地板团购成趋势还需完善

2021-05-11

随着地板行业的竞争日益加剧，市场越发饱和，行业产能过剩日益严重，促销、特价屡见不鲜。地板行业买方市场以成定局，地板企业想要在拥挤的竞争中不被淘汰，必须寻找有效的出路。同时，线上销售和团购不断火热，地板也加入了这样的大流中。尤其从企业开展工厂团购的状况来看，不仅消费者获利，企业也销量逐步看好。

在地板行业，团购模式最成功的典范就要数“工厂团购”了。工厂团购虽然具有一定的条件限制，但是其强大的影响力还是值得企业一试的。工厂团购的模式充分展现了地板企业“走出去”的态度，及时仍然在有限的区域内活动，但销售的姿态发生改变，给消费者带来的感受自然不同。这一种新开发的的模式，相信能在买方市场加剧的前提下改善企业的状态，促进企业发展的活力。

目前，不少具有一定规模的企业都拥有较为完善的经销商渠道，而通过整合经销商掌握的资源，发起覆盖面较广的团购模式，能够在一定程度上改善消费者对于地板消费的印象，同时以放低价格的条件吸引消费者，促成买卖。

团购发展快也待完善

“几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某地板企业的总经理告诉记者，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言，如今参与地板团购的消费者需求的不仅是价格，更要省心贴心的服务。

数据显示，团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。三来团购质量参差，以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍，行业自身面临调整升级。

延伸阅读

地板行业供需不平衡团购模式还需改善

团购已经成为当下年轻人流行的消费方式，这几年也已经逐步影响到了地板行业，尤其从企业开展工厂团购的状况来看，不仅消费者获利，企业也销量逐步看好。

产能过剩地板企业发起团购攻势

近些年由于不少人看到了地板行业可观的经济收益，纷纷试水，导致了原本已经趋于饱和的市场越发饱和，行业产能过剩日益严重。总而言之，地板行业买方市场以成定局，地板企业想要在拥挤的竞争中不被淘汰，必须寻找有效的出路。

团购模式是近几年兴起的一种崭新的购物模式，融合了一定的时尚潮流元素，最关键的是能够带给消费者实在的优惠，因而受到不错的评价，在地板行业，团购模式最成功的典范就要数工厂团购了。工厂团购虽然具有一定的条件限制，但是其强大的影响力还是值得企业一试的。

工厂团购的模式充分展现了地板企业“走出去”的态度，及时仍然在有限的区域内活动，但销售的姿态发生改变，给消费者带来的感受自然不同。这一种新开发的的模式，相信能在买方市场加剧的前提下改善企业的状态，促进企业发展的活力。

团购发展现状各方面还需改善

数据显示，团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。

地板等建材团购风生水起团购监督体制需健全

随着互联网的发展逐渐强盛，网站上的团购也变得日益频繁。地板等建材企业也纷纷转战网站团购，因为价格较为便宜，许多消费者也开始逐渐青睐建材团购，但是由于团购市场还不是很成熟，许多问题仍旧存在。

网站团购风生水起

近日，有消费者向记者投诉，在建材团购网站上订购了某品牌特价产品，到店内“转单”时，品牌却不承认当时的砍价结果;还有消费者投诉，自己在某团购网上购买的产品品牌倒闭，因为事先退了100元网站订单得不到相应赔付，货款损失只能自己承担。团购买建材，到底靠谱吗?

又到装修旺季，消费者选择知名品牌建材产品时，也在苦苦追寻时机，争取淘到最低价，地板等建材团购会成为很多初次装修者的选择。第三方团购网站的信誉担保、低于五一价格的“超低价”、舞台上“团长”的卖力砍价、不买可退的订金，让许多初入市场的消费者动心。

记者于4月12日参与了城市团购网举办的第95期装修建材家具团购活动。活动从早上10点开始，现场召集了60多家家居品牌和不少网友。活动开始，“团长”主持人告诫消费者，今日产品砍价折扣不要向外界透露，在店内转单时也不要告诉其他消费者。随后，各个品牌代表轮流上台，报出今日产品价格折扣，并在“团长”的一再砍价后，报出一个声称远低于市场价的价格。各个品牌在旁边附有展位，消费者可随时下单。记者在现场发现，“特价”产品均以套餐的形式出现。

网购猫腻惹人忧团购监督体制需健全

网上产品质量难以保证，是困扰消费者的最大问题。笔者根据网上买家购买后的“商品评价”，总结有以下几个问题：一是环保不达标。消费者虽无法具体测量各种成分，但“没有味儿”是最低标准。网上还有相当一部分的地板产品根本无法满足“没有味儿”这个基本要求，很多网友反映买回来的地板需要晾很长时间才能将气味散尽。

网络购买平台本身存在一些问题，一者网店门槛低，销售的商家鱼龙混杂，质量参差不齐，一味靠低价吸引消费者，而自身产品以次充好、以假乱真;二者大型交易平台缺乏有效的监管，不具备抽检能力，不能实时追踪销售情况，只能事后处理。不少网友表示，原本就是用很低的价格买的地板产品，到货后不满意，虽然跟商家协商可以退货，但是退货的物流费用需要自理，这样算下来自己的损失也很大，所以只能将就着用着不满意的产品。

相比网购的质量难以保证，团购在安全保障方面的优势显而易见。不仅有团购网站监督商家，保证正品和质量;而且相比网络购买售后跟不上的缺陷，团购由于是一对一的服务，在售后上有更大的保障。加之网络团购的核心竞争力就是口碑，一般服务都会比较到位，责任也容易厘清。

网购地板需谨慎团购不能盲目跟风

很多消费者为了买到便宜的木地板选择在节假日地板商家打折的时候购买，为的就是货比三家能够买到实惠低价的产品。现在网上有很多团购活动，可以拿到意想不到的折扣价格，所以也兴冲冲地加入了几个团购群。那么，消费者在网购木地板时需要注意哪些方面呢?下面一起来看看吧!

一、参加团购不能盲目跟风

随着各种促销方式的普及以及市场竞争的加剧，“团购”已经逐渐成为商家日常促销打折的一种手段。专业的团购组织也越来越多，而其中猫腻也被许多消费者有所察觉。网友“可乐瓶盖”说：“虽然参加团购并不能保证每个品牌的每种产品都是目前市场上的最低价，但只要在之前做好功课，还是能够买到质优价低的产品。但前提是不能盲目跟风。”

二、选择经典主流产品不过时

家具、建材优惠促销确实能节省大笔开支，但切忌见低价就收。不要被一些超低价格冲昏了头脑，选择产品时最好能够选择一些每年都变化不大的经典款式，也就是商家主推的主流产品。红星美凯龙盛世太白店的专业促销人员说：“在选择建材时最好能选择一些主流经典款式，一方面不容易过时，另一方面各种配件也好找维修起来很方便。”

三、勿忘关注售后服务问题

消费者在选择特惠建材产品的时候就要有准备，要给产品的送货安装等留出尽可能宽裕的时间。此外，专家建议：“在购买特惠产品时，一定不要忘记向商家询问有关售后服务的问题，比如何时送货、产品质保等等都要有具体协议。只有这样，如果出现问题，消费者才能够根据协议进行维权。”

大卫“晾底价，购实惠”工厂团购活动圆满结束

参观工厂及生产流程，是每次团购的必备行程，全透明式的参观模式，让消费者更加直观地了解大卫产品品质，更加信赖大卫。随后，各地消费者在人文艺术体验中心尽情选购最需要的地板。

近年来，大家越来越注重家居的环保性。F4星地板采用日本F★★★★环保标准，甲醛释放量平均值小于0.3mg/L，超越国家E0标准。在这次团购中F4星强化地板和F4星多层实木地板均受到热捧。寒冷的冬天，选一款纯实木地热地板再合适不过。活动中也有不少消费者把目光集中在大卫23℃纯实木地热地板，这也是大卫的明星产品，多次获得中国地板十佳品牌(地热类)，以稳定性和环保著称，经过现场体验，赢得消费者青睐。

一站式购物也是此次团购亮点之一，不少消费者不仅仅选购了地板，也选购了与之相配的木门，享受一站式购物的便利。

下午2点，活动接近尾声，免单大奖、洗衣机、微波炉等奖品也随之产生。盐城的消费者一举获得免单大奖，其他消费者也满载而归。此次活动，大卫总部准备充分，消费者有备而来，460余个订单为此次工厂团购划下圆满的句号。

欧米加地板西安团购花絮联播

特价地板将消费者的脚步都吸引到欧米加地板的展厅。但是价格在牵引消费者消费目标的同时，是不是会成为消费者全程选购过程的最终决定因素呢?

据西安营销中心涂总介绍，当初地板团购活动的开展确实是实惠的价格起到了很大的一部分决定因素，诸多消费者起先都是冲着低价来的。但是最后多场活动经验总结下来，我们发现，最终决定消费者购买的不是只有地板价格，价格只是起到了很小的一部分作用。最终消费者看重的还是企业的产品的品质和服务。

为何会有此结论?因为每次团购活动，我们都会推出特价淘宝区，价格都是相当低廉的，基本上都是低于100以下的，但是在最后签单时，他们发现，特价区的销量并不如他们先前所预想的，会被抢购一空，而更多的高端价格地板亦是销量喜人。因为最终消费者会抛开先前对于价格的吸引，在他们看到更多品质好的产品时，仍然会将价格先放置一边，因为选到自己心满意足的产品才最重要。

欧米加地板和竞争对手比拼的不是价格而是价值，性价比才是企业生存的王道。感恩，健康，生活，欧米加地板。

地板业联盟团购密集显露弊端

地板行业随着竞争者基数的扩增，竞争格局已经变得紧张而无序，近两年的营销渠道也已经朝抱团推介的方向发展，团购又与地板价格所挂钩，频繁的抱团营销说到底还是换汤不换药的价格战。

电影票、衣服、地板，团购风似乎已经刮到了每行每业，线上付款、线下消费的模式为的节省模式让消费者乐此不疲。地板行业也不出意外地被卷入到了团购风潮中，既能拉动消费力，买家卖家双方获利，似乎团购营销是完美的营销渠道，但是细细看来，其实不然。

首先，地板行业频繁的团购活动破坏了市场的正常生命周期。地板产品是要经久使用的，在一段时间内，成交一份订单则市场上少一个消费力。虽然地板团购活动能够短时间内拉动庞大的消费潜力，但是这只是短期的获利。地板企业的边际效益在一场场的团购活动中越压越低，而连场团购活动之后的市场已成荒漠，市场的生命周期在短时间内被消耗殆尽。

其次，琳琅满目的团购活动潜移默化地改变了消费者的消费习惯。小到吃饭、看电影，大到家居用品，消费者选择团购的本质原因在于优惠的价格。团购让消费者尝到了同样的产品、更低的价格的甜头，传统的线下直接消费方式逐渐被稀释，甚至有许多的消费者已经养成了“无团购不消费”的习惯。

一旦地板企业与消费者共同形成团购依赖之后，地板行业将会再次卷入无休无止的价格战，最终又会形成低价低端的泥沼。团购的确是地板企业应对激烈竞争的一种有效的营销手段，但是地板企业需要掌握一个度，频繁的团购活动不利于地板企业长远的发展。

仅在去年1-5月的广州家居市场，规模较大的联盟团购活动就有多达数十场。大规模大力度的团购会透支市场的消费力，物极必反，密集轰炸式的营销手段始终会显露出它所存在的弊端。因此，地板企业不应该只着眼于营销手段，而是应该加强内部硬件的建设。

认为，任何一种营销手段的市场新鲜感都被时间所稀释，地板企业应该以品牌建设为主，营销手段为辅，一步一个脚印地往前走。

地板团购猫腻多部分商家偷梁换柱

家具建材领域偷梁换柱的现象司空见惯，比原定的马桶小一号、比原定的门材质差、比原定的家具尺寸小等等，不法商家的种种做法令消费者十分气愤。商家擅自收取或提高团购建材产品的送货费、安装费，是为了弥补其在团购中的亏损，这种行为是对消费者权益不折不扣的侵害。

目前，地板行业的竞争愈加激烈，在地板行业各种规范还不够完善的同时，不少地板企业难免为了自身的利益而欺骗消费者，很多消费者在购买地板建材时尽管事先做足了功课，但是，一旦进入地板卖场，仍不免被地板商家忽悠。

保修承诺过于浮夸

近期，北京的一位消费者购买了某知名地板品牌的产品，商家承诺地板有10年的售后保修期。但是，当地板出现问题，消费者要求保修时，店员却长期推脱责任，拒绝履行保修责任。类似这样的情况在卫浴陶瓷领域也十分常见，很多商家在卖场宣传时都会打出“配件终身免费维修、水龙头保修5年、淋浴房终身维修”之类的广告语。事实上，这些大多是口头承诺，并没有写进合同里，也没有明确标注在消费者的购物凭证上。

一旦出现类似的消费纠纷，消费者一定要有证据保全意识。如果地板商家只是做出了口头承诺，没有书面证据，那么出现消费纠纷后，消费者的权益很难得到保障。所以，消费者一定要擦亮双眼，千万别被商家所忽悠，要仔细询问店员保修范围，如果商品关键的零部件、易损件不给保修，那么保修承诺就名不副实。

实木地板被偷梁换柱

6月中旬，湖南长沙的陈先生打算装修新房子，他和妻子去装饰城挑选地板。一走进装饰城，夫妻俩就被散发传单的促销人员带到一家地板店。陈先生在店老板的热情推荐下，仔细对比了木质、花纹、光泽和价格，最终决定购买一款实木地板。

由于装修工作承包给了装修公司，因此，在地板送到家中时陈先生并未亲自查看。7月初，陈先生来到正在装修中的新家，想看看工程进度，没想到，卧室安装的地板让他大吃一惊。“这根本不是我当初选购的地板。”陈先生表示，安装好的地板无论是亮度，还是花纹、颜色，都不是自己当时挑选的那款实地板。装修工人告诉陈先生，根据他多年的从业经验，家中铺的地板不像是实木的，倒像是普通的强化地板。

陈先生立刻与地板店取得联系，结果店老板一口咬定这就是陈先生当初选购的地板，并强调地板只存在“色差”，没有其他问题。陈先生再次来到地板店，一眼就认出了自己当初选定的那款地板，其与自己家里安装的地板相比较，简直相差了十万八千里。但是，无论陈先生怎么质疑，店老板都一口咬定地板没问题，就是不肯退货或换货。

家具建材领域偷梁换柱的现象司空见惯，比原定的马桶小一号、比原定的门材质差、比原定的家具尺寸小等等，不法商家的种种做法令消费者十分气愤。消费者在购物时不要贪图便宜，要尽量在正规卖场购买有品牌的商品，要有一定的消费维权意识，比如，可以向商家索要一小块样品，在合同中对尺寸、材质做出明确约定，或者现场拍照当作证据。

地板团购猫腻多

“我记得那天参加团购的人特别多，我挤来挤去好不容易才订购到一款心仪许久的品牌地板，其低于5折的价格让我在同事面前炫耀了很久。”一位湖南的消费者小许如此说道。但是，让小许没想到的是，一周后他被告知由于团购数量过大，该产品处于缺货状态，如想尽快取货须交纳一笔“加急费”。小许在交了加急费后，又被要求交纳远高于市场行情的安装费。货物送到家的那天，小许又支付了一大笔卸货费和上楼费。待一切尘埃落定后，他才发现，地板本身的价格虽然便宜，但是杂七杂八的附加费让他吃了大亏。

这种伎俩常常出现在建材类商品的团购中，有的商家为了增加产品销量，会给出超低的价格吸引消费者，消费者常忽略产品在物流和售后方面的费用问题，在送货和安装阶段被商家收取了额外的高额附加费。

商家擅自收取或提高团购建材产品的送货费、安装费，是为了弥补其在团购中的亏损，这种行为是对消费者权益不折不扣的侵害。近几年，建材行业大踏步加入了团购大军，相关调查显示，超过80%的人在装修时曾参与或想要参与团购。

然而，团购在带动商家业绩飙升的同时，与之相关的投诉与日俱增。冒牌商品充斥团购市场、附加费用过高、不提供发票、售后维修难等问题日渐浮出水面，成为地板团购市场的“毒瘤”。商家应本着诚信经营的理念，让团购为消费者带来实实在在的优惠，而不是成为欺骗消费者的手段。

句容贝亚克地板团购节成功落幕

来自抗老化木地板品牌的贝亚克青花瓷地板在此次团购节上大放异彩、惊艳夺目，贝亚克青花瓷地板依靠非常高的耐刮擦性、耐高温、防水等特性吸引了全场消费者的眼球，而句容经销商的亲身试验更是让消费者们拍手称赞。

团购现场，为了证明贝亚克青花瓷确实如广告语所说的具有十分强的耐磨性，句容经销商拿贝亚克青花瓷地板和普通地板作比较，利用破坏性实验现场证明了，普通地板耐磨转数相比青花瓷地板低很多，事实证明了贝亚克青花瓷地板耐磨性高是名副其实的。所有在场消费者在见证贝亚克奇迹之后，消费热情瞬间被点燃，短短一个小时，订单量爆满。

活动当天，句容贝亚克承诺，当天活动累积订单满单18单，订单客户均可参加大奖活动，团购现场奖品十分丰盛：粉色少女单车、现金返还，更有价值2600元高档强化地板免单机会，极大鼓舞着消费者们。

至活动结束，团购订单量累积50单，远远超过预计订单量，现场消费者几乎都满载而归，活动也成功落幕。

联盟团购是“抱团取暖”还是“惹上麻烦”？

现阶段，地板行业的联盟营销不断发展，但是据很多参与过联盟团购的企业表示，联盟活动倒是参加不少，也签下了不少的单，但是回过头来仔细审核一下，几乎没有什么利润可言，相当于一年下来白忙，所以也有企业出走而“单干”。

部分企业出逃团队频现“单干”现象

目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟形式，已经出现了些许分化的迹象。

某地板品牌负责人告诉记者，他已经退出联盟很久，现在不参与任何形式的联盟活动。之所以退出联盟是因为他曾经在联盟活动发现，联盟不能带来真正意义上的销售。另一参与联盟的品牌商也有相同的想法，他说每次活动结束后，退单率相当高，每次活动一个商家要投一万多元，大多数情况下只赚吆喝。

那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式，还会持续多久呢?

尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存。但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。”

如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。”尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激烈。某业内人士说：“当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫。因为一个客户同时要接到N个联盟的邀请函或者门票卡，他们往往像赶场一样，参加了这个联盟的活动，再参加另外一个活动。有时候，一个客户在装房期间，会接到上百个邀请电话。”

联盟的存在是一个阶段的产物，在市场极度疲软的状况，采取抱团取暖的形式诞生的。在特定的阶段有积极作用，但在整个行业来说，这种模式将会消失。他破坏了整个行业的生态平衡和商业文化。就目前来看，这种局面在短期内会存在下去。