与所有渠道为王的行业一样，企业经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一，在经销商年会中，往往的传统观念，便是总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。而谈及地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化，在过去的十几年时间里，借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增值所来带的丰厚利润回报，地板企业与经销商们都奉行个人主意，之关注自己范围内的品牌营销。
而如今，这一情况正在改变，不论是企业与经销商，都意识到了品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争背后所体现的则是企业的综合品牌竞争力。市场在变、行业在变，这就意味着这企业的经销商年会也到了开始颠覆传统、创新变化的时候。从效率角度而言，经销商年会又是发现普遍存在的问题，并集思广益解决问题的好机会。
就目前的木地板行业而言，大致可以将企业类型分为两类，而其所做的经销商年会改革也均根据自己的特色而略有不同。第一类便是老牌地板企业，经过了十几年的发展营销网络遍布全国，此类企业会改变以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。第二类是新进崛起发展迅猛的新企业，他们则会选择改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的。
出色的经销商年会要在创新中完成以下使命：让参与年会的经销商看到企业实力与企业精神，听到企业的规划、愿景与战略方向，知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式从而学到市场操作方法、学到经营思路。
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地板销售多元发展分流消费者 企业经销商疲于应对
随着各方面的经营成本以及原材料的价格不断上涨，部分地板企业和经销商都感受到了巨大的压力，尤其在销售渠道逐渐多元化的今天，部分消费者也在走向分流，企业的盈利压力也与日俱增。
店面租金高地板销售商难以抵挡
与销售难，顾客少，促销多，效果差相互存在的便是店面贵，记者走访广州几家卖场时了解到，一些市区家居卖场的租金价格大概在180-220/平方米，最高的可达300多每1平方米，而对于地板店面来说，大多数都在200平方米以上，而随着广州整个市场的发展，卖场的价格也都在每年以约10%的涨幅递增，租金上涨比较快的则达每年15%的涨幅。
一位店面的销售商告诉记者：“店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖地板产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。
店面租金高，销售又受阻，入不敷出使得很多地板销售商叫苦不迭。一位地板店面的负责人表示：“一个月卖出去的价钱还不够付租金，关键你还要照顾这么多人的吃喝，而租金在现阶段还在不停的上涨，不管是谁，长此下去，都受不了。所以，现在很多经销商都往三四线城市跑，这也是体现一线城市生意不好做的一个重要方面。”
市场出现供大于求竞争白热化
销售难，顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”一位地板代理商耿先生如是说。“现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识。而且，市场太大直接造成买家被分流，新产品上市也很难争取到几个顾客，更多的是来看看，但是真正购买的不多。”
据悉，随着市场环境的变化，当前地板市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。
从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
频繁的促销活动企业疲惫消费者仍不买账
地板企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着近些年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
一位地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意，“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”
确实，太多的活动容易造成消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不在被促销活动所吸引了。其次，太多的促销活动也使得地板经销商们身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。
地板经销商年会需挣脱个人主义 共筹发展大计
仅仅几年的时间，地板企业年会从原本只是少数领军企业的“豪门盛宴”，迅速发展成为多数企业品牌建设与营销策略层面的重要组成部分，已经具有鲜明的普遍性和群体性，同时企业年会规模的攀升又远超行业的整体发展速度。
经销商年会需摆脱个人主义
与所有渠道为王的行业一样，企业经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一，在经销商年会中，往往的传统观念，便是总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。而谈及地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化，在过去的十几年时间里，借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增值所来带的丰厚利润回报，地板企业与经销商们都奉行个人主义，只关注自己范围内的品牌营销。
而如今，这一情况正在改变，不论是企业与经销商，都意识到了品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争背后所体现的则是企业的综合品牌竞争力。市场在变、行业在变，这就意味着这企业的经销商年会也到了开始颠覆传统、创新变化的时候。从效率角度而言，经销商年会又是发现普遍存在的问题，并集思广益解决问题的好机会。
经销商年会模式因势而定
就目前的木地板行业而言，大致可以将企业类型分为两类，而其所做的经销商年会改革也均根据自己的特色而略有不同。第一类便是老牌地板企业，经过了十几年的发展营销网络遍布全国，此类企业会改变以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。第二类是新进崛起发展迅猛的新企业，他们则会选择改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的。
出色的经销商年会要在创新中完成以下使命：让参与年会的经销商看到企业实力与企业精神，听到地板企业的规划、愿景与战略方向，知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式从而学到市场操作方法、学到经营思路。
“水能载舟亦能覆舟”的衣柜企业与经销商如何实现共赢
成本是关键
智能家居的产品销售如果要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，售后等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润。
也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在经销商公司里比比皆是。
资金是压力根本
现在很多经销商所经营的规模看起来不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱!钱要么被压在仓库里的货里，要么压在厂家的预付款里，还有的压在下游客户的应收账款里。
有智能家居经销商直言，现在有某些不良厂家吸取经销商资金的本事越来越高，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。
门店的保卫问题要解决
生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，经销商不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有更多看不到的地方，这里面很有可能隐藏着很多不安全因素，出于安全起见，与其做一个难以完全掌控的大生意，不如做一个完全可掌握的小生意。
转型发展是否能被接受与成功
做生产和做经销不一样，生产是越做越深，而经销往往是做一行厌一行，总觉得别的行业有搞头，自己这行业不赚钱，总想投资进入其他行业。还有的智能家居经销商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场，到最后也不是自己的，不如自己注册个品牌。
无论是投资别的行业，还是经销商自己进入生产领域，都会导致老板对当前的经销生意关注度下降，并且控制资金和精力投入。
以上几点原因，导致大多数经销商在面对厂方增加任务时，内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中，谁站的位置越有利，谁就能有更多的主导权。
智能家居企业和经销商是有着本质上的区别。智能家居企业是技术创新型生产企业，生产的越多，产能利用率越高，产品成本越低。而经销商则是流通机构，经手的越多，涉及的成本反而越高。
所以，在新增销量任务这个问题上，企业和经销商都需要换位思考，找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案
这是一个大众创业、万众创新的时代，但智能家居厂家要冷静看待，擅长的人做擅长的事，浪潮过后泡沫总会消逝。不要被浮躁的市场蒙蔽，也不要过度意淫美好的明天。所以，衣柜企业想要在智能家居这块与经销商形成完美合作双赢的话还需制定正确的战略决策，来实现双赢局面，奠基企业未来发展。