近日，随着某家居企业赞助并量身定做的贺岁片《私人定制》的热播，整个家居行业也开始受到大家的关注，地板行业也不例外。在新的一年里，新的市场变化也将给各大地板企业带来新的挑战。
设计在产品问题上愈加凸显
据业内调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北上广等一线城市，这一比例已接近或超过六成。一份来自某网站的调查也显示，地板等建材很多门店在日常经营过程中，三成以上的消费者来自于设计师拉动，设计师对于这个市场有着举足轻重的影响力。
现在单纯靠搞促销，已经不能再吸引消费者了，消费者的需求已经发生了很大变化，不仅重视质量和价格，希望买到质优价廉的产品，同时也需要我们的产品满足他们的视觉需求、与家庭设计风格、家庭生活方式等更匹配。
记者在走访卖场是发信，橱柜、卫浴、地板等多家门店都挂出了“整体家居设计”的服务宣传，门店导购员也宣称，购买相应的建材产品，相关家装设计都免费。一位业内人士表示，在行业饱和、竞争加剧、成本上涨的背景下，服务转型是国内地板品牌突破、发展的唯一选择。“并不是完全放弃价格战，提升服务、打造品牌形象，并不会牺牲品牌的业绩，尤其在春节前后，很多产品面临涨价，完全依赖低价策略，缺少了未来发展的空间。
“私人定制”成为家居新气象
而随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求已成主流，“定制”不仅满足了当下中青年一代人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求。另据网上数据调查，南京家居消费市场上，定制的需求量也正在日益壮大，“高大上”、“土豪欧豪”、小资级、小清新等各类风格的定制家具，已占到整个家具市场10%左右的份额，且未来发展前景巨大，对于地板行业来说，定制产品也开始逐渐在市场走俏。
日前，地板、瓷砖、门窗等标准化生产产品，也开始出现高级定制的趋势。例如，有的厂商宣称，能由消费者选定一幅“艺术画”，再将其做在地板上，为客餐厅或会所定做独一无二的“文艺地面”。针对一些大宅装修的业主，小众化定制也非常风靡，例如在墙面瓷砖上做“叠影效果”，让片面空间更立体化等，也都可以由材料供应商结合家装设计风格来完成。
“4G”网络牌照发放智能家居步上章程
小编了解到，今年国家陆续出台的物联网行业发展政策，刺激了智能家居的发展。12月，4G网络牌照发放，让建材行业的商家看到了更多产品升级的契机。地板业内人士表示，人们对家居生活私密性和便利性的要求正在逐渐提升，智能家居将成为下一个市场爆发点，例如通过业主在外部的遥控，实现家居的安全化监控。
未来的智能家居生活，将被赋予更多的智慧，让生活发生意想不到的变化。尤其是地板、橱柜、厨卫产品等，作为便利生活的重要载体，地板建材商为了打造智能家居，提升产品服务性，也将乘这波4G风，继续加大对新品的投入与研发。
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洞悉时代发展趋势：地板企业如何顺势谋商机？
洞悉时代趋势成为地板企业发展前提
资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，地板企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为地板企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，地板企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。
地板的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制地板，如今放眼过去，定制家具产品不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。对于地板企业而言，在互联网销售模式上不能仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是需要进行权限资源的重塑与再造。
企业充分认识到提升自身实力的途径
对于地板企业而言，想要提升利润空间，还需提高产品的附加值。提高产品附加值，无疑是地板企业面临竞争首先应该考虑的因素，地板产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在地板的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。
除此以外，最大程度地利用好自身优势资源也成为企业打造差异化竞争实力的关键所在。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，地板行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。
在当下的市场竞争中，外部竞争形势的严峻对于部分企业而言，不是压力而是动力。在全速前进的地板行业里，企业想要不被竞争的洪流所埋没，就必须要充分认识到自身的优势与不足，唯有对症下药，才能在白热化的市场竞争中谋得属于自己的一片天地。
地板行业后时代发展“后遗症”问题多多
近年来，地板团购已经成为诸多地板企业拉动销量的一种手段，大大小小的节假日都会以团购的形式进行促销，这虽然在一定程度上拉动了销量，但是对于企业而言，表现了疲软的状态，地板企业强力追求规模和销售额而忽视了核心技术的举动在一定程度上造成了行业产能过高、库存量大的问题。
企业定位未做长远规划
地板行业产生之初，受卖方市场影响，地板企业以规模取胜，一般产能高的企业所占市场比例也相对多一些，在高速发展了30年后，市场趋势开始产生较大的变化，特别是互联网的普及，改变了消费者的购物理念和购物习惯，从而也诞生了新的商业模式，产能模式也开始不适应市场的变化。但问题是地板行业由于门槛较低，使得很多企业掌舵人并没有意识到变化，而没有去改变产业模式和商业模式。
发展一直处于“高速度”
地板行业近30年高速发展的东风，也带动了很多地板企业的高速发展，不少企业除了追求单类产品的高产能以外，也覆盖了多个产品类别，从实木地板到实木复合地板、强化地板等多类别并行发展。
一个企业的精力是有限的，如果速度太快，一味追求高速增长率，势必要放弃很多，诸如技术、新兴渠道、消费者分析等等，这样导致的后果就是初期有一定的市占率和盈利，但后期就会被规模和速度绊住脚，没有办法进行技术革新，没有力量开发新的商业模式，改革管理模式。
船大难掉头遗留问题多
都说“船大难掉头”，一个企业在由小变大后，很多已成定局，比如产能、产品、渠道、管理模式等等，为了维持一定的盈利不得不进行团购等方式，价格战和成本上升导致利润越来越薄，这样的后果就是恶性循环。
以团购等形式低价清库存已经不能解决企业最根本的问题，只是众多地板企业在面临风云遽变的市场时的迷茫之举。科学技术是第一生产力，这绝对不是一句空话，要获得新生，就得接触、接受、学习、运用新技术，改变产能、规模观念，改变商业模式，引进新技术和新理念人才。
定制家居市场呈爆炸式发展
成品家居不太能满足户型要求
目前的房地产市场房价居高不下，户型缩减。在收纳要求扩大和空间需求不足的双重夹击下，成品家居变得无法满足其要求，这也是定制家居蓬勃发展的原因。定制家居市场呈现“爆炸”式的发展，亦是近2-3年的时间，定制家居企业以每年30%-60%的速度持续增加。定制家居市场在几年前刚兴起时，还有许多问题，工艺、技术等都不太成熟。现在整个行业需求量快速增长，并向好的趋势发展，这也是由于定制家居能够很好地满足消费者对空间合理利用和一体化的需求。
现在的定制更多走的是产业链、流水线的形式。由设计师根据客户的诉求进行设计，设计后交给专门做柜子，或专业做门的工厂，一来专业度比较高，二来成本和效果均能达到理想的程度。若是预算充足的客户，便会要求全屋定制，并在木料、皮料与海绵等材料上精挑细选，亲自参与家居从设计到成型的过程。
定制市场也有区域性之分
尽管在业内人士看来，定制家居市场正以无限的潜力向前迈进，对此了解并接触过的相关消费者并不多。在国内家居市场中，它仍像一个“年轻人”。究其原因，许达认为，消费者心理占绝大部分因素。由于成品家居市场本身饱和度就已很高，消费者能够在此选择任何想要的款式，在成本相对较低的情况下，对定制的需求也就不高。其次，定制造价不低，消费者对此也不甚放心。
针对定制家居市场是否还存在“年轻化”的判定，业内人士认为，要按照区域划分。比如三四线城市的户型一般偏大，对定制家居的需求相对较小。但是一线城市，房价都已过万，于是小户型催生了这个需求。不仅是行业地位的“年轻化”，在定制家居的特色中，也体现了整个行业风格的年轻化趋势。一是要求个性化与一体化的完美结合;二是在空间利用上，要做到美观与功能的结合。特别是在收纳方面，在满足功能需求的同时也要美观。