任何经济活动都是建立在有组织的基础之上的，几乎任何企业的市场营销活动都会受到营销组织工作的影响。营销理论认为，做好企业内部营销组织工作是营销战略执行力落地的基础，做好企业外部营销组织工作是营销战略执行力落地的关键。这句话在地板行业可以这样理解，做地板企业内部的营销组织工作是本分、责任、义务，理所当然;然而，做好地板企业外部的营销组织工作，需要与外部资源进行有效对接，由于各方关系的复杂性，很多外部组织工作相当繁复杂乱，而且其运行的影响因素较多，这就不仅仅以企业营销者的意愿为导向了。
要点一：内部组织的程序化、流程化、规范化。显然，这是市场营销活动的基础中的基础，“攘外必先安内”，营销组织内部的“三化”是企业必须要抓好的事情。如何做好“三化”工作，营销组织了几句话做为诠释：切实可行的全面预算和营销计划，科学的组织架构设计，职责明晰的组织分工，顺畅快捷的组织流程，开放公平的绩效激烈，细致入微的营销保障。
要点二：外部组织的市场化程度是决定企业营销成败的关键。营销提出了一个重要的概念，就是企业市场营销活动外部组织的市场化，是指通过有效的个市场营销外部组织工作，把最专业、最具市场需求解决方案的、最具执行力的市场因素整合到企业的市场营销活动中来，让其协同发挥市场营销效力，为企业的市场营销活动服务。
要点三：营销组织的内外部链接。显然，这是营销战略执行力落地的难题加重点，没有快速有效地内外部链接，内部组织是一套，外部市场是一套，两套事物两层皮，双方无法链接、无法融合，这不是营销要求的有机的营销组织链接，当然，很多企业营销组织的事实也证明，这根本无法达到营销战略执行目标。营销组织链接工作，提倡一个“三七法则”，这个法则，要求企业在营销资源的配置上采取内部资源与外部资源的配比比例为3：7，要求企业在内外部资源整合运用策略上采取7：3。前者很容易理解，后者主要是指企业在发挥营销战略执行力上，把70%的精力放在内外部资源整合策略制定上，把30%的精力放在具体策略的营销执行上，即“谋定而后动”。
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多元营销策略助力地板企业提升竞争力
近年来，市场里的地板专卖点打折促销成了常年宣传点，在这种价格大战中，许多企业品牌依旧是逐渐淡出了家居市场。地板行业之间的品牌竞争越来越激烈，加上如今的各种地板品牌层出不穷，而且消费者对产品的要求也越来越高，部分地板企业已经无法再通过价格战维持发展。面对如此激烈的竞争，地板企业该从哪些方面提升自身的竞争力呢?
多重原因导致地板行业竞争激烈
地板行业在发展三十几年以来，早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，地板市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少地板品牌依旧吃不饱。
另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的地板企业近来日子也不是那么好过，地板出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些地板企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了国内地板行业竞争的白热化。
地板企业需开展多元营销策略
在竞争激烈的当下，企业务必会开拓新的营销策略。随着地板行业发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的认知程度也在不断地加深，千篇一律的地板产品样式已经不能够满足消费者的需求。欧宝地板北京分公司总经理王永锋告诉记者，如今，欧宝地板在产品线上先解决可选性问题，让产品多元化。“无论是材质还是样式，都要进行革新。”如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，面对当下地板原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，地板企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。
在互联网时代，企业同样可以借助微博、微信的推广进行销售。在微时代，网络社交软件的推广作用不容小觑。企业可充分利用这个互动平台拉动企业与消费者的关系。
在激烈的市场竞争下，单一的渠道流通已经不能顺应当下经济时代的发展，地板企业在这个强大的竞争洪流中，如果不寻求多元流通渠道，只会使得企业自身深陷价格战不能自拔。在大环境下，各地板企业需努力开展各种营销渠道，使得自身企业朝着健康道路上稳步发展。
搭建新营销体系 提升地板企业核心竞争力
改变“坐商”模式转换营销思路
几年前的地板市场上，地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。
于是，地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解客户的需求，并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
渠道优化与重新选择成搭建新营销体系的重中之重
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国，培育地板销售及服务市场，让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化，增强地板工业市场的竞争力，同国际接轨，保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。
如何把我国传统的地板行业转型成一个具备完整产业链的成熟现代业，需要各地板企业的不断努力。在产品及价格甚至广告都雷同的当下，仅仅凭借产品和服务已经无法支撑地板企业的可持续发展，而为地板经销商搭建一个新的营销体系，不仅可为地板经销商创造收益，也可提升地板企业的核心竞争力。
衣柜企业发力“新型营销”
以品牌建设统领整体营销主旨
美国营销专家拉里?莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多家具企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
我们应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。
确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。衣柜企业在建立好品牌建设后，利于凝固员工之间对于品牌的归属感。
顾客是创造价值推动进步的源泉
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。
从现在开始，家具企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。衣柜企业唯有把消费者的心把控好，企业才能更加长远发展。
持续创新为企业根本
尽管有被模仿、抄袭的风险，但我们应该矢志不渝，坚持创新。
首先是产品设计的创新问题。家具是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国家具产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
衣柜营销从向消费者传播信息到与消费者建立关系的时代。今天的衣柜品牌如果仅仅依赖传统媒体和衣柜经销商发出声音，而没有进入消费者的关系图谱中，很可能会被消费者遗忘。因此，消费者跟衣柜产品之间的沟通模式要改变，让消费者感受企业的新型营销，让消费者可以感受其全新的诚意，才是社会化营销的核心。
中小地板企业营销不“给力”
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
品牌宣传要抓住重点 地板企业广告营销顺势而为
现阶段，地板行业发展已经愈渐成熟，地板广告宣传或将成为不可缺少的一种宣传方式，在整个家居行业，地板等家居产品植入电视剧进行广告营销已经并不新鲜。
植入式广告打开地板企业新的宣传方式
如今，国内市场电影植入已如火如荼，电视植入也马不停蹄。正在央视、各大卫视和视频平台联合播出的电视剧《咱们结婚吧》，其植入广告的数量似乎与收视率成了正比。
对于快消品来说，影视广告的植入已是家常便饭，但对地板行业来说，就相对比较新颖了。近期热播的电视剧、电影中，多处可见地板品牌的植入广告。在越来越多的企业“恋上”影视植入广告的今天，地板企业需正视并量力而行。
在营销策略上，我们很少会看到国际品牌像国内品牌一样大张旗鼓的促销推广，它们更多地会选择在高端市场的核心地段投放平面广告的形式，就目前来看，广告仍是目前地板企业的主要营销方式。而近年来，“植入式广告”颇受关注。
近几年，家居品牌在宣传手段上更追求短、快、准，在广告投入上的力度则通过影视广告植入便可见一斑。但要注意的是，想要“华丽转身”似乎并不是人人都可以，影视广告植入往往需要有足够的资金支持。能从幕后“转身”到台前的品牌恐怕也只有大品牌、大企业，档次稍逊的企业可能会“后劲不足”。
新媒体时代到来地板企业需抓住广告投放时机
近年来，新媒体不断推陈出新，带来地板行业广告投放格局的转变，以报刊媒体、电视媒体、广播媒体等为代表的传统媒体受到巨大的冲击，新型媒介形式和传播方式的变革通过对媒介传播模式的影响改变着地板企业的广告投放策略。
“今天大多数市场营销的规则和实施方法都是在上个世纪形成，显然其中的很多部分已经不能再适应今天的时代了。”曾有营销专家如此表示。的确，互联网的普及和新媒体的兴起，彻底改变了人们获取、接受信息的方式与量级，地板消费者不再只是手持报纸杂志或者端坐电视机前，就会因为地板企业精心设计的广告而做出购买决定。
提升核心竞争力 地板企业把握市场破局点
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
创新才是生产力 地板企业提升核心竞争力需找准方向
地板行业产品同质化现象严重
随着地板行业的不断壮大，不少企业争先恐后地加入地板这个“大家庭”，大有山雨欲来风满楼的趋势。而如今的地板品牌林立，遍地开花，将原本的地板竞争市场变得更为“紧张”。若想打破这种被动的局面，抢夺更大的市场份额，寻求另一个“高地”。
纵观整个地板市场，尽管企业数量的不断增多在推动着行业的进步，但是另一方面这也加剧了行业市场乱象的出现。目前，产品同质化现象严重已经成为行业内普遍存在的问题。模仿可以是一个行业刚刚兴起之时的作为，但毕竟不可能成为长久之计，如果总执迷于“抄袭”的环境之下，我们的同质化情况会越发得严重，从而使得整体行业发展速度减缓，导致整个行业发展滞后。
加强产品创新是企业取胜的关键
尽管地板市场存在着发展前景，但是实际上细分到每个地板企业的市场份额却并不多，如今更是处于微利的境况之下，很多地板企业都在设法壮大自己，使其成为最具实力的全国性品牌，但目前真正有实力的知名品牌地板企业则少之又少。
归根究底，一方面是先期的门槛低、规模化等因素一定程度制约了整个行业的发展进度，而另一方面，许多地板企业的产品设计师并未能在不断的实践中发挥其本身的水准与能量，无法在同样的工作中获得交流，使得设计水平无法显现出独特的创意，这不能不说是一种悲哀。
因此，地板企业必须要重新审视当下的境况，长远打算，重视原创设计，才可能在诸侯割据的格局中获得长远发展。这就需要企业从成本、人员等方面多创新，寻求新的模式，树立起“设计促进生产力”的观点，真正实现收入、市场股份和顾客忠诚度等方面多方面增长，让创新能力的强度决定地板企业发展的高度。
品牌为王时代 地板企业如何借力品牌提升竞争力?
品牌建设成为地板企业发展重心
品牌可以说是地板企业和消费者间的沟通桥梁，好的品牌形象能够串联更多的消费者，现阶段地板企业都人知道品牌推广的重要性，但是新媒体的爆炸式增长为推广带来了无限的可能，地板企业要把握住关键点。地板行业作为家居建材行业中发展相对成熟的产业，在这一阶段下，也需注重品牌建设的方向。
作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。
地板企业品牌推广需要找到方法
地板企业在实施品牌传播时，首先要解决的是品牌定位的问题，要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵，接下来再理顺传播的方向以及传播的目标。唯有确定地板品牌的核心，方可使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果，从根本上产生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。
除此以外，大多数的中小企业单品的营销费用是比较有限，尤其需要以低成本寻求高回报。所以，企业要注重各种传播方式的整合，使消费者获得更多的信息接触机会。多种传播方式的运用在于整合力量，在营销过程中不能单一使用某种传播方式，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时注重加强策划、营销、执行等各部门的统一协作，才能在策略上得以协调。
地板企业微博营销居然在借力打力 ！
在微博营销的定位给上，地板企业通常将微博作为一个宣传品牌、传递产品信息的重要信息平台。但如果只当微博是一个信息的发布窗口，那么地板企业就是大错特错了。在微博上，与粉丝缺乏有效的互动，那怎么行不通?
可能很多地板企业主就要纳闷了，我们做微博营销的目的就是为了推动客户进行潜在消费啊，要不然我们为何要在微博上白浪费时间。不错，这个想法并没有错，但是如果你期望短时间内就获得大量客户，那是不可能的。这些地板企业往往都忽略了一点：口碑传播。当产品的口碑建立起来了，一传十十传百，到时还担心没用户去购买你的东西吗?
因此，微博营销一定要找准出发点。关于发布怎么样的内容，频率该如何把握，不少地板企业主还不是很清楚，关于微博内容发布频率，这个并没有特定的要求，一般而言，每天发布十条左右就行了，另外不要为了图方便，选择那些自动更新的方式。在话题上，最好是比较活泼有趣的。
发布信息
微博的用户群虽然十分庞大，但这也是它的一大弊端，因为造成信息量也很大，地板企业的信息可能很暗被更多的人看到。发布这类内容的时候需要注意，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高地板企业博客的关注度，地板企业尽量以图文模式转发，广告有效植入到话题或者图片中。千万不要是赤裸裸的广告，否则很快你的粉丝就去取消对你的关注。
互动交流
现任美国总统当初在竞选的时候也没有错过社会化媒体，当初还特意组建了一个专门的团队在推特上维护并与网民形成互动交流，从而塑造了亲民形象。那么地板企业也需要学习下奥巴马，首先要做的就是拉拢人心，让你的粉丝成为你的口碑途径。俗话说，拿人家的手软，这一点在新浪微博上发挥的很淋漓尽致。
一套好的推广方案胜似千言万语的表达，地板企业在微博上更新是为了得到更广泛的传播，如果没有传播意义几乎等同于自言自语。那么如何有效的传递你的信息，并让你的粉丝帮你去传递你的信息呢?微博营销要做的是借力打力：
开展有奖活动
提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。这也是目前新浪微博上应用最火的营销模式，无论是元洲装饰的史上第一高楼、bloves的猜价格送钻戒，还是HR伴侣的万楼送鼠标，在一定程度上都是借助外力的物质激励，和网友形成了有效的互动。在礼品的挑选上，地板企业需要注意的是与自己的产品或品牌所契合。
特价、打折、团购、秒杀、试用
目前来说对于网民生活息息相关的产品促销都会在一定程度上形成一定的转载。因为这类的信息天然的有追随者，光棍节淘宝的半价营销，还有比较知名有“乐啊”借助55bbs的原账号老客户新客户通吃。甚至目前来说，知名的旅游性质网站带动的“酒店试住”营销，同样都会迎来大批网友的追随。
广告宣传
在一些门户类网站、GoogleAdwords、百度推广等平台发布地板企业微博的广告，增加普通网民的关注度。这在一定程度上可能不被国内的地板企业所理解，但是在美国一家比萨店nakedpizza就是利用推特的元素，进而消减了6万美元的直投广告和25万美元的电子邮件广告。因为微博可以建立迅速的反应窗口和与潜在客户互动的窗口，能够在第一时间将活动传递铺散开。
地板企业内部宣传
换句话说，也就是开展全员微博营销，让公司的员工都开通微博并关注地板企业官方微博。对于大地板企业来说，这样操作可以在短时间内增加地板企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光(例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜)，以吸引更多的用户订阅跟随。需要注意的是，员工在引导其他分析关注官微的时候不可发布太多广告信息，而是要站在个人的角度，通过转载官方微博有价值的信息去赢得他人的转发和关注。