主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。
在如今的市场销售时代，地板企业需积极主动的实现销售，而不是坐等消费者自动上门，以往“酒香不怕巷子深”的行商时代已经过去，现今，实木地板企业需要将自己的“酒”端出去，吸引消费者过来。
地板“坐商”需转变为“行商”
作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来地板门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。
在家居建材行业市场环境比较好的时候，地板企业可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买地板产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么就必须实施主动营销。
以细节制胜加强执行力
地板企业在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。有的地板企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。
主动营销是现在地板企业比较多采用的一种销售的方式，必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有实木地板品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。
对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功。而有的企业采取主动营销却事倍功半。这到底的差距在哪里。通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析。对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。
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地板企业不能“坐以待毙” 主动出击方能决胜
地板企业发展需注重品牌影响力
一直以来，国内地板行业市场潜力巨大，使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业，继而出现地板省钱，但质量及售后服务没有保障等现象。生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等问题，给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。
如今，地板行业品牌林立，竞争尤为激烈，各企业皆使出浑身解数力求自保。但在群雄逐鹿中，有很多企业依然“自顾自地”发展，丝毫不懂得想办法打破局面，殊不知，其实品牌建设和渠道管理能让地板企业在走向成功的路上事半功倍。目前，地板行业正处在高速发展期，业内人士认为品牌建设与扩大规模就必然是横在地板企业面前的两条鸿沟，想在潜力巨大的市场中分一杯羹，区域品牌只能苦练内功。
地板企业营销方式需有针对性
在营销中，谁更用心、专注、专业，谁就有可能夺得未来竞争的主导权，微营销与网络渠道的应用越来越多地出现在了地板行业的营销中，对于新型营销渠道的拓展，在需要安装与售后的地板行业，本地地板企业则更具经营优势。
目前企业营销手段非常丰富，促销、团购、砍价、众筹、秒杀、签售、网络营销等层出不穷。覆盖全国一二线城市市场的品牌，往往以做整体格局促销方案为主，在针对性的地方营销方面则受到资源和人力方面限制，而区域品牌则会更多地迎合当地的市场需求，一个品牌旗下就有上百名营销团队，对地方市场的渗透可谓无孔不入。在这种背景下，不仅存在全国品牌与区域品牌的竞争，区域品牌之间的竞争也日趋白热化。
因此，从地板企业角度出发，在市场竞争愈发激烈的市场上，企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到能够与市场局势接轨的途径，才能在白热化的市场竞争中取胜。
低价促销成地板市场常态 企业保障利润空间需主动出击
常态化低价促销并非企业长久之计
纵观当下地板市场，很多地板企业甚至大品牌用降价来吸引消费者，结果却并不理想。现在的消费者日趋理性，不会轻易被价格战所吸引。各个地板企业、地板品牌为了从市场中胜出各出奇招，最终的目的都是力求用最成功的姿态打败其他竞争企业，获得发展资金。地板企业不能仅仅拨弄价格，还得用硬实力说话。
其实，地板企业投身价格战实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。未来，地板企业只有脚踏实地，做好本职工作，从本质出发，调整发展状态，生产符合时代特色的创新性产品，才能推进企业的进步与发展。
地板企业保证利润空间需提升产品附加值
对于地板企业而言，单方面提升产品价格并不能保障自身的利润空间，在原本市场竞争就尤为激烈的市场上，地板企业还需不断提升自身实力，唯有在成本上的到控制或者在产品附加值上不断提升，地板企业的销量才能提升上来。一味提升地板产品价格并非良策，多角度打造产品附加值获得消费者青睐才是缓压之道。
新型的价格战应是在在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。只有将价格战隐形化，将品牌知名化，把价格战打得不像价格战，那么才能取得不一样的销售效果。地板企业不能仅仅拨弄价格，在价格上做文章，只有提高自己的生产能力，增强自身的综合实力，从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。
残酷的市场竞争将会进一步压缩企业的生存空间，在这种情况下，地板企业不积极寻求生存之道，就很可能被市场激烈的竞争洪流所埋没。因此，在保证利润空间的道路上，地板企业还需将希望寄托在自己身上，唯有这样，地板企业才能迎来长远发展。