地板企业需加强资源整合讲电商竞争需回归品牌

2021-05-07

随着地板行业的发展逐渐成熟，对于想触网的地板企业而言，还是有很多问题需要克服，而传统地板品牌企业在电商的发展路上比纯电商的发展更具有后发优势。

　地板企业需整合内部调整更好适应电商模式

传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势。

无非是很多传统地板品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏，大都传统企业还处于触网及摸索阶段，受电商冲击及倒逼现在还在做线下布局优化、资源供应链等的整合及修复，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，熟悉电商的平台、渠道及运营规则，组建强有力的电商人才团队。

对地板企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化，做好O2O资源的整合，凭借线下的品牌及资金、资源、物流优势，可在短时间内快速布局天猫、京东等电商平台，同时，进行全网营销布局，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。

任何的商业模式和行为都要最终回归商业本质，电商将从价格战、粗犷式经营到精细化运作，实力竞争趋势明显，地板企业开始比基本功、比团队运营、盈利能力、商品设计制造工艺、供应链、品牌质量、渠道掌控能力、资金实力，客户服务体验实力。

电商的竞争需回归品牌本质

说到底，未来的地板电商竞争，是一个品牌企业综合实力、体系化的竞争，是一个比拼实力和耐力、创新力、执行力、运营力的马拉松式的博弈战争，对于更多的中小地板商家来说，比的是在更加细分的领域谁做的更深、更透、更长久。

同时，面对传统地板品牌企业携资本的纷纷触网，大平台的流量及资源进一步向传统大地板品牌集中，电商格局及洗牌将加速，洗牌后电商格局将重新调整，不能适应及转变，没有造血功能和核心价值，不能快速迎合发展的电商企业将难逃厄运并快速销声匿迹，传统地板品牌对网购品牌的逆袭围剿将更加猛烈，将进一步冲击网购品牌并进入深度洗牌和格局调整，一大部分网购品牌将被购并、转型及消失，而部分定位清晰、具备深度个性风格、具备一定综合实力和创新力的网购品牌将脱颖而出，甚至个别在资本的推动下获得上市的机会。

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地板行业洗牌加剧企业需提升资源整合能力

行业洗牌鞭策地板企业做出调整

行业有竞争，就有洗牌，洗牌代表一个行业资源和客户的再次分配，在这个过程中，洗牌者具有天然的优势，不但实现较低成本洗牌别人，还可以在洗牌后形成一定的市场优势。随着品牌和终端经营成本的日趋提高，小规模的、纯依靠产品价格优势的地板企业，势必最先尝到市场的痛苦，客户稀少，租金上升，有的品牌大多数门店销售额连租金和运营费用都不够，更不要说持续发展。

对于一个行业来说，把这些企业洗掉，是一个行业健康发展的基础，只有当行业里面形成正确的竞争观念，注重产品质量，通过营销模式的差异，而不是价格的巨大差异来实现竞争，这个行业相对就是健康的。整合在今年的地板行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在地板行业整合的大趋势条件下，作为实体的地板企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。

产品质量和品牌能力决定地板企业地位

地板行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级的企业。而地板行业，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的地板企业也会被拖累。不是说中国地板企业做不出来，而是大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展。

反观出口到日本的产品经过了严格的检查，标准远远高于国内要求。这种情况下，其普遍的高品质赢得了中国消费者的心。因此，对于地板企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。

因此，在市场竞争环境较为复杂的地板市场上，企业唯有在产品质量以及资源整合能力上提升自己的实力，企业才能在未来白热化的市场竞争中获得自己的一席之地。

地板企业需加强厂商利益调配完善电商渠道

目前，诸多地板企业已经开始进入到电商的发展模式，电商确实给诸多企业带来了许多好处，比如说销售成本的下降，但是从另一方面来说，地板电商之路的是否顺利亦需要企业的运营模式来协助。

调配厂商利益，完善服务链条

其实早在去年双十一，便发生过因家居商场、厂家不满而导致某网站地板O2O模式紧急叫停的事件。事实上实体店对于电商这样的一个新生事物并不排斥，甚至很多商家在前期也在于该网站积极交涉，希望能借助这个平台实现更多利益增长。但之所以发生叫停事件，本质上还是因为该网站的O2O模式与实体店产生了利益冲突。

家居作为一种体验式消费，讲究的是眼见为实，亲自摸到、坐到一定是比网上的图片来得实在。但该网站的O2O模式计划的路线是，消费者可以在网上看到地板产品后，直接进当地实体店体验，随后以网价POS消费，收益全部归于网站，而不对实体店进行利益分成。各地的实体店均由代理商开设，各地代理商的运营状况会直接影响到厂方的利益。因此此种模式一出，反应最强烈的就是厂方。而厂方又掌握着货源，因此注定这一计划打了水漂。

第三方电商之路企业需加强资源调配

业内专业人士分析认为，第三方电商想要走得更好，与总厂商进行合理的利益调配才是问题的核心关键。做好了这一步，才能打下良好的根基。另一方面，让消费者满意也是重中之重。

从消费者退货原因分析，服务不给力是重要原因。因此，各大地板电商前期要做好产品精准描述和售前沟通;中期要督促好物流和安装服务;后期要完善售后服务，才能提高满意度。而以上三点想要高质量完成，一定需要花费大量的时间和金钱进行缜密、有效、长期的人力和资源储备，因此看来，地板的电商计划依然路漫漫其修远兮。

充分挖掘地板市场商机企业需提升资源整合能力

精装房市场为地板企业带来商机

目前，精装房市场愈发受到关注，越来越多的地板企业也纷纷开始和各大房地产商展开合作，但这种情况无疑对本地的地板经销商造成了难以避免的伤害。“相比去年来说，我们门店今年的销售要少很多，一些客户过来只是挑选个性化的小东西，一问才知道这些人都是买的精装房。”一位地板门店导购如此表示。在这种局面下，不少地板经销商们都想尽一切办法主动与开发商合作。

某地板品牌负责人表示：“我们这几年承包过不少开发商的精装房工程，虽然说产品单价有所下压，但是毕竟谈成一个项目就是一笔大单，也省去了很多经营成本，可以说未来的市场前景良好。”对于地板企业而言，通过上下产业链合作，将有利于实现合作共赢，特别是有助于推动地板企业的品牌化进程。

地板企业需加强整合资源的能力

虽然精装房免去了不少装修的麻烦事，对于购房者似乎是一个不错的选择。然而，根据市场实际情况来看，不少消费者对精装修房的价格存在着很大疑虑，他们对于精装修房的质量也存在着很大的担忧。还有很多消费者认为，精装修只是开发商用来涨价的幌子，一些业主认为开发商开出的精装修价格过高，自己找家装公司装修根本不用这么多钱。

的确，业内人士指出，“精装房在装修时是相对封闭的，业主只能看到成品，看不到开发商使用哪些材料;同时，精装房在保修方面也存在问题，部分精装房在交付之初没有问题，时间一长就有问题暴露出来，这时消费者就不知道该找谁解决了。对于此问题，有人认为这对家居建材的品牌化有积极影响。因为房产商在推精装房的同时，家居建材产品品牌也会得到宣传，让家居品牌及早被消费者了解。当然，房企也会寻找信誉度、知名度更好的品牌合作。这样强强联手的情况，将推动地板企业品牌化进程。

从地板企业角度出发，在市场竞争尤为激烈的市场上，想要在白热化的市场竞争中取胜，就必须要对市场资源进行有效整合，唯有找到市场上对自身有利的挑战，加强产业链之间的合作，地板企业才能在白热化的竞争市场上迎来更好的发展局面。

地板企业脱颖而出需加强品牌竞争力

抱团整合资源，相互借力

毋庸置疑，在目前的经济形势下，单兵作战越来越难以在市场竞争中取胜。不过，从事家居建材业的企业还大多停留在单打独斗的阶段，没有建立资源整合和集群意识。地板行业作为家居建材行业的重要组成部分，要充分重视抱团带来的优势和利益。地板企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。

加强创新能力，提升设计水平

近年来，地板行业遭遇内外交困，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。地板行业已有不少品牌企业，这些品牌企业都具有创新能力和设计能力，它们在外观设计、工艺制造等领域的专利都能达到数千个。地板企业要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。

渠道转型，多条路并重

除上述两者之外，渠道转型也不可或缺。以前一些企业只知埋头做经销商渠道，等到抬头，却发现销售渠道已成了问题。地板企业渠道转型要注重多条路并重策略，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖等等。

未来，地板行业的竞争只会越演越烈，地板企业想要快速抢占市场，理应尽快调整战略决策，快速走上品牌的转型升级之路，以此来不断的提升企业自身，营造良好的品脾口碑，创造竞争力，奠基企业的未来发展。

家居电商发展有所收缩地板企业需加强经验积累

6月17日，今年商务部将重点配合人大财经委起草《电子商务法》，在电商发展愈加成熟之际，该法也对电商平台商品质量管控责任、网上商品质量信息披露制度等作出相应规定。但家居电商的发展之路该怎样走。

家居电商发展之势有所收缩

近日，有消息称运营4年的曲美旗下电商品牌“曲妙”将关闭，计划推出新品牌替代;较早涉足电商的百强、科宝等传统品牌的电商之路也有所改变。同前两年传统家居企业纷纷“触电”相比，接触了一段时间电商的家居企业开始逐渐调整，电商之路似有收缩之势。

在第29届广州家具博览会上，曲美家具董事长赵瑞海表示，曲美近期将关闭网络品牌“曲妙”，由另一品牌“领悟”代替。他介绍说：“曲妙太单薄，表达不了曲美的生活方式，新品牌产品将追求品质和设计价值，提高议价能力。而且，相比以前线上线下同价、网上网下都可以交易的模式，新产品线上部分将更着重体验、沟通和互动，弱化交易功能，引导顾客到线下交易。”

地板企业需做好电商发展的积累

在曾经一片火热的电商路途中摸索改变，曲美并不是第一家。2010年，科宝高调进军电商领域，在第三方平台开设旗舰店、开设自有商城，然而运行不到两年便黯然“离场”;去年，百强家具天猫旗舰店也悄然关闭。这些最早拥抱电商的传统生产企业，在电商之路上走得似乎并不顺利。

有业内人士表示，从2011年开始，电商曾成为家居行业中最时髦的词汇，全友、顾家等品牌天猫旗舰店的诱人销售额;尚品宅配、美乐乐等品牌的电商成功之路，鼓励了很多传统品牌涉足电商。但近两年，家居企业的电商之路开始进入“调整期”，关闭电商渠道的消息时有发生。许多家居企业对于电商的认识，相对于之前“在网上卖东西”，更多开始将电商之路与自身品牌综合考虑，重新定义其功能和意义。

绝大多数地板企业虽然并未开启电商大门，但对于电商的关注却是有增无减。虽然家居电商尚未找到合适的模式，但业内并不乏持之以恒的探索者，地板企业不妨多看多想，等到时机成熟，真正将电商的好处一一践行到实际发展过程中来。

品牌竞争时代地板企业需加强自我品牌价值

现阶段，地板行业的发展逐渐变得日益成熟，地板行业之间的品牌竞争也变得愈加激烈，但是大环境下，地板行业的寒流仍旧未退，如何在激烈的竞争中实现地板企业的品牌价值成为头等大事。

地板终端市场还需实现品牌价值

目前国内地板生产厂家数千家，良莠不齐，具备品牌优势的地板企业自然能在市场竞争中独占鳌头，但是数千家的中小地板企业在夹缝里生存非常艰难。地板行业发展的出路一定会有，但是出路还需要企业自行探索。

未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。地板企业瞄准目标市场重点应是三四级市场，包括乡镇。在此基础上进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，地板企业才能逐步扩大自己的品牌根据地。

加强企业管理模式

与此同时，地板企业还需要压缩成本，建立有效的营销体制和绩效考核体制，才能促进各种制度在销售过程的有效性、适应性，企业的市场营销效益才能实现最大化。

以创新营造特色优势

地板企业可以从创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升产品升级附加值，打破“低价格竞争”的瓶颈。地板企业还需要创新营销模式，选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位。

跨界成地板市场常态化现象企业需做好资源整合工作

地板行业内跨界已然成为市场常态

目前，伴随跨界风潮的不断涌现，地板市场上也迎来了新的发展局面。纵观当下地板市场，企业无论是借助其他行业达成合作，还是企业与企业之间的内部联盟，整个市场强强联合已然成为一种趋势。但站在企业的角度，尽管跨界吸引着越来越多企业的关注，但地板企业在跨界之前还需做好市场调研工作。

在市场竞争愈发激烈的市场上，企业想要通过跨界达成发展目标还需对跨界有充分的认识。跨界这条路到底能不能走，该不该走，是关系到企业发展定位的大事。世友木业有限公司总经理倪月忠认为，不管是“一心多用”的跨界型，还是连续四五代的只做一个品类的坚守型，在国内外都不缺乏成功的商业样本。要不要跨出这一步，需要企业通过长期、细致的调研，认清自己是否需要跨界，还要准备好跨界发展所需要的人才，不能仅凭一时心血来潮。

地板企业跨界需要注重资源整合

一个企业原有的基底越大，能够整合的资源就越多，它的整合模式就越有优势，也越容易成功。反之，一个地板企业的基底太单薄，内部能够整合的资源太少，无法完成内部的资源整合，它就只能借助外力进行互补，这也就是向外整合。目前，这种情况在地板企业的整合过程中也比较常见，例如终端销售跨界整合、企业生产上下游整合等。

品牌整合、资本运营、企业联盟更趋活跃是今年地板行业最显着的特征。目前，大部分地板企业也正处于这一整合阶段。因此，从地板企业角度来看，在跨界的道路上，地板企业也必须要找准自己的方向，唯有充分认识到跨界的优势，企业才能取得长足发展。

在跨界势头正盛的地板市场上，结合消费需求方向找到适合自身发展的方向无可厚非，但是在跨界过程中，地板企业也将承担着更多的风险，唯有结合时代趋势做好资源的有效利用，地板企业在跨界领域内才能得到更好的发展。

困局之下地板企业加速资源整合很重要

市场各种因素影响企业的发展

地板行业的困境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都是千亿和百亿级的企业。而地板行业，真正突破百亿没有一两家，大多数还停留在亿级甚至千万级时代，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的地板企业也会被拖累。

现如今，在以中小地板企业为中坚力量的地板市场上，大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，最终拖累了整个行业的健康发展。对于地板企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有良好品质和品牌能力的企业，才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。

地板企业需加强优势资源的整合

整合在今年的地板行业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种建材服务平台应运而生，一方面承接网上的生意，另一方开拓新的客户资源，这都为地板企业的发展提供了很大程度上的挑战。

在地板行业整合的大趋势条件下，作为实体的地板企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集合，是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是最重要的，在整合的过程中，许多地板企业还是付出了不少学费，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念最重要。

因此，在当下地板市场上，地板企业发展也必须要结合时局来进行，无论是行业的困局还是整合的优势，企业都必须要加强自身实力的打造，唯有加强自身实力，企业才能迎来更为长远的发展。

地板企业需加强竞争方式尝试合作与竞争并存发展

当下，木材资源的匮乏已经严重影响到了地板企业的运营成本，在成本压力与日俱增的当下，地板企业还需同时备受激烈市场竞争的拷问，随着部分中小地板企业纷纷宣告倒闭，地板品牌发展危机已经不言可喻，然而，市场的走向还将进一步开展对地板企业的考验。

地板市场发展面临更多阻碍企业需站稳脚跟

据有关人士预测，明年的地板市场将会面临更多的阻碍。目前的地板企业所面临的危机还是来自于行业本身还没有过多的外部因素对企业施加额外的压力，可明年，木材和生产资料价格将会大幅上涨，更多的外资企业进驻使得市场的竞争压力不断加大，且市场的格局将会重塑，市场将更加扑朔迷离。

愈加严峻的市场环境，即便是实力雄厚的地板品牌也难以招架。因而地板品牌间的合作必然会成为一种市场潮流，然而因市场转型的来临，品牌若要站稳脚跟就必须发挥自身的核心竞争力，核心竞争力关乎企业的生存，是企业的机密绝不会与其它企业分享的，此外，品牌的价值在于产品的独一无二，产品的不同就会有不同的消费群体，这就令企业间的合作无法实现全面的资源共享，企业间不可避免的会存在各种竞争。

地板企业需找准合作与竞争并存的平衡点

因此，地板品牌在今后的发展将会以一种合作与竞争并存的方式，此种发展模式与以往的模式完全不同，地板品牌必须学会如何从中找寻平衡点以实现新市场的“平衡”发展。地板企业找寻平衡点必须以资源整合与再分配的统一为基准，资源的紧缺不仅涉及地板行业，现在各个行业对资源的争夺日益激烈，否则也不会有如此多的外部因素对地板业施加压力。

所以，地板企业要想持续稳健发展就必须懂得资源的重要性，拥有掌控获取资源与分配资源的能力，将资源的价值发挥到最大，而要能最大限度的利用有限资源?地板企业必须重新定位发展的支点。