地板行业虽然也在渐近成熟，但是随着地板生产成本的增长，地板市场的发展也是挑战重重，面对此情况，地板企业要充分利用现有优势资源，整合出击。
由于受到国内国外的经济压力，多层实木地板行业在近年来的发展并非是一路顺风的，地板企业管理者需加强企业内部管理和经销商的管理，加强结构的调整，适应时代的发展。
分析经销商的优势
另外充分分析经销商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。
多层实木地板行业做的制定灵活性政策，提供需求性产品。选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?小编认为，作为一个负责任的地板企业，应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。
产品需加强研发设计
通过调查人员对市场反馈的结果和比嘉强大的研发设计团队，有针对性的对客户需求设计和开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。
地板行业做的传播科学理念，贯彻营销规划。有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。
很多老化的经销商不是没有想法，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。
地板企业平时就应该练好内功，充分利用好经销商的优势，对于一个多层实木地板企业而言，优秀的经销商犹如一条动脉，关乎企业的发展甚至存亡。
编辑推荐
地板经销商的全新功能转变
经销商和企业的关系历来是被形容为鱼和水的关系，两者之间的紧密全都绑在利益这根绳线上。
随着线下地板团购风潮的迭起，时代又给与了地板经销商以全新的角色——线下组织员。当然，这一经销商全新功能发挥明显的主要是在江浙沪皖地区，因为庞大、就近的地板产业集群与地板集中消费群体也都在这个区域内，所以由此催生了各大地板经销商的全新功能的转变。
当地经销商通过前期的宣传、预约有地板购买意向的客户，然后集中统一客户至地板工厂总部，进行统一的团购购买。
也许在外界看来，地板经销商貌似减少了门店的地板销量，但是作为利益天平的两端，厂商也会利益均分，不会去大量争夺各地门店的销售业绩。因为只有扩大终端销量，才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。
其实，经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时，也是扮演了团购之后线下运输、安装、服务的角色，只不过中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买，减少了单个单个客户上专卖店的选购。
时代在变，消费者的选购习惯在变，我们地板厂商和经销商的角色也在变，但是厂商和经销商唯一不变的轴心——争夺市场份额，没变，因为这是支撑企业和经销商生存下去的物质基础。
地板经销商的发展之路在何方?
1、将门店转为体验店。在日常生活中，商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验，躺在宜家沙发进入梦想的体验等等，如果传统的地板店面还停滞在陈列产品式的的门店，必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此地板代理商将门店转为体验店迫在眉睫。
2、将地板销售工作转变为地板产品+服务。在经历激烈的市场竞争后，服务所表现出的价值已不仅仅影响产品本身，而是在战略的层面上，直接作用于企业和顾客间全新关系的构建。这种关系决定了客户价值能否真正体现，而非仅仅停留在产品价值的层面，这一点对当下国内地板行业尤为重要。
3、将地板线下终端和线上平台进行有效整合。对于地板行业而言，受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅， “线下体验+线上消费”模式将促进地板经销商与电商平台的融合。
4、将地板分销商和会员变成物流商和铺装合作商。地板经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。地板代理商可将地板分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由地板代理商负责，而分销商只物流配送服务。地板代理商将会员变成铺装合作商，涂装订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。
应对未来的地板市场，地板经销商需从消费者需求出发，提供消费者需求的产品和服务，把握消费者的心理，这就需要地板代理商敢于转变，敢于创新，绕开竞争激烈的红海，另外开辟蓝海市场。
地板经销商游走江湖的“市场剑法”
这两年行业迎来了前所未有的高速发展期，地板经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点地板经销商的“成**宝”，也是经销商游走地板江湖的“市场剑法”。
选择产品-第一步不能错
俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的地板经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该地板产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”)。这是“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。
落定店址-是一个基础
当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。
论：地板企业和经销商之间的关系
地板企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于各大地板企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。
地板企业和经销商因“不同”而导致矛盾
然而在目前的地板行业，很多人对于地板企业与地板经销商之间的区别并不是很了解，其实地板企业和经销商之间的不同之处依旧很多。
厂家和经销商的发展观不同。中国百分之九十九的地板厂家现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。
成本控制不同。地板企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。
经营思路不同。厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。
通过对于地板企业与经销商内在差别的了解，可以帮助我们更深入的了解整个地板市场、地板行业，更有助于我们推动地板行业的发展。
企业筛选经销商还需加强品牌
首先，要严把经销商的“入门”关，发展经销商不仅要看其硬件资质，还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争，导致某些厂家盲目追求销售网点的数量，而忽视了每个销售点的质量。
正是在这种情况下，地板经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂，各种不规范、不检点的行为纷纷出笼，令消费者不知所措，也让企业防不胜防。
探究：地板经销商为何赚钱“难”
国内地板市场竞争大，生意越来越难做成现今地板行业的“写照”。如今，很多的经销商明显感觉到赚钱越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗?
一、产品同质化经营模式，创新能力差
许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。
二、不具备把经营模式进行整合的能力
往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。
三、员工对上级管理方法和风格不满意
靠以往的产品赚钱的方式，靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走着走着就走到半空中挂住了，是通路做不下去，也提升不了档次，增加人，扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。
四、经销商盈利模式发生变化两个原因
在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。
因此，对地板经销商来说，赚钱难的原因有以上四个。经销商只有规避了以上四方面的问题才能有较好的发展。但这四个问题要靠大家的努力，一个人或是一部分经销商还是很难改变这样的局面的，从我做起，经销商要铭记在心才能长远的发展。
地板企业如何与经销商“同舟共济”？
俗话说“得渠道者得天下”，在某种程度上来说，一个优秀的地板经销商也可以称得上是地板企业的一大优质渠道，经销商可以说是地板市场快速发展的桥梁，但是不可否认的是，地板经销商亦是地板市场发展的公共资源，地板企业想要争夺一些优质的资源就必先下一番苦功，对于中小型地板企业来说更是如此。
地板厂商如何“同舟共济”?
优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小地板品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?
经销商需要利润是所有与其合作的地板企业共知的一个常识，地板经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。
作为地板经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。
小地板品牌需给经销留有适度利润空间
很多的小地板品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。
随着消费者对健康的要求不断增强，而地板产品日渐变差，使得部分环保地板品牌快速得到消费者认知，可这类产品毕竟还不能一下子成为消费者的日常必用产品，而进入这个市场的品牌却不断增多，许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。
从简单的要求降价来提升销量可以看出小地板品牌对经销商的策略完全处以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品?
作作为小地板品牌要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是小地板品牌与优质经销商关系稳固的第一步。
地板厂家和经销商如何实现双赢？
当下，地板行业的竞争愈加激烈，行业的淘汰赛也不曾停止过，部分弱势地板企业也出现了资金链断裂的问题，对于地板企业而言，要想寻求更高利润，还需加强更多的产业发展控制，比如说发展整木家居，但是进行新的发展策略亦需经销商的积极配合。当然，这也是地板厂家和经销商实现双赢的关键。
新战略厂商合作之前需达成共识
一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是地板企业不愿意看到的。因此，地板企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境，竞争情况，制造商的策略，以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后，才能开始市场运作。
地板企业对于终端把控需占据有利优势
小编了解到，地板企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数地板企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制，对于地板企业来说就是一大难题和要点。
通过终端培训丰富经销商专业知识
那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是地板企业必须思考的一大问题。如果地板企业可以有针对性地，以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测，并能解释清楚的利弊，经销商才能愿意真正接受，与地板企业达到共赢。
如今已经进入学习型社会，因此，地板企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。地板企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和企业的发展。