目前，“洋品牌”在中国地板等建材行业中拥有着“不可撼动”的地位，对于中国消费者来说，只要在品牌前面贴上“进口”的标签，就相当于是给品牌贴了一层金。但是事实上部分进口地板品牌相较于国内地板品牌确实是有着很大的环保优势和不错的口碑。
广州进口地板潜力巨大
广州进口地板市场潜力有多大?“2010年马会家居开业时,仅有一家进口地板企业,到现在,整个卖场有六七个品牌都在做进口。”某地板品牌营销总监在采访时表示,不断有新的成员计入行业,是市场蓬勃发展的一个表现。2012年开始开拓进口代理业务的大自然家居,迅速于去年底在广州开拓了第二家进口地板店面。代理Bisazza马赛克的高昊建材,最近也悄然代理西班牙的STP品牌,并在店内增加进口地板的展示。
有越来越多的消费者青睐进口地板,特别是在国内爆发了一系列地板等家具建材环保问题之后,消费者更愿意选择历史悠久、质量严格、环保安全的进口地板。
“我们几乎都不担心进口板的增长问题。”大自然家居(中国)有限公司广州营销负责王卫东同样看好市场,大自然自两年前开始代理进口产品系列,目前旗下已经有8个进口品牌。王卫东表示,进口板增幅达到30%,对于增速缓慢、竞争十分激烈的地板行业来说,是一个福音。
广州进口地板存在的不足之处
尽管这几年来广州进口地板的“大家庭”不断在扩容,但在部分业内人士认为,广州的进口地板行业在全国不算先进,发展速度也远不如北京、上海。对于装饰设计、家具建材一直引领全国风气的广州来说,这是一个异数。
广州地区务实的消费习惯是一个原因,“广东人消费讲究性价比,不轻易盲从”。某广州地板品牌营销总监表示,这种现状也有一定的历史因素。由于广州接近港澳,受港澳装饰风格影响。周边又有成熟的瓷砖生产基地,传统广州家庭的客厅都会采用瓷砖,只有房间会使用地板,抢掉了地板的一大块市场份额。北京欧威德斯建材华南分公司威兹帕克店长毛晓楠补充道:北方地区会安装地暖,并且有全屋使用地板的习惯,欧洲地区适用于地暖的三层实木地板容易在北方打开市场。加上北方市场更加注重品牌,更容易接受进口品牌的产品。
虽然广州市场已经有几十个进口品牌,但比起北方市场,仍然还有很大的发展空间。广州地区的进口地板企业相对独立,还没有形成专门的行业品类,没有形成足够的影响力,没有养成进口地板消费的习惯,未来广州进口地板市场还有很大的机遇。
全球地板以北欧为冠首
广州各大家居卖场除了少量的美国、东南亚品牌,广州进口地板几乎都集中在欧洲品牌。“欧洲是世界木地板的中心,全球最优秀的地板品牌几乎都集中在欧洲。”王卫东说。
欧洲各国的地板有各自的特点,形成百花齐放的局面。芬兰、瑞典、丹麦、德国、奥地利等北欧地区出产的地板又是强者中的佼佼者。芬兰地板最大的特点是设计简约,环保要求高。世界上最严苛的环保认证“M1”(甲醛释放量≤0.3mg/L)出自芬兰,这是美国白宫和英国白金汉宫墙饰招标的首要标准。德国产品以严谨和品质著称,很多优秀的强化板出自德国。奥利地地板的历史最为悠久;意大利地区的地板以设计和艺术性最为突出;葡萄牙、西班牙地区擅长软木地板等等。
近两年来东南亚进口地板也备受关注。欧洲地板主要以橡木、胡桃木、樱桃木、白蜡木、枫木等为主,而东南亚产的柚木、红檀、紫檀等许多木种更为珍贵,不仅与广州地区的气候相吻合,也更符合广州消费者的偏好。美国地板则多为全球代工,本土生产的地板少。
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我国地板行业市场发展潜力巨大
随着我国国民经济的持续稳定增长与城市化进程在相当时间内的高速发展，未来10年内住房消费将持续成为城乡居民的消费热点。作为住房消费的配套产品，地板产业正呈现蓬勃发展之势，市场潜力十分巨大。虽然整体上看，目前地板行业的销售前景不容乐观，但市场不景气只是暂时的，从长远看，我国地板行业的前途依旧充满阳光。
随着越来越多人才涌进城市，市场对房屋的需求将变得更加巨大。通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动地板等家居建材产品的消费。国家推出的3600万套保障性住房也将成为家居产品消费的新“战场”。
从大方向看，定制地板行业正处在高速发展时期。这是因为消费者对地板的个性化需求，已经在自身需求与地板行业的刺激下逐渐觉醒，他们对地板的需求量越来越大，进而促进整个地板行业销售量的提高。另一方面，进入21世纪的第二个十年，如今地板的消费主体已从转变为80后，90后。这些消费者崇尚自由，追求个性。在地板家居建材业日益同质化的背景下，尚未发展成熟的地板成为其彰显个性的主要战场。
随着地板的普及，卫生间、厨房、阳台的频繁使用，使得地板行业前景看好，在如此竞争激烈的市场中，只有产品质量好、服务好、信誉度高的品牌企业才会在市场中占稳脚跟，才会受到消费者的青睐。地板企业要抓住这一大好的发展时期，积极拓展品牌。
地板行业挖掘农村市场 潜力巨大
近年来，我国经济发展较快，人们的生活水平也逐日提高，尤其是随着农村经济的快速发展，农村市场已经成为各行各业开始挖掘的市场，地板行业也不例外。
农村市场大有潜力可挖
根据有关权威部门最新公开的资料显示，现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿，假如一户家庭为4口人，那么就有1.875亿户家庭，如果一户家庭需要一套地板，那么需求量就达到1.875亿套。也就是说，未来乡镇农村的地板市场消费潜力是非常巨大的，开发和占领乡镇农村市场，对地板企业的发展具有举足轻重的作用。
为什么说未来乡镇农村的地板市场消费潜力非常巨大呢?据《中国农村收入水平提升带动消费增长》一文中指出，在2012年，中国农村收入水平增幅超过了城市收入的增速，连续三年保持这一趋势，主因在于中国农民工的薪酬水平有所提高，且随着中国政府加大对医保方面的预算支出，农村居民的福利收入增长了21.9%，相当于城市居民福利增幅近两倍。得益于收入水平的增长，农村居民的支出水平也有所提升。同时，小编认为，十八届三中全会中关于健全城乡发展一体化体制机制的决定，提出赋予农民更多财产权利等内容可看出未来农村的经济水平将有很大程度的提升。
确定农村市场进军路线
农村收入水平提高并不代表所有的地板产品都适合在农村销售，受消费观念和审美等因素的限制，有些在城市热销的产品不见得在农村也有好销量。比如高档实木地板受价格影响，对农村居民来说稍有负担，就不适合在农村市场销售;文化地板和高科技地板同样也超过了农村消费者的基本需求。因此，在营销之前，应该做好详细的市场调查，了解消费者的具体消费水平和消费偏好，精准定位产品营销。
总之，地板企业需要改变的观念是进入农村市场并不是在市场不景气的情况下的战略转移，不是到农村市场销库存，而是随着经济水平的普遍升高的情况下的市场扩张，同时之前和目前存在的质量安全和售后服务问题更应该得到彻底的解决和完善，使木地板业的口碑在农村市场得到有效传播，毕竟“好的开始是成功一半”。
地板市场发展潜力巨大 洗牌风或在即
随着人们的生活水平逐渐提高，消费者们对于地板产品的要求也有了一个新的提高，现今已经不仅仅是地板产品的质量问题，在售后服务方面，许多消费者也有了新的要求。现阶段，高速的市场增长背后也让地板的服务短板开始显现，市场的整体洗牌已不可避免。
地板市场发展潜力巨大服务短板还需完善
尽管未来几年地板市场潜力有望不断被激发，我国有望成为地板生产和销售的“世界工厂”，但地板的服务短板却逐渐显现。
地板品牌十分混乱，其中一些不负责任的企业只求把产品卖出去，一旦有些产品出现质量问题需要维修的时候，就左右推脱，更有甚者直接消失了,完全不顾消费者。目前有关地板的服务开始逐渐增加。有消费者向北京商报记者反映，他家的地板检测时查出地板出现鼓泡的问题。他打售后电话要求上门维修，客服人员不仅要收取150元的上门服务费，维修费还要另算。
近几年，随着房地产市场发展火暴，交房量的不断增加，地板行业也得到迅猛发展。不过，随着企业数量的激增以及市场的逐渐饱和，地板行业也面临日益激烈的挑战。如何在激烈的竞争中脱颖而出成为制约企业发展的关键要素。
随着地板工艺的逐步成熟，各个厂商都基本掌握了这一技能，因此制造出的产品在技术含量上并没有太多的差距，依靠在技术上取胜已经不适应于当前的市场环境和消费者需求，厂家必须独辟蹊径，寻求新的发展模式。以往厂商还会拼价格，走低价竞争的路线。
市场或将开启品牌服务战洗牌风或在即
有关专家表示，任何一个行业在发展过程中都会经历从无到有、从野蛮生长到规范发展、从乱到治的过程，在这个过程中，自然会涌现出一批行业领军企业，而领军企业的表率往往会对行业规范发展起到带头作用。而在多元化竞争的市场下，质量与售后服务就如品牌竞争的两面旗帜，也是地板企业未来稳步前行的两个重要环节。
有关地板专家表示，地板在中国方兴未艾，潜在着巨大的市场，但是制造业的群雄并举、乱军突起现象将会愈演愈烈。在这种背景下，行业洗牌随时都有可能上演。
农村市场潜力巨大 地板企业如何进驻？
随着地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于地板行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
当前一二线城市的人口密度已经过大，新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇，因此农村市场依旧具备广阔的发展空间，同时随着居民整体收入水平的提高，中端地板产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此，目前的低端地板产品将加速向农村市场布局，中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。
市场已进入高标准下的技术竞争时代，随着地板产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗，厂商的技术研发能力也备受考验，同时也将加速企业间的技术竞争。地板厂商应跟随技术潮流，加大产品技术的研发力度，提高产品竞争力，同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。
而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。
农村市场潜力巨大 地板企业需牢抓商家
随着地板行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于地板行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
当前一二线城市的人口密度已经过大，新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇，因此农村市场依旧具备广阔的发展空间，同时随着居民整体收入水平的提高，中端地板产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此，目前的低端地板产品将加速向农村市场布局，中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。
小编小编认为，市场已进入高标准下的技术竞争时代，随着地板产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗，厂商的技术研发能力也备受考验，同时也将加速企业间的技术竞争。地板厂商应跟随技术潮流，加大产品技术的研发力度，提高产品竞争力，同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。
而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。
部分进口地板品牌“受宠” 但其并非实至名归
目前，在整个家居市场上，“洋品牌”比本土品牌更受到消费者的喜爱，部分地板企业甚至为了“谄媚”消费者，而将自己的品牌名字“洋化”希望博得消费者的关注，事实上，进口地板品牌也并非是就是十全十美，进口品牌进军地板市场也易出现“水土不服”现象。
进口品牌“受宠”但并非适合国内市场
在一些家居卖场内，进口品牌占据了大半壁江山。放眼望去，几乎都是拗口的外文音译名字。记者观察发现，相似品类的产品，洋品牌在价格上一般比国产品牌贵出许多。例如，某国产品牌的实木地板售价约200元，而大小形状相似，但标明了选用进口木材的某洋品牌实木地板却卖到近400元，价格高出了近一倍。
尽管如此，进口地板产品还是因其“高大上”的品牌效应及优质的产品和服务受到国内消费者的喜爱。
进口产品虽好，但进了门却也免不了“认生”。记者了解到，不少在原产地有着良好声誉的进口货到了中国竟出现“水土不服”的怪现象。
业内人士指出，进口家具往往是根据国外的使用需求设计制造的，未必能够符合我国的实际情况，不光安装起来麻烦，有时因气候环境的差异，在国外好用的木材材料在国内也未必好用。
对此，业内人士认为，消费者在选购家居产品时，没必要盲目追求洋货，而应该根据自身的需求来选购，实用才是关键。
部分“洋品牌”并非实至名归
据调查，家居卖场中的山寨洋货比比皆是。一些无良商家甚至在冒牌产品上贴上“洋标签”欺骗消费者。
正在为装修头痛的余先生向记者反映“有些品牌看上去是某大牌，仔细一看原来个别字母不同;有些店家号称世界名牌，但真的从没听说过，网上也查不到。”
某本地地板品牌经销商昨日告诉记者，一些号称“全进口”的产品，很有可能只是样品为进口;即便真是进口产品，原材料也可能出自中国，只不过用了进口的生产工艺。
他还透露：“很多号称洋品牌的，实际上都是在国内生产，然后在国外认证了一下而已，至于是怎么认证的就很难知晓了。”
业内人士提醒消费者，应学会辨明伪洋品牌，可向商家索要海关报关单复印件和证明产品进口渠道的相关文件，以验明正身。
地板行业仍存在巨大的发展空间
近年来，地板行业受到一系列因素的影响，整个行业的发展态势相对低迷，在这种行业背景下，企业的销售情况也受到了影响，不少地板企业都反映现如今生意越来越难做。诚然，在竞争尤为严峻的市场上，地板企业又该如何来提高利润增长点?
地板行业仍存在巨大的发展空间
尽管当下地板行业的整体发展局势相对低迷，但是这并不意味着地板行业就没有发展空间。保障性住房的大量建造，将会使人们的观念发生巨大改变，平民化的精致生活趋势将会出现。消费者在购买木门产品时会更加理性，这在一定程度上会拉动整个地板市场的刚性需求的增长。
未来几年，地板市场仍有很大的发展空间，地板企业要细分市场，研发适销对路的实木型地板产品。一些企业为了降低生产成本，开始寻找新的可替代原材料。与此同时，越来越多的地板企业在各大团购促销类活动上现身，拉近了与消费者的距离，也拉近了与竞争对手的距离，这样的结果无疑使得各家实木门的成本在竞争中逐渐透明化，利润也越来越薄。
地板企业发展需注重创新的力量
随着地板品牌的增加，地板企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大的地板企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时进一步挖深产品。
对于国内地板企业而言，创新是企业突破的关键。对于地板企业来说，如何创新，是大刀阔虎地，还是经济实惠的?路径的选择和突破口可以不一，但是创新时必须的。地板企业的规范问题，是老问题，但是在寻求创新的同时，规范发展是永恒的问题，即使跨国企业，也存在制度、流程等方面的合理化问题。
地板企业的发展必须从单纯的模仿，过渡到创新。那种把营销当作唯一救命稻草的企业，只会在短暂的发展后陷入同质化的痛苦之中。因此，地板企业的发展也需找到适合自身发展的创新方式，唯有将创新不断深化，地板企业在白热化竞争形势下的发展才更具竞争力。
电商潜力巨大 地板企业为何“吃不透”?
原因一：地板电商体系运营不合理
O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。
可一段时间之后发现，非但消费者不领情，就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实，根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。
原因二：O2O模式脱离线下不切实际
线下资源既是O2O建设的优势，也是劣势，处理不好反而成为包袱。有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。
此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题，但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。
对于地板企业而言，尽管互联网时代下，电子商务存在巨大的发展潜力，但是地板企业在当下O2O模式的探索中还仍处于初级阶段，想要最大程度地发挥出O2O模式的最大潜力，企业还需要深刻认识到这其中的问题所在。唯有有针对性地解决问题，地板企业在这个领域中的探索才能达到较为理想的效果。
地板产品促销期间价格虚标 价格水分依旧存在
目前，地板市场上价格乱象纷呈，产品价格可以说是全凭地板商家叫，由于地板行业是属于低关注度的行业，大部分的消费者是对地板产品有所需求才进行相应的了解，因此部分商家也拿住消费者的这一漏洞，对于地板产品价格虚标。
以何种价格出售竟看消费者?
很多消费者为了省钱会选择在折扣期间或者节假日促销期间购买地板产品。因此，即便地板市场中的促销大战往往因其真实性、优惠力度等原因受到种种质疑，消费者固有的消费习惯和消费心理仍使其愿意接受这一营销方式。
然而，对于地板市场的产品价格，业内人士认为：“行业内是没有标准的，更没有统一的价格。但随着竞争的白热化和行业发展愈发成熟，行业的价格也会越来越透明，其中的利润也将越来越低。”
在服装方面，不少批发市场都是看顾客定价，地板市场也是一样，同样的产品在不同的店面卖不同的价格，有些虽然也有标价，但仍可以大幅度的砍价，据某家居卖场的导购透露，一般他们对不懂行情的顾客，价格都会卖得稍高。而对于本地或者懂行情的顾客，出售价格则相对便宜了不少。同时，据这位导购透露，“能否以低价出售，主要是看顾客是否懂行。”
从促销活动可看产品价格水分
除了消费者自主的砍价，还有不少厂家会组织团购促销活动，某家居卖场组织一场大型团购，而地板团购价最低至5折。报名参与此次团购的李小姐表示，团购能享受到如此大幅度的优惠自然很好，但她同时也质疑，“团购即使5折，商家肯定也能赚，那么平时只有9折的优惠时，商家岂不是赚翻了?”
地板企业价格体系还需加强建设
事实上，无论是装修、维修上的价格乱象，还是产品销售上的价格模糊，最根本的原因在于地板行业在价格方面还没有明确的规范。而作为消费者，就目前来看，“价格”不再是消费者选购产品的首要标准。对于地板行业来说，“价格乱象”伤人伤己，无论是企业还是消费者都无法在这场战役中获胜，相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。
进口地板品牌在高端市场“火”了
五一黄金周已经过去很久，其中不少“洋”品牌对于消费者的吸引力也是越来越大。这些“洋”品牌打着高端、进口的旗号和动辄上千的价格引得消费者驻足惊叹的同时也受到了很多年轻消费者的热捧，但是并非是有着“洋”名字就是实质性的“洋”品牌，消费者买贵的还不如买对的。
高档家居产品逐渐受到欢迎
早在前几年，和经济发展水平相关，我国的家居产品消费还鲜有高档产品的出现，进口奢侈品牌更是难以见到。而近几年在持续的楼市调控影响下，家居行业的低迷不仅对家居产业结构带来了冲击，也让家居内在需求的默默转化显现了出来。
小编认为，虽然中低端家居市场依然有着不小的体量，但消费者的需求却已不同往日，楼市刚需的释放和蔓延，让新生的80后成为了市场消费主角，他们的家居需求相比上一代更注重品质和档次，而规模数量庞大，但产品同质化严重、营销策略雷同、竞争水平低下、品牌附加值不高的中低端家居产品，显然难以满足他们的口味，于是，潜力巨大的高端家居消费领域相反地受到了热烈持续追捧，大有独领风骚之势。”
进口地板品牌在高端市场红火
一些国内小地板品牌的店内鲜有顾客问津，而标有国外标签的店内可谓是人头攒动，挤满了消费者。而不难发现这些高端品牌的店内不仅地板陈设考究，地板样式也十分养眼。更值得一提的还有人性化的服务，不管消费者最终购买与否，销售人员都会热情地介绍并不时给顾客端来水果点心和饮品。据某进口品牌代理商透露，现在高端地板市场已经火热起来了，但还只是刚刚开始。单说未来的地板，在高端产品方面，尤其是进口地板，将有不下于千亿的产值需求，这个市场潜力巨大。
在对一些消费者的采访中很多人表示，与花较少的钱买质量较低的便宜地板相比，他们更愿意注重地板的品牌。在大部分消费者“不差钱”的背景下，很多知名度较高的品牌受到越来越多的消费者追捧，这也使得另一种“越贵越好”的消费心理出现，使得不少品牌间同样类型的商品不断涨价，类似的地板在不同品牌下价格不一，有些商品的所售价格甚至与其本身的价值相去甚远。
盲目跟从与一味追求高端品牌，不免会哄抬市场价格，更有甚者就是在利益驱动下与高端品牌同时衍生出的“山寨货”，这些“山寨货”从外观上看几乎与正品无异，多是与原品牌名称同音不同形，地板的样式颜色与一些高端品牌毫无差别，只是在价格上比原品牌有所降低，质量想必不可同日而语。但对于一些并不知情的消费者来说，盲目选择的同时，这样的高仿地板的出现更会使其信以为真，一不小心就会掉进陷阱。