在如今日益激烈的地板市场，很多地板企业都会选择合作方式，一起进行业绩的提升。尤其是对中小型的地板企业来说，凭借着各自的实力，再加以合作，能比“单枪匹马”夺得更多的市场份额以及契机。现阶段，很多中小型地板企业开始纷纷进行合作，通过品牌的强强联合，来争创收，以此也提高了品牌的集中度以及市场知名度。
分销合作凝聚团队力量
分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小型地板企业选择这种方式进行合作，一来可以大大降低流通过程中的成本，这样也能在销售中降低部分价格，让消费者获得更大的优惠。二来，能构建更好的地板产品开发体系以及售前、售中、售后服务，以此获得更多市场份额，知名度也会随之得到推广。
合作就是团队的力量得到最大化的发挥，中小地板企业形成强而有力的联盟，也是明智之举，整体的营销、服务等水平都会得到相应的提高，团队意识的培养能够让中小地板企业互惠互利，达到合作共赢的效果。
横向发展拓展业务渠道
对于中小企业来说，可能实力较为薄弱，在资金上也有所欠缺，所以无法单打独斗地拼市场，也比较缺乏独立自主研发的创新能力。但是如果是中小企业进行联合，就可以聚拢有效的资金进行创新研发，开拓更多业务渠道，与其他家居建材行业进行联盟，合作销售。近几年涌现出的家装品牌合作案例，例如大自然家具、索菲亚橱柜以及美的厨房等品牌的合作，都值得中小型地板企业思考与借鉴。在探索创新求发展的道路上，为自己创造更多的财富价值。
地板市场的竞争越来越激烈，涌现出的新品牌越来越多，如何在大浪淘沙之中尽显英雄本色，就要互相合作的过程中，谋得进一步的业务融合与发展，共同进步，壮大团队气势，也才得以让企业受益更多。
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分析中小型地板企业生存法则
现阶段，企业经营对于地板企业来说是十分重要的，尤其是对于还处在成长中的中小型地板企业而言，能否在品牌林立的地板行业中生存下来，地板企业需把握住核心目标。
设定目标需注意几大关键点
其一，核心目标应该是上下贯通的，所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。
其二，避免只有销售部有目标，而非销售部门没有对应目标。对于中小地板企业而言，最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标，业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标，似乎与非销售部门的关系不大，或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩，所做的工作并不是在为业绩目标服务。这是非常危险的，目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。
其三，核心目标是否够简单，简单到白痴都能明白?检验地板企业的核心目标是否足够简单足够靠谱，就要做到任何人都能听得懂，甚至白痴都能听懂。日常工作中，我们常常强调工作目标要量化，并且给予每个工作岗位以简单明了的方法，其目的就是为了让“白痴”都能明白团队的目标，同时也让目标更具有可控性。
企业需掌握关键行动节点
当地板企业确定了核心的目标之后，就要围绕这一目标展开行动，布局好行动的路径。如何把握好行动关键节点呢?
其一，遵循二八定律。在我们的企业里，20%关键岗位的人创造了企业80%的价值，80%的销售额来源于20%的高质量客户……同样，在为核心目标行动的路径中，地板企业要找出那决定性的20%的关键节点，并把握好这些关键点。
其二，找到事物的本源。分析问题需要由表及里，才能找到事物的本源，从本源发力。在地板等家居行业，同质化的产品竞争如此之高，地板企业之间很容易出现盲目的效仿，不仅产品外形高度相似，就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求，可惜，很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求，去想方设法改进用户的体验，而未来，这一点将成为地板企业发展的关键点。
其三，在一个点上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人们用来举例的小米公司又很好地佐证这一点。可以简单地将发展之初的小米定义为一个“聊天室”，通过论坛、微博等方式广泛与用户互动，了解用户需求，听取用户建议，从而创造出更懂用户的手机，也开创了互联网手机新品类。这一极大的成功背后有着“聊天室”这一个点的突破，目前，小米依然在充分做好这一点，不断稳固和拓展其粉丝群。
地板企业需资源集中处理关键问题
资源总是有限的，大公司如此，又何况中小地板企业呢?要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标，无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。
在把握行动关键点时要学会找到事物的本源，推及至产品，本源则是用户的体验和需求;为了做好这一点，地板企业可以设立专门的产品部门、市场部门等，专门去改善产品体验，挖掘用户需求并进行转化实现。当我们切实把握住用户的体验和需求点，这时就需要将地板企业现有的资源进行分类，逐一分析，将其中最优势的资源分配至经营的关键点。
也就是说，地板企业资源运用要做好加减法，关键点需要“加”，非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题，在地板企业经营中，假如恨不得有三头六臂让多个项目齐头并进，也许最后没有一个项目是成功的。因为“关键点”太多，反而让原本就有限的资源更加分散，即使有资源的优势，久了也会被消耗掉。所以有舍才有得，只有让80%的资源为20%的关键点服务，才能达到事半功倍的经营成效。
处于竞争如此激烈的商业环境，地板企业已经很难做到大而全，可以说，现在的企业经营就是一个寻找关键点，确定关键点，为关键点的实现找到简单而直接的路径，集中优势资源服务关键点的过程。
中小型地板企业抱团取暖求发展
今年以来，部分地板商家开始加大力度进行进行战略调整，尤其是在面对电商的侵袭以及原材料成本上涨以后，中小型地板企业纷纷采取抱团取暖的措施。
电商冲击 地板卖场销售遇冷
自从部分地板卖场在“双十一”期间抵制天猫之后，线上和线下的竞争日渐剧烈。“经营压力的攀升，成本的上涨，还打价格战。”有进驻卖场的销售人员曾表示，“交了租金给卖场，生意还是令人不满意。”
电商冲击了卖场，同时也深刻地影响了对于卖场依赖较强的地板行业。饶春奎认为，当前环境下，地板卖场已经无需再进一步地扩张，“大的经销商缩店，小的经销商关门。”地板专业人士认为，卖场面临着生存危机，“在一二线好位置的卖场尚能生存，新增加的卖场生存空间有限。”
拉长产业链 改变传统发展模式
拉长产业链条之外，地板经销商们已经开始选择脱离卖场，抱团试图形成产业集群。由于木地板产业的底阶段是属于劳动密集型，进入和退出这一行业的壁垒较小，这也导致我国存在着大量低端的地板生产企业，或称为作坊式地板生产。
在一定程度上我国地板企业并未能真正提高自主创新能力，地板的生产不过是一种简单的跟随和模仿模式，即通过长期依赖贴牌销售和仿制外国产品来获取经济收益，因此，我国地板行业的生产还属于粗放式经营的较低阶段。
为此，我国木地板行业需将这些中小型企业整合起来，通过行业协会或者兼并，建立具有规模经济的产业集群。
建立品牌集群 以解“燃眉之急”
一些地板经销商正在营建自己的销售平台，抱团取暖，并试图减少对于大卖场的依赖程度。有业内人士分析，不同于卖场的租赁式的合作方式，即通过租赁取得在卖场中的经营权，产业集群是以产权式来同经销商合作的，换句话说，就是经销商在这样的产业园区拥有自己的物业，自己的运营。
该业内人士进一步指出，“利用行业协会，几家大的经销商联手整合区域地板行业，是市场竞争的结果。这样的产业集群吸引了大的经销商入驻，也会拉动小的经销商进来，同时避免了由于卖场门槛过高而使得一些小经销商难以进驻。”
市场竞争激烈，地板企业如何“逆袭”?
产品多样化
如果说追求高品质是企业生存和发展的基础，那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心，满足消费者需求，推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。
随着商品卖场经营由专业化向集约化转变，一店多品，一品多款的地板经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想，更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言，有利于充分运用自己的品牌和市场资源，以及产品优势，生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。
服务系统化
随着环保观念的深入人心，消费者更加关注环境和家人健康，地板是否健康，成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障，而技术之外，服务是企业赢得市场的关键。
在中国市场上，形成气候的大型地板企业不多，不少企业家眼里只有三个部门：生产、销售、财务，而忽视了市场经济条件下，企业需要为市场进行的服务体系。服务不仅是指销售人员对待消费者的态度，而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系，对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系，主要是利用企业的团队力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说，从测量、送货、安装到验收清扫，企业都应该从制度上进行保障，以免流于形式。
终端创新化
地板企业的营销渠道，在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将;重建，又谈何容易?
地板企业要想出奇制胜，必须寻找到新的营销支点，积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用，借鉴新方法、新途径、新模式。未来的地板营销渠道将更加丰富，只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面，企业才会有更大的发展空间。
市场竞争愈发激烈 地板企业缘何陷入困局？
市场环境因素阻碍地板企业的发展
从市场因素来分析，可以归结为两个方面：外国企业入驻我国地板市场的步伐越来越快，虽然全球地板市场也并不景气，可是国外企业在我国的扩张行动从未停止过，国外某知名地板企业在上海等地建立新工厂并且瞄准中端市场，使得市场产品数量大幅度增加。此外，外企在我国发达城市大肆开设销售分店，使得市场产品数量大增、竞争更为白热化。
除此以外，行外企业不断入驻地板行业造成不小的冲击，行外巨头企业通过收购或者开设地板分公司等形式入驻地板行业，这给地板市场造成了强烈冲击使得原来的地板企业面临更大的威胁。地板企业本身大多数规模比较小所以跟巨头企业难以匹敌，虽然行业处于不稳定状况可行外企业非得挤进来使得市场膨胀速度越来越快。
房地产市场影响地板企业发展
除开行业本身的因素以外，外部的大经济环境同样对地板企业的竞争造成了不小程度上的影响。虽然部分人士认为房地产市场不过处于一种过渡阶段，在经历调整之后就会继续繁荣下去。但实际上房地产市场已经进入下调阶段，业内人士表示房价明显过高所以想要再攀高峰根本是不可能的。
原本，大众已经无力承担如此之高的房价，房价造成的问题也越来越多，如果继续空涨将会给我国带来越来越深的矛盾从而不利于社会的和谐发展。为此地板企业在未来如果想单单依托房地产市场的发展基本上是不可能的，一定要积极寻求其它模式以免跟随房地产行业下调。
因此，在行业本身的一系列因素影响和房地产市场不景气的背景下，地板企业的发展也就陷入了举步维艰的境地。在这种种内外因素的影响下，地板企业的发展之路显得更为艰难。但市场商机仍旧存在，找到问题根源，有针对性地解决，地板企业才能在未来市场的开拓上获得先机。
地板企业增加加剧市场竞争激烈程度
地板企业增加加剧市场竞争激烈程度
现在的地板行业竞争越发激烈，企业间的较量也不仅仅企业之间的产品上，而是以竞争的形势逐渐的过度到了多个层面上，在这样的优胜略汰严重加剧的市场上，地板企业想要发展还是需要进一步提升自己的实力的。
地板因为其具有木材自然生长的纹理，具有冬暖夏凉的作用，触感好，因而受到消费者的喜爱，这一趋势在这些年来更明显，正所谓哪里有需求哪里就有市场，一大批资金充入到地板行业。这种广阔的市场发展前景也逐渐被越来越多的人所洞悉，加入到地板行业的人越来越多。
地板企业长远发展需要有创新意识
大量人力物力财力的注入，使得地板市场得到了蓬勃的发展。但是快速发展的背后存在着许多的问题，地板市场旺盛的需求，导致一些没有实力的地板企业诞生，他们没有实际的生产能力，没有自己的设计部门，只是因为看到有利可图就加入进来致无证无照生产、甲醛超标、质量不合格等一系列问题的暴露。
在这种行业背景下，部分地板企业为了攫取利益，利用地板原材料种类众多、木材命名不统一的漏洞，以假乱真、偷梁换柱，加剧了地板市场材质混乱、价格不一的混乱状况。这种情况其实上不利于企业长久发展的，地板企业唯有通过积极创新进取获得了市场认可的地板企业，才能通过良好的品牌口碑在市场上站稳脚跟，真正做到笑傲行业之巅。
对于一个负责任的地板企业来说，从本质上满足消费者的需求不仅仅是提升自身核心竞争力的表现，也是塑造品牌形象，赢得消费者口碑的关键。在这个过程中，地板企业唯有以开拓创新的态度对待未来的路，才能在不断加剧的市场竞争中赢得长远发展。
市场竞争日趋激烈 地板企业如何重塑产品优势?
地板企业产品仍旧是发展重心
在更加成熟完善的地板市场，随着更多地板品牌的准入，行业间的竞争将会更加激烈，适者生存的道路，弱者只会被淘汰，地板企业在产品的设计生产上如果没有什么新意，那么将只会在长期的竞争中于同行来开距离，最终含恨离场。要想把企业做好，第一步就是要将产品标准化。
所谓的标准化就是企业必须要生产出好质量的产品，一个好的、优质的产品不仅会获得更多的消费者的认可，还会使地板企业占据更多的市场份额，同时，优质的产品也是地板企业持续发展根基。就目前的市场情况来看，地板中小企业是市场的主力军，由于自身技术和管理水平不高，因此在核心技术和创新技术上就缺乏优势。
地板企业需不断完善产品
地板企业想要做好产品，就需要分阶段有目的性地进行。一方面，外观设计。外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买产品，再加上现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
另一方面，满足消费者的特定需求。地板企业要知道自己生产出来的产品最适合哪一类人群，同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。除此以外，产品要有独特性，所谓的独特性就是要有代表性的特征。只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以，地板企业必须要杜绝抄模仿的行为，生产出具有个性特色的地板。
在当下的地板市场上，地板企业想要最大程度占领市场，最终还是需要将产品落实到实处。地板作为与人们日常生活息息相关的产品，其产品上的要求仍旧是消费者关注的重心。因此，地板企业唯有多在产品上下功夫，才能在激烈的竞争市场上谋得一席之地。
地板市场竞争激烈 企业需加强创新能力
目前，地板行业经历过高速发展的时代以后，其发展之势也开始逐渐走缓，市场竞争的压力却是频频而来，地板企业要如何在当下艰难的生存环境下有自己的立足之地，还需加强产品创新，用差异化的产品打造强有力的竞争力，唯有如此，方能将自己立于不败之地。
混乱状态下地板企业需求出口捷径
当企业没有注重产品品质和创新，经销商的重心不在于完善服务，消费者的观念是追求无底线的低价品之时，整个地板行业必然将处于混乱不堪的状态：价格虚高水分十足、产品品质参差不齐、未有统一的行业标准、山寨产品林立，什么好卖，厂家就蜂拥式的生产什么产品。在这种复杂混乱的环境中，地板企业必须从危机中寻找生机。
不难发现，好产品才是发展硬道理。创新是地板企业生存的重要养分，是企业的立足之本。从起步到发展到壮大再到成熟，地板市场在不断完善，在这样的市场之中，地板企业的资源优势越来越不明显。而当地板市场趋于饱和时，地板企业的竞争力还是主要依据于产品的创新。
创新是企业发展动力地板企业需加强自主创新能力
在竞争日益激烈的情况下，很多地板企业都意识到创新带来的原动力可以提升地板企业的竞争实力。进一步优化升级企业结构，完善产品品类，采取纵向发展的方式，尤其对中小型地板企业来说十分有利。
高性价比的产品不怕撬不开市场市场。现在是品类快速分化的时代，产品创新是亘古不变的话题，如果地板企业没有自主创新的意识，终将被市场淘汰。只有那些积极谋划战略转型，懂得从价格战转向价值战，围绕产业生态建设打造真正以用户为导向的地板产品的企业，才能巩固并不断提升自己的市场地位。
总而言之，创新是企业长久发展的不竭动力，地板企业只有不断提高自身的创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能迎来更美好的发展明天。
市场竞争激烈 地板产品需添加新元素
当下地板产品竞争的激烈，对很多地板企业来说都是一个严峻的挑战，而消费的日趋理性化，使得行业之间的品牌竞争也变得愈加激烈。地板企业要征服消费者，必然要在产品上下工夫，因此首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。
未来消费者购买地板产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的地板文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。
但随着个性化的进一步深入，单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少，其他细分市场会渐渐形成，如时尚简约的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。地板的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心，迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。
目前，面对市场压力，一些地板企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数消费者就越买谁的账。无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
而在产品上，作为日趋成熟的地板市场，面对新兴80、90后人群，当然是当仁不让。地板产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势，企业进一步加大产品功效的同时，向产品注入诸多新鲜元素。
市场竞争日趋激烈 地板企业发展需做好市场定位
地板企业需挖掘顾客对产品的概念
就目前整个地板行业发展的趋势来说行业进入一种群雄逐鹿时代一点也不为过，也正是因为这种乱象导致整个行业进入了一个低迷时期。在多数地板企业都受到低迷态势影响的市场环境下，企业想要突围还需注重市场定位。其实真正的定位应该是由外向内的。
具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。比如，一想起豆浆机，就想到九阳;一提到凉茶，就是加多宝。这才是定位理论的首要意义和根本点。
地板企业发展需做好市场定位
经过当下激烈的市场竞争，地板行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业，而那些过差的企业也必定从市场当中消失。优胜劣汰乃是自然道理也，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。
现如今，地板行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，地板企业掌握市场就能掌握行业发展方向。就目前情况而言，地板企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复地板行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造地板产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
总之，在残酷的竞争市场上，地板企业唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。唯有根据自身情况做好市场定位，地板企业的发展才能达到理想的发展效果。