近期，东莞建材家居冠军联盟在东莞国际会展中心举行“建材家居顾家团购”活动。据了解，参与此次活动的冠军联盟企业有科勒、大自然地板、宏宝源木门等12个家居建材品牌。同时，此次“联盟活动”优惠力度大，全场3折起售，部分产品1元抢购，活动当天凭冠军联盟装修“基金卡”。
各大企业抱团取暖共度寒冬
所谓团结就是力量，尤其是地板行业在现今内部竞争激烈外部出口受困的现状下，团结显得至关重要。就地板行业而言，单就地板企业之间竞争本身十分激烈，何况在这个“大品牌”盛行的年代，跨界企业进入地板市场已是不争的事实。
对于地板企业来说，抱团是一种姿态，表达着面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响，家居企业的“单打独斗”显得势单力薄。因此整合资源，“抱团取暖”成为行业的共识。品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力。“抱团取暖”，就像当年提出的“深挖洞，广积粮”口号一样，激励我们在逆境中不放弃，积极改善生存环境。
品牌联盟需把握品质
有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。
与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。
不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与地板等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。
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地板增长渐趋平缓状态 抱团取暖或成营销出路
目前，地板行业的发展已经经过了高速发展阶段，地板发展趋势也在逐步趋于平缓中，尤其是现阶段房产业在开始停下了快速上涨的脚步，地板等家居建材行业也将受到牵连。
地板行业增长渐趋平缓状态
面对严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌地板的高管如此说。
某地板品牌负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖地板啊？”
他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”
低谷求生期待抱团取暖
地板行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。
但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某地板品牌负责人如是说。“虽然每月每平方米涨2~3元，但是地板比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”
“其实，面对这种不景气的状况，许多地板等家居建材运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。地板等家居建材制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”
据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，地板企业应当学会洞察市场，面对家具行业的不景气，及时采取自救措施。
地板行业增长渐趋平缓状态 抱团取暖或成营销出路
目前，地板行业的发展已经经过了高速发展阶段，地板发展趋势也在逐步趋于平缓中，尤其是现阶段房产业在开始停下了快速上涨的脚步，地板等家居建材行业也将受到牵连。
地板行业增长渐趋平缓状态
面对严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌地板的高管如此说。
某地板品牌负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖地板啊?”
他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”
低谷求生期待抱团取暖
地板行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。
但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某地板品牌负责人如是说。“虽然每月每平方米涨2~3元，但是地板比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”
“其实，面对这种不景气的状况，许多地板等家居建材运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。地板等家居建材制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”
据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，地板企业应当学会洞察市场，面对家具行业的不景气，及时采取自救措施。
避免恶性价格竞争 地板企业需坚守“品牌+品类+品质”
恶性价格竞争会产生极大的不利影响
市场经济必然产生激烈的竞争，而竞争最直接的体现就是价格的竞争。在激烈的市场竞争下，市场的白热化和价格战恶化是所有地板企业不得不直面的。“杀敌三千，自毁八百”的恶性价格战是不值得提倡的。一些无良的地板商家为了抢夺市场，不顾用户安全，牺牲产品质量，以次充好，做“一锤子”生意。
恶意的价格竞争不可避免地会产生企业为取得价格的低廉而放松对质量技术要求的现象。这虽然能在短时间内产生足够多的利益，但从长远来看，有质量问题的地板损害的是消费者的身体健康，也损害企业的信誉，甚至危及整个地板行业的名声，对哪一方都会产生极大的不利影响。
端正态度企业需坚守“品牌+品类+品质”
不良地板企业进行低价竞争，使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战”的怪圈，对此，其他地板企业一定要端正态度，要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场，地板企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自己的堡垒。
1、品牌筑墙
在激烈的市场竞争中，地板企业务必要以品牌为依托。品牌是地板产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性，品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板企业要通过触点广度(让消费者看到对的地板产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想，而不把低价当首要考虑因素。
2、品质取胜
现今的地板市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升，更是注重“质”的飞跃。一个企业的发展，核心还是靠产品质量来支撑，只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何，但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
3、品类称王
品类即目标顾客购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类，徐图进取。
恶性的低价竞争不仅缩小了企业自身的利润空间，更是会搞乱市场秩序，一味的低价最后只会失去消费者的信任，从长远来说是不可行的。地板企业需要拥有深远的发展眼光，以产品品质来获得消费者的认可，同时自觉维护行业规范，抵御“价格战”
抱团联盟和集群发展成当下地板行业发展趋势
为迎战严峻经济市场形势，产业集群和产业链品牌联盟成为当下众多地板企业“抱团”发展的主流趋势。甚至，有时候地板企业间的合作关系会超越竞争关系。
产业集群是推动地板行业高效发展的有效途径
随着地板等家居产业逐渐形成集群，集群优势的显露注定其将在地板行业形成更强的竞争力。首先，集合区域资源优势。产业集群能够为区域产业发展提供好的资源配置、销售市场和渠道，地板企业更容易获得良好的技术人才、设备和原材料。其次，集合单个企业竞争力。产业集群将单个企业的竞争优势集中，通过物质、能量、信息的频繁交换提高产业集群的整体竞争能力。再者，政策推动、资金支持。区域产业集群的发展是推动地板行业高效发展的有效途径，组建行业协会，搭建沟通桥梁，能够更有效地获得政策和资金上的支持和保障。最后，目标消费人群定位明确、品牌推广更加有效。同时，产业集群有利于形成专业地板市场，建立区域性品牌，使企业获得区域营销优势。
良性抱团发展可提高地板品牌认可度
时下，单打独斗、各自为战的“大时代”已经不再被有先见之明的地板企业所怀念，优质企业的“抱团取暖”，已经成为了目前地板行业主流的发展趋势，甚至，有的时候“联盟”会超越“竞争”成为地板等家居建材行业发展的热度话题。当然，“抱团”是个面对面的动作，只有相互欣赏才能正视对方，良性的“抱团”应该建立在优秀地板品牌的“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投机思路，优秀地板企业能够互诉衷肠，分享各自的优势资源，取长补短，达到双赢乃至多赢的局面，从根本上提高消地板品牌的认可度，才真正能达到“取暖”的终极目的。
从地板企业自身发展角度来看，抱团联盟是实现地板市场资源的有效整合，而产业集群的发展有利于实现统一化管理，提高用户选购一站式服务。
品牌联盟团购需趋利避害 地板企业对消费者“饱和轰炸”
目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板行业的联盟团购也开始呈现愈加火热的趋势，但是各大地板企业要想真正运用好联盟营销，必不能仅仅依靠制作“噱头”而博得消费者的关注，而需利用新意来获得消费者的好感，比如高效率的投放媒体广告，以达到“饱和轰炸”消费者的目的。
地板企业需抵制“噱头”营销
地板企业如果仅仅依靠产品寄望于在一堆噱头的蒙骗之下，通过促销打折等方式将之推销出去，一再把性价比作为诱饵抛下喂食消费者，也就难怪消费者以逐利之心，将之抛于脑后。
当市场疲惫之时，联盟团购确实如同一支强心针，激发了市场的潜在活力和商机，但终究不是治根良方。它带给行业的除了席卷的风暴，似乎还留下了一丝的反省——为什么品牌在这样的喧嚣和小利面前是如此脆弱?产品在折扣优惠以外，难道就没有其他吸引消费者的办法吗?
看看其他品牌的做法：苹果在产品更新换代之时，宁肯推出一款低配新品，也不愿让过去的旗舰产品减价出售。对定价的坚守实质就是对品牌信誉的捍卫，这样才能确保它的买家不会因为没能享受折扣优惠而影响对品牌的信任和忠诚——只有在服务好这20%的优质客户的前提下，品牌才有精力去开拓余下的80%市场。
地板企业需对品牌心怀“敬畏”
对地板等建材家居企业而言，需要的是对自身品牌怀有足够的重视与敬畏，并将这种心态刻写到产品当中去。优秀的产品从来都不是只有漂亮的外表和实在的用料，精准的产品定位、产品设计背后的观念传承、人性周到的用户体验和服务，这些都不见于产品之内、却始终环绕四周。
与此同时，建材家居企业更加需要的是对零售模式构建的重视。零售模式的构建，实际上就是对消费者的构建，是以产品作为品牌精神的传播载体，并以消费者的反馈互动作为试错勘误的坚实工具，从而最终在消费者心中刻下可以永存的信念图腾。
随着各种大规模的联盟团购落下帷幕，不禁人们心中的疑问：这样的盛况还能演几回?无论是工厂、经销商、还是卖场，都是时候在这片狼藉废墟中重新思考该如何收拾与重建了。
地板品牌光靠营销难活 企业需保证产品过硬品质
目前，随着地板价格战的一路狂轰，地板行业的的利润空间也在逐步的缩减，部分地板企业也开始认识到要想谋求更高的利润还需进一步加强品牌品牌实力，以产品质量为企业走向市场的推力，此外，地板企业的技术和服务环节也需加强跟进。
品牌光靠营销难活企业还需加强实力
剥离虚无的概念，品牌建设应该进行落实，首先，地板企业以良好的技术作为品牌的支撑，打造体现创新力的产品，让产品的品质诠释品牌的魅力。产品品质的好坏决定了一个品牌在市场上的生命周期，好的产品品质可以为品牌增加附加值，是地板品牌建设的基础。
品牌光靠宣传虽然可以在短期内提高知名度，但是一个品牌想要长时间的存活，还需要有一个坚强的后盾来支撑。而这个后盾需要一整条经营链条来打造，从技术到产品再到服务，都是为品牌建设而服务的。品牌不能只停留在表面的概念，而是应该进行深入，技术和售后等也要及时跟进。
地板企业应该建立品牌的核心价值，提高品牌的溢价能力，不切实际、概念炒作等只会让地板企业在这场浩浩荡荡的市场大战中面临信任危机，丧失消费者的青睐。地板的品牌之花需要以实际的产品口碑进行浇灌。
地板品牌附加值逐渐成为消费者关注热点
在品质为王的时代，品牌是一个企业打开市场的一个利器，对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的，地板企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是地板企业经营必不可少的一个环节。
但是，许多的地板企业虽然认识到品牌的重要性，但是对于品牌建设还是停留在一句空洞的口号、一个自我炮制的概念。进行游离于实际的品牌建设，但是缺乏过硬的技术支撑，外强中干。品牌的价值最终要以产品为介质进行体现的，即使品牌的概念宣传得很完美，但是没有产品附加值的体现，品牌还是一个空壳。