现阶段，传统地板企业已经难以适应当下的市场发展状况，在互联网狂潮迅速席卷的当下，地板企业也不得不进行新的转型升级来适应新的市场形势。
渠道变革
在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的地板消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为武器，加速行业的洗牌。而经销商的利润空间将会被压缩。
品牌精细化发展
小编了解到，目前地板等建材行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而家居建材品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。
以地板行业现状来说，现在的地板等家居建材企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。
O2O是家居电商转型趋势
对家居建材企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。
定制化是未来发展方向
对于未来市场的方向，“定制家居”会是一个方向。在消费方式和消费形态上，市场依靠家装公司的整套方案会越来越高，因此相似的规模化定制，便可以实现规模化生产，因此相对个性化是目前市场比较容易实现。
但无论定制与否，在未来地板等家居建材企业还需要经典的产品。现在市场上都是“杂牌军”，需要的就是更多的有原创能力的品牌。
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市场饱和？地板企业需开辟新市场
地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。
“知己”方能迎战
熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
“知彼”方能百胜
乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
访“客户”前提条件
拜访客户前的准备工作：样品和相关宣传资料。确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
“打动”客户要件
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。
最终精准决策
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
争抢微信营销新市场 地板业该从哪儿努力?
地板企业微信营销需掌握诀窍
微信商业模式爆发之后，各行业都在抢占这块空白的市场，不少地板企业也在快速赶紧为营销模式，借微信大平台构建属于自身专有的平台，新的时期除了要进行内容营销之外，地板企业要利用好品牌的优势，将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。
地板企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容，对于信息的内容不能太局限，要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容，这样才能够吸引粉丝的不断关注。微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于我们的地板企业，这样才能使地板企业获得利益间的转化，所以微信的内容一定要进行关注。
地板企业需做好产品防伪工作
“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。地板行业进行微信营销要讲究技巧，不能一味的进行产品的枯燥介绍，也要考虑消费者的感受。因此，做到产品防伪就显得尤为重要。
我们每个人都有一个身份的认证就是身份证，每个人都不一样。产品的身份认证实则是对原创产品的尊重，对知识产权的认可。地板的产品也拥有一个认证。产品认证这一现象也不新鲜，运用于多种行业，比如手机、食品、汽车等等。地板行业也需要拥有采取二维码识别的方法，这个识别方法一旦使用将会使地板行业更加的规范，杜绝一些伪劣假冒产品的出现，保护了消费者的权益。也保证原创产品的独特性，有利于激发地板企业进行原创设计的积极性。
所以，尽管微信营销在时下的市场上发展地风生水起，地板企业也需要深入了解这种模式的优势和劣势所在，有针对性地进行。唯有面对新事物时刻保持谨慎认真的态度，地板企业才能在一片白热化的竞争市场上谋得商机。
精装房开启地板行业新市场
现如今，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，而精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。
精装房成消费需求
其实精装房在全国市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市的主流。
而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据某地产机构的最新调查，全国很多主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。
“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身边，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。某园区营销人员小张说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。
地板企业应积极打通工装渠道
在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。
地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。
此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。
精装房的市场已经向地板行业开启了！地板企业应该牢牢抓住这一市场，机不再失，时不再来！
中国地板行业的新时代，转型升级迫不及待
经过近三十年的快速发展，中国地板行业已发展成年产1000亿元的大产业，涌现出一大批品牌企业，成为中国木制品行业的领头羊。但我们也看到，随着国家环保政策的加强和市场消费的升级，地板产业面临原材料供给、产品创新、绿色发展等诸多问题，行业转型升级已变得极为迫切。
服务会员、服务行业、服务政府是协会的宗旨。近几年来，中国木材与木制品流通协会，地板专委会充分发挥桥梁纽带作用，搭平台、聚资源、促合作，取得了较大成效。如倾听行业呼声，向政府部门提出多项减免地板税费的建议，切实减轻企业负担;推动品牌建设，通过地板产品质量与售后服务双承诺、国家品牌评审等工作，大幅提升行业品牌的社会影响力;加强标准规范，紧跟行业需求，先后编制了《木地板清洁剂》、《木地板企业等级划分》、《无醛添加地板》等标准，推动行业绿色发展;搭建国际交流平台，戮力举办世界木地板大会，让世界共享中国地板产业的发展成果，让中国企业连接世界市场。不日以“创新、绿色、共享”为大会主题，隆重启动“中国(湖州)地板产业发展指数”，发布“中国地板国家品牌”，凝聚行业智慧，谋求转型突破。未来，协会将一如既往地坚持服务宗旨，发挥桥梁作用，整合行业资源，协同上下游发展，与行业企业一道开启地板行业发展的“新时代”。
湖州是太湖边上的一颗美丽明珠，也是中国最具影响力的地板产业基地，素有“世界地板看中国，中国地板看浙江，浙江地板在南浔”的美誉。希望在美丽的湖州，中外企业家能增进交流、互学互鉴，共同推动世界木地板产业的大发展。
“四步走” ，地板企业开拓新市场
基于市场认真调研
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
制定差异化战略
地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
在地板行业竞争如此激烈的当下，地板企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。
城镇市场商机渐显 地板企业如何挖掘新市场商机？
三四线市场成地板企业发力方向
随着地板行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者，然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样，时时刻刻不在为自己争取一个位置，在这个行业存活下去，因此，找准市场区域定位一直困扰着地板中小企业。
一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购地板的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
中小地板企业需明确市场需求方向
同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离地板普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费地板的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费地板的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。
纵观当下地板市场，结合农村地板使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的地板，也是中小企业必须注重的问题。所以，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下，中小地板企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
因此，从中小地板企业的角度出发，企业还需找准适合自己发展的方向。在三四线市场逐渐被开拓的过程中，企业也必须要洞悉到新市场的商机，唯有做好准备，中小地板企业才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
网络锻造新时代 地板企业借势而为
目前，随着人们的生活水平逐渐攀升，人们对于地板产品要求也有了显著提高，地板产品的选购也开始变得愈加品牌化，但是中国地板市场目前却少有一线大牌，在行业激烈的竞争下，地板大牌也忍不出转而“下沉”或是“放价”，正可谓是高处难端。面对如此价势?地板企业又该如何接招呢?
网络繁荣时代地板企业可借势而为
为了赢得市场竞争更多地板一线品牌产品如今开始了新的网络创新发展之路，通过目前发展的强势来看未来的发展趋势主流必将是网络营销模式。
网络时代繁荣发展为各行各业提供了更好发展服务平台，它的信息传播速度快、覆盖范围广、涉及人群多、互动性强的优势为企业产品形象塑造和提升企业的知名度、影响力作用非凡，所以赢得了众多的企业的强烈的需求，同时市场网络化发展的必然带给消费者消费全新模式的改变，所以网络购物成为大众消费的一种主流。
再有网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，激发消费者购买欲望，提升产品的市场销量。企业网站通过丰富、及时、准确、科学的信息提供满足大众生活的需求，同时交易的安全高效便捷性有保障了消费者放心购物合理消费的踏实乐趣体验。
网络购物魅力大地板企业或可压缩成本
网络购物的魅力就是网站实现了和消费者直接的互动，这对于地板企业的未来的发展可以从消费者这里获得企业发展的更多的有利的信息，同时消费者的消费建议和意见得到企业很好的满足，所以纵多的地板一线品牌企业开始了网络繁荣发展。
而且通过网络购物对于消费者来说通过企业网站享受到一站式购物乐趣体现，产品不仅保证了质量和服务，同时也省去了更多的不必要资金的投入，因为这里省去了更多中间环节，所以费用更低。
也正是因为如此对于企业来说同样的也省却了更多中间环节的费用支出，特别是一些大笔的广告费用大大降低了企业的成本投入，这样同样的优质产品、亲民的价格体现怎么能不带动产品的旺销呢?所以未来的更多的企业走网络营销这是必然。
地板企业科通过自身网站更好的塑造产品形象，提升地板企业的知名度和影响力，意义重大，尤其是地板一线品牌更是为了站稳脚跟，有更新的发展突破网络营销策略将成为地板行业发展的未来的主流趋势。
国内互联网发展欠成熟 地板企业决胜新市场需理性
互联网概念在国内的发展并不成熟
就目前对互联网+的认识来看，很多人动辄提及互联网思维，但在部分业内人士看来，这是现今社会对互联网+3个认识误区之一。传统企业根本不必纠结有没有互联网思维。“我问美国很多企业，他们对互联网化一头雾水，基本上不知道什么叫互联网化，不知道什么叫互联网思维。”有专家如是表示。第二个认识误区是去中心化。“去中心化是伪命题，更准确的应该是去多层次中心化。”第三个则是唯快不破，业内人士建议，企业转型互联网要强调精工细作，有工匠精神。
互联网的第一个特性就是连接，在过去8年，互联网化对人们的影响远远超过信息化，互联网不仅仅是比特化本身，更是意味着连接，特别意味着在更广泛的程度上把人们逐步数字化，每个人花在联网设备上的时间每一年都比前年更多。而“互联网+”其实很简单，就是把强大的能力变成一个形容词去解决当下地板行业中存在的问题。对于选择进入互联网的创业者，地板企业首先要做一个抗衡者，不甘心一直做传统企业;其次是要做一个颠覆者，但颠覆者一定要找到一个痛点，因为痛点才是用户需要的;最后做一个平台的依附者。
互联网时代的发展正深刻影响地板企业
在科技时代，互联网的飞速发展使得当下地板企业也面临着变革。在业内人士看来，互联网+对人类社会的冲击远远不及蒸汽机、电力、计算机电脑的出现。“互联网+只是人类科技发展史上几个技术之间的传承。”在互联网+时代，各行各业对互联网化趋附者众。但必须要承认的是，在众多成功者的光芒背后，却也隐藏着更多黯然神伤的退场者。因此，地板企业必须摆脱“互联网+”的认识误区，真正了解互联网+的本质。
互联网+的概念火了之后，更多的企业开始积极搭乘这辆顺风车，但是却面临着很多的挑战。确实，当一个新事物发生时难免要经过一段时间的消化，这是因为要在消化中深刻认识它可能存在的一些问题以及误区，互联网也不例外。所以当地板企业决定转型互联网时，首先需要认识互联网，才能发展更顺利。
尽管现如今互联网大势表现出强有力的发展势头，但是对于地板企业而言，在“触电”已然成为行业大势的行业背景下，企业发展也必须要保持理性。在仍旧处于初级阶段的市场氛围中，企业唯有运筹帷幄，才能在今后互联网市场上决胜千里。
热点营销火热开启地板企业营销新时代
热点营销其实就是一种“借势营销”，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。借助热点事件进行营销，往往可以达到不可估量的效果，为企业带来巨大的利益。因此地板企业也不应错过这个机会。
如今社会不断发展，借热点新闻营销已不是个例，例如上周当宁泽涛获得世界游泳锦标赛100米自由泳决赛冠军后，如我们所料，各大官微立刻开始了紧张的借势营销，“小鲜肉”瞬间在网络上成为热词，而在上上周末，当北京与张家口成功赢得2022年冬奥会举办权的消息传出后，这样的盛况同样在微博上出现。但是在这些热点营销的背后，我们也不能忽略其中的伦理道德问题，例如就有人借优衣库试衣间事件进行营销，其结果只能导致企业名声败坏。
如此看来，在选择热点借势的时候，地板企业一定要留个心眼，好好分析自己企业是不是可以用它来进行营销，必须要始终考虑好营销后的后果才行。
热点营销逐渐成为一个企业一炮而红的工具，但如果这些走红的品牌，没有之后对品牌理念的不断打造和延续，它很快就会被遗忘。因此，地板企业必须要吸取教训，致力于塑造自己的品牌形象，在热点营销的指导下，赢得更多的消费者的青睐以及发展资金。
小编认为，热点营销为地板企业进行营销提供了新的方向，但是前提是必须要冷静对待。如此，地板企业才能获得未来美好的明天。