就地板行业发展的现阶段来看，一二线市场已经趋近饱和的状态，地板企业需加大对新市场的开拓，在未来的市场，三四线城市或将成为地板企业的主战场。
二三线品牌处境尴尬
一方面，国内一二线知名品牌渠道下沉，加快向三四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵;另一方面，二三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一二线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。
目前，二三线地板品牌的处境最为艰难，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被后来的地板品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。
“逆水行舟，不进则退”，不少二三线地板品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线地板品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线品牌亟需解决的问题。
品牌认可度低的原因
在近期开展的经销商调查过程中发现，国内三四级市场消费者对于产品品牌的认知度，明显要低于一二级市场。
原因主要有三个方面：
第一，三四级市场消费者接受信息的渠道相对一二级市场较为狭窄和单一;
第二，受经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线品牌往往让消费者“望而却步”，低端甚至杂牌产品相对来说更有市场;
第三，媒体“错位”，即以一二线城市的传播方式，去运作三四级市场，最终导致传播偏差、“水土不服”。
根据问题“因材施教”
二三线地板品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意以下两个方面。
第一是要区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。
但这些“招数”对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。
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二三线地板品牌如何破除困局？
小型地板企业正遭受着一线地板品牌的进一步挤压。自从渠道下沉成为地板企业发展的新方向后，一线的地板品牌就把二三线城市作为新的战略发展地，这自然就对以二三线市场为主要发展基地的小型地板企业造成极大的生存困境。
一线品牌综合实力雄厚，无论是影响力、产品质量以及宣传力度上，小型地板企业都难以与一线地板品牌抗衡，自然市场空间被压缩、份额被减少。不过，小型地板企业也有优势，只要能把优势发挥到位，同样可以在激烈的市场竞争中保住自己的地位。
小型地板企业之所以市场空间容易被一线地板品牌抢走，主要原因是小型地板企业总是跟着一线品牌的路线走，但又没有一线品牌的实力自然难以与一线品牌匹敌。所以，小型地板企业要走出困境必须改变原有的发展模式，另辟蹊径。
现在，市场划分越来越细化，这也就意味着有许多的市场空间可挖。一线地板品牌虽然实力雄厚，但并不能垄断所有的市场空间。况且，一年地板品牌有个最大的问题，就是走大众路线。长期以来，一线地板品牌皆是凭借其自身资金基础不断加大对市场的掌控，在产品的研发与创新以及开发市场方面并没有足够的经验积累，否则也不会有一线地板品牌频频被曝出质量问题。
并且，由于一线地板品牌长期只在一条路上走，导致其生产规模十分单一，体制也大多刻板不能灵活变通。这是一线品牌最大的问题，而这一问题也正是一线地板品牌占据新市场、转型最大的障碍。
小型地板企业与二三线市场的距离比一线品牌要近得多，更能挖掘新市场，这是小型地板企业胜于一线地板品牌的地方。而且，小型地板企业虽然规范化程度不高，但灵活变通处多，只要紧跟新市场的步伐，随机而变生产出与新市场需求紧密贴合的产品，到时任凭一线品牌实力如何雄厚也很难以与地板企业争夺新市场。
地板企业：如何抢到二三线这块“蛋糕”？
近年来，随着城镇化建设脚步的加快，三四线城市市场也逐渐被开发出来，许多地板企业洞悉到了这一市场前景，纷纷进行渠道下沉的战略决策。地板行业在国内历经近三十年的发展，如今在一二线城市中市场已经逐渐趋于饱和。面对三四线城市，很多企业意欲强力进军，希望能够在这块市场上分到一块“大蛋糕”。
三四线城市高速发展，为地板企业带来商机
近年来，社会的不断发展以及城镇化建设脚步的加快，使得三四线城市的市场前景逐渐被开拓出来。面对巨大的市场建设刚需，地板行业作为传统的建材行业，也迎来了发展的“春天”。尽管房地产和相关行业投资可能开始降温，但考虑到中央政府将努力实现保障型住房目标以及地方政府着手部署“十二五”规划的新项目，政府投资增长可能再次加速。
政府在经济工作会议上提出了加快城镇建设和节能下乡的要求，房地产行业也在积极开发三四线城市建设，为地板行业带来了更大的商机。行业人士都认为今年更多的市场机遇在农村市场。农村市场将呈现出前所未有的销售畅旺势头，然而面对这块大蛋糕，地板企业在拓宽销售渠道，把握消费需求上还需苦下功夫。
面对三四线市场蓝海，地板企业需把握消费需求
自城镇化建设开展以来，以以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了三四级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌地板产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，三四级市场理所当然成为地板企业的必争之地。
但是不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，地板企业不能以一二级市场的眼光去看待三四级市场，更不能轻易的将一二级市场的成功模式复制到三四级市场。例如，在整个三四级市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力。对于地板产品，他们追求的不再是价廉物美，而是潮流时尚。因此，面对变幻莫测的消费需求，地板企业在进军之际还需提前做好市场调研，准确把握消费需求。
面对三四线城市这块巨大的“蛋糕”，地板企业渠道下沉抢占市场，谋得商机是值得肯定的。但是由于市场环境的不同，进驻新市场还需提前做好准备，从各方面考察市场上可能存在的问题，把握新市场消费者的消费需求，只有在各方面了然于心，地板企业才能在新市场的发展过程中达到理想的发展效果。
地板二三线市场需求旺盛 企业加强成本控制
当下，地板二三线市场仍然保持着坚挺的刚性需求，当下个大企业要做的就是如何满足大多数中国普通老百姓的需求，唯有满足了大多数，地板企业才能在未来立于不败之地。但是二三线市场的消费者，他们更多的要求是产品需要物美价廉。
二三线市场更加需求产品的物美价廉
房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，因此，业主在购买地板时，总希望找到物美价廉的产品，而整个地板行业又面临原料上涨、人力成本上涨、卖场租金上涨等一系列直接问题和房产调控的间接影响，因此，对地板厂商而言，在当前市场环境下，如何减少成本，保证产品正常投入市场运营的前提下给消费者提供物美价廉的产品是目前最需要考虑并解决的问题。
地板行业成本上涨，推高终端市场价格的上涨，这个从理论上来讲是合理，按照供需理论的分析，产品价格的上涨，一定会引发市场的变化，首当其冲就是价格的变化，价格变化必然又会导致需求的变化。
降低成本的途径很多，科技创新和管理创新是企业降低成本的有效途径
地板企业须清楚与产品有关的整个价值链中的所有成本，而不是单一的产品制造过程成本，而中国地板企业偏向单一成本控制。因此，从单纯核算自身的经营成本，转向策略成本管理和价值链分析，核算整个价值链的成本，与处于价值链上的上下游厂商合作共同控制成本，寻求最大收益。
迎合市场需求地板企业或可加强成本控制
在降低成本途径方面，地板企业可运用信息论和控制论方法，实行以价值链分析为主要内容的策略成本管理模式，把影响产品成本的每一个环节，从项目调研、产品设计、材料供应、生产制造、产品销售、运输到售后服务都作为成本控制的重点，进行逐一的分析，使产品的成本效益最大化。
尽管我国许多企业也提出全员、全方位、全过程的成本管理模式，而大部分地板企业把成本降低的着力点放在对生产成本的单一控制上，忽视了项目调研、工艺设计、产品设计对产品成本的影响，以上三阶段决定了产品成本的70%，足以决定企业命运。因而很有必要从更广阔的视野去寻求降低企业成本的途径。
要提高企业经济效益，关键在于不断降低产品成本，提高成本管理水平。通过科技创新促进企业成本的降低。通过价值链纵向分析确定成本降低的最佳组合。
通过价值链关系可以实现资源最优组合、价值流通渠道最短、工序最短，也可以实现零库存管理、降低资金占用成本和管理成本。从开发设计阶段降低成本费用，包括生产者成本和使用者成本两部分。而生产者成本包括研究开发、规划设计、制造、营销过程发生的成本。
地板企业应对二三线市场 积极展开攻势
目前，地板原材料、人力资源成本持续上涨已经成为既定的事实，各大地板企业要想在如此艰难情况下获得一定的发展前途，在这种多方压力之下，地板企业势必只能对应改变自己的经营策略，以此来应对复杂严峻的形势。
成本高压下保持企业核心竞争力
首先就是价格问题，因为原材料上涨、物流成本上涨，整个社会的物价再涨，致使消费者感觉自己的收入缩水，那么这个时候地板就不能轻易涨价，这也将直接导致企业利润的下滑，在这种情况下，地板行业就不能在意竞争成本，几年前一直倡导压缩成本，减少支出。
现阶段地板企业的思想就是怎样能在高成本的竞争中立于不败之地，那么就是要从设计上不断创新升级，在生产上要更加精密，在人力资源上更要合理规划，总之就是企业硬件升级提升企业核心竞争力。
地板企业需保证代理商的服务水平
其次是销售与服务，对于地板企业来说现在最重要的是大力扶持经销商，因为在当前环境下，代理商容易产生消极情绪，甚至要考虑退出市场，那么作为地板企业最重要的不再是以往的开拓市场，而是把重心放在维系当前已占有的市场，然后再考虑开拓市场。那么如何把握新代理商和老代理商之间的支持力度这是地板企业的一个相当现实考验。
再次是一线市场的开拓，由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望心理极为严重，直接导致一线城市的地板市场急速下降。对于已经进入一线城市的企业，虽然在过去的一年遭遇了销量与利润的下滑，但是由于消费者已经认可了品牌，他只是观望并没有摒弃，所以在这个阶段地板企业重点是稳住一线城市的代理商继续维持下去，在“彷徨”的市场状态中，坚持到最后的、经得住考验的才能度过寒冬。
企业应对二三线市场积极展开攻势
而对于新进入行业的地板企业已经很难在一线市场找到生存空间，除非具有极强实力和与众不同的核心优势，否则不要冒这个险，因为已经进军一线的企业现在也并非一定处于盈利状态，他们只是在维持自己的企业形象或是其他需要。地板行业新进企业现在重要的是融资发展自己生产实力，并开拓二线、三线的市场，这才是最关键的。
如何能在如此残酷的市场压力下度过生存危机，就看地板企业如何根据自己的剧本选择自己的角色，如何发挥自己的演技把这个角色扮演的淋漓尽致，换而言之，谁定位好的，谁坚持到最后，谁就是赢家。
双线夹击 地板业二三线品牌“以价吸金”
日前，记者从济南某家居卖场的销售数据中得知，今年上半年建材整体销售量相比去年同期下降7%，一线品牌产品的销售和去年相比基本持平，二三线品牌产品销售下降较为明显，特别是三线地板品牌产品销售下降幅度较大，如临“大考”的中小企业纷纷难以招架行业困境，只能调整价格，新一轮的“价格战”蓄势待发。
房产业绩持续下滑，地板建材行业惨遭连带
记者日前从济南房产市场了解到，济南第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四、五月份延续了下滑趋势。面对房产市场日益不景气的行业背景，建材行业作为房地产行业的下游产业必然受到影响，表现在包括地板产品在内的建材产品销售量的整体下降，销售好的家居卖场和去年同期基本持平，销售差的家居卖场下滑将近十几个百分点。这种影响只是今年前5个月的情况，更为深远的影响估计会在今年下半年显露出来。
小编了解到，济南北园路一线的建材卖场销售的情况相对要好一些。济南清河北路、历山北路及舜馨路一线的建材卖场里几乎看不到前来选购建材产品的消费者，许多摊位没有开灯。
如此清冷的销售现状仿佛提前迎来了地板行业的“隆冬”，和卖场销售情况一样，实力强大的企业或许能在固有的渠道中维持基本的发展，开拓出新的征程，依据产品技术和创新来抵御这场“严寒”。相反，对于二三线地板品牌来说，原本的温饱线就频频遭受一线品牌的瓜分，如今加上整个行业市场的下滑，使得这部分没有技术优势的中小企业难以继存，如何度过这场阴霾，成为困扰中小地板企业的“大考”。
对于当前建材行业的整体下滑，许多业内职业经理人都较为担忧，但是一线品牌的表现并没想象那么差。如上所诉，依据较高的品牌知名度和固定客群，一线品牌受市场的影响并不大。但另一边，对于许多实力较小的品牌，撤店则成了他们的不二选择，这种情况在下半年估计会更加突出。
对于现在建材市场趋淡的形势，很多地板行业的厂商乱了阵脚，不知所措。某知名地板企业的销售总监李经理告诉记者：“目前的市场环境下不是价格和折扣的问题，而是不少高端消费者不识货，对于知名品牌的品牌价值和工艺价值认识不够。”坚持走品牌路线，是多数一线地板品牌的一贯经营理念，这就需要品牌耐得住寂寞。但在品牌上完全不占优势的中小企业，则只有走“价格战”这一条发展战略了。
在采访中某地板企业俞经理，提出了较为中间的经营路线，他说：“在坚持品牌第一的同时，可以采取适当灵活的价格政策来吸引消费者，毕竟现在家居市场上客流较为有限。”诚然，价格战或许能帮助中小企业度过眼下这一难关，但是地板企业面对未来长期的后续发展，还需要将重心回归到产品上来，只有经得起岁月考验的产品，才会得到岁月沉淀的馈赠!
二三线市场或成地板新基地 企业需抓住发展机遇
目前，一二线地板市场已经趋近饱和，部分地板企业已经将目光转向三四线城市的发展，但是并非是每个地板企业都适合三四线城市的发展，面对未来的发展机遇，地板企业还需找准适合自己的发展路子，如此才能有更大的发展空间。
地板市场遭遇发展瓶颈企业需加强突破性发展
由于近几年市场状况并不景气，二三线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。
究其原因，首先是二三线市场定位空缺比较大，家居品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的地板等家居产品需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端地板等家居需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端家居品牌将是一个绝佳的发展商机。
当然，也有不少经销商对自己所在的二三线城市家居市场做了点评。一位知名地板品牌经销商表示，目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态：“所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。”
中高端地板产品或更适合二三线市场
有业内人士认为，目前二三线城市的家居市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，二线城市的家居产业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。
正是因为绝大部分二三线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场，而占据当地家居市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大+多各自为政，在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。
加盟评测|二三线城市加盟得高地板能赚钱吗
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6月14日下午，在武汉市光明万丽酒店，得高携手酷家乐举行了强强联合的品牌签约仪式，达成了品牌战略合作协议。得高健康家居有限公司策划总监与酷家乐华东区营销总经理共同签署了战略合作书
——大师选助手导师李想助阵，设计之旅魔幻开启
9月18日下午两时许，由美国《室内设计》中文版杂志主办，得高健康家居有限公司协办，建E室内设计网提供地方媒体支持的大师选助手新锐设计师合伙人选拔赛在涵碧楼圆满礼成，此次力邀大师选助手导师-创意女神李想亲临南京，为当地设计师带来一场无与伦比的李想主义式灵感设计构想。
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加盟得高地板能赚钱吗?得高地板加盟利润分析：
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加盟评测|二三线城市加盟吉象地板能赚钱吗
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加盟吉象地板怎么样?
乐山吉象人造林制品有限公司(以下简称“乐山吉象”)坐落于世界级人文自然遗产景观的乐山大佛与峨眉山之间，是一家大型的中外合资企业，总投资11,480万美元，成立于1993年。
那么现在加盟吉象地板怎么样呢?接下来分别从地板市场前景、品牌实力和加盟优势看看加盟吉象地板如何。
从地板市场前景看：
随着中国城市化进程的高度发展，中心城市规模不断扩张，带来了大规模的房地产开发及消费行为。地板作为新的生活时尚，已经逐步被消费者接受并进入千万消费者的家庭，并将会逐渐普及到每个普通家庭，从开始的模糊概念到现在成为家庭不可缺少的一部分。
同时随着现代家庭对地板家居生活愈加重视和向往，各地精品楼盘与日递增，二三线城市以及县镇迎来全新发展机遇，作为家居生活的重要核心，地板正以焕然一新的面貌，带给人们全新的体验。
根据2015年国际地板博览会的调查显示，每年大约有4500万家庭选择需要购买地板，未来5年地板行业每年就有约952亿的市场。
从吉象地板品牌实力看：
乐山吉象以乐山市丰富的人造林资源为主要原料，主要从事木材加工业。公司从国内外引进当代最先进的技术和设备，兴建了12条生产线。
此外乐山吉象不仅拥有世界领先的设备和工艺技术，同时还聚集了一批国内外优秀的管理和专业技术人才。
同时建立了完善的职业健康与安全、质量、环境等国际管理体系，采用先进的生产制造技术和产品质量标准，获得了ISO9001，ISO14001, OHSAS18001及中国环境标志产品等认证。国家质量免检产品证书。
从盟吉象地板加盟政策看：
1、提供强大的后期支持。
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加盟吉象地板能赚钱吗?
吉象地板作为地板行业中的优秀品牌，由于其品质优良，环保时尚，深受广大用户喜爱。“吉象”产品还远销到美国、俄罗斯、澳大利亚及东南亚等许多国家和地区。那么加盟加盟吉象地板能赚钱吗?
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点评：从《吉象地板加盟利润分析表》中可了解到，加盟吉象地板是能赚到钱的。且因资金周期短、利润回报高，加盟吉象地板好好经营是能赚大钱的。想加盟的快拨打电话：400-0618-777了解如何加盟吉象地板吧!
最后提醒大家加盟吉象地板开加盟店后就用心经营，毕竟再好的项目经营不善都是亏本买卖，所以想赚钱就好好的运营。
二三线城市贡献7成票房 地板企业营销或可以电影为突破口
中国电影的格局正在发生改变。二三线城市的年轻人正用他们惊人的消费能力，缩短着城乡票房差异，“北上广深”等一线城市为票房主力的地位已濒于失守。2002年，中国仅有1800多块银幕，不足美国的1/20;可到2012年，已经超过13000块，至今已经暴增至16000多块，接近美国的一半。这些银幕，绝大部分都是最近五年新增的，一年比一年快，而且绝大部分都在二三线城市。大城市基本已经饱和了，现在只能向远郊和地方城市扩张。
种种迹象表明，二三线城市的消费水平正在上涨，而这些地方的年轻人正在成为未来的消费主力。对于地板企业来说，伴随近两年渠道下沉的热点，这确实是良好的商机。结合电影来做广告，这不见得是小投入，对于大多数中小企业来说稍有负担，但对品牌企业，是值得的投入。与其请明星代言、办活动请明星出场，还不如赞助电影等时下消费者喜欢的方式。
对于赞助企业而言，电影制造的话题体验，无疑会成为一种特殊的市场驱动力。如果这种魔力能够成功地被企业拿捏、运作，那么通过搭载电影而获得的营销价值，将会造就出其不意的效果。不少“大片”从投拍、选演员开始，已经被媒体和大众关注。从这一点就可以看到，电影作为一种“时尚事件”的重要性和影响力，它不仅能够创造娱乐新闻的话题，同时也可能成为整个社会关注的话题。对某一部有着市场成功“基因”的电影来说，如果它自身的营销做得好，它自身所产生的影响力越大，赞助企业依附它做传播的效果也就会更好。
地板产品推广的最大弊端是情感共鸣不够，如今的消费者已不能接受硬生生的广告宣传，因此，要将拥有众多同质化竞争对手的产品推广出来，必然要建立情感联系，当然，电影只是企业众多宣传方式中的一种，要想在二三线城市打开市场，尽量避免硬广告，一定要“接地气”，搭建文化载体，运用互联网思维深入到消费者的生活中。