地板行业的价格战依旧在如火如荼的展开，尤其在五一大促即将来临的时候。但是现阶段，地板行业的发展已经逐渐趋于成熟，地板企业要想在未来的发展中有更大的突破还需改变价格战的格局。
价格战发展之势迅猛
在当前地板行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。
而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。
地板企业需谋取新战略
然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些地板企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的地板企业也会受到这种价格战的冲击。
据了解,虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多地板企业更多的是被迫参与到这样竞争中来。少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小地板企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些地板企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。
仅靠短期的"价格战"的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。
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地板企业投身促销战还需谨慎
在地板行业竞争激烈的当下，随着“金九银十”的到来越来越多的地板企业卷入促销战的大潮。一时间，地板行业“烽烟四起”、“炮火连天”。
距离国庆还有半个月，众多地板企业纷纷摩拳擦掌，蠢蠢欲动，力争在新一轮的价格促销战中完败对手。促销是目前市场上快速扩大占比的有效手段，在减小库存、回收资金及增强企业影响力等方面具有重要作用。
然而，任何事物都具有两面性，促销也不例外。地板企业若长期处于促销状态，十分不利于企业发展，让利会让企业的未来发展举步维艰。尤其在物价飞涨的今天，原料和人力成本的增加必将加重企业负担，而促销又缩小了企业的利润空间。在成本与利润的夹缝中，地板企业的促销之路需要谨慎对待，切勿随波逐流，从实际出发才是上上策。
地板企业必须明确打折目的，时刻围绕活动宗旨展开实际行动。针对不同的地区需要有不同的打折策略，因地制宜方能旗开得胜。每个地域都有自己的独特性，长期历史发展对当地人们思想有着根深蒂固的影响，不同区域的人们消费需求往往带有地域特色，消费观念也千差万别。地板企业在促销活动中，需要认识到这一点，细节也许就是决胜关键。
地板企业在促销活动中，还需清晰认识到促销只是短期手段，需要制定特殊的时间段。打折周期太短，消费者还没有适应就匆匆结束，会在消费者心目中留下“噱头”、“弄虚作假”的印象；打折周期太长又容易降低消费者的购买决心，造成一定程度上的客户流失。
地板企业投身价格促销战，需要正确把握打折力度，综合考量当地消费水平和消费者购买能力，打折力度既不能太低，也不能太高。
促销对地板企业而言的终极目的是扩大影响力，企业在混战中切忌丢失信念，不要盲目跟风，走自己的路才是真道理。
传统品牌传播渠道已难以满足地板企业 急需突破创新
目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板企业进行品牌推广手段也开始变得日渐理性，面对众多的地板品牌之间的竞争，地板企业也开始逐渐改变传统的品牌传统方式，将品牌传播手段变得更加多元化，比如微信、微博、群发短信等等。
改变传统传播渠道企业加强品牌推广方式
随着媒体环境、社会经济环境的变化以及新传播技术的革命，网络提速，数字电视和智能手机普及，使得一些以互动性为旗帜的新兴信息传播渠道大量出现。
同时，由于媒体传播渠道增多了，比如手机短信、电子邮件、网络日志、BBS、网络通信等分割了现代受众的生活。他们每天被各类海量的信息刺激着的受众，对广告的刺激已经反应迟钝，注意力也逐渐分散、记忆力不断下降，甚至产生信息抵制的心理状况。比如一些植入式的广告，起初都能接受，到现在反感的也越来越多，特别是一些像春晚之类的植入广告，让全国的观众发出嘘声。
因此作为传统的地板行业，过去简单的品牌传播方式：选择单一的媒体或者单一的传播方式，已经不再适应新时代的发展。
品牌创建之路愈艰难地板企业需愈注重差异化
面对更加激烈的市场竞争，和更加精明的消费者，加上产品的同质化，地板企业创建品牌之路越来越艰难。
面对这种情况，地板营销者必须整合运用广告、公共关系、赞助活动、事件营销、促销活动等多种传播手段，结合网络、电视、行业杂志、公益活动、事件营销等宣传途径，企业才能在短期中提升在行业的知名度和美誉度。
“速食”时代的来临，企业在宣传中也要考虑到受众的阅读习惯，如今的受众，对信息的处理开始表面化，简短而有趣的内容更容易吸引关注。他们在惯于快速浏览图片，更喜欢参与感强的阅读方式。新时代，只有在变革的大局中，寻找适合自己的变革之路，才能突破旧的瓶颈，才能找到新的发展之路。
渠道多元时代 地板企业需寻求双线合力发展的途径
地板企业发展需做好市场定位
纵观当下地板市场，地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
地板企业需寻求线上线下利益最大化通道
在众多终端活动中，明星签售的现场气氛最为理想，也较能达到理想效果。同时，其口碑传播迅速，且能彰显企业实力。因此，许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度，抢占同时期其他品牌的潜在消费者。如今地板行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。
模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败。地板行业尚处于营销的前期阶段，现有的营销模式和手法千篇一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是“无人能仿”。面对惨淡的地板市场局面，走多元化道路似乎成为地板企业度寒冬谋出路的一大趋势。传统渠道与新兴渠道各有长处，也各有短板。这就需要地板企业积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。
价格战不长久 衣柜企业以”质”取胜才是王道
内外困境使行业陷入价格战
衣柜销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。衣柜行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，衣柜企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得衣柜行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，衣柜销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，衣柜促销活动品类丰富、四季不断，对衣柜购买欲望不再急切，出现观望状态;也对衣柜产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
产品质量和服务还是衣柜企业应注重的
时下，衣柜企业的包装也受到了一定的重视，对于衣柜产品包装的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。目前已经被各个行业及企业广为接受。
虽然，“粉丝经济”有着一定的刺激消费的能力，但是长远来看，衣柜企业要想可持续发展，明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任，衣柜企业打造综合实力才是关键。所以，粉丝经济，明星代言只是衣柜企业在发展过程中的方法，企业要想持续长久发展，必须加强核心竞争力的建设，那就是提升产品质量与加强服务。
因此，衣柜企业在行业的发展过程中，一定的外在包装必不可少，但企业想要在市场中真正的站稳脚跟还需从产品的本质出发，而价格战略不是长久之计，衣柜企业唯有以消费者最关注的产品质量出发，生产出质量过关的产品，企业才能在未来激烈市场竞争中取得取胜。
应对涨价潮 地板企业需以质取胜
行业趋于成熟涨价已成必然
如今，地板行业已经日渐走向成熟，市场竞争也已经由最初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，地板行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。
面对来势汹涌的“涨价潮”，也有地板企业认为，地板行业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，最成功的企业，产品价格都不是最低的。”
质量提升或为地板企业溢价关键
由于这次涨价大潮源于原材料上涨，地板的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略也已经显得“力不从心”。但行业要发展，仍然需要企业不断创新，争取在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品。
许多地板企业开始意识到产品的“价值”的重要性，从价格战转向价值战，并希望通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。因此，不少地板企业越来愈重视中高端产品的开发，以质量升级、技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。
涨价潮加剧行业洗牌，促使地板企业不得不认真探索新的发展方向。随着地板行业越来越成熟，价格战早已不是企业竞争的最佳之选，注重产品质量，生产具备高附加值、高溢价率的地板产品，才是地板企业在这轮涨价潮中能够取得决胜的关键。
渠道多元时代 地板企业需寻求佳通道
传统卖场模式中逐渐呈现出一些问题
近几年，中国的地板销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到大自然、圣象等地板品牌门店的身影。有业内人士认为：品牌地板选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。某地板品牌董事长曾在采访中指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
独立店和电商模式成为市场销售主流
在这种环境下，地板专卖店成为不少人看中的方向。机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
除了独立店的开展，在互联网时代，电商渠道也成为主流模式之一。在对待新兴电商渠道的问题上，地板企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为地板现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。
无论电商是否是最终适合企业发展的模式，在多元化的销售渠道中，地板企业都需要结合自身实际条件来找到符合自己发展定位的模式，唯有从实际出发，地板企业的发展才能得到理想的发展。
低价促销不可取 地板企业摒弃价格战势在必行
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。