今年以来，部分地板商家开始加大力度进行进行战略调整，尤其是在面对电商的侵袭以及原材料成本上涨以后，中小型地板企业纷纷采取抱团取暖的措施。
电商冲击 地板卖场销售遇冷
自从部分地板卖场在“双十一”期间抵制天猫之后，线上和线下的竞争日渐剧烈。“经营压力的攀升，成本的上涨，还打价格战。”有进驻卖场的销售人员曾表示，“交了租金给卖场，生意还是令人不满意。”
电商冲击了卖场，同时也深刻地影响了对于卖场依赖较强的地板行业。饶春奎认为，当前环境下，地板卖场已经无需再进一步地扩张，“大的经销商缩店，小的经销商关门。”地板专业人士认为，卖场面临着生存危机，“在一二线好位置的卖场尚能生存，新增加的卖场生存空间有限。”
拉长产业链 改变传统发展模式
拉长产业链条之外，地板经销商们已经开始选择脱离卖场，抱团试图形成产业集群。由于木地板产业的底阶段是属于劳动密集型，进入和退出这一行业的壁垒较小，这也导致我国存在着大量低端的地板生产企业，或称为作坊式地板生产。
在一定程度上我国地板企业并未能真正提高自主创新能力，地板的生产不过是一种简单的跟随和模仿模式，即通过长期依赖贴牌销售和仿制外国产品来获取经济收益，因此，我国地板行业的生产还属于粗放式经营的较低阶段。
为此，我国木地板行业需将这些中小型企业整合起来，通过行业协会或者兼并，建立具有规模经济的产业集群。
建立品牌集群 以解“燃眉之急”
一些地板经销商正在营建自己的销售平台，抱团取暖，并试图减少对于大卖场的依赖程度。有业内人士分析，不同于卖场的租赁式的合作方式，即通过租赁取得在卖场中的经营权，产业集群是以产权式来同经销商合作的，换句话说，就是经销商在这样的产业园区拥有自己的物业，自己的运营。
该业内人士进一步指出，“利用行业协会，几家大的经销商联手整合区域地板行业，是市场竞争的结果。这样的产业集群吸引了大的经销商入驻，也会拉动小的经销商进来，同时避免了由于卖场门槛过高而使得一些小经销商难以进驻。”
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中小型地板企业如何抓住机遇？
随着地板企业环保意识的增强，企业的品牌环保战略不断深入人心。地板行业百花齐放才能一同健康发展，这样行业内才不会出现大品牌统一的格局。各中小型企业需要抓住机遇，迎难而上将危机变化为转机，共同为行业的蓬勃发展贡献出一份力。
目前行业“阴雨绵延”，很多企业负责人倍感亚历山大。未来房地产行业将会继续建设大量商品房，企业应该牢牢抓住此时机遇，适当把握时机，重拳出击。整个行业、企业都必须要意识到在发展过程中，推陈出新的重要性，这是发展的必然规律。在这样的规律下，仅仅将目光投注在蝇头小利和眼前利益上，无法在技术领域上做出革新，终究会被市场淘汰，逐步走向死亡。若能再管理和科技上做到严谨富有创新，那么各中小型企业将会借此机遇，一展宏图。
小编了解到，未来地板市场格局，既要主打一二线城市，还需另辟蹊径开发三四线市场，共同提升市场竞争力。身处于品牌时代的世界，城乡居民消费习惯开始趋同，也就决定了无论是对待一二线还是三四线市场的态度可以一致，注重打造品牌影响力才是关键。
地板由于其特殊性，总体来说还是属于一个中高端产品，在消费者购买时很多来自大城市的大品牌往往会成为首选，当然三四线市场的消费者也正逐步接受外界新事物的概念，消费观念得到进一步提升，更趋于理性，价格不再成为主要的消费考量，更多关注它的品牌、口碑、质量等。
地板家居产能过剩待“消化” 各企业纷纷抱团求发展
现阶段，随着房地产行业发展出现低迷的发展态势，地板产能过剩等问题也开始因此而变得更加恶化。目前正在研究制定的原材料工业‘十三五’规划中，化工、建材、有色、钢材等行业，最主要的任务应该是化解产能过剩的问题。
房地产业持续疲软地板等家居产能过剩待“消化”
现在家居建材行业的投资增长率非常低。家居建材是刚性需求，现在所谓的过剩其实是相对过剩。比如日本、欧美，经过长期发展，需求在下降，如果再扩大产能就是过剩。但我国现在是生活条件没有得到明显改善，有需求但是购买力不足。
数据显示，今年1~4月份，规模以上家居建材工业完成主营业务收入1.3万亿元，同比增长14.35%，实现利润总额829亿元，同比增长29.9%。虽然业绩仍然在增长，但同时出现了规模以上家居建材企业数量减少和主要产品价格下降的情况，市场环境仍然不容乐观。
现在家居建材行业渠道环节多和成本高是一个难题。最大的压力就是租金，全国范围来看，家居建材卖场租金可以达到7～15元/天·平方米，租金成本占到流通成本的5%～20%，这一块成本要能稳定在5%其实才是最合适的。
各大企业或可抱团取暖求发展
为节约流通成本，地板等家居建材企业开始抱团自救，以产业资本的模式进入商业地产自建销售渠道。
一些地板经销商正在营建自己的销售平台，抱团取暖，并试图减少对于大卖场的依赖程度。有业内人士分析，不同于卖场的租赁式的合作方式，即通过租赁取得在卖场中的经营权，产业集群是以产权式来同经销商合作的，换句话说，就是经销商在这样的产业园区拥有自己的物业，自己的运营。
该业内人士进一步指出，“利用行业协会，几家大的经销商联手整合区域地板行业，是市场竞争的结果。这样的产业集群吸引了大的经销商入驻，也会拉动小的经销商进来，同时避免了由于卖场门槛过高而使得一些小经销商难以进驻。”
中小地板企业要“抱团”发展！
近年来，随着日新月异的市场变化，地板行业的市场竞争亦愈演愈烈。在地板产品同质化严重的今天，要让自己的产品从品质相同外观相似的同类产品中脱颖而出，对地板企业来说是一个非常大难题，尤其是对那些实力还很弱小的中小地板企业。
俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在中国，人们向来强调集体的作用，就好比木桶的短板原理一样，缺哪一块短哪一块就决定着是否能盛水或是盛多少水的问题，现今地板行业的发展也是同样的情况。
在这样的市场情况下，个体的单干难成事，抱成团的合作才是众商家稳固市场的一大利器。中小地板企业更是如此，只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破，开辟出新的发展天地。
首先，对于中小地板企业来说，行业竞争环境险恶，与大品牌相比，自身实力不足，优势不明显。要想获得生存空间和发展空间，就要懂得依托自己的实力，再与其他企业加以合作，通过抱团实现企业发展，这要比企业“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。
其次，中小企业可采取分销合作的方式。分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小地板企业可以通过这种方式进行合作，一方面，可以大大降低产品流通过程中的成本，降低产品价格，提高市场竞争力。另一方面，能构建更好的地板产品开发体系以及售前、售中、售后服务，扩大市场分额，提高品牌知名度。
最后，中小地板企业的合作可以实现资源的共享，弥补中小型企业资金不足的劣势，提高创新能力，同时可以分散风险，降低企业发展的压力。对于中小地板企业来说，企业间的联合可以充分实现各企业之间资源优势的互补。同时也可让有梦想做大做强的中小企业快速发展，让强者更强。
小编认为，任何事物的发展过程都不可能是一帆风顺的，对于现如今的中小地板企业来说，在竞争白热化的当下，中小地板企业只有加强彼此之间的合作交流，抱成团发展，才有百战不殆的战斗力。
地板企业：在互联网找突破求发展
地板行业现在发展缓慢，发展至今，也存在许多的问题。市场的不规范，竞争的激烈，产品，营销同质化等等。在这种背景情况下，地板企业该怎样才能突破这种泥潭呢?
21世纪，是互联网和移动互联网的时代，电商时代来临，地板企业应顺势潮流在网络和电子商务的建设与经营上加大投入，利用互联网的优势寻找突破口，结合地板企业的特点，为地板企业的发展加把劲。借用互联网优势，这也是目前地板行业发展至现今的大势所趋。
据统计，目前中国的互联网上市公司已达到20多家，如百度、腾讯、盛大等等都先后上市，互联网的发展已经进入炙热的夏天。所以说，互联网越来越影响到我们生活的方方面面，找到互联网和地板企业的结合点，定能给地板企业带来发展，是毋庸置疑的。
可以说，在地板行业，未来是属于真正懂互联网的地板企业，现今线下地板企业拥有线下渠道将、供应商、物流等等优势，但这是局部的，与互联网的结合，不会让传统营销的优势丧失。地板企业若要在市场做大做强，就应顺应时代潮流，尽早建立和完善自己的网络渠道，就像现在比较热门的线上购物模式，线上线下双管齐下。
互联网的背后是大数据，大数据的背后就是巨量的数据，是一种信息资产，“啤酒与尿布”就能很好的证明大数据给企业带来的效益。利用互联网的优势，统计分析，消费者的消费习惯，消费人群，消费时间等等各方面的信息，从而提高销售。
小编认为，地板企业要用长远的眼光来看待互联网。在发展初期不要把盈利放在首位，而是首先要把产品做好，再通过线下线上多种方法提升人气，以便形成海量的用户基础，有足够的用户基础，就会逐渐形成用户价值，只要有用户价值，就一定能释放出商业价值。
整木家居发展潮来袭 地板企业需突破壁垒求发展
目前，随着地板行业的发展日趋成熟，诸多地板企业亦推出整木家居的发展内容，以适应当下消费者时尚化、个性化的家居消费观念，但是虽然整木家居商机确实存在，各大地板企业要真正发展却是壁垒重重。
凡事讲究三思而后行，全身心投入到一个行业中，就应当全面去了解这个行业，特别是该行业的壁垒，应该做全面的分析和了解。而已经投身在地板行业之中的企业更应该去专研这个行业的现状，善于随机应变，跟随时代的步伐，才能将自己的企业做大做强。
整木家居的研发设计重在突破
整木家居以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征,因此,整木家居的研发设计对行业发展至关重要。整木家居的研发设计不仅需要体现家具产品的一般特性,满足现代家庭家具产品环保健康的要求,而且还需要注重与家居环境风格的融合,符合家居时尚的变动趋向。
因此,整木家居行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力,自主原创设计能力是新企业进入面临的行业壁垒之一。
品牌树立对整木家居发展十分重要
品牌是整木家居生产企业综合竞争实力的体现,成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。品牌有助于企业扩大市场,促进消费者形成对产品的偏好。同时,品牌有助于企业进行市场细分,进行市场定位。
品牌在消费者购买决策中占据重要地位。消费者对整木家居品牌的认同,建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。因此,对于新进入的整木家居企业,树立消费者对其品牌的认知,需要大量的资金投入和时间经验积累,整木家居行业存在较高的品牌壁垒。
地板企业需把握住资金链
整木家居企业的品牌影响力和销售渠道的建设是企业成功的关键因素之一,这就要求企业加大广告投放和品牌推广力度,积极扩大经销商门店及直营店的市场覆盖范围,这需要企业具备较强资金实力作为支撑。
同时,随着整木家居行业的快速发展,生产能力能否满足快速增长的市场需求,也决定了整木家居企业的发展速度,良好的资金实力可以为企业快速扩张提供物质基础。因此,资金实力为整木家居行业面临的壁垒之一。
地板行业同质化竞争严重 企业需创新求发展
随着互联网对人们的影响力越来越强大，从互联网精神上延伸过来的复制粘贴也逐渐成为了地板行业的另一恶劣现象，地板行业也出现了争相抄袭之风，产品低质也逐渐严重。
地板行业缺乏创新精神产品渐陷入同质化
博弈渐行渐远让价格战日渐肆虐，缺乏创新的产品同样让这些抄袭的企业最终陷入恶性循环。有的是抢注他人商标，有的打擦边球，混淆视听，以蒙蔽消费者，获得利益。
近几年地板行业一系列的地板品牌名声上升。因而，也便引来各行各业抄袭者纷纷在地板行业内打“擦边球”。仿冒产品不仅降低了品牌企业的利润空间，也让消费者遭受损失。
一部分地板企业为了追求销售利润，快速步入了“模仿”“抄袭”之路，外观大牌化，价格白菜化，受到一部分消费者追捧。企业在“小投入，高回报”的循环里乐此不疲，不仅从外观上剽窃知名品牌的设计，在促销方式和渠道运作上也毫无新意。
地板企业营销方式渐趋雷同
地板企业还处在发展阶段，大部分企业都处在一个以产品为基础，营销为核心，形成了产品、价格、渠道、促销的4P营销模式。另一方面，地板商家信誉的缺失，服务的不足以及产品严重缺乏创意的情况下，逐渐促成了恶性竞争。市场上的“总裁报价会”“工厂直销会”“团购砍价会”早已让消费者味同嚼蜡，已不能为企业达到预计的实际效益了。
消费者的理性思想在不断的增加，地板企业试图用“粗制滥造”和促销达到最大利润的梦想也将落空。营销手段的雷同很难提高品牌在消费者心目中的辨识度。作为“第一个吃螃蟹的人”，地板企业也许能留下点深刻印象，但随着同类产品通过相同手段的不断重复，相信对大多数消费者而言，将很快产生疲劳感，即便是已经建立了一点的印象，恐怕也要被消磨干净了。
地板企业需加强成本控制 以转型升级求发展
现阶段，地板市场竞争已经进入到另一个新的高度，地板产品也不仅仅只是以往的讲究耐用性能。因此，地板产品的生产成本也开始呈直线攀升，在利润愈加微薄的时代，地板企业要想走向更远的发展之路，还需严格控制生产成本。
地板企业成本控制需加强转型升级
业内人士指出，放大到国际市场，中国地板行业在品牌营销上比不过欧美，人力资源上稍逊于越南、老挝和印度，已居于不上不下的尴尬位置。中国地板业要成功转型，就得要破局，通过成本控制来实施可持续发展，是地板行业转型升级的重要依托。
成本控制，并非为单纯降成本而降成本，也非为降低成本而不择手段。遇危机首先裁员化解，为降成本而不惜损害员工、消费者、社会和自然的利益，更对产品品质放松标准，以次充好，坑“爹”消费者，都是对成本领先的误读和曲解。地板企业自然不能如此目光短浅。
地板企业可强化运营降低成本
一方面地板企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。
保持成本领先优势，对地板企业来说，是一个涉及各个生产经营要素的系统工程，并不断依靠创新之力，优化系统流程与组织架构，改造装备与工艺，强化管理与控制，在保证产品品质和企业社会责任的前提下，持续不断地对成本进行“瘦身”，这才是真正具有竞争力的成本领先。
总之，资本是地板企业顺利经营的关键因素之一。没有资本，企业无法设立，更无法参与市场竞争;没有资本积累，更无法实现企业规模的扩大，求得更长远的发展。因此，地板企业必须重视资本的累积，努力控制生产成本，不要让成本“绑架”了企业的发展。
倒闭潮来临 地板企业需加强转型升级求发展
地板行业在经过快速发展之后，企业总体达到了近三千家，但是在近年来，地板行业出现多家门店已经开始面临倒闭的危险。倒闭潮折射的是传统企业面临的转型困局，它们徘徊在盈亏的边界线上，寻路无门。
倒闭潮来临企业还需转型升级求发展
众所周知，作为传统行业的典型代表，地板行业这两年的日子并不好过，而部分传统企业的倒闭潮，无疑给了本已经充满寒意的地板行业一次更揪心的震慑，一波更加剧烈的行业洗牌潮正澎湃暗涌。
记者在全国几大地板市场了解到，近一两年来，一些实力较弱的中小型地板经销商已经开始逐渐关店，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。
而对于上游的建材制造产业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。某地板协会的业内人士就表示，“几乎每家地板企业都有库存。”业内人士对记者透露，为了回笼资金，不少企业都将利润压缩以便出货，有的企业利润甚至低于3%。
该位业内人士分析，地板等建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个地板等建材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;地板企业不注重品牌塑造，难以产生品牌溢价。
在市场不景气的冲击洗礼下，地板等建材行业一些小企业的倒闭，并未带来行业的大变革。由于缺乏具有新思维的行业龙头老大的带动，如何变革，建材行业依旧集体迷茫。
地板企业盲目追求电商只为销量
当几乎所有行业都在拥抱互联网的时候，建材行业的自我变革也瞄准了电子商务，迈开了艰难的第一步。
此外，电商固然为地板等建材企业增加了一个售卖渠道，却并不见得能够带来多大的实质性效益。一位分析人士指出，“直通车、钻展、首焦等电商平台主流推广方式，对于建材企业来说只能是赔本赚吆喝，就算参加了活动，吸引到流量，建材产品也很难支撑高昂的流量费用。”
一方面是地板等建材电商在消费端的尝试受阻，另一方面则是供应端的互联网化也极为初级。“虽然基于供应商与采购商之间的建材电商平台并非没有，然而，目前类似阿里、慧聪等平台往往只能提供一些产品信息，只是解决供应商与采购商之间信息流的问题。”业内人士李总表示，现有的这些平台由于并不是专门针对地板等建材行业，故而存在着信息不精准、实用性不强等诸多问题，导致了其实质效果并不明显。
地板企业或成跨界整合之势 联姻品牌求发展
目前，地板行业的竞争愈发激烈已经成为不争的事实，在新的竞争态势下，地板企业需寻求联姻，并加强二三线市场的发展，地板企业在这个关键的发展阶段需要保持一颗“平常心”，在消化产能过剩、内动力不足等方面，加强品牌的逆势扩张。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
具备规模的地板品牌可寻求联姻
对于已经具备相当规模的地板品牌来说，相互联姻，相濡以沫，共同做大做强也是应对新常态的一个方向。尤其对于一些本身渠道冲突不大的地板品牌之间，联合做大、联手抗敌方为上计。客户不一样，渠道也不尽相同，联合更能形成1+12的效果，所谓“一根筷子容易折，十根筷子折不断”就是这个道理。如果地板企业还是抱着“宁为鸡头，勿为牛后”的落后思想，抱残守缺，可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机，品牌价值最终不增反降，企业最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。
在第一代地板人年事已高退休在即，或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时，而创业者的子女尚未成人或经验不足，抑或是没有从事地板生意的兴趣之时，考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻，也有利于缩短中国从地板大国变成地板强国的进程。
小地板品牌可加强品牌竞争优势强化二三线市场
对于那些二三线地板品牌，如何寻找和强化自己的竞争优势呢?做专或是一条可行的生存之道。惟有做专，才能做强，在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力，品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。退一万步讲，如果将来不得不易手他人，在被兼并收购的过程中，也才有漫天要价的资本。
对于那些小型地板品牌来说，定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌，就想老虎吃天，进军全国市场，无异于以卵击石。摊子铺得越大，需要的销售人员就越多，管理的难度就越大。何不收缩战线，在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢?只有将拳头收回来，握紧了，打出去才更有力气。
地板市场陷入“冷淡” 营销模式创新求发展
地板行业在经历白热化的发展阶段后，如今逐渐趋向缓和。在这三十几年的发展过程中，一些不可避免的行业问题被遗留下来。目前，由于各种内外原因，地板行业的市场发展呈现出一种“冷淡”现象，市场低迷。然而，这只能是地板行业在发展过程中的一大“挫折”，地板企业想要扭转这种逆局，就需在营销模式上大胆创新。
经销商叫苦不迭，行业市场陷入“冷淡”
有人唱戏，就需要有人搭台。搭台的要想生存，也得需要唱戏的才好。两者缺一不可，互惠互利，相互依存。家居卖场和经销商就是搭台唱戏的关系。然而，理想总是美好的，现实的矛盾此起彼伏。业内人士称，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，这是获得合理的盈利利润点;但如果店面租金占到店面销售额的20%以上，商家就会有很大的资金压力，日子很难过。
目前，地板行业中，大部分企业的店面租金占店面销售额的20%-30%，占比为10%-15%的企业少之又少。“这个月，我收到通知租金又要开始上涨了。说是要在之前的基础上上涨50%-80%。这都根本没有办理盈利了。”一位经销商“吐槽”道。
近几年，成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多家居企业盈利状况每况愈下，市场低迷。这样的大环境就注定了家居卖场与经销商的矛盾日趋恶劣。越是低迷越是想办法开店，越是开店市场越是冷淡。如此恶性循环，终将将家居行业拖入泥潭，难以翻身。
营销模式创新或称为地板行业“救世主”
时代在发展，消费习惯在改变。如今唯一不变的就是变化。这也意味着各行业的营销模式也得随之改变。创新无处不在。如今是互联网的时代，需要地板企业用互联网的思维应对一切，借助互联网离开泥潭。
有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，因此，符合时下用户主流生活体验的媒体，才是营销传播媒体的引领者。在这样一个信息传播极为便捷的大环境下，地板企业面临市场冷淡的问题完全可以通过互联网来解决。互联网作为一种新媒体，其本身的产生作用就在于为人类传递信息，而企业就可以在这个过程中，通过一系列的创新模式对自己的产品进行推广。
地板市场发展成为如今的“冷淡”局面，是受到各内外因素的影响造成的。企业在这个局势中想扭转局面，按部就班是绝对不能解决问题的，在互联网时代，营销模式的创新对各企业来说是轻而易举的事情，就看企业是否愿意真正发挥其作用为自己谋福利了。