地板一二线市场已经趋于饱和阶段，但是二三线市场还有可发展的空间，因此诸多地板企业选择渠道下沉的发展模式，但是由于部分品牌渠道下沉的价格表示难以接受，所以，不是每一个企业都适合走渠道下沉的道路，因合理对待。
渠道下沉品牌价格需慎重考虑
面对竞争日趋激烈的家居行业，寻求多种渠道销售成为重要课题，随着地板行业发展迅猛，也会为行业发展留下后遗症，不少地板企业因卖场过剩带来恶性竞争，也有地板商家为了保持销量选择渠道下沉，业内人士表示，渠道下沉还需谨慎。
令人困惑的是，一些地板品牌开发商却与品牌家具商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。
对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌家具商很纠结。虽然像深圳这样的一线城市其地板品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。
渠道下沉能否为行业发力
某地板行业总经理刘先生说，由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。
也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了，就是误导舆论和市场。”这让不少进军二三线城市的地板企业进退两难。
小编推荐
地板行业渠道下沉是对是错？
地板行业在中国发展近三十年的历史，现阶段一二线的地板市场已经趋近饱和，各大地板企业也面临着渠道下沉的选择，但是根据市场调查数据分析，三四线市场甚至是农村市场的购买力却遭受质疑。
地板行业渠道下沉三四线市场
令人困惑的是，一些品牌开发商却与品牌地板商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。
-今年1至2月，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售1亿平方米，增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点”几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市，尤其三、四线城市的反应更大。
那么，这样的统计数据为什么还让品牌地板商看好二、三线城市呢?某地板企业总经理刘先生说，这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。
也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了，就是误导舆论和市场。”
对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌地板商很纠结。虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。
二三线市场的战略转移部分企业表示没把握
一边是一线城市地价、房价持续上涨，高烧不退;另一边是部分二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。如长春有6个区域的住宅供过于求，其中汽贸区供求比为1.44，二道区、高新南区供求比为1.27。天津宁河、塘沽、和平、宝坻、大港、静海等部分区域存量明显过高，去化周期均在20个月以上。青岛黄岛区、市南区、崂山区、胶南市、莱西市的去化周期甚至高达25个月以上。
虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的地板，但地板业的指挥棒依然在“价格”手中。
令人尴尬的还有，在实木地板展馆上，可能去年实木地板1000元就能买到，今年却涨到1500元。一位品牌地板代理商表示，虽然这次二、三线城市的用户来得不少，但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌地板引向二、三线城市，他们都表示没什么把握。
地板业渠道下沉 发展网络往县区布局
地板行业的发展已经经历了几十余载，一二线城市的消费市场已经被众多的品牌企业瓜分殆尽，在这场没有硝烟却打得热火朝天的战争中，品牌企业的发展脉络都是占据战争主要根据地，再朝着下级城市地区开疆辟土。
随着经济的发展，人们的购买力得到了提升，消费观念也有了大角度的转变，更加追求高品质的生活环境。再加上一二线市场的竞争力达到了绝对的饱和，县区地区成为地板企业严重的潜力股，能够拉动更强大的消费市场。
并且，随着国家城镇化脚步的加快，加大了对保障房、基础设施的投入力度，建筑的推进拉动了对地板等家居产品的消费需求。县区成为了地板企业必争之地，谁有更长远的发展眼光、营销布局更贴切，谁就能抢先占据市场。
但是地板企业不能盲目地进行扩张，抢占先机还要有一个张弛的过程，从点到面进行试探布局。由于县区的消费人群与竞争力都跟一线城市的有所不同，因此，地板企业应该因地制宜，着眼于县区消费者的购买能力以及购买需求进行定位。
首先，地板企业要考虑自身的企业是否具有足够的综合实力去进行市场调研、在压制生产成本的同时尽量保证地板的品质、维护好售后问题等。这些都是地板企业切入县区市场的利器，进行渠道下沉并不是简单的开一家经销店，而要进行完善的布局。
定位好产品和消费者需求之后，地板企业还需要有一个有点到面的扩张过程。先选取几个经济相对较好、品牌意识相对高的地区使用“点”，因地制宜投放产品、制定相应的营销方案，如果达到预期效果，就将“点”延伸到“面”，将品牌产品进行扩大范围的投放。
认为，相对于一线城市的地板市场，县区的竞争相对比较柔和，在客观大环境的支持下，地板企业可以因地制宜地发挥实力。
部分企业面临渠道下沉 地板企业需加强品牌扩散力
现阶段，一线地板市场已经逐渐趋于成熟，部分地板企业也逐渐开始选择渠道下沉的发展模式，将市场转移到三四线城市。
三四线城市更容易接受新品牌
三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断;大品牌除了商品品质相对有保证之外，更能为他们在心理上获得满足感，这也可以解释为什么会有超过一半的消费者更偏好购买进口商品。
三四线城市消费者消费能力与日俱增
得益于互联网在中国的普及，三四线城市居民他们不断累积各类品牌知识和消费经验，各种“晒照”也潜移默化地影响着他们的消费认知和选择，同时导致他们对品牌和消费体验有了更多、更高的期待，这种期待正呈现逐年上升的趋势。而互联网的影响在其中起到了不可忽视的作用。
地板企业还需加强渠道扩散
“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个地板品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。
面对三四线城市这块“肥肉”，地板企业都想来品尝，拓展三四线市场对于地板行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。
渠道下沉抢占市场 传统橱柜企业延伸发展空间
渠道下沉致使“厂商关系”发生变化
近几年，橱柜行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。
橱柜经销商如何应对这些变化?
对于橱柜经销商来说，渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道，“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则，橱柜企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，橱柜经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。