近期，端午节和六一儿童节即将临近，不少地板企业也开始进行端午节的促销活动，笔者也近期了解到部分家居卖场已经提前进入了促销的“节奏”。
主流家居卖场提前预热
由于今年端午节与“六一”儿童节重叠，家居卖场对此尤为重视，一些大型卖场已经陆续推出活动方案，提前预热市场。
5月24日至6月8日，消费者在居然之家可以免费办理会员卡，明码实价基础上最低至8.5折，家具、建材以旧换新再补贴5%，消费者消费满10000元返100元靓屋专用券，满2000元可参与抽奖。
端午节来临地板业以文化营销为“利器”
5月31日至6月2日，城外诚家居广场将推出“六一端午浓情特卖惠”活动，消费者签单购物首付20%以上，且实付金额满3000元可参与抽奖;首付20%以上，且实付金额满3000元的前1000名消费者可获赠粽子;活动期间，购买儿童家具实付满额的顾客，可获赠成长礼包，另有多款产品超低价销售，特惠力度堪比五一;红星美凯龙北京五大卖场也推出了多个主题活动，比如“满5000元使用500元抵现金券”、“1言为‘定’1元=1000”、实价基础上再降15%等多重优惠活动。
促销需减少力度增加消费者参与度
集美家居副总裁沈耀俊介绍说，今年6月，集美家居将打造“实木家具文化节”专题营销。沈耀俊表示：“与今年3月举行的‘地板文化节’理念类似，想通过这种方式加强商家与消费者的联系，让商家更了解市场需求，同时向消费者传授文化知识，以讲座等方式，增添营销活动的文化内涵。此次营销活动恰逢集美创业30周年纪念，活动力度很大。”他表示：“‘专题营销’通过某个品类以点带面，整体上提升卖场人气和客流量。”
减少促销力度，增加消费者的参与感，以互动的形式传播企业的品牌价值，将成为卖场营销活动的新动向。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“北京各大卖场发展至今已经各具特色，营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流，价格促销不再是营销主题，各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”
地板企业走文化营销模式
小编了解到，目前地板市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌死了再出一个定位相近的产品品牌;二是为了寻找观念噱头，不少地板制造商投放市场的地板新产品，很多不过在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。
在这种大背景下，消费者对地板的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，我们必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。
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端午节或成为今年地板企业又一大促节点
端午节或成为今年又一大促节点
楼市新政激动人心，沪深股指屡创新高……节前的多重大环境利好，让家居建材业界普遍对今年首个“消费型小黄金周”的零售市场持乐观态度，纷纷推出别开生面的促销活动。在此前的五一事件，记者走访部分家居卖场时发现，各大家居卖场人气明显较去年同期旺盛，但不少品牌商户普遍反映，销售额增长不如预期。在“不促不销”的市场消费环境下，业内人士预计，下一个消费旺季将出现在端午节。
全国建材家居景气指数BHI3月份的数据显示，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为732.4亿元，环比上升16.1%，同比下降9.2%。而此番五一家居市场的相对旺盛是否与楼市政策和股市行情有直接关系。
地板企业促销需注重营销创新
五一市场的相对旺盛是昙花一现还是上扬起点，对于今年下半年的市场如何看待，某地板品牌对后市表示有信心：“没有做不好的卖场，只有处理不好的卖场、商户、消费者三方关系。不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是要迎合市场规律，迎合消费者的心理。”
业内人士指出，目前改善型的装修需求特别值得期待，这部分需求是涵盖从建材到家具全产业链的，不像有些精装修新房，只有家具需求。另外，随着房地产市场的利好，半年后影响到地板行业，所以下半年乃至明年的地板市场会呈现出向好局面。这对于地板企业而言，无疑是一大利好政策。
因此，在端午小长假即将到来之际，地板企业在抓住营销优势的同时，也需提前对市场做好调研工作。在深入了解市场环境的情况下及时做好市场规划，才能在促销大战中达到较为理想的营销效果。
地板业迈入营销新阶段 品牌文化成新秀
任何一个优秀的品牌都是以灵魂做支撑的，在塑造过程中需要从情感方面出发，把握消费者心理，以对话的方式扎根普遍大众。一个有效的地板品牌，能在一定程度上让消费者感受到心灵的滋润，而这滋润来自于文化。因此，地板企业在打造品牌过程中必须要融入文化要素，以此为地板品牌的发展保驾护航。
诚然，地板品牌就像是地板产品的精神实体，两者息息相关又相互独立，地板品牌应紧密联结消费者的心理需求和精神诉求，这就要求地板企业努力塑造一个有着厚重文化内涵的文化元素和文化符号。
从情感要素出发，地板品牌的首要责任就是为消费者创造文化环境，通过氛围的渲染令消费者如入文化之境，指引消费者找寻内心需求。情感永远都是最能打动人的东西，地板企业把握好情感要素，就能确切把握消费者，进而把握市场。
众所周知，品牌文化对消费者所具有的渗透力非同一般，一个文化内涵丰富的品牌散发着强烈的品牌势能和品牌渗透力。而品牌文化并不是只凭一句空喊的广告词亦或是一支空洞的广告就能形成的，真正的品牌文化是完全融入到企业日常运营中的。
地板品牌应是地板企业价值观的体现，品牌文化更应是地板企业内在素养的外在表现。地板企业打造品牌之路，应从消费者需求出发，将消费者融入到品牌建设中，将品牌建设融入到公司文化打造中，将文化融入到企业运营中。只有地板企业全面落实3个融入，才能将地板品牌提升到一个新的高度，才能获得新的市场商机。
端午将至，地板企业如何利用“节日营销”？
促销活动一直是企业的一种营销手段，而节日的到来让企业更加疯狂的进行促销，不俗的节日促销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力通常，早在这些节日还没到来，各商家就推出了自己的促销活动，为市场进行提前预热。
“无促不销”或者说“无节不促”成为了当下的潮流，每到节日的时候，众多商家都大加利用节日的噱头大打感情牌来进行节日营销，但琳琅满目、花样百出的促销手段，庞大的促销信息很容易使得消费者陷入一种疲劳的状态，这样就无法达到企业促销预期的效果。对此，地板企业到底要怎样做才能更好地发挥节日营销的作用呢?
首先，地板企业要知道，营销并不只是促销，促销也不能成为节日营销的全部，企业要想在节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段，而是要开辟出新的节日营销策略。
其次，地板企业要明白，节日营销并不单单只是在节日时开展的营销手段，任何营销手段的效益都是在不断地积累中显现的。所谓滴水穿石非一日之功，企业的营销也不是一天两天就会带来成效的，节日营销也是一样的，并不是我在节日那天做个促销活动带来销量的短暂提升，就叫节日营销的成功。真正好的节日营销对企业的长远发展是有促进意义的，而不只是短暂的效益。
最后，地板企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，地板企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。
地板业借势“口碑营销” 品牌故事为切入点
目前，随着人们生活水平的逐步提高，地板的需求也不仅仅体现在数量上更多的是质量，对于当下地板企业如何将产品推广出去是一个关键问题。当今最有效的营销方式之一自然要数口碑营销，在短短时间内赢得消费者的信赖。
系统推广企业需找准对象
所谓选准对象，其实是包括两方面的内容：一是选准口碑营销品牌的传播对象。在进行口碑传播前，经营者要根据自身品牌的定位、功能、价位等特点，选准品牌传播对象，也就是说尽可能使传播对象与品牌形象相一致。就如生能地板系列的消费者是高端人群，其口碑传播的范围就集中在高档楼盘小区附近。二是选准口碑营销品牌的潜在消费者。
随着人们生活水平的提高以及节能环保意识的深入人心，空气能的消费群体逐渐呈现年轻化的趋势。空气能经营者若想扩大口碑营销的传播范围，新兴的消费群体可以作为企业推广的重点人群。只有根据行业及品牌特性选准口碑营销的传播对象及被传播对象时，口碑营销方能有的放矢、对症下药，达到事半功倍的绝佳效果。
地板产品需以质量为本
地板产品比较让人们认知就只有仅有的几家，其他品牌要想跻身于此，那可就要下足功夫了。正所谓“酒香不怕巷子深”，若没有让消费者认可的质量及服务，其口碑营销也成为“无本之木，无源之水”。口碑营销获得成功最为关键的基础是产品及服务的质量要有保障。
只要产品的质量及服务有保障、所需要传播的信息真实可靠，才能激发起人们主动自愿地进行传播行为。这就要求地板企业增强产品的质量意识，视产品质量为生命，严格把关产品的各个生产环节，在源头上杜绝产品的缺陷问题;在服务建设上，不断完善真诚的服务体系，为消费者提供快捷优质的服务。
以品牌故事作为切入点
引人入胜、生动形象、真实感人的品牌故事往往更能触动消费者的心底，让人加深对品牌印象的记忆。这就需要空气能企业及时归纳总结在产品推广的过程中出现的一些与企业品牌有关的真实及典型的故事，为日后的口碑营销提供生动形象的传播素材。
地板行业需以质量为基础 迈向大家居营销模式
随着消费者对于家居水平要求的提高，中国的家居行业模式也在发生着翻天覆地的变化，家居发展需走向个性、多样化的时代，而地板行业也不例外。
大家居概念逐渐深入人心
所谓“大家居”,简单地说，就是为大众提供全套家居生活消费方案。在打造“大家居”服务的过程中，众多企业更加注重整体效益，并演变出业内渐成共识的“跨界、联盟、产品链延伸”以及“一站式采购、服务”的营销理念。
从2013年的发展趋势来看，越来越多的地板等家居供应商正在将“大家居”的特点融合，通过各自的产品定位、发展方向以及市场走势，向上下游整合资源，选择和牵手“情投意合”的商业合作者或本业的延伸产品。如只做成品家具的引入定制家具，卖木地板的往门业拓展等等，以形成广泛的产业链，为消费者提供一整套的“一站式服务”。
以质量为基础进行大家居营销
在最近短短2个月的时间里，有近30个批次的地板产品因质量问题，被国家或地方质监部门列入“黑名单”，其中包括一些知名的地板品牌。业内资深专家指出，在国内建材市场不景气的大背景下，一些企业为了降低成本，采用了不合格的原材料或改变工艺流程，是地板产品出现大范围质量问题的主要原因。对于这一现象，生活家集团CEO刘硕真建议地板企业算大账。
质量不单纯是一个生产的概念，而是延伸到更广阔的领域。从原材料采购到消费者的使用感受，只要是最终能够影响到消费者体验的因素，都被涵盖在其质量控制体系之中。
转变经营模式 互联网成地板企业营销利器
地板企业营销核心战略：解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临，给予了实体行业一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示，由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应认清营销本质，以消费者需求为中心，结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。