地板高速发展30年至今，已出现各种问题，很多企业因为原材上涨，人力成本增加，同业竞争激烈等因素开始出现经营吃力甚至困难的状况。近期甚至出现了品牌地板企业因质量问题而被曝光的现象，这不得不令人遗憾。小编近日走访部分地板企业，谈到地板的发展时听到最多的说辞为大环境不理想，地板生意不好做。面对行业走势、企业前景，都表现得忧心忡忡。
任何事物的发展都有其轨迹可循，有因必有果，有果必有因。地板行业的现状也必然有其深刻的历史原因和人为原因。
很多地板商人在进入地板行业时并未想过这个行业对社会的意义，自己的产品对大众生活的效用，也忽略了地板产品在环保方面的影响。而是冲着早期地板行业容易进入，且利润率较高的好处而选择了地板。在企业的发展过程中，不注重管理，不注重环保，不注重原材料的利用效率和产业链的建设，因此，导致了如今很多地板企业人才极度匮乏，环保问题严重，原材料紧缺等问题。很多地板商人对赚快钱有着极大的热忱，但对那些投资大、见效晚的项目或举措不感冒。长期的粗放式经营，使看似高速发展的企业埋下了严重的“病根”，毕竟，不注重内部修养的组织是无法真正壮大和走得远的。
这不禁让小编想到了德国人修的下水道管。青岛最早的下水道是德国人建造的，下水道极为宽敞，有些地方能开汽车，用了一百多年都无问题。有一年，青岛市政公司维修下水道，一些零件需要更换。一家德国企业给他们发来电子邮件，说根据德国城建企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，应该可以找到存放备件的小仓库。青岛城建公司根据这个提示，在下水道里找到了小仓库，里面是用油布包好涂满黄油的配件，依旧锃亮如新。
很多行业的常青树企业之所以能够屹立不倒，靠的就是态度和长远的眼光。这需要用心去做企业，用心做企业的前提是用心做产品。这里用心不仅是指产品的质量，更指的是企业在发展过程中是否遵循生态、经济、社会的规律，是否以长远眼光将为人类谋福利纳为行为准则。
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低价促销仅为权益 地板企业长远发展需有创新意识
促销对于地板企业的发展作用渐弱
地板行业在国内发展了近三十年，如今在一系列内外因素的影响下，一些行业弊病逐渐凸显出来，其中“价格战”作为企业惯用的销售方式逐渐成为市场上的常态化现象。对于地板企业而言，想要在白热化的市场竞争中取胜，仅仅凭借单一的低价促销是难以达到理想的发展效果的。
纵览当下地板市场，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
地板企业营销方式需有创新意识
促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。不少地板经销商卯足干劲发力金九银十，想借助促销活动起死回生，但实际上，大多数经销商都失望而归。促销对于提高业绩而言依然具备一定的作用，关键在于经销商能否创新促销方式。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
在当下地板市场上，企业想要最大程度获得消费者的青睐就必须要找到自身优势，用创新的发展眼光提升自己的实力，单纯的常态化促销对于愈发理性的消费者而言并不具有长期吸引其关注的能力，所以地板企业提升自身创新能力才是助力其长远发展的方式。
地板企业提升品牌溢价 获长远发展
保持地板产品的品质
地板品牌是地板企业的信誉载体，提升地板品牌价值，产品和服务是硬道理，只有地板企业不断的提升产品品质，提升服务质量，才能成就品牌的荣誉，增加地板品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较，在购买地板产品的时候比较关注产品的质量和服务，怎么才能买到质量和服务一流的产品，这个时候就要看地板产品在市场上的信誉。地板产品的信誉越高，就越容易被消费者接受，同时消费者也愿意为地板的品牌溢价买单。
提升地板品牌的名望
随着互联网的时代的到来，“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了，地板企业生产出再好的产品，没人知名度也都白搭，消费者为了避免买到假冒伪劣的产品，一般会选择知名度较大的品牌，品牌地板信誉上也有保障，地板产品高的知名度也会吸引到更多的消费者，所以地板的品牌建设要提升产品的知名度，知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。
培养消费者的忠诚度
地板产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础，想要成为大品牌，还需要培养消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的溢价，第一，地板企业要提高品牌的创新能力，维持住一批忠诚的消费者，第二，地板企业要赋予地板的品牌价值与情感，利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。
地板企业提升品牌溢价能够提高盈利，降低风险，增强地板企业的竞争力。地板企业要只有积极对产品的品质提升，提高产品知名度，这样才能在市场中有一线之地。
地板企业善用价格“武器”方能实现长远发展
价格调节供求关系
价格本身有很多职能，比如价格可以表现商品的价值量、调节供求关系、传递市场信息等。其中，对于地板企业来说，商品的价格的主要作用是彰显和调节商品的供求关系。其一，商品的价格提升，彰显着商品的供给减少，会使商品的需求量降低;其二，商品的价格下降，彰显着商品的供给增多，会使商品的需求量提升。所以，价格的变动彰显又影响着商品的供求关系，掌握这一点地板企业就可以轻松把握市场变动。
如何应用价格“武器”?
综合价格的作用，地板企业可以从两个方面应用价格这一“武器”：其一、根据市场价格的变化细致了解自身以及竞争对手的商品供给情况，并按照实际情况进行自身价格的改进;其二、根据市场价格对商品需求的调节作用，在商品消费不旺盛的时候适当降低价格刺激消费，在供不应求时适当提高价格提升利润，保证供求平衡。这样便可以使地板企业商品利润最大化。
价格运用需谨慎
虽然价格对于商品供求作用不小，但并非万能，地板企业在应用价格“武器”调节市场供求关系时一定要谨慎。首先，价格并非价值，价格可以更改但不可以超出价值规律，否则会造成市场崩溃;其次，价格不能跟利润划上等号，低价的商品很受欢迎但是利润低，高价的商品利润高但是需求低，所以要把握好其中的度才能实现利润最大化;最后，价格并非万能，地板企业想要长远发展必须在产品、服务、营销各方面都打下坚实的基础。
企业生产经营的目标是利润最大化，而合理的价格机制是企业实现这一目标的前提，因此，地板企业善用价格“武器”方能实现长远发展。
用新品突破发展瓶颈 地板企业做好推广至关重要
第一，进行市场调研
想要推广新品，进行消费者市场调研是首当其冲的事情。地板企业要对新品进行全方位分析，确定新品的目标消费群体。然后针对目标消费群体的生活习惯、消费理念等各个方面进行调研，确定目标消费群体的消费需求与消费理念。最后根据目标消费群体的需求、理念，确定新品可以让消费者满意的卖点，并针对目标消费群体推广卖点。
第二，了解竞争对手
地板企业不仅要了解目标消费群体的消费需求，还需要知道竞争对手的详细情况，新品并非一家独有，但如果新品有独有的优势，那么成功推广就有了保障。地板企业要确定跟自己实力不相上下的竞争对手，分析竞争对手及其新品的实力，找出突破口，即自身新品的独特优势，再对市面上跟新品类似的产品进行全方位分析，做出比较，找出自身产品的优势。最后，从竞争对手、相似产品分析出自身新品的优势即新品卖点，地板企业需针对该卖点积极进行推广。
第三，新品推广规划
地板企业找好卖点之后就到了要推广的时候，但推广并非一蹴而就，需先做好规划。地板企业要认真选择新品的面世时机，争取在旺季到来之前面世，便能得到季节、人员、政策三大优势推动。同时，地板企业要以新品卖点为中心大力宣传推广，突破引爆市场。地板企业要根据新品上市区域与销量变化实时调整促销方案，持续保持新品热度。
随着地板市场竞争的白热化，产品的生命周期开始变得越来越短。一个产品、一种型号在市场上畅销几年的时代一去不复返了。因此，地板企业必须审时度势，不失时机地研发新产品并快速地推向试场，才能在全球化市场竞争环境中更具有竞争力。
地板企业赢得长远发展创新不可或缺
其实，无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用，是的，这很像宜家的口号。对于消费者而言，还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。