随着地板市场的发展愈渐成熟，中小地板企业虽然在各方面还不及部分大品牌，但是也是地板市场的一股生力军，但是随着市场竞争的加剧，各大中小地板企业也面临着生存困境的挑战，如何度过危机，对于地板企业而言也是一大重要考验。
地板企业需加强优势资源互补
所以一些有着良好经营思路和管理模式的中小地板企业，面临危机，可适当考虑寻求合作。凭借自己多年来积累的优势，选择大的企业进行合作，优势互补，力争获得资金支持，度过危机，从而把企业做大做强，也不失为一个好办法。
再则，彼此之间的合作，也能形成彼此促进，对双方企业或机构的发展都是有益的。我们不妨假设一下，行业商会如果能有效的把其会员糅合一起，从自己身边做起，形成一个抱团取暖的团结局面，以点带面，势必在今后的工作中能取得很好的效果。
各大企业抱团取暖共度寒冬
所谓团结就是力量，尤其是地板行业在现今内部竞争激烈外部出口受困的现状下，团结显得至关重要。就地板行业而言，单就地板企业之间竞争本身十分激烈，何况在这个“大品牌”盛行的年代，跨界企业进入地板市场已是不争的事实。
对于地板企业来说，抱团是一种姿态，表达着面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响，家居企业的“单打独斗”显得势单力薄。因此整合资源，“抱团取暖”成为行业的共识。品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力。“抱团取暖”，就像当年提出的“深挖洞，广积粮”口号一样，激励我们在逆境中不放弃，积极改善生存环境。
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牌大联盟战役频频告捷 地板等家居品牌可抱团营销
3月8日由沈阳某家居工厂批发城发起并成立的品牌大联盟的首场“夜总惠”获得了极大的成功，在业界内获得了极大的反响，此外，该家居城准备在4月19日举办“夜总惠”第2季活动。这可以说是一个家具品牌大联盟的又一成功案例，在当下家居建材行业增长较为缓慢的情况下，多数家居品牌进行抱团营销也取得了不错的成绩.
品牌联盟营销成员筛选严格
在联盟首秀“38夜总惠”结束后，获得了震撼的营销效果、高满意度的市场反映，更多品牌的加入有助于联盟升级，能够为消费者的选择提供更大空间。
同时，该家居为了提升消费者的购物体验，增加高品质产品服务，在更多厂商加入的同时，积极完善联盟体制及公约，严格把关联盟新成员的加入。在严格的审核后，90个家品牌家居工厂组成了升级版的“品牌大联盟”。严格的准入制度和完善的体制，保证了联盟品牌更强势的实力。
各大企业抱团取暖共度寒冬
面对严峻的市场形势，如何“破冰”并且突出重围，走可持续发展的道路，也是地板等家居企业面临的重要问题。事实证明，“单打独斗”早已不适合当今家居行业的发展，惟有取各家所长，才是企业发展的王道。
另外，在品牌抱团取暖的同时，部分家居也为地板等建材品牌和消费者做了充足的考虑，把工厂批发模式进行到底。由于传统地板等家居销售模式都是代理商、经销商模式进行经营，因此产品在各种加价后最终到消费者手里，价格往往上去了。而工厂批发模式直接采取工厂入驻，减少中间流通环节，为各厂商、消费者提供了最直接的平台。
所谓团结就是力量，尤其是地板行业在现今内部竞争激烈外部出口受困的现状下，团结显得至关重要。就地板行业而言，单就地板企业之间竞争本身十分激烈，何况在这个“大品牌”盛行的年代，跨界企业进入地板市场已是不争的事实。
对于地板企业来说，抱团是一种姿态，表达着面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响，家居企业的“单打独斗”显得势单力薄。因此整合资源，“抱团取暖”成为行业的共识。品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力。“抱团取暖”，就像当年提出的“深挖洞，广积粮”口号一样，激励我们在逆境中不放弃，积极改善生存环境。
中小地板企业营销不“给力”
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
行业细分逐渐加强 地板企业加强精准营销
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板市场亦在不断的壮大，但是面对不同的地域且有不同需求的消费人群，地板企业要想节约营销成本，还需加强精准营销，企业精准营销理念，将直接影响到企业的生存和发展。
地板企业需认清自身营销理念
企业的精准营销管理理念的形成因素，它包括多方面的内容，正确的经营管理理念来源于对企业实际情况和外部环境客观的正确认识以及对社会经济发展和技术进步的正确把握，是在一定的社会经济环境中成功企业经验上升到哲理高度的总结，反映的是企业领导人对待企业外部环境、内部条件以及经营目标的综合态度。
这里所谓的正确，就是能顺应历史发展的潮流。我国企业经过这几年社会主义市场经济的实践，已逐步改变了以前传统体制下的单纯生产型的经营管理理念，新的全方位的经营管理理念正在得到逐步的确立，这就是：在国家宏观经济政策的指导下，在各项经济法规和社会道德范围内，以市场为导向，以经济效益为核心面向用户，为社会提供价廉物美的产品和服务，为地板企业取得良好的经济效益，为地板企业员工谋得更多的实惠，为社会作出最大的贡献。
加强技术以及产品的创新
如果说一个地板企业没有创新可以生存但不能发展，没有创新、没有技术领先就难以生存，更谈不上发展，可以说创新是企业精准营销的核心内容。团队组织是实现团队目标和计划的重要保证，技术创新的组织就是要把企业经营管理理念的各要素、各部门、各环节从空间与时间的联系上，从劳动分工与协作上，从上下左右的相互关系上，以及同企业外部其他单位的技术经济联系上，都合理的组织起来，形成有机的整体，从而使企业的技术创新活动协调地、有序地进行。
树立健康企业文化与经营管理理念
地板企业文化是现代人力资源管理思想的最高境界和核心，也是成功的企业必然要追求的卓越内容。企业文化体现了企业的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为模式，赋予了企业管理者和员工丰富的优秀企业管理思想的内涵和风格。
优秀的企业文化、科学的经营管理理念和思想是指导企业发展的思想源泉，是企业战略目标实现的思想保证。现代企业竞争的需要客观上要求企业的文化建设必须以卓越、创新、高效为核心。好的文化使企业充满活力，在竞争中处处主动，占尽先机;而忽视地板企业文化建设的企业往往人心涣散，缺少应有的斗志和集体力量，企业长期生存的能力难以维系。
中小地板企业加强内部管理有“高招”
当下，整个地板行业主要是品牌竞争的阶段，这对于中小地板企业来说，可谓是有挑战力很大，当下为何中小地板企业屡屡长不大，其实还是有很大的原因的。且不说产品技术等问题，就企业内部建设来说主要有：其在管理上缺乏系统;其没有形成一个良好的企业文化推动其发展。
管理是化繁为简，将复杂的事情简单化，绝不是越搞越复杂。大部分中小地板企业都在赶时髦，但由于基础管理缺乏，最后得不偿失，搞成了“四不像”。中小企业基础管理，要做好以下三项工作：
流程建设 提升工作效率
市场上称王的企业都是流程称王的企业，华为、联想、星巴克、沃尔玛都是流程称王的企业。只要企业存在就有流程，流程是高速路上的路标，但90%以上的企业却没有流程管理，让流程成了脱缰的野马，让员工被动的等待，降低了效率，吞噬了企业的利润。
制度建设 掌门人带头执行
制度是指导地板企业成员的行为说明书，告诉员工什么可为，什么不可为，但很多管理者对制度的认识是狭义的，认为有了考勤制度、奖惩制度、考核制度、薪酬制度、财务制度才是企业的制度。制度包括公司章程、企业愿景使命、员工行为规范(奖惩制度、考勤制度等)、组织架构、岗位设置、各种标准(岗位工作标准、质量标准、岗位评价标准等)、管理流程、技术流程、操作规范、表单等，制度不会因为人员更替而改变。制度必须由企业掌门人带头执行。
文化建设 助力企业发展
只要地板企业存在就有文化，但很多企业的文化是老板文化，有的企业还有部门文化，老板文化盛行的企业大多是强权管理，部门文化盛行的企业山头众多，各自为政。老板文化在文化建设中会起主导作用，但如果不能被80%以上企业成员认同，也不能称之为企业文化，只能是“伪文化”。
有什么样的企业文化，就有什么样的制度与流程，制度与流程是企业文化落地的工具。在战略方向正确的前提下，中小地板企业基础管理就是建立一个好的制度、一套简洁的流程、一个积极健康的企业文化就可以了。基础管理做好了，才能走得更远，飞得更高!
地板企业加强品牌运营 可自建渠道发展
目前，木地板行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。地板企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。
家居卖场企业渠道矛盾突出
企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，地板企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。联邦家私集团董事局主席助理钟海舟也表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。
从目前地板行业来看，红星美凯龙、月星、欧亚达等全国性卖场的扩张成为日渐明朗的发展趋势，假以时日，它们很有可能成为全国家居销售的主流渠道，就像之前消费品行业K/A卖场，或者家电产业的苏宁国美一样。
有人预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了地板厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得地板企业越来越受制于“地主”卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。
很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。
地板企业有望自建渠道发展品牌
自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是，在地板行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。
大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。
另外，就是正处于上升期，不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系，只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业，努力发展自身品牌，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张，它们的要价能力也会越来越强，会重复快消品和家电业所走的路，向制造商争夺价值链。
渠道演变，决定了未来地板行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，去年行业内就已经有一批小企业纷纷倒闭，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在这一恶劣环境，企业与渠道商博弈的过程中，企业唯一有效的武器就是品牌。
价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。
地板行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。
地板企业如何利用APP加强自身优势
随着移动互联网的高速发展，人们的生活已经逐渐离不开这些互联网的产物，比如IOS、安卓、WP，以及手机上的各种应用软件，比如APP。地板企业在互联网技术飞速发展的大好环境下，对于这些应用技术更加不会无动于衷。
APP优势所在 地板企业需加强其优势
地板企业在互联网技术飞速发展的大好环境下，当然不会对无线应用技术无动于衷，他们纷纷加入了地板企业APP开发应用的这条致富之中。然而地板企业如何在移动互联网上推广和销售自己的产品，如何通过移动设备顾客提供优质的服务，如何在移动设备上树立和宣传自己的品牌等等，这些都是地板企业所思考的，答案不言而喻，地板企业如想在移动互联时代立于不败之地，成为地板企业的常青树，必须要拥抱互联网、融入互联网，在线上建立自己的优势。
企业产品展示APP在商家、企业、品牌与消费者之间搭建了专属的APP桥梁，在虚拟的平台上让消费者先“试用”再购买。通过产品展示APP，消费者可以轻松的选择产品的类别、样式、颜色等，可随意挑选产品的质量、属性，在众多的产品中找到自己最喜欢的一款，并将挑选出的产品搭配组合，体验家装的真实效果。
也许这就是地板企业APP的优势所在，可以看到，用户在无线应用上可随意搭配各式各样的产品并当场看到效果图，这样既可以避免消费者在购买地板时与家装整体风格不协调的尴尬，又为消费者节约了时间，带来了便利。
APP缺陷也有 地板企业需寻求保障
地板企业的APP的运用在为用户带来了便捷的同时，也带来了许多不便。相比微信而言，APP并不适用于消费周期很长的地板企业。
地板企业的APP需要在用户自愿下载的情况下才能够使用，并且在用户体验下卸载的几率相当高，在地板企业APP还在发展的这一阶段，企业APP上线后用户不满意其功能是非常普遍的。企业APP还相当不成熟，这需要相当长的时间去发展进化。
同时地板企业APP的开发成本高，在地板企业APP发展的初期，企业要开发APP为用户提供服务，需要投入打量的成本，这期间企业还需要加大宣传力度，完善应用使用效果，这对于企业来说是一项工程量较大的挑战，具有一定实力的地板等家居企业在开发APP上比较有优势。
综上所述，地板等家居企业APP的运用已经以迅雷不及掩耳之势进入我们的生活，地板企业在这条移动终端道路中要走的踏实，就要带给用户安全、便捷的安装应用，用户在使用时省心又省时才是地板等家居企业APP发展之路的保障。
优势互补成电商市场常态 地板企业资金规划是发展前提
整个电商领域资源互补成为发展常态
京东、阿里巴巴先后大手笔投资永辉超市、苏宁云商引爆行业投资整合热点。此外，在一大波O2O企业逼近之时，一批同质化严重的O2O企业黯然倒下。分析认为，下半年仍将是电商行业的多事之秋，混战多时的O2O、跨境领域市场格局将逐步形成，而巨头大手笔的投资整合则给行业带来更多不确定性因素。
电商领域的投资变得越来越简单粗暴，资源互补成为基础。达成283亿元投资协议后仅7天，苏宁易购便以旗舰店的形式在天猫上线。在上海尚益咨询总经理胡春才看来，苏宁需要阿里的流量支持，阿里看重苏宁供应链、物流优势，“双方互补性明显”。京东也在43亿元投资永辉超市后明确表示，京东就是要借永辉生鲜和门店优势发力O2O。
地板企业进军电商需做好资金规划工作
“烧钱圈地”已成为电商行业的常见玩法，对于规模企业来说，烧钱的举动仍将继续，但对于初创企业来说，如果继续烧钱的话，今年下半年将成为一批企业的生死存亡时刻。电商巨头拥有雄厚的资金作为基础，“赔本赚吆喝”式通过占领渠道资源获取客户，是在为更大的电商生态圈布局做铺垫。
地板行业目前正处于相对低迷的发展阶段，并且市场资金运作速度的加快也使得企业面临着更大的资金风险，因此，在进军电商领域的过程中，也万万不可任性，提前做好先关的资金规划工作，是地板企业最大程度运营好电商模式的关键点。随着电子商务规模的不断扩大，地板企业在今后的时间里也都还面临着更大的挑战。
对于当下地板企业而言，电商存在诸多优势已经被诸多企业所认可，但在实际的发展过程中，做好先关规划工作才是企业发展的重要一环。对于电子商务的探索还有很长一段路要走，究竟该如何走出适合自身发展的道路则需要时间和市场的考验。
中小地板企业发展新曙光：社区营销
随着木地板市场的发展愈渐成熟，地板企业要想自己的产品买得出去，就得营销。中小地板企业在人力、物力、资金上面存在着自身的局限，一些大型的地板营销活动可能无法施展。而社区营销的方式给中小地板企业带了一丝新的曙光。
成本低，效果好
中小地板企业在营销方面的资金投入是有限的。社区营销是一种成本低而效果好的营销方式。一般的社区营销，地板企业只要在选定的居民社区发放宣传资料，张贴海报，设置固定的销售摊点就可以，故而在资金投入是较少的。
社区营销的效果则是中小地板企业乐见其成的。地板社区营销接近消费市场，宣传也是直接面对消费者，地板营销人员甚至可以直接了解到消费者家里装修情况，给予消费者较好的地板搭配方案。
同时，社区营销可以得到更多消费者的信息反馈。与大型地板大规模生产不同的是，中小地板企业可以根据社区营销的信息反馈，及时调整生产方向和规模。
社区营销另一种软广告
由于在广告投入上面的局限，中小地板企业可能在品牌知名度上面逊色于大型地板企业。社区营销就为中小地板企业的品牌强化提供了一条捷径。社区营销能够在营销过程中让地板企业的品牌在潜意识中为社区居民所了解，有利益中小企业的品牌建设。因此，社区营销对于中小地板企业来说，算得上是一条可试可行的道路。
中小地板企业营销需“玩”出花样
行业洗牌加剧，地板企业面临更大压力
目前，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。
在地板行业竞争日趋白热化的今天，洗牌已是发展之必然。对于大型品牌地板而言，洗牌或许更有利，能淘汰很多“敌手”，但是于中小地板而言，却是不小的挑战，稍不慎就将面临淘汰的局面。所以，中小地板企业若能在营销上做足功课，“玩”出花样，或许能在激烈的竞争中拥有更强劲的制胜砝码。
地板企业营销需有步骤进行
对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。营销抵抗不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
一方面，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
另一方面，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
因此，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。