“促销”一词在商品经济时代有着漫长的历史，不管是消费者还是商家都对其乐此不疲。促销从通俗的意义上来讲就是将原有商品的价格进行“折扣”处理，以拉升商品的销量，在地板行业这种活动的频率就跟人喝水一样，也正是因为如此而衍生出一类问题，如促销的“折扣”从哪里?那么产品原来的标价“水分”是有多大?这些问题随着地板行业发展程度而愈加膨胀，当消费者逐渐摸清其中“门道”时，“明码实价”的呼声也更加剧烈而急切。但是明码实价能否顺利贯彻执行?这还需从长计议。
企业：单一品牌难以实现明码实价
据调查显示，有55%的网友在地板等家居产品消费过程中遭遇最头疼的事情就是产品价格与商家宣传的不一致。虽然，“全场低至五折”、“厂价直销”等字样醒目的摆在硕大的广告牌上会在短时间内“诱惑”到不少消费者，但是也会令不少人扼腕：原价和底价的差距竟有如此之大?
因此不少人倡议行业需加强明码实价这股风气，甚至某地板企业一马当先，率先推行明码实价，但是不到数日便败下阵来，笔者采访到该品牌市场营销总监王经理，“当我们标明实价后，卖场的很多活动，我们都参加不了。他买三千送一千，又返送多少，我们做不到。这也困扰了我们很久。现在我们只有部分单独店面是明码实价了。”显然，王经理表示很无奈。“同时，别家可以砍价而你家不可以，大部分消费者还是会选择去别家。”对于卖场促销活动的压力以及消费者的选择，企业还是难以承受。
仅部分企业实行明码实价的话，它必然受到周边市场环境的影响。因此，明码实价仅靠单个或者是部分企业的力量是难以实现的，它需要整个行业的规范。
消费者：砍价已成为一种消费文化
一提到砍价，中国的大部分消费者甚至可以给你说出一本“砍价经”。一方面，从“市场交换”存在开始，每一个消费者都热衷于追求最大的自身利益而进行的价格的争论，这也是对自己劳动成果的维护;另一方面，“砍价”对于消费者来说，是一种购物的体验，如果没有这一过程，消费者心理亦会造成一种缺陷。
此外，对消费者来说，明码实价是不是代表明码底价了?如若商品没有打折，消费者的“占便宜”心理没有得到满足，也难以叫他们心甘情愿地对此“买账”。与其说砍价是一种习惯，还不如说这是一种消费文化，它在消费者心里已经根深蒂固地存在。
小编了解，单个品牌企业难以促成行业规范，消费者心理需要一个“议价空间”，就这两方面来说，要做到明码实价还是一个漫长的过程。
对于现今中国地板市场无法明码实价的现状，无论企业还是消费者，都有不可推卸的责任，当然，这或许只是市场发展还不成熟的一个阶段表现。但是，明码实价这一发展趋势是不可阻挡的。整个地板行业都需拿出积极的态度响应并履行承诺，带动消费者改变固有消费观念，从而让地板行业向更加规范更加健康的方向发展。
延伸阅读
地板“明码实价” 有心无力
事实上，在购买地板乃至家居建材产品过程中，遭遇类似经历的不乏少数。“进卖场，最累的就是和商家讨价还价，最烦的就是货比三家，跑了一圈下来才发现没有最便宜，只有更便宜。”有消费者如是说，有些商品标价惊人，而如果会砍价，实际成交价可以打半折，甚至更低。
一直以来，地板终端销售的惯用方式是：高标价、低折扣，促销泛滥。这样的销售模式，使得同一产品在终端市场的价格体系十分混乱，面临同城不同价、价格悬殊巨大等畸形市场交易问题。特别是一些个性化高值产品，本身的装饰性能与使用价值突出，如若无法制定统一合理的市场销售价格，极易产生“天价地板”，长此以往，动摇商家的品牌形象及诚信根基。
“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志，亦为发展之必然趋势，但地板厂商在具体执行过程中却有心无力。地板产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。
地板产品普遍存议价空间 行业竞争阻碍明码实价
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
家居建材行业“水太深” 亟需明码实价扫阴霾
家居建材行业“水太深”价格似低实高
下半年装修旺季即将到来，家居卖场销售逐渐升温。笔者日前走访调查了北京、上海、广州、深圳、东莞、佛山等多个地区的市场发现，虽然很多品牌都有明确的标价，但是真正交易的价格却五花八门，甚至出现同一个品牌和同类型的产品不同的卖场价格不同的情况，用消费者的话来说就是“水太深”，商品价格随意，可高可低，不同人拿到的同类产品会出现明显价格差。
笔者在某家具中心佛山乐从店看到，每家店面出售的商品均在一旁张贴有价格标签，当顾客询问价格时，销售顾问会用计算器快速地敲入数据报出折后价。例如某品牌的三人位沙发，标价39600元，笔者走访询价的张女士，发现折后价是21000元，而同样询价的陈先生仅需12000元。这种价格不透明，因人开价的现象十分普遍。笔者问销售小姐，对方表示，该品牌的所有商品的标价均为原价也叫“面价”，通常有客人来买，均可以在此原价基础上打折。而这一现象几乎是业内惯常操作手法，也是一种促销手段。针对标签上的面价，有销售人员透露，主要原因无非有几个，一是卖场有规定要标价;二是方便销售人员快速记住价格。
广州和东莞也存在同样的现象。笔者以同一品牌的同一款实木复合地板调查了十来家商铺，每一家的价格都不相同，有每平一百多元的，也有两百多元的，价差高达50元左右。对于消费者来说，如果面积越大，那么花的冤枉钱越多。“其实价格如何，就是我们自己说了算，没有人规定价格。市场决定一切，好卖就喊高些，都这样的。”一家门店员工如此说道。
价格乱象怎么破?消费者呼唤明码实价
面对“乱花渐入迷人眼”的家居建材市场，价格乱象怎么破?有精明的消费者就表示，经过多方比较和考量，他们最终选择了“明码实价”的品牌，不仅品质和售后有保障，而且省去了比价的时间，买得放心也安心。
在佛山工作多年的张小姐，在南海滨江一号楼盘买房安家。今年5月起开始装修，张小姐选购材料时发现，市场上家装材料种类和品牌繁多，光地板一项就要耗费大量时间选购比价。“价格便宜、贵的都有，都要讨价还价。”张小姐说，同一款品牌的同一款地板在不同的卖场价格也不尽相同。“有些卖场偏远，装修简单的，该品牌的价格就会低一点。”不过，张小姐坦言，经过一番对比，考虑到品质、价格、环保、售后等问题，最终她选择了“明码实价”品牌。“大品牌比较有保障，明码实价至少不会乱报价格，买起来也省心些。”
“之所以来这里看，就是因为这里明码实价。”笔者在位于东莞大道的百安居门店遇到前来挑选装修材料的陈先生一家，他们此前已经走过多个建材市场，但被各种各样的价格晃花了眼。陈先生说，“我只是一个普通消费者，不懂这些价格。要我来选，还不如找个靠谱一点的卖场，明码实价，我买得放心，它卖得安心。”
部分家居品牌开启一股“明码实价”清流
半年来，笔者发现家居市场开始出现一股清流，部分商家开始尝试“明码实价”以破解消费者“信任危机”。8月初，笔者走访北京、上海、广州、深圳以及佛山等多个地区的市场发现，多个品牌简一大理石瓷砖、AUPU奥普浴霸、慕思寝具、海马床垫、亚振家具等都倡导并且践行“明码实价”。
在广州马会家居卖场里，笔者看到简一大理石瓷砖的展厅，每一款瓷砖的旁边，都有一块塑料的价格牌，标明不同尺寸砖块的价格，最下方还有一个二维码，旁边有一行小字标注：“为了节省顾客的金钱和时间，简一全国明码实价”。“你扫一下二维码就知道了，我们在全国各地的门店都是同一个价格的”，该店的销售人员，在购买建材的过程中，消费者总免不了要比价，但各种折扣让人太容易混乱了，“我们不会把价格抬得虚高再打折，而是实实在在地把优惠给顾客”。
不少“明码实价”的商家表示，“明码实价”不仅获得了不少消费者的认可，而且挽救了长期因“价格战”而导致的“信任危机”。“明码实价后，消费者更加注重品牌和售后保障，我们商家也不用再进行无休止的低价竞争，压缩利润空间。”
“明码实价”减少沟通成本提升设计效率
不少设计师都表示非常支持家居市场商家实行“明码实价”，他们认为“明码实价”后规范了整个市场秩序，减少了相互之间沟通的时间成本，保证了产品输出效果。“有时做设计方案要花费很多的精力，帮助消费者选择装修材料和讨价还价。大量的精力耗去了，就不能够抽出足够时间做设计方案。作为设计师，应该是通过设计方案带给大家满意效果。明码实价，能够提升整个设计圈的设计效率”，东科装饰公司的运营总监吕先生坦言。
百亨利装饰公司的设计师廖先生也颇有感触，“往往因为价格不统一，我们设计好方案后，要在产品的选择上来回商讨几个回合。品牌明码实价的话，消费者只要认这个牌子就好了，不需要讨价还价的过程，而我们设计师也省心很多，只要敲定产品设计即可。”廖先生认为，家居建材市场实行“明码实价”既能够给消费者带来安全感，省心，省时间，是对整个市场的一种保护。
根据统计，中国家庭装修房子，大约需要选择8种主材，28种辅材，35项基础工程，52件家具和配饰，购买近200个商品。消费者要到80多家店铺和将近100位销售人员讨价还价，这其中至少需要100天时间。明码实价，能让消费者节省讨价还价的时间，真真正正提高选择装修材料的效率，从而，能有更多的精力关注到家庭装修的设计效果，以及长远的居住体验上。
赚我该赚省你该省 地板行业明码实价是趋势
明码实价短时间难实现
连续多日，记者走访市场发现，家居品牌大多采用议价方式，如有购买意愿，销售人员通常会在标价基础上给出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活动时甚至2折、1折，折扣差距空间非常大。记者在某高端卖场选定一款木地板，一番还价后，销售人员最终答应6折。而另一卖场的同款，销售人员报价6.5折，记者亮出底牌，该销售人员表示，如当场下单，可在6折基础上再让2个点。并解释，由于两家卖场租金不同，销售成本和价格自然有差异。
但是，记者在一些知名品牌处发现，无论哪个卖场，它们都是统一价，且价格稳定，即使在重要节假日或卖场促销时，亦采用赠送礼品的形式，价格基本不变。
据了解，目前居然之家在北京北四环店、太原春天店采取的都是全场明码实价的政策，但郑州居然之家经过多项调查后并未贸然跟进，经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。而郑州红星美凯龙也曾力推过明码实价，并号召强势品牌带头实行，但要做到全场明码实价，仍有很长的路要走。
明码实价意义重大
其实，实行明码实价对地板行业发展有着重要的意义。首先，建立了公平规范的购物环境。明码实价避免了讨价还价，价格面前人人平等，给消费者提供良好的购物环境。商家直接给出实价，并确保价格不乱变，让消费者买得放心，维护了消费者的合法权益。
其次，明码实价取消砍价环节，节省消费时间。消费者往往越砍价越怕，担心拿不到最低价，明码实价节约了买卖双方的时间，也让销售人员把更多的时间投入到服务中。
再次，每个城市每个店面都会出现价格不统一现象，明码实价可以实现价格统一，减少城市之间、店面之间的无序竞争。
最后，明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题。多位市场人士表示，现在的地板市场过度营销，工厂、代理商以及商场都很累，明码实价可以更好地提升品牌的美誉度，最终引领行业品牌升级。
赚我该赚省你该省，明码实价大势所趋，但实施起来不仅需要勇气，更需要坚持，通过明码实价，消费者买到了物有所值的商品，商家也赚取了合理的利润。经过强势品牌的带动及业内人士的呼吁，希望地板行业中能有更多的企业加入到明码实价的行列中来。
地板产品明码实价全面实施难
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
地板产品明码实价为什么难
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。