近年来，伴随时代的发展和进步，人们物质、精神上的需求日益提高，对于地板的审美和品质，以及整体价值的体现都有了新的需求。传统的地板产品已经无法满足消费者的需求，在已经发展到成熟期的地板行业中，消费者的重要地位更是不容小觑。
把握消费需求 挖掘潜在商机
“顾客是上帝”是一句真理，并且适用于每行每业，地板企业的成败关键就在于是否能够挖掘消费者。
五花八门的营销手段的确让一些地板脱颖而出，但是剥离这些营销外衣，地板企业是否已经真正把握住了消费者的需求，是否已经从源头上做好了市场工作呢?任何营销的支撑点都是产品，要是基础的根基还没打好，即使辅之以再有效的营销手段，还是会使地板打造的市场大楼倒塌。
注重消费者需求变化 增加互动环节
在生产与宣传的环节中，地板企业还需牢牢定位消费者的需求，多从消费者的角度来思考，把握市场的导向。有需求才有消费，现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变，地板企业应该密切关注这种变化，因市所需地进行产品的调整。
除了产品，在营销渠道的选择上，地板也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重在互动，地板组织的营销活动时应该激发消费者的参与度，让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵，从而提升品牌的知名度以及美誉度。
在群雄逐鹿的竞争市场中，地板企业不仅需要有敏锐的市场洞察力、营销敏感度、消费者习惯深度调查，还需时刻保持对新兴媒体的学习态度和积极应用的习惯，这样才能在瞬息万变的经济市场中抓住消费者的喜好，发明真正解决消费者难题的新型模式。
换位思考 以消费者角度创新产品
从营销环境的角度来分析，当前的地板市场环境已经过了“消费者请注意”的叫卖时代，而是到了“请注意消费者”的消费者为中心的时代，同质化的竞争使得目前许多地板企业产品卖点太多、太散，尽管很多卖点相对于竞争对手的产品或服务而言，也不乏差异化与新意，但因难于触动消费者的“神经”而难于引起市场反应，卖点少了打不动人心，卖点多了又说不完，并且也不容易说得清楚，消费者也没有耐心看下去或听下去，也很难产生有效的记忆。单一的卖点已经难于打动消费者，生活方式就成为一种综合性并且能体现产品或服务价值的卖点。
因此，地板企业要想适应消费者的需求，最大程度地满足消费者的需求，就需要站在消费者的角度去想事、去做事，真正了解消费者的需求，为消费者创造他们喜欢的产品风格，并努力让消费者接受，才能成就一流的营销。
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把握市场消费需求 地板企业需提升产品性价比
提高地板价格而不提升附加值消费者未必会买单
通常来说，没有消费者会愿意买超过预想值的产品。面对成本的重压，一些地板企业采取了最直接、最见效化解成本压力的方法――涨价。据了解，近两年来，不少地板品牌无惧市场的销量压力，纷纷上调了部分产品的价格，而更多的地板企业则是迫于生存压力不得不提高了相关产品价格。但与此同时，也有一些地板企业坚守住了，并没有随大众而涨价，而是希望通过别的方式来应对成本上涨的局面。
很多地板企业只要产品材料用的比较好，买的人多，就会想办法提高产品价格。地板产品涨价对企业而言，自然是喜闻乐见，但是消费者能否买单就不一定了。而且地板企业必须认识到，提高价格是一种表象，它不应是成本的转嫁，单纯由消费者买单。其背后还需要地板企业从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升，从而实现产品的高品质、高附加值、高价值、高价格的顺次递延。
瞄准市场消费群体地板企业需提升产品性价比
地板企业要想真正在市场站稳脚步，就必须要有洞悉市场的能力和观察力，顺应市场的需要发展。如今地板市场激烈竞争，行业洗牌加剧，再加上消费者消费心理发生了明显的转变，这些都影响着未来地板市场的发展趋势。消费者的消费行为明显从“感性消费”转变为“理性消费”，高性价比产品受到青睐。因此，随着消费者理性消费的回归，现在地板产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高地板产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点。
目前我国的地板市场主要分为高、中、低三个档次，总体来说，由于我国中层消费者居多，中档地板显然更符合大众口味，选择中档地板的消费者也最多。尽管中档地板价位居中，但并不代表品质居中，中档往往意味那些更实用，性价比更高，价格也不太贵的产品。
正因为很多消费者在选择家装产品时，不会再像以前一样容易满足，他们往往会选购一款价格合适、品质钟意的地板产品。中国的中层消费者占据相当大的比例，广大地板企业应将中层消费群体作为主要目标群体，根据他们的消费特点和消费习惯制定发展策略，才是制胜之道。
如今，市场消费逐渐向理性消费方式转变，越来越多的用户看中商品的性价比。因此，地板企业要把握市场消费需求，打造让消费者觉得物超所值的高性价比产品才是制胜之道。
电商模式火热 地板企业需深度挖掘其潜在优势
地板行业市场广阔，与互联网联姻之路却走得艰难，多数企业目前仍在大把烧钱，不少企业因此不堪重负。于是，有人调侃地板企业是陷入了“不上电商等死，上电商找死”的两难境地。分析背后的原因，大致包括：地板产品大多是耐用品，也是低频消费品，所占空间较大，成本相对较高，产品特点、消费者使用需求和购买习惯等限制了地板行业的电商化;地板消费属于体验经济，相对于虚拟的线上店，传统消费者对线下体验店更为放心。但是，拥抱互联网是大势所趋，在这样的现实面前，地板行业必须先想明白怎么做才行。
地板企业需要找准电子商务模式的优势
一方面，地板企业需注重线上与线下良性互动。如今，有些地板企业和卖场纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题，但实际上，线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节，一定程度上缓解了商家与消费者信息不对称的问题，有助于挖掘消费潜力。也就是说，商场电商化让行业从封闭转向开放，让有限的顾客变为无限的消费者，消费者可以在线上选择后再去线下体验。“居然在线”就是为线下商场服务，没有销售目标的考核，只承担协助线下商场电商发展的任务，是一种“线上销售，线下体验”的模式。
另一方面，做好物流和服务环节。物流发展日新月异，配送速度和服务也不断完善。对地板行业而言，多数企业生产周期长，多采用“以销定产”的模式，很难满足“小快灵”的市场需求，同时，产品体积较大，若库存增加，成本就会虚高，对电商企业是极大的挑战。地板行业必须充分考虑上述风险，优化配送环节，提高服务质量。
因此，从地板企业的角度出发，在互联网大势不可阻挡的当下，地板企业也需要提升自身对于互联网行业的了解，在深入探索点子上我模式的情况下，找到逆势突围的捷径。
把握市场需求 地板企业发展要投消费者所好
环保成地板消费首要标准
这几年生态恶化、雾霾等环境问题日益严重，环保已然成为大家热议的话题，该话题也引发了消费者对环保地板的关注。有研究表明，中国53.8%的消费者在选购时很注重产品的环保性，特别是对于地板产品，如今，越来越多的消费者将环保作为首要标准。
另外，据不完全数据统计，在去年地板销售情况中，环保地板产品占有总销售额一半以上。可见，消费者格外注重地板环保性能，这为一些环保地板企业带来不少商机。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流，这一主流也将延续到2017年。不少地板企业看到环保地板大有商机，纷纷加入其中瓜分这一“蛋糕”。如今，打着环保旗号的地板企业不在少数，但是真正生产环保、安全地板的企业却不多。
打造高品质、高颜值地板
中产阶级崛起，高端消费有增无减，豪宅成交量也随之大幅上涨，更多消费者把目光投向高端地板市场，这给高端地板企业带来无限商机。但是对于中产阶级而言，他们在选择地板产品时并不十分重视价格，而是会将品质放在第一位，对产品质量和设计有较高要求。因为他们看来，高质、高颜值的地板产品更能提升家装品位，是个人品味的表现。
对此，有专家表示，在高端地板产品火热的情况下，企业要想赢得更多高端消费者芳心，还需多深入市场了解消费者喜好，投其所好，并在产品质量、设计方面下工夫，生产出消费者喜爱的地板产品，以便快速占领市场。
深入了解行业发展趋势，精准把握市场需求，并从中获得发展的新启发，这是每个地板企业在发展过程中都需面对的考题。唯有如此，方能在市场屹立不倒。
创新成主旋律 地板企业把握消费群体需求是关键
地板市场仍存在广阔的发展空间
今年以来，随着全国各地多家地板企业倒闭、破产的消息不断传出，大多数人对地板行业未来发展抱有悲观情绪，认为市场空间有限，难以生存。但相关业内人士表示，“中国家庭消费能力依然很强”和“房地产行业未来仍会朝着健康平稳的态势发展”两大方面原因支撑该观点。据统计，中国月收入超过20万的家庭，约有1亿户。“这部分的消费群体购买力很强，中国市场仍然大得惊人。”
而与地板产业“唇齿相依”的房地产行业，不少企业都表示依然看好。此前业内流传有“几十年后中国最便宜的是房子”的观点，其实并非如此。他说，中国是以实体经济为主的国家，60%的产业链直接与房地产有关，房地产是中国经济的重要支撑。而且，目前中国房地产行业已从单纯刚需住房往改善型住房过渡，前景良好。
地板企业创新需从多个角度进行
在互联网时代，信息流通速度飞快，资讯量爆炸成长，很多企业老板以为自己掌握了大量的信息，但其实什么都不知道。比如，耐克这个知名的运动品牌，经营有6种不同的专卖店，特别针对6种不同的消费者。而地板企业的做法则是，把什么品牌都往一个专卖店放。这是没有研究消费者群体的结果。
国内地板市场目前出现一边是地板企业生产过剩，一边是消费者到国外“淘宝”的矛盾现象，归根到底问题出现在企业老板身上，谁是自己的消费者不知道，没有明确的定位。针对这些误区，地板企业还需确定企业的经营模式、产品品种、渠道销售等。同时还要改变大规模生产、大规模销售的传统做法，专注于小而精。
因此，在当下地板市场上，企业明确创新方向显得尤为关键，在市场竞争激烈的市场上，仅有创新理念是难以长久发展的，唯有找到适合自身努力的方向，地板企业才能取得更为长远的发展。