业内人士还透露一些中小地板企业在出厂地板的时候根本就不是按照标准去贴标签的，而是根据销售商的要求去贴标签，反正钱是销售商直接给生产厂家的，如果销售商在此时不愿意这么做的话，那么销售商也是有办法把一些合格品变为优等品，或者把一些次品变为合格品。
第一种方法，就是用利益尤其是长期合作关系这种利益诱惑地板生产厂家照着他们的要求去做，此时一些生产厂家鉴于以后的大量业务单只好是同意了销售商的要求;
第二种方法，就是通过要挟逼迫生产厂家就范，如果生产厂家不同意那么销售商马上就把订单取消，找借口说生产厂家的地板存在问题，如果双方对簿公堂对于谁都没有好处，地板生产厂家也怕因为官司而使得消费者认为自己的瓷砖存在问题。结果只能先满足销售商的要求，当然也有激昂吃不消的情况出现，但是最差的结果也不过是一拍两散而已，谁也不会因为这些事而闹大的;
第三种方法，其实是第二种方法没达到目的的一种延伸性方法，就是说生产厂家不同意，此时销售商自己想出一招去面对这种局面，那么自己给产品更换标签不就行看吗?做到这一点非常简单，只需要寻找另外一个工厂帮忙模仿优等品标签生产就行了。
作为消费者究竟应该如何去挑选地板?挑选地板时不要只看到漂亮的外表，更应看到内在的选材，只有选好材才能保证好品质。多拿产品进行直接对比，在对比发现问题。由于消费者在选购木地板的时候知识比较薄弱，所以部分地板销售商的胆子才如此之大，解决这个问题只能靠行业的规范和整顿，另外就是有关部门对违法销售商的严惩。
延伸阅读
电商+店商：地板业依托电商带动销售
目前，地板行业的发展已经处于一个成熟的发展阶段，同时这也是一个融合的互联网时代，地板企业需顺应这一市场大形势发展，加强品牌的运营策略，此外，各大地板企业亦需利用电商的运营模式加强企业的销售能力。
企业需将电商与实体店结合运营
有业内专家认为，假如忽略地板行业半成品的特性，除去其售后服务的种种困难纠结，可以想象，就像其他快消品行业，电商或许会快速超越实体店销售。价格体系打造、网络营销推广、捆绑线上线下、共建物流配送，一条可以数据化的完美电商产业链一旦形成，实体店到时最大的作用可能是“家居体验店”或“线下搬运工”。作为地板实体店，这种为他人作嫁衣的愤慨不言而喻。
因此，实体店制胜的关键就是激发消费者对实体店铺的忠诚度。“愉悦的消费体验，消费者参与才是推动消费者忠诚度的根本原因。毕竟你在网上无法给予消费者触摸体验的快感，消费体验是实体店与网店的唯一区别。”该业内人士表示，只有让店内体验成为特别的享受，让这种享受胜过网上购物的便捷，才能让消费者忠诚，从而形成惯性消费。“实体店与网店，表面拼的是价格，实质拼的还是服务。”
线上线下利益地板企业需加强利润分配
地板企业想要线上、线下两条腿走路并不容易。通常情况下，实体店由于店面租金、人工成本、中间环节等因素，价格偏高，无法与线上统一价格。而电子商务网想走向线下，就要面对如实体店一样的资金压力。即便人与钱到位，电子商务在开通过程中，当地经销商也会有诸多顾虑，对网上产品定价、网购是否会对实体店销售造成冲击持矛盾态度。归根结底，利益分配仍是一个核心的问题。
只有经销商网点足够多，地板行业的售后服务需求才能得到保证。所以布局全面的实体店网是发展地板电商的充分必要条件。但是可以肯定，地板厂家和商家提供新的电子商务营销平台时，必须保障消费者的合法权益，减少因线上线下价格差异产生的投诉。
同时必须保护经销商利益，不能让实体店成为电商的线下体验点，让经销商成为电商的线下“搬运工”，这一点已经成为行业内共识。当然，探索传统渠道如何结合电商发展，仍然是地板行业待解决课题。
地板行业陷入电商和传统销售两难局面
目前，互联网的快速发展不仅给人们带来了便利的生活，对于各行各业的渠道发展中又添加了新的内容，但是对于走入电商发展中后，地板经销商的利益权衡也让地板企业左右为难。那么地板企业应该如何去把握电商和传统销售呢?怎样去处理两者关系?
传统的模式已经逐渐被改变
互联网时代的来临迅速的改变了人们的消费模式，很多地板企业也纷纷在网络上建立自己的旗舰店，但是由于地板行业传统经销渠道的成熟和看似牢固不可破，使得地板行业在电商方面的尝试和探讨遇到各种各样的问题，不少企业铩羽而归，更多的企业则是静观其变。但事实上，地板行业目前传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆。
作为传统产业，地板产业经过二十多年的发展已经趋于一个平衡的状态，即厂家将产品生产出来，由经销商代理销售，互联网的发展冲击了这一传统销售渠道，厂家现在可以自己在网上进行直营，这对传统的销售模式有很大的影响。
地板行业陷入电商和传统销售两难局面
线上线下矛盾冲突不断
前些年，家居卖场作为地板行业的主流渠道，成为地板产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场，其长期把持着地板行业终端渠道的话语权。在此环境下，很多中小型地板厂商很难打响自己的品牌，尤其是在大卖场集中的一二线城市。然而，电商的发展却给这些厂商创造了一次难得的机会。
实行统一收银制的家居卖场，通常要向商户收取其交易额的1—2个百分点，而这笔收费是卖场利润获取的主要利润之一，如果商户把主要交易放到电商渠道，而开设在卖场的实体店只作为展示用途的话，家居卖场就会失去这块可观的收入，这让其无法接受。但对于地板商户来说，这种经营模式的转变对其销售额并没有影响，因为消费者购买地板类产品后一般都不能现场提货，而必须经历订货、付费、送货上门、安装等流程。若消费者在网上下单，其需要经历的流程并没有改变，同时地板厂商还省去了需要缴纳给卖场的服务费，何乐而不为呢?
地板企业需平衡电商与传统销售
在互联网时代，它不但是改变我们的生活，还改变行业的商业模式，这是滚滚的潮流。一个公司在没有互联网的状态下，厂家做一个产品，必须将研、产、销统一的管理才能达到最低的成本。电商时代使得地板企业与厂家毫无距离，未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本，这个模式的变革也是地板行业要做好电商所必须攻破的问题。
在互联网的发展趋势下，传统的地板经销商将会面临前所未有的挑战，如果还是拘泥于从前传统的操作模式下，必然会在行业改革的这场洗牌中败下阵来，而只能沦为市场的最底层的生存者，最终都会面临被淘汰的局面。传统地板企业应该正确平衡好电商与传统销售两者之间的关系好，在这场改革中焕然一新。
地板经销商频换品牌不利于企业推广
随着时代的发展，地板企业在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。因此一个有实力又稳定的地板经销商，对地板企业的发展无疑是非常有利的因素。但是现实是目前地板经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象，那么这种现象又会带来怎样的影响呢?
新产品难获市场认可
对于市场而言，销售的地板产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。
新品牌市场还需重新“走位”
通常情况下，地板经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地板市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。
品牌易主难获消费者信赖
做得好的地板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的地板市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。
曾经做得好的地板经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的地板品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。
地板经销商撤店换品牌 选对时机很关键
销量欠佳，地板经销商开始撤店
近日走访地板市场，发现卖场有品牌撤店的现象，记者了解到该品牌关店的原因主要有几方面。其中最重要的一点是，该品牌在市场上经营了两年多，销量一直上不去，还欠了卖场大笔租金，经销商迫不得已才把店面转租出去，以还卖场租金。
业内人士分析，地板经销商撤店的原因不外乎几点。其一，该品牌的定位不适合所在卖场，或者是档次太高太贵了，或者是太低档了。品牌经营一段时间之后，能够接受的消费群体比较少，不符合市场的需求，经销商迫于成本各方面的压力不得不换品牌。其二，产品的质量不够好，品牌知名度不高。某地板品牌经销商表示，有些品牌消费者都没听过，认知度自然也不高，要想在市场上做大是很难的，需要投入很多广告宣传，做两年品牌还是打不响的话，经销商就会考虑撤掉。这些原因直接影响着经销商是否能够赚到钱和多长时间能赚到钱，经销商最看重的还是产品好不好销，利润大不大。
其实关店撤品牌最主要的考虑因素就是库存。撤店后剩余的库存产品不能按照正常的价格卖了，为了尽快回笼资金，经销商需要把原来的产品进行低价处理。据了解，近期市场上撤店的品牌现在还在甩货，有的地板卖的都是成本价，这样也是为了快速腾出库房，减少租金，经销商也赚不到什么钱，甚至还有可能赔钱。
换品牌风险大，选对时机很重要
销量不好撤店之后，经销商也会考虑换一个更好的品牌去做。但对于品牌商来说，换品牌就没那么容易了。厂家与品牌商签订有代理合同，合同期限至少好几年，并且需要交不少的保证金，商家想要换品牌脱身不可随意而为。再者，品牌化运作首先需要店面装修、宣传等大量的投入，投入成本比较高，难以做到随离随弃。另外，品牌产品的款式多，所有花色都需要备货，库存量大，换品牌的风险就大，需要承担的压力也不小。首先，经销商要投入更多的精力，考虑怎么样把旧品牌的产品处理完，把新品牌推出来，经过哪些渠道去推新品牌。其次，代理新品牌还会有一定的任务量，跟厂家签订的销售额要完成，如果一直处理原品牌的库存产品，就会影响新品的销售。
因此，一般情况下，很少有经销商会换品牌。业内人士介绍称，只有销量特别差的才会考虑换品牌，而且相对来说都非常慎重，会提前做一些准备工作。比如对原来的品牌早作打算，产品进行处理，库存清理到最干净，从而把损失降到最低。另外，店面里提前留出部分空间，新产品到了之后摆放一些样品，并针对一些款式的产品做几个样板间。
该业内人士坦言，换品牌要选择恰当的时机，相对来说，一个品牌在市场上经营一年左右就能看出来效果，经销商也能大概清楚这个品牌在该市场的发展潜力，是否真正适合这个市场的消费需求，如果不适合，就需要尽快做出一定的调整。在某个市场做一个品牌时间越长，投入越大，换品牌也就越艰难，因此，换品牌需要全方面考虑，最好是在最初的一两年之内。
被迫换品牌，是因为前期选错品牌
地板经销商后期更换品牌，大多数都是迫不得已，基本上都是因为前期选错了品牌。业内人士分析，地板经销商选错品牌主要表现为两点：第一，产品销量上不去，销路打不开。第二，频繁出现质量问题，销售一段时间经常出现质量问题，对店面以及经销商个人的信誉造成很大影响，长此以往，经销商只能更换新品牌，进而挽回损失。
因此，地板经销商选择品牌要谨慎。外行人根本不敢轻易做，就算是内行的选品牌都很困难，各方面都需要权衡，质量、价格，其他地区已经代理该品牌的店面销量，以及在本地区其他品牌业务员中的口碑，了解得越全面越好。
“选择一个好的品牌是代理商成功的关键。”选品牌最主要是看厂家有没有实力，生产规模够不够大，品牌有没有影响力，产品质量过不过关。如果品牌的知名度足够大，比如在央视经常打广告，代理这个品牌相对就比较轻松，扩开销路也不会太困难。另外还要考虑当地市场的需求，产品的样式是否受欢迎，价格当地消费者能不能接受，像三四线市场，价格太贵的产品可能卖不出去，要根据消费者的需求来选择合适的产品。
地板电商陷入低谷，线上销售路途漫漫
随着互联网的快速发展，人们的生活俨然已经离不开网络，互联网在渗透大众日常生活的同时，电商更是风靡各行各业，因为有了小部分个体的成功，企业纷纷把目光投向了这一块新兴推广渠道。
在各种论坛大会和企业新闻发布会以“电商”作为主题侃侃而谈之时，一定程度上说明了电商如今在地板行业内的“火爆”程度。但是收到的成果却并不如人们料想的那么可观。不禁令人生疑，曾经那么火的电商现如今发展如何?
地板作为家装中的半成品，并不像服装，手机，家电一样可以直接呈现完整的使用效果，地板还需要设计施工等等，所以地板的使用效果到底好不好，不但需要产品本身质量的保证，还需要后期的配合。对于地板企业来说，想要发展电商，品牌发展电商必须要有销售网点的支撑，要做到设计应用，铺装，物流配送，售后服务等，这需要厂家能够提供完善的电商体系整体解决方案，所以地板企业不可能完全脱离现有的经销商来做电商，在这种情况下，需要一个可以融合厂家，商家，消费者三方的可行性解决方案，因此目前地板产品要实现线上平台的快递购买一步到位任重而道远。
网络销售是顺应社会发展需求，但是新的营销渠道必然会与传统营销渠道发生冲突，这是未来要发展电商需要解决的最大难题，由于地板不属于成品范畴，企业必须要解决如何让线上消费者享受到线下的服务体验，网络与传统如何合作降低运营成本，服务成本，线上线下如何分配利益等问题。因此，有意开拓电商渠道或者自建线上平台的地板企业，还是需要找到适合自身发展需求的方式，才能在线上销售这条路上越走越稳，但是这并不是一蹴而就的，需要企业慢慢去开拓。
地板低价促销愈演愈烈
网购越来越盛行，也加剧了节日打折和传统旺季的淡化。网上打折隔三差五，优惠的价格也压制了线下商品的价格。而同时，行业间的竞争也导致各个地板品牌相互比价，在“价格战”中你来我往，以求在价格上能第一时间吸引消费者。
在低价促销愈演愈烈的情况下，地板品牌的市场利润空间被一步步压缩，致使地板品牌的市场步伐愈加吃力。在这种市场情况下，可以说，低价促销越多，对地板品牌市场杀伤力越大。正如地板行业人士所说，低价促销看似光鲜，背地却是地板品牌“杀敌一千自损八百”的市场行为。
地板品牌的低价促销全是泪，亦是地板品牌的市场自缚。在市场消费观念日渐成熟的今天，坚持品牌发展已是主流，地板品牌的“低价促销”牌还是少打为妙。有需求就有市场，地板品牌要坚持品质取胜，从市场的角度去博取消费者，把消费者从“价格”上挪开，为地板的未来“加一分”。当然，若能在品质的基础之上给予消费者实惠感，销售将会更进一步！
地板行业山寨现象横行 维权意识在哪？
目前地板行业的山寨现象横行，这在一定程度上也导致了中国地板同质化的现象十分严重，也影响了行业的良性发展，因此，知识产权的保护对于地板企业来说也是一个十分重要的事情。这不仅要求企业提高自身的知识产权保护意识，也需要整个行业维护这种知识产权的氛围。
提高知识产权保护意识
从近年的发展看来，知识产权受到侵害的消息不断，企业揭竿而起维护自身合法权益的事件接二连三地发生。因此，地板企业在看到其他企业进行合法维权的同时，也无疑给企业自身发展敲响了警钟，必须提高知识产权保护意识，在尊重他人知识产权的同时，积极维护自身的合法权益。
《知识产权法》是调整因创造、使用智力成果而产生的，以及在确认、保护与行使智力成果所有人的知识产权的过程中，所发生的各种社会关系的法律规范的总称。知识产权制度是激励和保护创新的重要法律制度，是当前国际竞争中的兵家必争之地，利用知识产权赢得市场竞争的先机已成为国际竞争的重要方式和手段。
知识产权应受法律维护
某业内人士表示，国内知名卖场中有很多地板产品，很多设计明眼人一看就是抄袭国外的。小编也曾前往该地板品牌调查，卖场的销售人员明确表示，很多地板产品都差不多，设计这个事情，说不好谁抄袭谁的。
某设计界的大师曾表示：设计作品背后的价值极高。设计是一个成熟的思路，而这个思路一旦依附到某一个载体上，或者被物化，可带来很高的价值。
不容回避的是，在权益屡遭侵犯的同时，中国地板设计师的知识产权意识却又存在普遍缺失的问题。部分地板设计师纷纷表示：在发达国家，一旦设计师的设计方案获得通过，这个方案就相当于法律文件，是必须严格遵守的规则，而监督者就是设计者本人。可惜在中国，包括地板的设计师没有这样的权利。希望国际有关机构能够尽快出台司法保护措施，也可以制止设计师抄袭的行径，为原创设计赢回口碑。
同质化现象突出 地板行业发展存隐患
行业缺乏可持续竞争优势
业内人士指出，中国地板行业缺乏可持续竞争优势，主要体现在进入门槛低;市场集中度低;产品跟风仿制;品牌短板;恶性价格竞争等方面。随着市场的竞争加剧，地板行业必将朝专业化、细分化方向发展。由于地板产品的种类非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。但同质化的市场渴望着差异化的良方，在设计上，地板企业应结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入地板设计中，达到外观加内部构造的整体创新。工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，共同发挥作用。
创造力低下是同质化主因
其实，同质化现象并不只出现在地板行业，山寨手机，侵权的娱乐节目，电视节目，我们生活中的同质化现象比比皆是。诚然，同质化的主因仍是创造力低下，创新水平低，跟不上社会更新速度。地板企业在发展过程中，也会不可避免地因为创新成本高、原创设计力量缺乏等原因导致同质化现象。同质化严重，需要漫长时间来整改，地板企业需要提高自身的技术发展水平，以某一细分市场而定位，满足消费者的消费理念与需求。与此同时，地板行业在营销方面也需要狠下功夫，侧重创新，加大产品研发力度，提高企业核心竞争力，加强营销手段的特色打造，建立良好的客户关系。
同质化隐患下，地板行业需要由量向质进行转变，同时注重设计方面的创新。设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。
浅析：我国地板行业山寨现象维权意识
目前地板行业的山寨现象横行，这在一定程度上也导致了中国地板同质化的现象十分严重，也影响了行业的良性发展，因此，知识产权的保护对于地板企业来说也是一个十分重要的事情。这不仅要求企业提高自身的知识产权保护意识，也需要整个行业维护这种知识产权的氛围。
提高知识产权保护意识
从近年的发展看来，知识产权受到侵害的消息不断，企业揭竿而起维护自身合法权益的事件接二连三地发生。因此，地板企业在看到其他企业进行合法维权的同时，也无疑给企业自身发展敲响了警钟，必须提高知识产权保护意识，在尊重他人知识产权的同时，积极维护自身的合法权益。
《知识产权法》是调整因创造、使用智力成果而产生的，以及在确认、保护与行使智力成果所有人的知识产权的过程中，所发生的各种社会关系的法律规范的总称。知识产权制度是激励和保护创新的重要法律制度，是当前国际竞争中的兵家必争之地，利用知识产权赢得市场竞争的先机已成为国际竞争的重要方式和手段。
知识产权应受法律维护
某业内人士表示，国内知名卖场中有很多地板产品，很多设计明眼人一看就是抄袭国外的。小编也曾前往该地板品牌调查，卖场的销售人员明确表示，很多地板产品都差不多，设计这个事情，说不好谁抄袭谁的。
某设计界的大师曾表示：设计作品背后的价值极高。设计是一个成熟的思路，而这个思路一旦依附到某一个载体上，或者被物化，可带来很高的价值。
不容回避的是，在权益屡遭侵犯的同时，中国地板设计师的知识产权意识却又存在普遍缺失的问题。部分地板设计师纷纷表示：在发达国家，一旦设计师的设计方案获得通过，这个方案就相当于法律文件，是必须严格遵守的规则，而监督者就是设计者本人。可惜在中国，包括地板的设计师没有这样的权利。希望国际有关机构能够尽快出台司法保护措施，也可以制止设计师抄袭的行径，为原创设计赢回口碑。
面对经销商频换牌 木门企业需推出扶持政策
经销商换牌的三大原因
如果经销商代理的木门品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。
面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离木门企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，木门企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”
维护经销商的合作关系
木门企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是木门行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。
首先，木门企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，木门企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。
与经销商盈利实现共赢
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，最后的胜利者不会是一个，一定是大家。