仅仅几年的时间，地板企业年会从原本只是少数领军企业的“豪门盛宴”，迅速发展成为多数企业品牌建设与营销策略层面的重要组成部分，已经具有鲜明的普遍性和群体性，同时企业年会规模的攀升又远超行业的整体发展速度。
经销商年会需摆脱个人主义
与所有渠道为王的行业一样，企业经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一，在经销商年会中，往往的传统观念，便是总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。而谈及地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化，在过去的十几年时间里，借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增值所来带的丰厚利润回报，地板企业与经销商们都奉行个人主义，只关注自己范围内的品牌营销。
而如今，这一情况正在改变，不论是企业与经销商，都意识到了品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争背后所体现的则是企业的综合品牌竞争力。市场在变、行业在变，这就意味着这企业的经销商年会也到了开始颠覆传统、创新变化的时候。从效率角度而言，经销商年会又是发现普遍存在的问题，并集思广益解决问题的好机会。
经销商年会模式因势而定
就目前的木地板行业而言，大致可以将企业类型分为两类，而其所做的经销商年会改革也均根据自己的特色而略有不同。第一类便是老牌地板企业，经过了十几年的发展营销网络遍布全国，此类企业会改变以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。第二类是新进崛起发展迅猛的新企业，他们则会选择改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的。
出色的经销商年会要在创新中完成以下使命：让参与年会的经销商看到企业实力与企业精神，听到地板企业的规划、愿景与战略方向，知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式从而学到市场操作方法、学到经营思路。
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电商发展潮流席卷而来 企业需“拉拢”经销商
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网的遍布范围渐渐广，地板企业还需加强对电子商务的发展，很多企业人都认识到，想要在地板行业长久的发展下去，电子商务的发展是无可避免的，地板企业从应不应该做电商转变到应该如何做好电商。
地板企业需如何做好电商服务
随着互联网时代的到来，电商的兴起给地板行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传递、无孔不入但成本却很低廉，不受时间、空间的限制。正是这些独特的功能在品牌的推广传播、销售方式等方面改变着地板行业的传统渠道，传统渠道的部分功能也逐渐被替代，这使得地板企业可以利用电商，在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的联系，在节约大量成本的同时，又达到了品牌宣传和销售增加的目的。
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
诸多地板企业也在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟模式。”某地板品牌负责人表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
发展电商企业需“拉拢”经销商
发展电商，对于地板企业业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。某地板负责人说目前没有合适的办法。直接做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将经销商的利润去掉，否则没人来做服务。
地板企业发展电商不能绕开经销商 终端利益需保障
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网电视的迅速发展，不少地板企业也开始纷纷涉足电商领域，以期谋求更高的利润空间，但是电商的发展涉及多方面的问题，对于地板企业传统营销模式也是一个巨大的挑战。
电商发展之路势在必行企业需聚焦如何做电商
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
多家地板企业在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟和成功的模式。”某地板品牌董事长表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
电商发展不能避开经销商线上线下利益分配是问题
关于在线上线下利益分配的问题，有关地板品牌企业表示，电商占的利益比较小，电商部门只是很小的一部分，没有收取太多的扣点，剩下的全部返给终端的代理商。
发展电商，对于地板企业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。
可见，经销商利益分配问题上，部分企业将大部分利益留给终端的代理商，但这是否是一个长久发展的成功模式，还不得而知。
地板经销商发展遇阻 企业需多角度进行扶持
地板经销商市场信息来源有限
对于地板经销商而言，掌握市场变化的信息是尤为关键的，然而纵观当下地板市场，不少地板经销商的信息来源很有限，没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。
经销商发展受到卖场的影响
目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还可以很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时，地板经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为卖场压榨的对象。
地板经销商缺乏市场战略指导
现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。
因此，在市场竞争尤为激烈的市场上，地板经销商也必须用洞悉市场变化的能力，在诸多因素的影响下，地板经销商的发展相对而言有些尴尬，在认识到市场问题的情况下，唯有找准方向，才能得到理想的发展。
家具经销商:积极转战电商求发展
家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑，说现在的家具经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作，介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高，风险收益都很大!
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，家具经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，家具行业重新洗牌的时代，家具经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!