目前，随着地板行业的发展日趋成熟，诸多地板企业亦推出整木家居的发展内容，以适应当下消费者时尚化、个性化的家居消费观念，但是虽然整木家居商机确实存在，各大地板企业要真正发展却是壁垒重重。
凡事讲究三思而后行，全身心投入到一个行业中，就应当全面去了解这个行业，特别是该行业的壁垒，应该做全面的分析和了解。而已经投身在地板行业之中的企业更应该去专研这个行业的现状，善于随机应变，跟随时代的步伐，才能将自己的企业做大做强。
整木家居的研发设计重在突破
整木家居以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征,因此,整木家居的研发设计对行业发展至关重要。整木家居的研发设计不仅需要体现家具产品的一般特性,满足现代家庭家具产品环保健康的要求,而且还需要注重与家居环境风格的融合,符合家居时尚的变动趋向。
因此,整木家居行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力,自主原创设计能力是新企业进入面临的行业壁垒之一。
品牌树立对整木家居发展十分重要
品牌是整木家居生产企业综合竞争实力的体现,成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。品牌有助于企业扩大市场,促进消费者形成对产品的偏好。同时,品牌有助于企业进行市场细分,进行市场定位。
品牌在消费者购买决策中占据重要地位。消费者对整木家居品牌的认同,建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。因此,对于新进入的整木家居企业,树立消费者对其品牌的认知,需要大量的资金投入和时间经验积累,整木家居行业存在较高的品牌壁垒。
地板企业需把握住资金链
整木家居企业的品牌影响力和销售渠道的建设是企业成功的关键因素之一,这就要求企业加大广告投放和品牌推广力度,积极扩大经销商门店及直营店的市场覆盖范围,这需要企业具备较强资金实力作为支撑。
同时,随着整木家居行业的快速发展,生产能力能否满足快速增长的市场需求,也决定了整木家居企业的发展速度,良好的资金实力可以为企业快速扩张提供物质基础。因此,资金实力为整木家居行业面临的壁垒之一。
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传统惯性“作祟” 地板企业变革遭遇重重阻力
惯性是地板企业变革大敌
所谓惯性就是按老规矩办事，它是企业变革的大敌，为什么对抗变革的惯性会这么大?
首先是因为经验主义在作崇，例如人们以为营销就是销售，就等于降价促销，搞活动和做广告，以前地板企业就是靠这些做法发展起来的。要知道当时是大众化消费时代，活动多就意味着声势大，消费者就会认为，这就是一家有实力的企业，再加上价格上让利，消费者心就动了，但现在小众化消费时代已经来临，地板企业面对的是价值取向各异的理性消费者，他们比较成熟，企业必须要给他们一个购买的理由，否则就会以为地板企业是在低价销售处理品，因此过去的经验不一定都能适用了。
其次，变革是利益分配格局的重新分配，总有一批既得利益者，会在改革中失去原有的利益，因此他们反对的声音总是特别大，所以说要打破惯性，进行变革，实际上就是一场革命，它是要付出代价的，正如李东生所说的鹰的重生的故事一样，突破惯性的过程是痛苦的。
定位不明是地板企业通病
当前，营销缺位，定位不明是陶瓷企业的通病。业内人士明确指出没有品牌，就没有营销。但一些地板企业为什么就不能改变呢?因为这是一个痛苦的过程，从销售到营销，做品牌从定位开始，是个长期才能见效的过程，它当然不会像模仿别人的产品，再泡制一个新的概念，进行所谓的“包装”，然后通过在市场上造声势，大声么喝来得快，但效果怎么样?只有不断地降价，降价，再降价，这么做对企业的伤害已经到了伤筋动骨的地步了，长期以来积累下来的一些品牌影响，也将会荡然无存。
陶瓷作为一种耐用消费品，在小众化时代，需要改变过去针对所有人的习惯做法，地板企业需要去研究部分顾客——目标顾客的心理需求，并满足他们，这就是营销和品牌建设。
市场环境瞬息万变，地板企业只有不断打破传统这个惯性，进行变革才能生存。如果继续沉缅于过去的惯性思维之中，那么离出局也就不远了。
微利时代 服务是未来地板企业新“金矿”
新的市场环境下，地板企业重规模轻效益的粗放式管理方式已难以为继，各种促销活动正逐渐失去效用，在以顾客为中心的时代，服务或是未来地板企业的新“金矿”。
时至今日，地板市场已经历产品中心、营销中心、顾客中心的时代变迁。特别是在互联网时代浪潮和用户思维的驱动下，要赢得消费者青睐，最重要的就是持续翻新的服务。由此，在地板微利时代，销售的是产品，更是纽带。地板企业可以通过产品赢得更多的服务机会，最终通过服务来增加附加值，创造出新的盈利体系。
变顾客为粉丝做好用户服务
大力发展和提升粉丝经济经营能力。对于任何一家企业和商家来说，只要拥有一些铁杆粉丝，哪怕是几千个粉丝，都能带来商业上的无限想象空间。前提是，一定要经营好粉丝，并建立起相应的粉丝俱乐部、粉丝社区和沙龙，专门去经营粉丝，并打造线上线下无缝对接的平台等，培养粉丝的满意度和忠诚度。让粉丝成为企业或是商家的第二主人，使达到利益高度一致、情感高度相容，这样还担心没有盈利体系吗?
实体店做好大物流服务
送货速度起码不比电商慢。现在，京东在很多城市实现了上午下单、下午就能到货的配送服务。但是，反观有些地板实体门店，顾客开单交钱以后，甚至要等到2-3天才能送货，时常有顾客打电话到门店去催货。这样的顾客被"伤"过一次之后，下次再有这方面的需求很有可能会选择其他品牌。有时候，地板厂商在抱怨自身生意不好做的同时，不妨自己反思一下，连最基础的物流服务都没有别人做得好，凭什么眼红别人有生意、有盈利呢?
形成全员服务意识
将大服务纳入员工的培训和考核中。当前，很多地板商家还是把主要目光盯在了销售上，服务意识和服务水平都相对较弱。举个小例子：很多实体店或商家在遇到顾客要退换货的时候，往往会找各种各样的理由不给退换，甚至有的还和顾客吵闹，偶尔还会发生顾客火气上来了，打砸店里商品的现象发生。对于所有地板零售商来说，来自顾客的任何合理沟通是应该的，只要不是无理取闹，还是应该以服务的态度去解决问题。而不是去怀疑用户的意图。
微利时代，盈利并没有什么很多的窍门，也没有什么高深的理论，更没有捷径可走，核心还是靠服务来创造新的盈利体系。简单来说，在未来竞争越来越激烈的地板市场环境中，谁拥有好的服务，谁就能打开财富的大门。
整木家居仍是蓝海 地板行业以设计攻克
当前，随着地板行业的发展逐渐成熟，诸多地板企业也逐渐开始涉入到其它品类的发展，如衣柜、橱柜等家居类的产品，甚至部分地板企业也开始进行整木家居的发展。整木家居本来就是一个尚待挖掘的市场，当下地板企业大可挺身而出。
整木家居仍是“金矿”
随着家居行业的发展日趋成熟，诸多家居企业相继推出了整木家居的发展规划和措施，以适应当下消费者时尚化、个性化的家居消费观念，整木家居存在的巨大商机就如同未被开采的“金矿”，使得地板企业都想分得一杯羹。
然而，凡事讲究三思而后行，全身心投入到一个行业中，就应当全面去了解这个行业，特别是该行业的壁垒，应该做全面的分析和了解。而已经投身在家居行业之中的地板企业更应该去专研这个行业的现状，善于随机应变，跟随时代的步伐，才能将自己的地板企业做大做强。
整木家居更为看重设计
整木家居以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征,因此,整木家居的研发设计对行业发展至关重要。整木家居的研发设计不仅需要体现家具产品的一般特性,满足现代家庭家具产品环保健康的要求,而且还需要注重与家居环境风格的融合,符合家居时尚的变动趋向。
因此,整木家居行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力,自主原创设计能力是新企业进入行业壁垒之一。
品牌对于整木家居的作用至关重要
品牌是整木家居生产企业综合竞争实力的体现,成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。品牌有助于企业扩大市场,促进消费者形成对产品的偏好。同时,品牌有助于企业进行市场细分,进行市场定位。品牌在消费者购买决策中占据重要地位。
消费者对整木家居品牌的认同,建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。因此,对于新进入的地板企业,树立消费者对其品牌的认知,需要大量的资金投入和时间经验积累,整木家居行业存在较高的品牌壁垒。
目前，从地板企业现状和市场前景来看，无论朝哪个方面发展，整木家居仍然不失为最有前途的营销途径之一。因此企业在认清自身条件的前提下发展整木家居，才能真正接受市场考验，从而享受到这一新趋势带来的丰厚红利。
大家居时代 地板业“泛”是有“门槛”的
大家居下地板企业得小心得“泛”
放眼中国地板行业，多元化发展早成趋势。不少地板企业都跨入了横向扩张的多元化布局之重。对不少地板企业而言，多元化可以说是抢夺消费者和市场，甚至在激烈竞争中突出重围的重要途径。
但是，毋庸置疑，多元化并非“万能钥匙”，盲目的扩张也毁了不少企业。有业界人士指出，大家居一直都在“泛”，但并不是谁都能“泛”，我们更应该小心地“泛”。
企业达到何种条件才可以“泛”
有人认为，可从两方面着手：一是抓住消费者的装修恐惧症，一般懒人级消费者往往希望装修被“包办”，这时候，家居一体化服务可以说是其中一种市场趋势;二是地板企业本身在自我领域上具有领先优势，自身水平能足够拓展到其它相关定制领域。
不难看出，要真正地进入“泛”的层面，依托某一领域优势逐一拓展相关领域可谓是重要策略，也是许多地板企业要布局多元化时值得遵循的一种原则。
与此同时，或许有人要问了，未来是否会越来越多企业摈弃深耕专业化，选择多元化扩张?有业界人士建议，从市场趋势来看，专业化与多元化并存发展，互为补充才是王道，而其中，重点还是应以专业为主。毕竟多元化布局特别是“大家居”战略对地板企业的人才、资源、资金、研发设计等各方面都提出了较高要求，并非适应每个企业的发展模式，我们不否认未来大家居领域能真正出现一些实力品牌，但是大部分终究要归于专业化。
因此，就目前形式而言，业界人士更建议企业在单一品类专业化程度很深的基础上再做多元化，不同阶段，视自身企业的发展水平来选择发展模式。
未来地板企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。“大家居”时代已经到来，消费和地板企业的发展应更多地通过科技、思维、观念创新，去突破家居生活空间的外延，去满足市场个性化、时尚化的需求，去打造和引领现代家居生活方式，让人们的家居生活更美好。
木地板市场黑幕重重
木地板市场上大大小小有数千个品牌，鱼龙混杂，“猫腻”层出不穷，消费者难辨好坏。为此，记者进行市场调查，为你揭开木地板市场的种种黑幕。
假洋鬼子
地板多数是国产的
在江东路一建材城的木地板专营区域，记者看到这里的木地板跟好几个国家、地区扯上了关系，标注着巴西檀香、南美洲榆木、奥地利白橡、法国玫瑰橡、美国橡木、越南红檀等。经销商抓住消费者“崇洋媚外”的心理，随便给个出产国，抬高地板身价。某地板经销商透露，给地板标上个洋名，地板销量见长不说，平均每平方米还能多卖50—80元。
专家支招：市场上一些号称进口的地板，多数是国产的，如果商家强调是进口的产品，消费者只要查看其当年批次的入关报告就一目了然。
货不对板
偷梁换柱以次充好
有读者投诉，说地板商家送来的货与当初在店中看的和订的相差太大，但由于当初没有拍照取证，商家拒不认账。记者了解到，一些不良商家在销售环节上做手脚，消费者在店内看好的地板，送到家里却被换了其他材质的地板。
专家支招：货不对板惯用的伎俩是偷梁换柱、以次充好，商家将不同等级的地板放在一起。消费者选购时一定在订单上注明树种、材质、规格、颜色等，同时拍摄下样品的照片。
以假乱真
换个马甲谎报高价
部分地板商以假乱真，将某些板材调色上漆，使其表面看起来像另外一种材质。比如把甘巴豆等价位较低的木材调色处理后，当成黄花梨、波罗格等材质来销售，或者以桉木代替龙凤檀，用柚檀代替重蚁木。“柚檀的材质、色泽与重蚁木有点类似，但柚檀的纹理比较粗，重蚁木相对要细腻很多，两种地板的市场单价相差近200元/平方米。”一位业内专家指出。
专家支招：消费者对地板的树种不放心，可以送到相关检测机构进行测试，是骡子是马这一遛就清清楚楚。
证书唬人
假证花钱就能买到
“国家免检产品”“质量管理体系认证”“中国十大安全达标木地板”“抗菌、防水权威认证15年”“中国著名畅销品牌”......就连近年来已经弱化的“中国驰名商标”也堂而皇之挂在一些店面的墙头。这些五花八门的认证，真的都是正宗的吗?
专家支招：一些证书在假证市场上100元就能买两个，想识别这些证书的真伪，可以让商家提供原件，也可以在国家相关认证机构的官网上查一查。