近年来，随着电商的发展逐渐繁荣，木地板行业也开始加入这一发展队伍，近期首届“中国地板业O2O电商论坛”在南浔举行。同时，在该论坛上，全国首家品牌地板移动网购商城“南西街”垂直电商平台发布。
木地板产业集群共同谋求产业转型
浙江南浔被称为“木地板之都”，是国内最大的胶合板集散地和实木地板产销基地。作为国内地板的领头产业集群，南浔地板企业一直走在行业前面。
早在几年前，南浔地板企业“抱团”推动地板行业向环保方向发展，如大量采用再生林木、采用技术手段降低地板中的甲醛含量;现在随着电子商务的崛起，南浔地板行业在谋求商业模式的转型。
地板行业或将进军移动电商新蓝海
据悉，“南西街”地板商城通过自建微信直购商城，以第三方产业集群平台为渠道涉足移动互联网，面向品牌厂商、经销商、安装工和消费者，采用互联网思维，“卖好地板，做好服务”。
微信平台的开放更加刺激电商发展
在移动互联网浪潮下，传统B2C、B2B电商模式受到了冲击，微信平台的开放策略进一步促进了O2O(线上到线下)与移动电商模式崛起，电商模式未来将逐步走向线上、线下融合，针对传统业态向互联网转型，特别对需要重服务的地板等建材行业将是巨大机会。WwW.d675.coM
“南西街”负责人邹华表示，微信具有巨大的用户流量和更大的想象空间。推送是PC端所不具备的一个特点，是移动端所特有的，每次做活动、做促销，可以让用户第一时间就能获得信息。据透露，在年底入驻“南西街”的商户将达3000家。
中国电子商务研究中心主任曹磊指出，C2C是“死海”、B2C是“红海”，而O2O与移动电商则是包括地板建材等在内的传统行业企业实施电子商务的“蓝海”，无疑是抢占了新一轮电商发展的“新高地”。
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电商市场成蓝海 地板企业进军之际需做足准备
部分企业对互联网模式存在误解
不可否认，“互联网+”、电子商务是很多中小企业实现转型升级的重要出路，但从一些企业的实际情况来看，却出现了不同程度误读。比如，有人简单地理解，这不就是把原来线下的东西，拿到网上去卖吗，这不就是开网店吗?也有人看到小米借助互联网思维，快速成功的案例，一时血气上涌，也想建立产品论坛、吸引大量粉丝。这是典型的两类误读产生的行为。
如今，进军互联网领域已经成为市场常态。正如有关资深人士认为，在“互联网+”热潮下，借用互联网思维转型升级，这是众多中小企业的重要成长之路。但需要根据自己的实际情况来采取策略，而不是人云亦云。
地板企业进军电子商务需做足准备
有关专家指出，互联网的快速发展，大大缩短了企业与用户的距离。而商业的本质是产品与服务，因此对于企业而言，最直接的方式是借助互联网的便捷性，通过互联网思维和大数据分析，同时与用户达成深入沟通，了解用户的需求和困惑，为用户提出有效解决方案。这才是最本质的事情。
专家指出，在“互联网+”热点浪潮下，大量传统企业，需要借助这股浪潮，抓住本质，从用户的需求和自己的实际情况出发，借用互联网思维和有效的市场策略，从而实现升级成长。地板行业作为家居建材行业中发展相对成熟的产业，随着市场竞争形势的日益严峻，也必须朝着这些方面来发展，只有认清互联网模式的优势之后再发展，才能将其优势最大程度地发挥出来。
在互联网时代，除了地板行业以外，电子商务模式已经渗透到越来越多的行业，其中孕育的巨大市场商机也逐渐被越来越多的企业所洞悉。在竞争无处不在的地板市场上，企业也唯有做足准备再进军新领域，才能达到理想的发展效果。
电商或成地板企业蓝海 但企业亦需加强自身基础实力
目前，随着互联网的发展愈加迅猛，诸多地板等家居企业纷纷加入电商发展的队伍，但是对于地板企业而言，电商渠道确实是“有利可图”，但是其走电商发展之路，仍旧有四大要点需加以突破，做好产品定位，定期进行数据分析，不停的挖掘更多老用户和吸引新用户，顺应时代的发展，才能真正利用到电商精髓。
数据是电商的法宝
线上和线下，虽然都是在做买卖，但最大的区别还是数据。做电商最大的好处就是所有的数据都可以在线上实时收集，任何地方，什么样的人，在什么时候用了多少费用购买了哪些产品，这些都是可以在线上直接就可以收集到，快速，准确。
如果地板企业家能够运用好这些数据，定期做数据分析，那就能更加明确自己的市场定位，为进一步做好产品做铺垫，所以这也就成为了电商线上能够战胜线下的一个非常重要的因素。
产品是电商基础
地板产品在电商里是处于最重要、最基础的地位。无论是做线上还是做线下，产品本身一定要好，产品除了包含如何做好产品的图片、产品详情页的描述、店铺装修和发货包装，当然还包括产品本身的一些价值，而这往往是容易被地板企业家们忽视的。
客户是挖掘潜力的重要群体
互联网的网民以及电商人群的增长已经到了2.7亿，随着红利的因素越来越弱，我们要怎么去把握住现有的客户?怎么去提高用户的转换率?怎么样去挖掘老用户和吸引更多的新用户?挖掘老用户，这也是电商一个非常好的优势，线下是很难做到的。因为对于很多生产厂家和品牌商来说，客户是怎么分布的他很难去搞清楚。但是这对于我们做电商的来说，却是很容易去得到的。
无线是网购的蓝海
无线上网的用户估计已经达到了7.83亿，随着移动互联网的发展，越来越多的人成为了“手指族”，就是到处都用手机上网。现在手机网购的人并不太多，但这只是一个时间问题，就像刚开始在PC上购物的人也不太多一样。
微信的平台支付，会逐渐变得越来越成熟，而无线上的交易也会越来越便捷。但是怎么样让你的产品在手机上看上去更加漂亮一些，在手机端的体验能更好，那就需要更多更好的描述、照片等。所以，这也是一个很值得地板企业家投入和重视的地方，这个地方是电商的一片蓝海。
电商或将实现地板行业加工线上发展
随着各行各业都开始进入电商的发展阵地，如今人们的消费方式的逐渐转变，都预示着电子商务的时代已经来临，地板行业也不例外。
电子商务实现“地板加工”线上发展
汪先生从事地板加工行业多年，生产各种地板制品，在业内享誉盛名，被称为行业的专家，近日，随着电子商务领域的大肆覆盖，果断实现了“地板加工”线上发展汪先生表示地板加工业是国民经济的基础产业，其发达程度体现了一个国家的科学技术和社会生产力发展水平。
目前，我国正处于经济发展的关键时期，地板加工技术不仅是衡量一个国家科技发展水平的重要标志，也是国际间科技竞争的重点，“地板加工”的线上发展必将为整个行业带来的超乎寻常的价值，也必将带领整个行业进入电子商务时代!
地板企业勇抓机遇以产品取胜
电子商务的突飞猛进是现代经济发展的必然。电子商务的发展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。从中国目前传统行业和企业的状况来看，电子商务是一个重要的变革力量。而作为中国地板加工这个最具典型的传统产业，在电子商务的助力下，必将展开新的发展态势。
地板加工涉及到我们生活的点滴之中，随着世界经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，市场环境发生了巨大的变化，消费者需求日趋主体化、个性化和多样化，要求品种要多样、更新要快捷、质量要高档、使用要方便、价格要合理、外形要美观、自动化程度要高、售后服务要好、要满足人们越来越高的要求，就必须采用先进的地板加工技术。
因此，我们应抓住时代发展的机遇，了解我国地板加工技术的发展现状，利用电子商务的蓬勃发展，把握现代地板加工技术的发展趋势。
电商蓝海之下：地板企业如何驾驭好互联网模式？
趋势分析：电子商务存在巨大发展潜力
随着国内互联网的普及及信息时代的到来，电商因为具备产品信息全面、宣传广泛等特点，无疑成为现下商业模式中的宠儿。就地板市场发展状况来看，电商是市场前行的必要组成部分，但是，服务水平好坏将直接影响到电商的运营，所以，地板电商必须完善服务，用以提升市场的竞争力。
信息化时代的商业模式，讲究的是速度、高效。宣传的广泛、产品信息的全面都是必不可少的，能符合这些要求的唯电商莫属。由此可知，无论电商存在多少的问题，市场要发展就不会将电商淘汰出局。的确，由于电商是通过网络营销，网络的便捷性会帮消费者省不少力气。而且，随着消费者对网购地板的熟悉，在未来，电商或成为地板行业主流销售渠道。
发展短板：售后服务成为地板电商弊病
就目前地板行业电商发展的情况而言，情况并不是很乐观。电商市场的鱼龙混杂、市场规则的不完善给地板电商的发展抹上一重阴影。同时，消费者会将关注点转移到其他地方。地板质量自不必说，那是网购地板的基础要求，更高的一层的要求是电商提供的售后服务。
自从地板企业运行电商以来，退换货难的问题就一直被消费者诟病，也成为阻挡电商发展的绊脚石。在地板产品的差异化路线还没有明晰的当下，消费者对地板电商的考量更多的会以服务为基石。因此，在目前的网络营销中，地板电商最要做的是攻克服务这一难关。
应对方式：网络营销需提前做好规划
首先，地板企业不能因网络的虚拟性而将产品变成上、下两层皮。质量的过硬可以提升企业在消费者心中的地位，也会减少退换货的概率降低电商运营成本;其次，地板企业必须进一步完善网络营销机制，没有明确的规则做基础，必然会产生不必要的纠纷;最后，地板电商所涉及的不只有地板产品质量，还涉及到物流方面的问题，物流属于地板企业的不可控因素，如何与物流达成合作的共识是地板企业必须考虑的发展因素。
一线市场饱和 地板行业或将进军三四线
近期，几家卖场发现整个卖场内人流稀少，很多经营者也告诉称，“明显感觉现在生意难做了”。销售人员称：“前两年房屋成交量大，因为入住新家肯定要安装地板，我们经常忙于安装没空吃饭，现在市场明显冷清了，只能通过多开店多抓客流。”
卖场客流量冷清
在某地板品牌店内，其销售人员告诉记者：“您是今天第一个来买地板的客人。”他表示，除了此店面外，其他店面同品牌销售也不太好。“估计这个月的销售任务完成不了，今年感觉零售行业很不好做，客流非常少。”
5月20日，记者在北四环某家居卖场看到，一些店面甚至没有导购守店。一名店家负责人表示：“不是周末的时候卖场几乎没人，如果有客人来，产品有一点毛利我们就卖货了。”多家店面推出“清仓甩卖”、“批发价起售”等标志，更让人感觉卖场冷清。
专家发声：北京市场还是有潜力可挖
北京市场比较特殊，房价高，但是刚性需求也多。有“刚需”撑着，房价和房屋成交量不会降太多，市场也不会坏到哪里去。卖场的客流量不一定靠卖房子，房屋的改善性装修需求、家居产品更换周期加快，都给市场注入新的消费力。卖场要有意挖掘这种需求，引导消费者，根据市场情况及时调整营销方案，针对市场需求推出多品类服务。
企业发声：前往三四线市场更有前途
相比北京市场这种一线城市，装修业务在三四线城市有更大的发展空间。今年我们在石家庄、保定、张家口等外埠地区加紧了开拓步伐，那里的增长速度好于北京，竞争也没那么激烈。出走北京，也许是一个不错的选择。
小编认为，行业的残酷竞争是好事，家装行业太过分散，北京市场上有几千家注册的家装公司，消费者能够记住的不过那几家，竞争将信誉不好的、服务质量较差的企业淘汰出局，提升家装行业的集中度，提升行业的科技含量。
行业现状：价格战将过时
地板市场的行情受房产市场影响明显，另一方面，这两年家居企业、家居卖场越来越多，大家觉得不好做，也是市场竞争加速洗牌的原因。传统的打折、优惠已经不能满足消费者，而且大幅度、多频次的折扣，也让品牌失去了消费者的信任，“拼价格”的竞争策略将慢慢退出市场。
在服务“自然进店”的消费者的基础上，互动式的营销宣传成为商家努力的方向，树立企业的品牌形象、将价格透明化、形成口碑效应、寻找差异化，将成为地板企业生存的关键。
地板行业你了解移动电商“双微运营”吗？
移动电商看起来很美，地板行业都似乎看到了美好的未来，但是要做好发现并没有那么轻松。毋庸置疑，地板企业开展移动电商的目的就是希望增加销售额。但是要移动端来招徕客户不容易，在电商端也是如此。因此，地板企业需要把更多的时间和精力放在老客户的维系上。
从移动端上服务运营好老用户，使老用户在移动端上产生更多的订单金额的投入产出比会比专门在移动端上拉新客户高很多。围绕移动的特点，扬长避短，如何服务运营好老用户，是我们眼下应当主要关注的。
微博，个性化内容平台
虽然很多人都说微博降温了，活跃度大不如以前了，但是作为媒体，微博的营销价值仍是巨大的。而微信天生是社交属性，这是公司的基因所决定的。
微博是一个适合在移动上快速获得各领域内个性化内容的大媒体平台。另一个立竿见影的好处是微博上开始投放淘宝广告了。读取你的cookie，显示你最近浏览过的淘宝商品，提醒你再次访问，促使下单，这也算是一种精准广告，根据你的浏览器cookie浏览记录来感应到你的兴趣点，然后将对应商品呈现到你眼前。相当于把流出淘宝的流量再一次导回淘宝。
我们把它们都归于老用户体验，通过精心运营，为老用户提供他们各自感兴趣的简便快速的个性化内容，从他们的碎片时间中产生流量，产生销售。
微信，提供贴身服务
再谈说说最近很火的微信，基于社交属性，微信可以用于老用户服务关怀。微信的信息推送机制使你很难进行直接营销，用户都非常反感推送型的营销，一旦几次没有命中客户需求，就等着被删被取消关注吧。
微信本身的定位就是社交通讯，虽然用户数量极大，做营销的作用不大。所以最适合微信做的事情还是老用户的服务关怀。想象一下，如果买家告诉短信通知你买的东西发货，是不是很贴心呢?如果收到后对商品不满意，用手机拍张照就能退货是不是很方便?商品还没到，发个信息就能查询订单状况，是不是很方便?收到商品不知道怎么用，拍张照，客服手机上告诉你怎么操作，是不是很方便?还有就是辅助促销活动，提前通知客户。这是最适合微信在电商领域发力的地方，给消费者提供贴身服务。
“双十一”预热将进行 地板电商与店商或将同步上演
近期，有不少地板企业开始为“双十一”预热，看来金九银十这一番热血升温之后，各大地板企业开始信心满满，小编从各个渠道了解到信息，几年“双十一”促销战或有可能“打破线上线下商业界线”，即线上品牌进入线下、线下企业触网经营，部分传统地板店商甚至开始尝试与电商“化敌为友”，加紧在门店铺设免费WIFI。
店商与电商同步
面对网商来势汹涌的“双十一”，本地多家实体地板门店也“摩拳擦掌”欲同步促销，并且还有商场给出至少极低折扣来“阻击”。
据了解，某家居卖场在节点选择、投放力度上都力求与电商同步，商场相关负责人表示：“往年双十一活动期间商品一般打八折，今年不仅折扣力度将更大，还会提供更好的购物体验和会员服务。”据介绍，光棍节适逢购物节，将会线上线下联动，不仅网上主推低折限量促销，地板实体店也开展多元营销。
地板电商避堵塞需合理规划
随着多年“双十一”概念的深入人心，不仅消费者加入了这场狂欢，一些地板电商也逐渐失去理性而开展疯狂的“双十一”促销活动。然而薄弱的物流、售后等问题，让很多地板消费者难以感受到良好的狂欢体验，反而蒙受意外损失。最后“购物节”往往变成了“维权月”。
从近几年“双十一”的情况来看，一些地板电商没有合理的规划，也缺乏完善的物流、售后保障体系，确实造成了“双十一”促销后遗症。
双十一”这样的促销活动，根本目的在于通过让利消费者，扩大销售额，达到商家和消费者双赢的局面。而一些实力不够的电商盲目跟进“双十一”促销活动，最后造成物流堵塞，消费者也无法享受到好的网络购物体验。
全装修时代开启 地板市场迎来新蓝海
趋势：高端地板品牌将迎挑战高性价比地板备受青睐
从大环境来看，全装修模式是直接从上游劫走了“客源”。开发商在装修过程中选择地板时，性价比会作为首要考虑因素。对于消费者来说，本身无法辨别个品类产品的优劣，加之国内大多数家居产品品牌化方面比较弱，所以消费者对于已装修好的房子，并不能准确了解到里面所用品牌的好与坏，贵与廉。而从开发商的角度来说，当然会选择性价比高的家装产品，这对各品类中的高端品牌来说，将会是一个巨大的挑战。
方向：强强联合实现双赢
针对此趋势，近几年已有部分品牌地板企业开始联手知名开发商，从而实现企业的转型升级。在房地产的推动下，一批选择与房地产公司合作的地板企业，从内向外打破，提高企业的生产效率，生产质量，实现高自动化以适应房地产公司的要求。
适应：积极探索在新的蓝海市场中抢占领地
“全装修”理念提出的时间并不长，如何去适应“全装修”也需要一批积极探索的地板企业出现，他们也将引领地板行业，迎接“全装修”时代的到来。不管如何，“全装修”带来的将会是地板等行业各上下链条的新一轮“转型、升级”，在国家的大力推动下，这将是一个不可避免的趋势，而消费者的习惯、观念也将慢慢发生改变，适应“全装修”所带来的变化，而同理于地板企业，如能很好的适应“全装修”时代，这将是一个新的蓝海，而不能，则将可能被逼退出市场。
抓住机遇，迎接挑战，这是时代发展之必然，也是地板企业必须面临而无法逃避的现状。与其墨守成规，等待被动变革，不如主动出击，早日抢占有利渠道资源。
地板行业产业群携手进军微信电商
目前，互联网浪潮已经席卷了各行各业，地板行业也不例外，在转型升级的当下，越来越多企业纷纷“触网”，开始尝试借助互联网进行转型。其中，移动电商成为亟待挖掘的金矿。
日前，记者在南浔举办的首届“中国(南浔)地板业O2O电商论坛”上获悉，由湖州南浔瑞诺文化传播有限公司创办的“南西街”垂直电商平台正式发布，这也是全国首家品牌地板移动网购商城。
据了解，目前，多数企业青睐在淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、当当网等诸如此类第三方网购平台建立旗舰店，借助平台型电商流量资源进行推广。而部分企业也会通过自建商城挺进电商领域。但与之不同的是，“南西街地板商城”则是通过自建微信直购商城，以第三方产业集群平台为渠道，涉足移动互联网，面向品牌厂商、经销商、安装工和消费者，采用互联网思维，“卖好地板，做好服务”。
在移动互联网浪潮下，传统B2C、B2B电商模式受到了冲击，微信平台的开放策略进一步促进了O2O与移动电商模式崛起，电商模式未来将逐步走向线上线下融合，针对传统业态向互联网转型，特别对需要重服务的建材行业来讲将是巨大机会。
与传统O2O模式不同的是，“南西街”在建材行业内率先提出O2P(OnlineToPlace)商业模式，利用微信商城这一移动终端，将网上商城“植入”门店，并将木地板经销、厂家和门店串联起来，形成一个巨大的销售网络，每个门店都是该网络中的一个“配送终端”。
对此，“南西街”负责人邹华表示，“微信是我们电商企业都看好的一个移动电商平台，它具有巨大的用户流量和更大的想象空间。推送是PC端所不具备的一个特点，是移动端所特有的，每次做活动、做促销，可以让用户第一时间就能获得信息。”
中国电子商务研究中心主任曹磊指出，C2C是“死海”、B2C是“红海”，而O2O与移动电商则是包括建材等在内的传统行业企业实施电子商务的“蓝海”，无疑抢占了新一轮电商发展的“新高地”。
电商或成地板行业一条出路
电子商务成发展趋势地板行业生命力十足
地板行业作为传统制造业，是国家实体经济支柱之一。而同时，电子商务作为新兴产业，具有澎湃的生命力和长远的前景。正如3月初所提到的“互联网+”概念，互联网与传统行业的结合，是一种发展趋势。
而行业内也不乏一些敢为人先的电商企业，为这个新兴产业充当排头兵。例如一些地板企业的O2O体验馆，是为了弥补电商所缺乏的家具实体体验;不计成本的“五包”上门服务，则是为了能把消费者所担忧的运输物流完善。种种迹象表明，地板电商的确处于一个“年轻”的阶段，亟需解决的问题还有很多。但是还是有很多新型电商企业依旧“摸着石头过河”，为整个地板电商探索各种不同的发展模式，为整个家具界注入新鲜澎湃的生命力。
新型渠道涌现行业更加透明化
相较而言，互联网作为地板行业的新型销售渠道，同时也把地板质量、服务问题放大，更能让公众监督。因此互联网将会让更多优秀的地板企业得到发展机会;同时也会淘汰一些落后企业，让地板行业结构更为健康，促进行业的整体上升。
企业勇抓机遇产品有待创新
面对电商的冲击，地板企业不可以坐以待毙。企业应该结合自身的发展特点，研究出一套适合未来发展的电商道路。在同质化严重的地板市场环境下，地板企业更应该注重产品的更新换代，设计出适合消费者需求和有时代特点的产品，只有这样才能在地板市场中占据一席之地。
诚然，地板电商现时正在发展的初级阶段，仍有不少的问题亟需解决，但是电商并不是压垮地板行业的“最后一根稻草”，反而是地板行业的一条出路。企业一味的固步自封、四面树敌，最终也只会被时代淘汰。