一转眼五一小长假即将到来，五月是一个婚假旺季么，同时购买新房也成为房地产的旺季，同时引发装修热潮，地板企业蓄势待发做好促销准备，抓住节假日的消费热潮。
五一借着黄金假日的头衔，很多的地板企业推出了一系列的优惠打折活动，一般节假日大部分商家都抓紧找个机会展开一整套的活动，先发制人让消费者心里留下一个好印象。
当节假日推出的促销优惠，消费者都愿意凑找个热闹，临近五一假期，不少地板厂家和经销商都开始纷纷着手准备，想尽一切办法吸引消费者，甚至有不少的地板企业已经通过互联网
把在节假日所优惠的方式开始打出广告，进行宣传，好让各位消费者在有比较的情况下选择性价比最高的好地板。
在五一这个特殊的日子，消费者们必定会沉浸在各种打折优惠的海洋中。因此地板企业们想要在众多的促销活动中备受关注，给消费者们涣然一新的感觉，关键是要有特色，可以给予消费者留下最深刻的印象。
聘用素质高的促销工作人员，能够不厌其烦的为消费者讲解，并且有礼貌的对待每一个前来询问的顾客，让消费者真切的感受到“顾客就是上帝”，用最好的服务为消费者提供一个不一样的打折促销优惠活动，呈现给消费者一个完美服务的地板企业形象，好的服务必定会为消费者提供全新的居家体验。
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五一促销大战在即 地板折扣优惠里暗藏“猫腻”
“五一”促销大热即将临近，诸多地板商家开始进行了五一“热身”运动，部分需要家装的消费者也时刻在关注着市场价格，以期买到最优惠的产品，但是随着促销活动越来越频繁，其中也参杂了些许“猫腻”。
奖品诱人质量却不敢恭维
促销活动送奖品那是非常常见的手法了，比如买地板达到预定额度送某某牌平底锅，到更高一个额度又送某某牌微波炉等等等等。送东西是不假，但是往往问题就出在这送的东西上，很多商家都是用残次品或劣质品充当奖品，赠送给顾客，同时还打出广告说，“奖品是无偿赠送的，出现质量问题概不负责”。而消费者在使用这些奖品时，常常遭遇质量问题，甚至遭受人身伤害。
返现吸人只限部分
满额返现是非常吸引人眼球的，然而真的当消费者去购买地板商品的时候会发现问题所在了。其实不是卖场内所有的商家都会参与返现的活动，很多喜欢的品牌都不参与;其次即使是参与活动品牌，折扣产品以及特例品等也都不参与返现，只有一些正价品可以享受，怎么看都是被坑了的感觉。
折扣多多内有猫腻
折扣也是最常见的促销活动，很多地板商家大打折扣降价招牌，挂出惊人的原价和及其诱惑力的折扣，但实际上早在“原价”出来见人之前，就被商家一抬再抬，消费者最终见到的“原价”已是“精装升级版”了。那么这样一转一回消费者所享受到的优惠额度其实并没有多大。
团购受欢迎易引起购物冲动
现在团购也是非常受欢迎，特别是年轻群体，所以各种卖场、网站、厂家等各种机构举办的团购活动看得让人眼花缭乱。但是有的细心的人去做个对比会发现，地板团购的价格会比有些商场的甚至高出不少，很多消费者有的时候就是看见“团购”两个字，脑袋里面就立马先入为主地觉得肯定是非常便宜接近出厂价的，于是就急忙下手，然后落入了商家的陷阱。
五一将近，各大商家必定都会拿出各种诱人的促销，消费者们一定要淡定，擦亮眼睛，耐心地提前做好价格调查，稍作对比，看清楚商品的质量和信誉，千万不要看见促销活动诱人而急于下手。只有买错的消费者，没有卖错的商家。
五一黄金日 地板企业打响营销战
五一已经不再像从前只是单纯的节假日，现在逐渐演变成为购物促销节日，各行各业商家都蓄势待发，相继吹响营销大战的号角，地板行业也不例外，许多地板企业已经为五一假日做好准备，积极备战，以企业优势和价格优势拉动假日经济，地板行业即将掀起一股促销浪潮。
借着五一假日欢快的势头，地板企业会推出五花八门的促销方式：打折、进店送礼、抽奖、抵用卷等，消费者被淹没在各种促销的浪潮中，各个商家都大显神通，想尽办法吸引消费者注意，消费者也都愿意凑个热闹。在这个大型的促销活动中，地板企业不仅能维护好老客户，还能开发新的客源，这对于企业来说无疑是一个绝佳的机会，但是地板企业在进行促销活动时，应该把握时局、抓住节日促销的关键，价格战不能过度，否则会适得其反。
首先，地板企业应该有一个清晰的促销定位，一些地板企业都是因为其他的企业在搞活动，所以他也跟着搞活动，促销方式也都跟着别人的脚步，没有新意没有将自己的产品特色融入到促销活动中。地板企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，促销活动不是单纯为了实现“量销”，而是为了提升企业的品牌。地板企业在五一假日的定位应该是促进自己地板产品的销量提升，同时带动品牌的知名度，在活动中提升品牌的附加值。
虽然在假日期间商家的促销方式会五花八门，但是究其根本的推广形式来说，却都是万变不离其宗，产品与促销渠道的雷同可能会导致消费者产生审美疲劳。地板企业应该根据自己产品的特点和卖点，从产品和市场形式出发，因地制宜地制定促销方案，将品牌融入到活动中，让消费者在不知不觉中记住品牌，记住企业，这比单纯的降价更有出奇的效果。
但是，价格战要适可而止，一味地打响价格战不仅会使行业停止不前，也会给企业带来压力，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些地板企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。
地板在节日促销活动上面，不能跟风，要另辟蹊径，突出自己品牌的优势以及卖点，以创新摆脱同质化竞争，让消费者眼前一亮。
五一黄金消费潮来袭 地板企业须促销有度
特色事件营销赚眼球特价促销须谨慎
特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平时的零售价吸引顾客、促进销售。在“五一”小长假人们有时间和精力出门采购，物美价廉优势消费者追求的消费目的，地板企业特价促销正好迎合了消费者的消费心理，刺激消费增长。
然而，特价促销也有其副作用。第一，特价促销只是短时间的营销手段，并不能从根本上清空库存、解决销售不畅的问题，更有甚者可能会导致地板企业利润下降;第二，特价促销意味着价格会下降，价格一旦下降难以在复原，也十分容易引起价格战;第三、特价促销很容易造成板材市场的虚假繁荣，一旦消费者过量购买，十分容易影响板材企业日后的销售。对此，地板企业要谨慎使用特价促销这一营销方式。
此外，在五一黄金周，消费者们必定会沉浸在各种打折优惠的海洋中。因此地板企业们想要在众多的促销活动中备受关注，给消费者们涣然一新的感觉，在促销之余，策划一场有特色的品牌事件营销，不但可以给吸引消费者眼球，也可在人流聚集的环境中扩大地板品牌知名度。
相比活动促销消费者更看重服务
业内人士认为，当促销成为一种常规，消费者“免疫力”会变强。而市场打折、秒杀等促销活动呈现常态化，几乎周周都有大促销，天天都有小优惠。面对五一商家卖力宣传、打折，消费者多是反复咨询，立即下单购买者较少，面对疯狂的五一促销，消费者购买更加趋于理性化。
据笔者在某建材城走访调查发现，相较于这些诱人的花样促销活动，其实他们更看重地板的品牌服务。对于地板行业发展来说，质量好有保障的品牌厂商和销售服务商越来越得到消费者的青睐，消费者现在不仅仅只看重价格，更加关心的是服务，往往好的品牌，服务和售后才是核心竞争力。
因此，在五一黄金消费潮来临之前，地板企业在策划活动的时候须注意促销有“度”，切不可为了短时间的销量目标，不顾企业生产运营成本进行任意“放价”。用最好的服务为消费者提供一不一样的打折促销优惠活动，向地板消费者展示完美地板企业形象。
黄金周上演促销大战 地板企业假日促销为何失利？
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束，虽说地板市场促销接近常态化，但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过，就最终结果来看，消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说，企业加强营销方式创新，注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而，据相关业内人士透露，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有地板卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”针对这些现象，专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各地板企业看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
现如今，地板市场竞争愈发白热化，企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面，在这种行业背景下，地板企业盲目促销并不可取，为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。
节日促销即将来临 地板企业假日促销需抓住要点
现阶段，地板已经成为千家万户中不可缺少的一个家居用品之一，之前诸多采用地砖装饰地面的消费者也开始青睐木地板。五一长假即将来临，不少地板企业需抓紧假日促销步伐，为企业谋来一个促销的高峰。
五月对于房产来说是一个交房的季节，在交房的同时装修也是同步的，因此对于地板行业来说是一个很好的机会。
金马迎春，很多地板企业在刚刚开始的马年就已经已经赢得了开门红。比如前不久第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海隆重召开，很多企业都以最完美的形象出现在大众面前，对于经销商来说是一个选择的好机会，同时也是地板企业们招兵买马的好时机。
五一这一大型的促销活动，不仅为地板企业迎来新的客源，同时自己也拥有一批忠实的顾客，能够得到丰富的收益，这无疑是一个双赢的机会。
清晰定位节假日促销目的
很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进地板产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
产品促销的方式要选择得当
假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上导购的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小地板企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。
母亲节多延续“五一”优惠 地板商家对母亲节促销无感
还有两天就到了母亲节，有不少地板商家并没有在此次母亲节有特别的活动，而是打出让“五一”优惠继续“飞”的宣传语，将“五一”的优惠，促销活动的结束时间直到本月中旬。同时，笔者走访市场也了解到连续的促销使消费者有种过度疲劳的感觉。
母亲节大多延续五一优惠
今年的母亲节与“五一”小长假只有一个星期的距离，因此，很多地板企业在设计优惠方案的时候，多是简单的将五一优惠延续，促销优惠期基本上都延续到5月11日或5月18日，还有的商家甚至将整个5月都命名为“感恩月”，优惠到5月31日止。
在长沙不少地板等家居卖场沿用的就是“五一”假期的优惠折扣。“由于不少市民出外旅游的原因，所以有部分消费者可能错过了商家的促销，不过我们也考虑到了，把活动的时间延续到本月中旬，这部分消费者依然可以享受到我们优惠。”某地板品牌销售人员对记者说。
记者走访卖场也发现，卖场内大多数商家只是简单地延续“五一”节的优惠。“针对‘五一’，我们没有统一搞大型的促销活动，都是商家根据自己的情况制定促销策略。”某地板品牌经理表示，而母亲节这个节点，也不会大张旗鼓。
业内人士表示，沿用“五一”的促销方案是一柄双刃剑，好的是整个活动统一策划，让更大部分消费者享受到优惠，但这一招并没有多少新鲜感，加上离“五一”节又这么近，该买的似乎已经买得差不多了，因此各家居卖场母亲节当天的客流量可能会不太理想。
母亲节的消费力被提前透支
对于母亲节促销力度不足的现象，有商家认为，并非消费者不重视母亲节，也不是没有人选择家居产品作为送给妈妈的礼品，而是母亲节的消费力早已经被提前透支，因为很多家居物品等送货到家通常都有一段时间，有心的子女早就提前购买好，等着送货了。母亲节当天，不会搞大型促销活动是很正常的事情。
国际消费维权日来临 地板企业需全方位提升竞争实力
消费者维权日引起众多商家重视
1983年起，每年的3月15日便成为国际消费者权益日，以保障消费者的四项基本权利，即消费者有权获得安全保障、有权获得正确资料、有权自由决定选择和有权提出消费意见。而在中国，“315”维权日的影响力随着互联网的发展也日渐扩大，形成了消费者申诉企业维护权益的热潮，面对这股热潮，地板企业还需做好相应的工作。
众所周知，地板产品是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，消费者购买地板产品的要求也是要材料环保优质、外观出彩等，保证地板产品在多个方面的质量，满足消费者的消费需求，就能得到消费者的芳心。
地板企业需全方位提升自身实力
除了产品质量层面以外，地板企业还需对服务做出两个方面的努力，一方面是售中服务，另一方面是售后服务。售中服务里，导购要热情、耐心为消费者服务，争取提供性价比最优的解决方案，同时做到不夸大、不强求，给消费者自主选择的空间;售后服务里，地板企业首先要保证自身技术工的专业技术能力，然后给消费者提供优质的售后服务。保证了服务质量，才能提升消费者的满意度。
另外，品牌宣传是地板企业和消费者之间沟通最有效的方式，宣传可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但是现今品牌宣传泛滥，使得品牌宣传的公信力下降，消费者在众多的宣传中找不到正确信息。这就要求地板企业保证宣传质量，宣传中以诚信为准则，不弄虚作假、不盲目夸大，从而在消费者心中建立诚实可靠的形象，得到消费者的信任。
因此，对于地板企业而言，在今后的发展过程中，考验地板企业的方面也将是全方位的。在这个过程中，企业还需从质量和服务等多个方面提升自己，唯有找到提升自身实力的方向，才能在未来的市场洗牌中立足不败之地。
地板行业专家提醒：“三假”当道 假实木地板横行
原标题：地板行业专家向本报发来告急邮件，提醒消费者——“三假”当道假实木地板横行
买房子搞装修，少不了要铺设木地板，特别是实木地板，因为它具有档次高、花纹自然、经久耐用、舒适环保等特点，正成为越来越多消费者的首选，销量也呈不断上升之势。眼下，市场上木地板种类繁多，致使消费者在选购时眼花缭乱，不知所措。而在实木地板市场，一些不良厂家、装饰公司和地板经销商，为了逐利，相互勾结，以假树种欺骗消费者，致使“李鬼”实木地板不时出现在市场。
来自家装行业的相关信息表明，近几年来，国内市场强化复合地板销售量正在下滑，而实木地板的销量和价格也不断上涨。以北京市场为例：实木地板的价格从每平方米160—600元上升至280—1800元。
俗话说，“物以稀为贵”。实木地板涨价的原因在于树种稀缺、资源供应紧张。目前，市场上有的树种实木地板一个月内每平方米涨幅在80—300元。那么，市场上以假乱真的实木地板有哪些表现？消费者该如何识别呢？业内专家特别总结了三个特征，以此揭开实木地板造假内幕，维护消费者权益。
特征一：造假地板
众所周知，实木地板加工工艺极其复杂。据地板企业的统计，从原木进厂到实木地板成品进库，出材率仅有20%左右，除了树皮、锯末、粉尘、造材截头等以外，尚有50%下线料可以利用，如非标板及C、D级坯料、边皮板、节疤板、开裂板、虫蛀板等。如果为了提高木材的综合利用率，用下线料创新生产其他产品，如木塑板、小木制品等，是值得提倡的环保之举。但眼下，一些不法厂商成吨收购不能做实木地板的下线板，运用指接、横拼、刮腻子等简单工艺，加工伪劣实木地板标准坯料（规格900-1200×90-130×18mm），以每块2.8～4元的内部供应价，将其出售给造假地板小厂商。
他们具体的做法有三种：一是印刷法，通过小型木纹印刷机，对伪劣地板印刷各种各样木纹，如花梨、红橡、水曲柳、柚木、樱桃木、胡桃木等；二是贴皮法，在伪劣地板的板面上，贴上一条0.2～0.3mm的木单板；三是贴纸法，在伪劣地板的正背面均贴同一材种的木纹纸。
特征二：造假材种
应该说，可以做地板的木材成千上万，而各种木材的材性、产地、价格等也千差万别。以价格为例，有几百元一立方米的，也有几万元一立方米，有的甚至更高。木材识别是门较难的科学。消费者因为缺乏专业知识，更难辨真伪，只能由卖方摆布。当前，活跃在市场上的实木地板材种主要有：柚木、非洲柚木、南美柚木、巴西柚木、金丝柚木等。经专家鉴定，只有缅甸产的才是柚木，其余均为造假材种。
眼下，还有商家把亚花梨、古夷苏木当作花梨卖。以缅甸花梨为例，近年来，其以温润如玉的色泽和高性价比，受到众多消费者的宠爱。但在当前的市场中，难免有一些不良厂家以次充好，拿一些非红木材质来充当缅甸花梨。因此，消费者在选购时要擦亮眼睛。之前在市场上出售的实木地板材种，如红檀木、玉檀木、铁檀木、黑檀、富贵木、金不换、黄金檀木、海黄檀木，均为典型造假材种。关于木材材种名称，我国已出台专门标准，认定了128种木材材种的合法性。
特征三：造假品牌
我国现有上千家地板生产企业，仅实木地板品牌就逾上百个。经过10多年的市场竞争，市场上涌现出了一批知名品牌，如大自然、世友、久盛、格尔森、生活家、融汇等。由于这些品牌的地板质量好、信誉度高、售后服务有保证，因此备受消费者青睐。而这些实木地板的热销，也导致泥沙俱下，假冒它们的产品时常出现在市场，坑骗消费者。
眼下，在南浔、桃园、沈阳、南宁、梧州等地，一些小型加工厂专门为品牌商提供贴牌“服务”，而一些无心经营品牌的商家或代理商便“明修栈道，暗度陈仓”，将贴牌地板与正规途径生产的地板一起出售，消费者很难发现其中的“猫腻”。由于这些代加工厂大多属于作坊式生产，规模小、设备简陋，且以手工制作为主，技术和管理都比较落后，因此生产出来的地板质量难以保证。
因此，专家提醒，在“左李鬼、右李鬼”装修建材市场相对混乱的今天，消费者应提高警惕，避免上当受骗。（实习编辑孟璇）
地板销售黄金期将来临 企业切忌陷入价格“死循环”
目前，已是八月中旬时节，马上即将到来的将是“金九银十”的地板等家居产品的销售旺季，每年的8月-11月是建材销售的黄金时期，这四个月的销售基本上是决定了全年的销售业绩，那么今年的销售局势是否会有变?地板企业又该如何应对呢?
地板等建材产品销售黄金期即将到来
“每年的8月-11月是建材销售的黄金时期，这4个月的业绩往往直接决定了一年的业绩，所以大家早早备战自然是有原因的。”业内人士如是说，“刚过去的六七月份天气较热，很多业主都不会选择在这个节点装修。9月是传统的装修旺季，所以选择8月中下旬做活动，正好迎合装修潮这个契机。”
对于提前备战“金九银十”，采取品牌联盟模式，业内人士给出了自己的看法：采取品牌联盟模式能够实现商家和消费者的双赢。首先是地板等家居装修主材集中，为消费者节省了购买建材的时间和精力;其次是联盟的成员都是地板等建材行业的一线品牌，保证了地板产品的质量和售后服务，让消费者放心;此外，活动由第三方机构进行监督，活动优惠力度能真正做到令消费者满意。
销售旺季地板企业切忌将价格战陷入“死循环”
“迈进‘金九银十’，多数楼盘正准备交房，这就直接拉动了家居建材需求。交房后自然会有部分业主选择进行装修。地板等家居建材行业或可迎头赶上，但是各大地板企业切忌再将促销活动陷入死循环。
目前各大品牌地板不但产品同质化，促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些地板企业的毛利润几乎下降了一半，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再被压缩。目前，摆在地板企业面前的一道难题是，一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，使得地板行业变得越来越难做了，不少地板企业老板对此一筹莫展。
价格战不利于企业的良性发展，更无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。地板企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。为此，部分先知先觉的理性企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。