现阶段，企业经营对于地板企业来说是十分重要的，尤其是对于还处在成长中的中小型地板企业而言，能否在品牌林立的地板行业中生存下来，地板企业需把握住核心目标。
设定目标需注意几大关键点
其一，核心目标应该是上下贯通的，所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。
其二，避免只有销售部有目标，而非销售部门没有对应目标。对于中小地板企业而言，最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标，业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标，似乎与非销售部门的关系不大，或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩，所做的工作并不是在为业绩目标服务。这是非常危险的，目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。
其三，核心目标是否够简单，简单到白痴都能明白?检验地板企业的核心目标是否足够简单足够靠谱，就要做到任何人都能听得懂，甚至白痴都能听懂。日常工作中，我们常常强调工作目标要量化，并且给予每个工作岗位以简单明了的方法，其目的就是为了让“白痴”都能明白团队的目标，同时也让目标更具有可控性。
企业需掌握关键行动节点
当地板企业确定了核心的目标之后，就要围绕这一目标展开行动，布局好行动的路径。如何把握好行动关键节点呢?
其一，遵循二八定律。在我们的企业里，20%关键岗位的人创造了企业80%的价值，80%的销售额来源于20%的高质量客户……同样，在为核心目标行动的路径中，地板企业要找出那决定性的20%的关键节点，并把握好这些关键点。
其二，找到事物的本源。分析问题需要由表及里，才能找到事物的本源，从本源发力。在地板等家居行业，同质化的产品竞争如此之高，地板企业之间很容易出现盲目的效仿，不仅产品外形高度相似，就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求，可惜，很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求，去想方设法改进用户的体验，而未来，这一点将成为地板企业发展的关键点。
其三，在一个点上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人们用来举例的小米公司又很好地佐证这一点。可以简单地将发展之初的小米定义为一个“聊天室”，通过论坛、微博等方式广泛与用户互动，了解用户需求，听取用户建议，从而创造出更懂用户的手机，也开创了互联网手机新品类。这一极大的成功背后有着“聊天室”这一个点的突破，目前，小米依然在充分做好这一点，不断稳固和拓展其粉丝群。
地板企业需资源集中处理关键问题
资源总是有限的，大公司如此，又何况中小地板企业呢?要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标，无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。
在把握行动关键点时要学会找到事物的本源，推及至产品，本源则是用户的体验和需求;为了做好这一点，地板企业可以设立专门的产品部门、市场部门等，专门去改善产品体验，挖掘用户需求并进行转化实现。当我们切实把握住用户的体验和需求点，这时就需要将地板企业现有的资源进行分类，逐一分析，将其中最优势的资源分配至经营的关键点。
也就是说，地板企业资源运用要做好加减法，关键点需要“加”，非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题，在地板企业经营中，假如恨不得有三头六臂让多个项目齐头并进，也许最后没有一个项目是成功的。因为“关键点”太多，反而让原本就有限的资源更加分散，即使有资源的优势，久了也会被消耗掉。所以有舍才有得，只有让80%的资源为20%的关键点服务，才能达到事半功倍的经营成效。
处于竞争如此激烈的商业环境，地板企业已经很难做到大而全，可以说，现在的企业经营就是一个寻找关键点，确定关键点，为关键点的实现找到简单而直接的路径，集中优势资源服务关键点的过程。
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分析：地板企业“迷局”下的生存法则
在现阶段市场，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，在市场持续低迷的态势下，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存，众所周知，众多地板大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
首先，地板企业必须要有足够的信心。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外，这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。
地板企业需精准品牌定位
对于地板企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的地板，你的地板在某些方面必须是最好的。
这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对地板企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。
找到自身特色以差异化突围
小编了解到，地板企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。
找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。
面对多重困局企业加强抗压能力
你地板企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了地板企业的生存状态。
对于游走于大品牌与杂牌之间的地板企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。
总之，非常时期需要非常手段。只要这些地板企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的地板企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
地板企业:质量才是生存法则
那么如果产品的质量被忽视，企业的发展越容易受到阻碍。那么地板企业如何建立品牌呢?一些地板企业对建立品牌有一定的认识误区。
一些地板企业认为拿出钱来大做广告，在门户网站、专业网站、电视台等见光率高的场合做广告，认为疯狂做广告就能博出一片天空，虽然花了大笔的广告费用，可不见效果，企业也将得不偿失。
另外就是地板企业在没有做任何市场调研的情况下，就想当然地推出新品类或者新产品，并快速地推向市场，广告、终端投入、经销商铺货激励等耗去巨额费用，但新产品在市场上反响平平，无可奈何钱花去。这些都是错误的把品牌与广告混淆的例子。
在还未走入消费者心中的心产品，企业应该非常重视企业的产品质量，想把企业产品做成品牌，需要质量的保证，质量是成为品牌的奠基石，不断的进行产品的改进，提升产品的质量，这是一个日积月累的过程。
小编认为。只有十年如一日的做好产品的质量才能成为品牌，赢得更大的市场，获得企业的可持续发展。
地板市场生存法则：竞争回归价值原点
满足需求，关注细节
地板经销商们有没有注意到，当顾客进店时，导购员们连珠带炮的发问架势以及底气不足的推介，让他们流露出无所适从，甚至于厌烦的表情，最后只得夺门而逃。其实在很多时候，消费者更喜欢自己选择、比较，充分体验购物的乐趣。所以为何不在销售礼仪中为顾客留白几分钟，为他打造一个相对自由的空间。这就是体现销售细节的地方，也许您的产品为客户解决了家装需求，但您的销售真的有关注其体验需求吗?
当然，这只是一个案例，在现实的终端销售过程中，那些看似毫不起眼、微不足道的细节，其实足以体现你的专卖店与别人的不同。五星级酒店的饭菜就一定比土菜馆做的好吃吗?未必，但是它所有的细节都会让顾客觉得物有所值，细到每一根牙签都带包装，就足以使你愿意付出更多的钱。
创新增值，拉动市场
当产品价格在市场上不断下跌，置身其中的企业会做出怎么样的反应?其中不可避免的是，有一些企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价拉动市场份额的扩大，以弥补降价所造成的损失。而另外一些企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场。当产品或服务能够满足顾客独特的需求是，顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法，创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格，还获得了顾客更高的认可。
尽管地板市场中价格战从未消停过，但是证据显示中国的消费者并非想象中那样都是价格驱动型，随着理性消费越来越盛行，决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身，质量、功能、价值等等。
随着生活水平的提高，价格对消费者的吸引力正在逐渐减弱，此时此刻，增加产品的价值无疑是地板市场竞争最好的武器，懂得满足需求、创造价值的企业，就有可能成为赢家。
中小地板企业陷入生存危机 聚财力定品牌是关键
目前，地板行业火爆的年代已经一去不复返了，在经历了高速发展之后，各大地板企业已经开始进入平稳的发展状态，甚至部分地板企业倒闭和关停的消息也接踵而至，这对于地板企业的生存意识一大挑战。因此，在恶劣的生存环境下，地板企业需加强资金凝聚力，加强自身的抗风险能力。
避免不理智投资保证资金链正常运转
部分地板企业倒闭和关停的消息传来，无异于加深了人们的恐慌心理。然而，在国内经济持续下滑的现下，地板销售总体下滑也是不争的事实。在日益加剧的竞争中，多家企业相继因为资金链断裂而被迫停产关停，业内专家提醒，身处中小民营企业高度集中的地板行业，企业也必须时刻警惕资金链的问题。
众所周知，地板企业多属欠债运行，银根紧缩，中小企业贷款难度一再提升。“只批给了我30万，有什么用?工人工资都不够发。”某地板工厂负责人近期对记者抱怨说，称尤其是今年来，他深感企业贷款太难。
在某地板企业市场总监韩先生看来，小微企业融资难甚至是目前行业发展遇到的最为关键的问题所在：地板行业产能过剩且备受“三高”质疑，在银行等机构看来，实在不是投资的好方向。
从今年1~7月压机的国内订单数量来看，同比最高下滑20%以上，由此可见，行业的投资新建热度有所下降。韩先生认为这是“明智之举”，“行业发展正处于调整期”，他觉得在这敏感时期，尤其是对于中小企业而言，销售压力日益增大，兼之缺乏融资渠道，企业为保障正常资金链的正常运转，应该避免不理智的投资行为。他调侃地说道，“还是把钱揣在兜里比较安全”。
地板生存是硬道理品牌定位要把握根本
这个市场，就像熔炉，不论是渣还是精铁，多一个与少一个，对整个市场都没有太大的影响。地板企业想要立足于市场，有三个选择，或做品牌，或进行技术创新，或借助新技术、新设备打造成本优势。
技术创新和成本优势需要建立在雄厚的资金基础上，然对于大部分中小企业来说，这正是其弱势所在，因此绝大部分的企业还是面临做“小”的觉悟。
有业内人士分析指出，很多中小企业在倒闭的时候，怪宏观调控、怪金融风暴，但这不是主要因素。80%的因素实际上是没有自主品牌，没有核心竞争力。一遇到问题，第一个倒掉。实际上要改变这种中小企业遇到问题就可能会倒闭或者破产的情况，唯一的办法就是创立自己的自主品牌。不论是地板企业定位还是品牌、产品定位，都要做符合企业实际情况。
中小地板企业面临生存压力 亟需变革增长方式
中小地板企业普遍面临生存压力
近年来，我国的中小地板企业普遍面临着压力，一是生产成本上升过快，原材料价格普遍上涨;二是劳动力成本上升过快，用工难、用工荒的问题非常突出，长三角、珠三角等沿海地区职工工资普遍上涨。这些都给中小地板企业生产经营带来很大困难，其中，原材料成本上升对工业企业的压力尤重。目前，我国大部分中小地板企业处于传统产业价值链低端，技术创新能力弱、生产经营粗放，装备水平低，专业人才短缺，缺乏自主知识产权和品牌，主要依靠“低成本、低价格、低利润”参与竞争，难以及时消化经营成本上涨因素，不适用转变方式和调整优化经济结构的现实要求。
中小地板企业亟需变革增长方式
我国中小地板企业大多是家族式企业，管理上相对落后，同时，作为劳动密集型产业和以来出口的外向型企业，在增长方式上也相对落后。面对这些问题，中小地板企业应当采取以下措施进行应对。
首先，以创新打造核心竞争力。创新是一个企业进步的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。地板企业缺乏独创能力，就难以在残酷的市场环境中屹立不倒。
其次，加强成本管理，做好过冬准备。经济新常态下，中小地板企业要向动物们学习，冬天时尽可能降低自身消耗，之管控好心脏、呼吸等关键环节，已挨过寒冬。企业也是如此，此时能不花的钱尽量不花，降低非必要性开支，消减企业中可有可无的部门，控制营销投入，减少成品、半成品、原材料的库存量，取消不必要的扩张计划等。我国很多中小地板企业都是粗放式经营，管理成本很高，浪费很大，遇到市场不景气时尤其应该及时加强管理，使得管理精细化。
再次，调整产品结构，灵活应对市场变化。中小地板企业必须敏感的根据市场变化来调整所销售的产品，很多中小地板企业面对滞销，不是减产就是全力促销，从不想自己现有的商品是否已经不适合现在的市场需求。
经济增速放缓，市场需求萎缩，地板市场竞争比以往更为激烈，遭遇“十面埋伏”的中小地板企业，唯有不断调整优化自身的发展模式，跟上时代脚步，才能冲出重围。
中小地板企业生存环境更为严峻 洞悉机遇成关键
中小地板企业面临着更为严峻的竞争形势
时下，地板企业正面临着多方面的竞争，行业内外竞争压力的不断增大正在考验企业的生存能力。在这个弱肉强食的年代里，中小地板企业的生存也就面临着更为严峻的考验。在白热化的竞争中，行业在不断洗牌，不进则退，不成为第一第二，就会被第一第二消灭!不成功，便成仁!
从生存走向成功，是现实问题，是决定生死的问题!根据《科学投资》采访调查和研究，中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家中小企业倒闭，所谓建百年老店不过是他们的一厢情愿。什么导致了中小地板企业的'短命'，战略问题是关键原因之一。
中小地板企业需要善于发现市场机遇
对中小地板企业来说，战略将决定生死。因为大企业具备足够的实力，即使在战略上出现了失误也依然能够有实力调整或者弥补过来。韦尔奇说过，GE有足够的弹药，所以有几枪打偏也无关大局。所以可口可乐、IBM这些巨型企业都曾经出现过战略迷途，但对他们的发展并没有产生生死攸关的影响。但是，小企业就没有那么幸运了，因为缺乏正确战略指导的一次失误，都将会耗尽他的所有资源，都将是灭顶之灾。
在市场竞争尤为白热化的地板市场上，对于中小地板企业而言，生存环境的压力使得这部分企业必须要找到适合自己发展的方向，单一凭借实力而忽略机遇的企业是难以成功的，同样的，只注重机遇而忽略本质工作的开展也难以发展长久，唯有将实力和机遇结合起来，中小地板企业才能开辟出自己的一片天地。
市场的竞争是残酷的，中小地板企业在实际的发展过程中还需发挥自身主观能动性，唯有找到适合自身发展的方向，同时在保证本质工作开展的情况下，才能在未来白热化的市场竞争中赢得较为长远的发展。
分析：中小地板企业网络营销的可行性
面对过剩的经济、疲软的市场、趋同的产品，中小地板企业凭什么优势赢得消费者青睐，互联网环境下的营销应如何运作，实践证明，传统市场的规范化运作和网络营销是我国中小地板企业打造核心竞争力的基本途径。应当看到中小地板企业网络营销的发展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，网络营销是中小地板企业营销的必然趋势，是在新环境下地板企业市场竞争的又一新领域。
我国中小地板企业营销环境分析
中小地板企业是与所处行业的大地板企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，一般从质和量两个方面对中小地板企业进行定义，质的指标主要包括地板企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等;量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数情况下以量的标准进行划分。
分析：中小地板企业网络营销的可行性
传统营销的魅力
任何新兴事物的存在和发展都需要有一定的条件，从资本主义的经济危机到产品的剩余，从产品的相对剩余到产品的绝对剩余，从产品的差异化到产品的同质化，可以说，营销是现代地板企业制胜的一把利器。市场营销从上世纪初诞生到今天，我们可以从发展历程上将其分为传统营销和网络营销两个阶段。但这两个阶段不是更替，也不是升级换代，而两者是相辅相成，互相补充，相互促进的关系。
网络营销的优势
互联网的普及催生出新的消费模式和新的消费者，有人称之为“N(net)时代”的“e人类”，“e人类”是信息技术环境下地板企业的目标市场。传统营销中以消费者为中心的理念，使得“e人类”在具有传统消费者的特点的同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。
他们追求并易于接受新奇的思想和事物;他们主动参与新产品研发、制造、营销等环节，他们个性张扬，想法奇特，需求各异，这对地板企业以消费者为中心的经营理念又提高了新的要求，即个性消费的回归。
个性化需求的满足，使地板企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。然而网络营销的出现为地板企业带来了新的营销模式，很好的诠释了互联网环境下地板企业的工作重心。
中小地板企业开展网络营销的前提
网络营销作为在Internet上进行的营销活动，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的活动。市场营销环境的变迁，使市场迅速成为全球性的市场。这就使得中小地板企业的市场范围缩小，竞争力下降，生存空间越来越小。消费者及其行为的变化不仅影响地板企业的营销环境，而且影响着地板企业的目标市场。营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化，从传统的生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段的发展，网络营销环节下消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。
信息技术的长足发展为网络营销的应用开辟了广阔的前景。这些客观环境的发展为网络营销的发展提供了一个基础平台。然而，由于中小地板企业的实力有限，无论是财力，物力还是人力上都要大大逊色于大地板企业，面对上述环境，中小地板企业要开展网络营销就要从根本上整合自身的资源，取长补短，在竞争中求生存，创建学习型地板企业。其次，依据消费者行为和消费理念的变化，改变以往的营销理念。
同时有必要进行地板企业资源重组，引进和扩展信息技术平台建设，为网络营销的开展创造硬件平台。同时，为满足地板企业日益繁重的信息管理与分析工作，需要引进既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才，即我们常说的网络营销师或网络营销运营师，或者可以选择速赢传媒这样的专业网络营销外包服务商。
分析：中小地板企业个性需求与标准服务
中小地板企业在信息化、电子商务等方面所能投入的资源有限，导致目前中小地板企业需求只能依靠标准化产品和服务来满足，但同时中小地板企业结构灵活，需求个性化导致了与标准化服务产品固定功能之间始终存在矛盾。
中小型地板企业对提升渠道和成本效率的要求较为迫切，因而对电子商务抱有开放的心态，但人才精力等方面的缺乏，在选择电子商务平台作为营销工具时候往往会先从一个综合性解决方案入手，慢慢寻找到适合自身的网络推广方法。
(1)供应链在地板企业内外有效展开，特别是地板企业的外部合作伙伴的管理和信息处理技术是否满足核心地板企业开展B2B的基本标准，如数据处理是否已经电子化，如果目前没有满足，那么地板企业需要给出达标标准和时间进度表;同时地板企业内部的采购制度是否已经公开化、制度化、标准化，采购流程是否电子化，事实上许多国有地板企业在外部采购方面仍然具有灰色因素，使得B2B难以开展，当然B2B的结果也难以评估。
(2)地板企业内部供应链的信息系统与地板企业内部的业务系统如ERP(包括生产系统、财务系统、销售系统等)、CRM(呼叫中心、Sales、Service)有机结合在一起。一个地板企业事实上不可能只选择一家供应商的应用软件产品，地板企业也不可能一夜之间放弃原有的信息系统，问题的关键不是处理地板企业比较标准和正常的业务数据流程，而是如何处理不同系统间的差异，这些系统是否具有接口数据标准，数据是否能够在线实时传输和处理。
(3)地板企业开展B2B的法律政策仍然滞后。主要问题是地板企业之间的无签名和签章电子结算与现有的银行《票据法》签名和签章要求不符，与国家税务的相关法律条款不符，这些仍需要逐步完善。
地板企业：生存不易
目前，各大地板企业正处于一个艰难的瓶颈发展期，主要是遭遇当下多重压力，比如高成本、高税费等压力，尤其是在部分中小地板企业的转型升级阶段可谓是压力山大，中小企业中大约有10%在升级，20%左右在转型中，大量的中小企业约60%到70%面临严重的生存困境。
地板企业呈现用工荒人力成本加剧
由于中小企业的资金不雄厚，所以企业厂址大多建在农村等较偏远地区，且各行各业都慢慢开始“下乡”扩展市场，于是随之而来的现象是。农村劳动力供给总量减少，劳动力输出地区经济发展加快，当地劳动力需求增加，工资待遇提高，使得原来吸纳大量劳动力地区的企业招工难度一年比一年大。
“工人倒是不缺，缺少的是优秀的工人。”某地板品牌负责人说道。他表示，相比起其他行业，地板企业招工还是比较容易，但依旧缺乏优秀实干的工人。“为了能招到优秀的员工，我们一直为员工提供良好的居住环境和高于同行20%的薪资待遇。”
高税费压力之下地板企业饱受资金压力
一家正规地板企业需要交的税品种多且繁杂，如：资源税、消费税、城市维护建设税、固定资产投资方向调节税、城镇土地使用税等等。对于任何一家想要做大做强的正规企业，这些都得必须缴纳且有专门的人员进行记录和整理的。但对于一家资金本就不是很雄厚的中小地板企业而言，这些税收必须却也略显繁重了。
有数据表明，前年地板制造企业的工资总数占总支出的7%至8%，而去年这个数字超过了12%。对于有些技术工人来说，工资上涨超过15%。可见家具企业对员工的重视程度。
地板企业成本费用攀升成本控制压力大
用工荒带来劳动力价格上涨，今年用工成本涨了20%~30%;融资荒带来资金成本大幅度增加，银行贷款通常实行基准率上浮30%~50%，加上各种费用，实际贷款成本接近基准率的两倍，这也推高了民间借贷利率，与此同时，地板原材料的价格也在上涨。