俗话说“渠道为王”，这在地板行业来说也一样，目前，地板企业主要是以渠道攻市场，因为直销对于地板行业来说还尚且不是一个主流形式。
产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中，物流，所有权，资金流，服务流等都是动态的。渠道到底要多宽多长，渠道到底要多深多精，处理的当才能创造好的ROI。对于创业型企业，以实物商品交易的市场营销必须思考这个问题。
企业打通渠道亦需考虑成本
天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样，到处挖井不如找到一处挖到底，水会汩汩而来。有句老话，看菜吃饭，量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡，备右而左寡，备前而后寡，备后而前寡，无所不备，无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的地板企业需要谨慎思考的。
地板企业需加强渠道布局
小编了解到，在地板企业运营中，一直在追求资源价值最大化。这其中，要有战略布局的权衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不仅仅是通路，更是成本。初创型企业，适合蚕食，避免鲸吞。这里面就存在消化的问题。海洋很大，望洋兴叹不如择一溪一塘。
点，线，面是渠道开发都必须经历的过程。一屋不扫何以扫天下。做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的第一步。成为红一军还是红四军，主要看后面。是陷阱还是宝藏，开始并不完全决定最终的成败。产品单一必须借力中间商。广积粮，缓称王。先生存，后发展。在中国地板行业不缺产品和产能，缺精品和品牌。
延伸阅读
渠道为王时代 地板经销商制胜市场需有方向
终端销售对地板企业抢占市场尤为关键
终端销售能影响地板经销商区域市场销量的核心命脉，运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。因此提高终端销量成为了地板经销商提高区域销售量的重中之重。特别是近几年来，受上游房地产行业调控等方面因素的影响，当前地板市场竞争愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。
在“渠道致胜，终端为王”的今天，对于终端工作，很多地板企业高度重视，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有重要的战略意义。但对于地板经销商而言，面对产品滞销和管理成本攀升等难题，想要突破困境制胜市场还需提高终端的销售技巧。
地板经销商需提升门店的形象
地板作为人们在日常生活中不需要经常使用和购买的消费品，人们对其的认识并没有很高。人们在购买地板产品的时候，除了通过网上搜索相关资料和听取别人的意见外，更希望能够亲身体验产品的使用效果。而门店作为消费者可以直接接触地板的一个场所，也是直接展示地板产品的重要场地，如何使在终端门店柜台货架上摆出的各种产品，顺利吸引消费者的眼光，影响消费者的购买心理，成为了终端销售工作的关键所在。
毫无疑问，无论是男女还是老少，绝大多数人都是“外貌协会”成员，喜欢通过外表判断一个人或一个事物的本质特征。特别是在中国，消费者的品牌意识和消费经验相对匮乏，人们通常会通过店面的形象对品牌做初步预判，因此美观、高品质的装修和陈列设计让人更放心，更愿意亲近。对于地板产品而言，门店作为地板企业的终端展示区，就显得格外重要。
地板经销商需注重品牌服务等方面的建设
不过，随着消费者的要求越来越高，只是单独美化店面并不能完全满足人们的需求。既能提供地板产品“一体化涂装解决方案”，又能提供培训、售后等“一站式服务”地板品牌旗舰店已经成为我国地板市场终端运营模式的改革方向，且具有十分强大的生命力。
业内相关人士表示，品牌旗舰店能够以点带面辐射周边地区，极大降低客户交易风险和时间成本。同时，还能够促进行业服务水平的提高。地板市场从原始的产品推销阶段进入新的服务营销时代，不断完善的终端服务功能将给地板用户带来极大的便利，促进消费者从“价格主导”消费向“品牌主导”消费转变，引导行业走上健康、良性发展轨道。
产品为王时代 地板企业首要建设品牌口碑
建设品牌地板企业首要推主打产品
对于地板企业而言，产品本身始终是企业最核心的竞争力。就如人们常讲的那样，地板企业在产品开发建设时也要坚持“人无我有，人有我忧，人优我廉，人廉我转”的原则。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，缺乏主打产品的地板商家将会逐渐退出舞台，而不断求新求变的地板商家才能生存下来。地板品牌的声誉与产品性能直接挂钩，地板企业要想建设好品牌，必须要有拿得出去手的主打产品，主打产品在质量和服务上得到了不错的口碑和认可后，消费者才会给品牌赋予独特的内涵。
迎合消费需求建设品牌口碑
消费者购买产品具有一定的主观性。对于喜爱的品牌，可以一掷千金，口碑相传，对不喜欢的品牌，则弃之不顾。同样的产品，消费者往往会选择服务更好的。如今人们越来越注重生活质量，好的服务和售后是会直接体现在一个企业的产品评价中，这是建立品牌口碑的关键点。
对于现在市场上已成大势的80、90后消费群体，产品评价成为判断抉择的重要依据，而体验过地板产品售后服务的消费者则是产品评价的主要来源。对于现在市场上一些地板企业只注重售前而忽略售后的行为，无疑是不正确的。
相反的，我们可以看到行业中不少大品牌在服务和售后上有良好的服务体系，甚至包括与产品的铺贴，地板破损的补退等，这些虽然是一些小的服务，但却是造就品牌口碑的基础。
总之，在这个“产品为王”时代，地板企业需要建设好品牌口碑。只有打造出“人无我有”的创新地板产品，让产品征服消费者，消费者才会给品牌赋予独特的内涵，品牌形象才能更加深入人心。
互联网仍然需要地板企业渠道为王
地板企业可以通过建立渠道，实现快速发展。网络渠道为中小地板企业挑战行业领先者提供了可能。网络渠道无疑是今天中小地板企业快速成长难得的放大器。
传统制造业厂商都知道一句话“渠道为王”。谁掌握渠道，谁就拥有了话语权。所以在国美和苏宁大战的年代，传统家电厂商内心叫苦却又是敢怒不敢言，被渠道商压榨的很惨。而格力坚持自建渠道不惜与国美闹翻，即使退出卖场也要掌握自己的渠道，在家电厂商中特立独行。事实证明，格力看的更远，正是以其产品+渠道的独特优势成为了空调领域的龙头。
互联网仍然需要地板企业渠道为王
到了互联网时代，渠道为王仍不过时。无论是早先的BAT也好，还是当今炙手可热的小米京东也好，都仍然印证着渠道为王的道理。百度是推广渠道，阿里是销售渠道，腾讯的微信是服务渠道。小米商城是销售渠道，京东更是销售渠道。互联网，不过是把线下的渠道搬到了线上。进天猫京东也跟早先进国美苏宁一样，厂商要付进店费推广费得到一个广告位，得到一个靠前的排名。互联网不过是增加了一种到达用户的渠道。微博以其媒体属性，对电视台等构成直接的营销渠道替代;京东天猫等以其信息属性，对传统家电连锁卖场如国美苏宁等构成销售渠道替代。而小米，其创始人雷军以自媒体的形式帮助公司产品做宣传，带动线上线下的公关推广，同时以自建商城直达用户，可以说是把营销渠道和销售渠道都牢牢掌握在自己手里。
所以在网络时代，没有一个企业强大到不可以被挑战，也没有哪一个地板企业弱小到不能去竞争。构建网络渠道，是地板企业在电子商务时代必须经历的过程。地板企业构建网络渠道，有两种重要的途径，意识自建的网络渠道;而是与其他网络经销商合作，开辟网络渠道。明确渠道构建的几种方式，结合地板企业自身产品的特点，有选择性地加以利用，尽快措施地板企业的电子商务走上轨道，这对于地板企业的发展来说，有这非常积极的意义。
品牌为王时代 地板企业品牌建设需未雨绸缪
地板企业品牌建设的意义逐渐凸显
企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的地板企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。
纵观当下地板市场，国内中小地板企业品牌众多，但真正能让人记住的却并不是很多，那些所谓的大品牌是如何让自己璀璨夺目的呢?其实，这与品牌管理不无关系。品牌管理作为企业营销的一种手段，是企业参与竞争的要素之一。拥有品牌的企业不一定成功，但成功的企业必定拥有一个成功的品牌，只有懂得管理品牌，将品牌效应发挥到最大，才能赋予品牌超强战斗力，帮助企业实现“一好百好”。
地板企业品牌建设需循序渐进
其实，品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。地板企业一定要有一个主导品牌，对于主导品牌，要举全司之力“重拳出击”，使之真正成为全国性或国际性的大品牌。
从成熟悉品牌的发展过程来看，地板企业对品牌管理经历了创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三步曲。企业不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从地板企业的具体情况来确定。
但是品牌建设的过程也并非一帆风顺，地板企业要想管理好一个品牌，肯定存在着不少的困难。因此，在实际的发展过程中，地板企业还需提前做好规划，在管理品牌的道路上多下功夫，将准备工作做好，如此，才能将品牌的优势最大程度发挥出来。