地板代理商如何挑选品牌？

2021-04-30

俗话说的好，良好的开始是成功的一半。这个头要是开好了，就会有比较好的过程和结果了。而对于地板代理商来说，这个开头就是如何挑选品牌了，如果能够挑到具备核心竞争力的地板品牌，那么你的地板代理就成功了一半。

因为这些具备核心竞争力的企业在技术创新、产品研发、经营理念、管理能力等方面都不是其他企业所能比拟的，地板代理商通过与他们的合作，能最大程度地降低代理的风险，达到事半功倍的效果。那么，又该如何判断一个企业是否具有核心竞争力呢?地板代理商在选择企业时，“既要看硬件，更要看软件”。

企业的软实力强、硬实力弱，企业有希望兴;企业的软实力弱、硬实力强，企业就会逐步衰败;企业的软实力弱、硬实力弱，企业将无法生存;只有软实力和硬实力都强，企业才会基业长青。”由此可见，软实力和硬实力对于企业来说，同等重要。

软实力要靠硬实力支撑，没有硬实力，软实力就犹如建在沙滩上的房子，没有生存根基。硬实力要靠软实力辅佐，没有软实力，硬实力的发展就会受限，犹如没有阳光雨露滋润的花朵。换句话说，就是硬实力促进软实力，软实力提升硬实力;软实力是影响，硬实力是支配。

做企业是长跑，而长跑完全比的是硬实力，企业的多元化发展更需要硬实力，但是软实力也是不可以缺少的。大多数地板企业愿意去拼硬实力、拼品牌，这也逐渐成为一种竞争的趋势，然而很少有地板企业能认识到软实力也同样重要，它的竞争优势甚至可以超越那些所谓的大品牌、硬实力，还有一点，就是这种软实力付出的成本远比品牌成本的要少的多，一个好的品牌，它的售后服务不一定好;但是一个服务非常好的企业，即使现在还形不成可以与一流品牌相抗衡的品牌，但是它未来的发展将无可估量。

目前，市场上地板品牌三千之众，让地板代理商难以抉择。究竟代理那个品牌才能少走弯路呢?平时大多是道听途说，零零散散，真要托付真身，那可得直观而详细地了解，“不怕不识货，就怕货比货”。选什么品牌做地板代理，看看地板企业的硬实力和软实力就知道了。

比实力

地板行业，贴牌加工的品牌已经见怪不怪了。地板品牌没有自己的产业链，这对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低，另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。然而，目前在中国地板行业中，很少有地板企业能真正拥有完整的地板生产链。

重口碑

金杯银杯不如老百姓的口碑。好品牌不如好口碑，地板口碑不是光靠大量硬性广告“轰炸”出来的，而是建立在消费者的心中。选择一些口碑好的业内品牌，销售时就会有保障。

比服务

如果企业的服务不到位，那么代理商势必什么都得亲力亲为，从开店到宣传到节日促销活动，样样都得自己来，这样太费神了。好的地板企业能提供360度全方位贴心服务。对于代理商将提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻、量身订做开业方案等一系列部署，全程支持，力争做到与代理商和谐共赢，持续发展。

地板品牌三千之众，究竟选择那个品牌做地板代理需要经销商对各品牌实力、比口碑、比服务、比品质，只有经过对比，才能看出差距，才能选对品牌做好代理。

延伸阅读

地板行业发展面临诸多压力代理商该如何转型？

转变经营思路跟上市场步伐

近两年，随着行业竞争愈发激烈，地板代理商在经营中面对的压力与日俱增。以往的渠道经营模式不再适用，地板代理商必须要经历转型阵痛，转变经营思路，跟上市场发展步伐，才能获得一线生机。有的地板代理商就是因为固步自封或是反应比较慢，优势变成了弱势。同时，随着更多资本的涌入，地板市场上出现了供大于求的局面，产品价格下滑的速度越发频繁，这就导致了代理商的利润不断被压缩，很多商家难以坚持，最终选择了默默退出。

为了应对市场竞争，地板代理商需要不断加大品牌宣传力度、加大店面推广和小区推广、合理降低利润空间、做好市场服务等工作。同时，地板代理商还必须拥有一支战斗力强的核心团队，如此才能增加对市场的掌控力。

维护现有渠道提升分销能力

大环境处于低迷状态，代理商经营所面临的问题越来越多，如不断上涨的人员成本、渠道开发、维护成本，价格战及互联网对传统渠道的冲击等。另外，众多厂家、商家都在抢占优势渠道资源，这无疑给后期的维护带来压力;而互联网平台的兴起和介入给予了传统渠道商、销售商极大的挑战。

业内人士指出，代理商应对以上问题关键在于“稳”。在当前状况下，“如何维护好现有渠道资源”是重中之重，积极思考如何尽可能提升渠道商的分销能力，这是维护好渠道商的关键所在。在新形势下，物流商只有跟渠道商、分销商并肩才能有好的出路，而“代理商”的角色也会慢慢转变成“服务商”的角色。在当前竞争环境中，地板代理商必须对行业形势有清晰的认识及预判、有一定的行业积淀、具备承受一定风险的能力、在行业中有较好的口碑等。

创新经营思维发挥自身长处

当前是高度信息化的互联网时代，对于地板代理商来说，通过“信息不对称”来赚钱的时代已经过去，所以以往其所采取的“分销战略”已经不再适用，面临新的压力。当下，互联网“分享经济”盛行，地板代理商要抓住机遇，学会应用新的经营思维。

在新时期，地板代理商可以通过与品牌合作，以“1+1=11”的概念将自己的长处发挥到极致。对于地板代理商来讲，渠道经营的成本压力并不小，若是大力发展品牌，所消耗的成本更不容小觑。而厂家自身拥有品牌、研发等优势，借力厂家优势，再大力发展自身的渠道建设、团队建设等，就能在竞争愈发激烈的市场环境中走出一条路。

市场环境复杂多变，地板代理商在实际运营中，要学习成功代理商的经验，汲取经营失败代理商的教训，如此才能不断成长。

联营促单地板代理商不再“单打独斗”

地板行业作为建材行业的“老一辈”，竞争也更加激烈，因而各种促销手段是地板代理商必须掌握的经营技能。作为当今时代的家装建材消费者，随着生活节奏的加快，很多人都希望简单快捷高质的完成每一项购物需求。那么，对地板代理商而言，怎样全方位的了解代理商的需求，且能够帮助消费者购买到比较全面的家装建材产品呢?最理想的途径就是与各种其他类型建材经销商联营，当然联营的对象最好是与自己经营的产品能够匹配与协调。

通过不同的方式地板代理商联营促单

中国发展到今天，各行各业都存在竞争，地板行业更不例外，地板经销商会绞尽脑汁、使出浑身解数来提高竞争能力，以获取更大的利润空间。但是一个人的力量是有限的，面对整体家装建材消费者的选择局限性也是比较大的，所以很多地板经销商会联合很多其他类别的经销商，通过多种方式进行联营，相互促单，提高销售额。

目前地板代理商通过抱团合作的推广模式是运作比较多的，就是形成一个圈内的异业联盟，相互配合，相互促单。例如在自己的店内除了展示自己的地板产品，也可以放置一些风格配套的其他建材产品的产品介绍图片，比如风格相似的壁纸、油漆、甚至家居产品等等。也可以联合所在建材市场内的一些同档次其他建材类别的经销商进行联合促销，例如如果购买一定量的地板，可以赠送相应的一些其他建材产品或者折扣等等。

地板代理商联营的结果是双赢

就目前的市场情况而言，地板代理商采取的这种抱团的联营模式，即替代了之前的单打独斗，能够集合大家的力量，还能够做到花小钱办大事。同时对消费者而言也达到了他们的购买需求，这种“一体式”的购物方式，让现在处于高节奏生活下的消费者不必东奔西跑去购齐家居用品，为消费者节约了时间、精力和金钱。同时作为地板代理商，这种品牌间的促销，对提高自身的知名度和影响力也是必然的，因此无论是地板代理商还是消费者，这是一个双赢的结果，也是皆大欢喜的事情。

对于地板代理商而言，店面经营的好坏就是自己事业的成败，无论什么形式都是建立在提高营业额的基础上，如果联营的方式能够带来这么多有利条件，这也是顺应目前市场形式比较好的方法之一。但是不管用什么方式进行联营，前提是必须本着对消费者负责的态度，不能有忽悠和欺瞒的行为，否则就如同“船可载舟、亦可覆舟”其所带来的后果不言而喻。