在如今的地板行业中，渠道下沉是一个相当热门的话题，有这样一个段子也在地板营销圈广为流传：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是“馅饼”;对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
今年来，不管是在实木地板等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。地板企业需有效抓住三四线市场。
产品要实施“变形计”
面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。
战略要下沉品牌要突出
地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。
贴近三四线市场需求
许多高端地板企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于地板企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。
合理的价格和出色的品质
大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，实木地板等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
总之种种原因，让“下沉”成为众多地板企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。
商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。
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地板行业渠道下沉是对是错？
地板行业在中国发展近三十年的历史，现阶段一二线的地板市场已经趋近饱和，各大地板企业也面临着渠道下沉的选择，但是根据市场调查数据分析，三四线市场甚至是农村市场的购买力却遭受质疑。
地板行业渠道下沉三四线市场
令人困惑的是，一些品牌开发商却与品牌地板商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。
-今年1至2月，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售1亿平方米，增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点”几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市，尤其三、四线城市的反应更大。
那么，这样的统计数据为什么还让品牌地板商看好二、三线城市呢?某地板企业总经理刘先生说，这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。
也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了，就是误导舆论和市场。”
对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌地板商很纠结。虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。
二三线市场的战略转移部分企业表示没把握
一边是一线城市地价、房价持续上涨，高烧不退;另一边是部分二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。如长春有6个区域的住宅供过于求，其中汽贸区供求比为1.44，二道区、高新南区供求比为1.27。天津宁河、塘沽、和平、宝坻、大港、静海等部分区域存量明显过高，去化周期均在20个月以上。青岛黄岛区、市南区、崂山区、胶南市、莱西市的去化周期甚至高达25个月以上。
虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的地板，但地板业的指挥棒依然在“价格”手中。
令人尴尬的还有，在实木地板展馆上，可能去年实木地板1000元就能买到，今年却涨到1500元。一位品牌地板代理商表示，虽然这次二、三线城市的用户来得不少，但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌地板引向二、三线城市，他们都表示没什么把握。
地板行业产能过剩严重 企业被迫渠道下沉
地板行业发展至现今，已有近三十年的历史，在早年间地板行业面临着诸多问题，产能过剩也尤为严重，中国地板业众多知名企业都相继关闭，开始让行业人士更加清楚的认识到了产能过剩的严重性。
产品囤积难售产能过剩严重
众所周知，企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题，如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动，最后等到有机会复产的时候，又带业新一轮的问题，比如出现招工困难。一位姓陈的老板说，他们最近也开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此，只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这种办法都不是长久的。”
当然，也有些企业保持增长的态势，今年这种大环境下，他们的企业相对来说是比较稳定的，国内市场稳定，国外市场有所增加。事实上也确实如此，在走访企业的时候，也发现，做出口的企业生意比做国内市场的企业要好过一些，特别是中东与非洲一带的生意，每个月都有订单，不过欧洲的订单相对来说在减少。
部分企业被迫进行渠道下沉
在巨大的产能过剩下，许多商家为了保持销量而进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕，份额总是有限的，如此多人来分割一个蛋糕，能分到多少呢?
大品牌都聚中在一线城市和二线城市，但是随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做地板的人太多，生意不好做!”
“当然，并不是说渠道下沉没有空间，而是在于看如何去把控这个市场。盲目地扩张也并不是一件好事。但是，一个现实的问题摆在眼前，三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。