目前，随着地板行业的竞争日趋激烈，但是在这白热化的竞争当中难免有不少地板企业采取了不正当的方式，或者是部分企业竞争追求表象，过于片面化导致自身反而是折戟沉沙。
过于追求明星效应
地板企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。
在明星的选择上，我国产品成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。
产品未深入挖掘内涵
具有更深层次的文化内涵和技术积累的高端产品通常才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。
缺乏创新的产品组合模式
众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少地板企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。
忽视企业整体运作
高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。
作为定位高端的地板产品，立足于产品本身的价值，历经岁月的洗礼和市场的考验，才能够真正的创造属于中国地板行业的高端产品。
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地板行业“变革之路”实质是什么?
当传统地板企业还再依靠广告宣传进行品牌推广，在各大卖场来回奔波售卖地板的时候，地板等建材家居企业的各种“销售渠道之争”早已经在不断上演，从实体店的叫卖到电脑、移动客户端的时代的变革之路，地板企业渠道变革的实质是什么?
地板渠道成本不断推高在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据小编了解，地板卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的地板企业负责人接受采访时表示：“地板卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时地板卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。
地板行业“变革之路”实质是什么?
运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素，目前很多城市地板卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。地板卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的地板卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的地板企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。
消费形式转变地板企业亦应求变
以顾客为中心，顾客为王，驱动的是整个地板行业营销价值链调性的改变。用户需求的不再只是物质功能的利益，更追求的是情感和精神上的体验。过去地板市场渠道作为价值传递，将生产变现的功能已不符合需求主权时代的要求，价值创造与交付体验将成为消费群体新一轮的追求点，迫使的必然是渠道功能的升级。
现今市场，物质丰富，供过于求、网络技术发达，信息已经对称、传统消费逐步理性，新型消费群体崛起，消费群体结构和需求已发生革命性变化、改变了过去的消费行为和购买行为。从被动、盲目、没有选择、物质层面的需求转向了主动、理性、精神、细选、个性化的需求。依靠零买零卖，强迫式，单向式，散漫式服务的交易型渠道已逐步末落，便利式、自主性、全方位体验、互动性、专业服务将是消费群体渠道偏好的新动向。
地板行业告别镀金时代 需守住竞争底线
各个行业都有一个它发展的阶段，也都会经历它的一个发展高峰期，即镀金时代，很显然中国地板行业在经历了高速发展之后，地板企业的镀金期也已经宣告结束。
镀金时代已告别微利时代来临
在2008年以前，地板行业竞争激烈程度逐渐加大。这种竞争压力主要来自行业内部，翻看地板各企业发展史，在这段时间开始投入生产地板的比比皆是。原因再简单不过，镀金时代带来的利润红了不少人的眼睛，眼馋紧接着嘴馋，嘴馋就开始行动。一些执行力比较强的企业当下开始投入生产，奈何没有经验，技术、设计、生产流程等各方面都有欠缺，于是乎，模仿从此盛行开来。
十八大以后，房产涨价速度有所减缓，到了今年，房企更是到了萧瑟秋天。受此尴尬状况的影响，外加地板行业内部竞争空前激烈，地板行业也悄然无声的进入微盈利时代。
是粉饰过去还是顺势而为?地板厂商开始面临重大选择。许多企业还沉浸在过去的胜利中沾沾自喜的时候，有的人已经清醒的预测到行业的未来。镀金时代大约维持五年，那么微盈利时代能维持几年?
微利时代下地板企业成恶性竞争
地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
众多知名地板品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。
“以产定销”模式存诸多问题 地板企业回笼资金需重本质
“以产定销”的经营模式不能适应当下地板市场
近年来，受房地产行业波动的影响，整个建材行业市场的发展或多或少的收到了一定程度的伤害。而面对行业的发展窘境，业内大多数地板企业纷纷减少铝材成品库存，增加整体的销售力度的方式来企图解决这一问题，地板企业希望通过销售能回笼资金。
面对市场的这番变动，地板企业多是以“以产定销”的经营模式面对，而通过这种模式变动的企业往往在改革调整是就处于很被动的地位。同时，也很容易导致企业出现产能过剩的局面，当市场需求减少时，生产过量的产品销售无路，变只能堆积成仓，企业发展也是阻碍重重。
地板企业需要注重产品本质工作
就整个家居建材行业内“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。
而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。
相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。
对于地板企业来说，无论是何种经营模式，企业最终需要回归的还是产品的本质，在产品质量和品质等方面来获得消费者的青睐，才是提升竞争力的关键。
娱乐营销受青睐 地板企业情感牌需掌握实质
娱乐营销模式受到企业和消费者的青睐
所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，其本质就是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为，这样就更容易为消费者所接受。
随着行业的发展，消费者参与感与互动感的重要性也逐渐被企业们所洞悉。相对于传统地硬生生地推销产品而言，娱乐营销优势恰好是通过消费者与产品的互动，让消费者在娱乐的同时，“潜移默化”地接受品牌信息，从而自然而然的达到让消费者购买产品的目的。
地板企业娱乐营销需要抓住本质工作
目前，娱乐营销的方式有很多，最为常见的有病毒营销、文化营销、活动营销、话题营销以及体验营销等。但无论是什么样的娱乐营销方式，对于地板企业而言，只有让品牌融入娱乐元素，让消费者参与娱乐，地板企业高度参与娱乐平台的构建，从而让消费者在娱乐中感受到品牌价值，才是娱乐营销的根本。只有在策略和计划的支撑下，才能诞生真正的娱乐营销。
虽然营销模式的创新在近年来受到很多企业的重视，但是真正从根本上落实的地板企业却寥寥无几。在当今的社会环境下，面对地板企业销售量高比例下滑的行业背景，谁抓住了营销模式上的创新，谁就掌握了企业发展的商机。作为最贴近人们生活的地板企业来说，娱乐营销显然还有更多待挖掘的价值。
当然，在娱乐营销的实际推进过程中，地板企业还需要掌握这种营销模式的实质。唯有适度地将营销过程中的娱乐化放大，本着让消费者充分参与活动的目的，在潜移默化中灌输产品信息，才能加深产品在消费者心中的印象，从而带动消费者参与到营销过程中来，这样才能达到良好的营销效果。
地板行业如何才能“抓住”电商精髓？
目前，随着互联网的发展愈加迅猛，诸多地板等家居企业纷纷加入电商发展的队伍，但是对于地板企业而言，电商渠道确实是“有利可图”，但是其走电商发展之路，仍旧有四大要点需加以突破，做好产品定位，定期进行数据分析，不停的挖掘更多老用户和吸引新用户，顺应时代的发展，才能真正利用到电商精髓。
数据是电商的法宝
线上和线下，虽然都是在做买卖，但最大的区别还是数据。做电商最大的好处就是所有的数据都可以在线上实时收集，任何地方，什么样的人，在什么时候用了多少费用购买了哪些产品，这些都是可以在线上直接就可以收集到，快速，准确。
如果地板企业家能够运用好这些数据，定期做数据分析，那就能更加明确自己的市场定位，为进一步做好产品做铺垫，所以这也就成为了电商线上能够战胜线下的一个非常重要的因素。
产品是电商基础
地板产品在电商里是处于最重要、最基础的地位。无论是做线上还是做线下，产品本身一定要好，产品除了包含如何做好产品的图片、产品详情页的描述、店铺装修和发货包装，当然还包括产品本身的一些价值，而这往往是容易被地板企业家们忽视的。
客户是挖掘潜力的重要群体
互联网的网民以及电商人群的增长已经到了2.7亿，随着红利的因素越来越弱，我们要怎么去把握住现有的客户?怎么去提高用户的转换率?怎么样去挖掘老用户和吸引更多的新用户?挖掘老用户，这也是电商一个非常好的优势，线下是很难做到的。因为对于很多生产厂家和品牌商来说，客户是怎么分布的他很难去搞清楚。但是这对于我们做电商的来说，却是很容易去得到的。
无线是网购的蓝海
无线上网的用户估计已经达到了7.83亿，随着移动互联网的发展，越来越多的人成为了“手指族”，就是到处都用手机上网。现在手机网购的人并不太多，但这只是一个时间问题，就像刚开始在PC上购物的人也不太多一样。
微信的平台支付，会逐渐变得越来越成熟，而无线上的交易也会越来越便捷。但是怎么样让你的产品在手机上看上去更加漂亮一些，在手机端的体验能更好，那就需要更多更好的描述、照片等。所以，这也是一个很值得地板企业家投入和重视的地方，这个地方是电商的一片蓝海。
地板企业发展“互联网+”需认清实质
地板企业发展“互联网+”需认清实质
地板产品作为与人们息息相关的家装用品，从生产到包装配送都是一个很耗人力的过程。且对于用户的体验，也不容易得到实现，毕竟这些都是家里的一个点缀和装饰，占用家庭面积很大。互联网中的产品，要想脱颖而出，良好的用户体验至关重要，很多的地板公司也是倒在了这么一个关卡上。
作为家具行业的龙头老大，红星美凯龙董事长车建新曾说过，“电子商务的登场，意味着商业高毛利的终结。未来中国的实体商业的生存之道，第一个是廉价，第二做 O2O。廉价，就是要少赚一点，而且要做到比线上的产品价格更低。而O2O，线上和线下相结合，这个点，目前还有很多的家具公司依旧没有醒悟。又或者说，醒悟了但是心有余而力不足。”
地板企业进军“互联网+”需掌握优势
地板产品的配送，是最为关键的一环。产品可能会在配送的过程中出现磕伤或者非人为的意外因素，这些都是不易处理的问题。因此，物流配送，也要尽力做到简单快速，不出差错。同时，海量的网购产品，让消费者眼花缭乱。选择越多，就越难以选择，但是每一个品牌都会有属于自己的粉丝群。群体或小或大。用专注的心做好产品，让其更具有个性化，服务好这个小群体，一个成功的爆款，比一批对品牌没有大的推动作用的产品，会更有价值。
对于“互联网+”，或许越来越多的地板企业目前还徘徊在这个领域的门口不敢前行，但是从当下成功企业的发展经验来看，这并非没有规律可言，唯有找到其中可能存在的问题，并有针对性地解决，地板企业“互联网+”时代才能真正得到高效发展。
地板行业竞争激烈 企业需开展多渠道营销
近年来，家具市场里的地板专卖点打折促销成了常年宣传点，在这种价格大战中，许多企业品牌依旧是逐渐淡出了家居市场。地板行业之间的品牌竞争越来越激烈，加上如今的各种地板品牌层出不穷，而且消费者对产品的要求也越来越高，部分地板企业已经无法再通过价格战维持发展。面对如此激烈的竞争，地板企业该从哪些方面提升自身的竞争力呢?
多重原因导致地板行业竞争激烈
地板行业在发展三十几年以来，早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，地板市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少地板品牌依旧吃不饱。
另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的地板企业近来日子也不是那么好过，地板出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些地板企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了国内地板行业竞争的白热化。
地板企业需开展多元营销策略
在竞争激烈的当下，企业务必会开拓新的营销策略。随着地板行业发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的认知程度也在不断地加深，千篇一律的地板产品样式已经不能够满足消费者的需求。欧宝地板北京分公司总经理王永锋告诉记者，如今，欧宝地板在产品线上先解决可选性问题，让产品多元化。“无论是材质还是样式，都要进行革新。”如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，面对当下地板原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，地板企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。
在互联网时代，企业同样可以借助微博、微信的推广进行销售。在微时代，网络社交软件的推广作用不容小觑。企业可充分利用这个互动平台拉动企业与消费者的关系。
在激烈的市场竞争下，单一的渠道流通已经不能顺应当下经济时代的发展，地板企业在这个强大的竞争洪流中，如果不寻求多元流通渠道，只会使得企业自身深陷价格战不能自拔。在大环境下，各地板企业需努力开展各种营销渠道，使得自身企业朝着健康道路上稳步发展。
地板市场乱象：抓住问题对症下药是关键
地板行业在国内经过多年的栉风沐雨，已形成了一定规模破，伴随着行业内企业数量不断增多，目前市场上各种各样的产品层出不穷，这一方面丰富了地板市场上的产品种类，然而另一方面也使得当下市场上的产品鱼目混珠。一系列的市场乱象不仅阻碍了行业的发展，对于企业的长久发展也是极为不利的。在这种情况下，地板企业需要及时找到问题根源，并对症下药。
地板企业发展受阻问题
问题一：产品抄袭现象严重
我国地板产品同质化现象严重，品牌地板企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的地板产品一经推出，往往就被众多中小地板企业直接模仿抄袭。而且，这不仅体现在产品上的模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多中小地板企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知，长久下去，它们将无法突围市场，面临淘汰出局的恶果。
问题二：资金缺乏融资渠道受阻
当下，地板市场竞争激烈，且变幻莫测，很多地板企业都难以面对。因为在整个地板行业中，中小地板企业占据了大半部分并缺乏雄厚的资金实力做后盾。在近几年来，因为企业迁移、设备更新和产能扩张，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。同时，一旦地板市场上风吹草动，则很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
问题三：招工难人力资源匮乏
由于工作环境等多方面的因素，现在的地板生产企业招工难度越来越大，很多企业在高峰生产时段都没有满员。特别是一线生产工人、内勤和基层业务人员缺口和需求都比较大。尽管今年大多数地板等家具企业将生产工人的工资待遇都进行了提高，同时也将保险、福利、住宿等进行了完善，但不少地板企业的招聘情况依然不很理想，“用工难”已经制约了地板行业长远发展。
地板企业需“对症下药”
一、创新设计，杜绝产品同质化
商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而地板企业要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让消费者眼前一亮，所以企业创新势在必行。
二、洞悉与分析市场，做好企业规划
地板企业可以提前做好准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能。
三、地板企业要完善内部管理系统
内部管理永远是企业“痛点”。当一个企业的员工归宿感不强，员工养成懒散的作风，企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程，客户订货单可以轻易丢失，出现问题员工习惯了推三阻四，企业又谈何发展壮大?地板企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量，影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低，长期以往，内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业，要想“抢江山”，就要先稳定“军心”既，即抓好内部管理，才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!
后记：
在当下的地板市场上，在这三大问题已经成为行业内较为普遍的现象，不少地板企业也都纷纷被困扰在这些问题之中。对于地板企业来说，只有在产品、资金和用工三个方面，找到自身存在的问题所在，并且对症下药才能赢得更为长久的发展。