地板企业如果一味打“价格战”、“促销战”是难以赢得消费者的长久青睐的。“硬冷”的地板营销在木地板市场逐渐成熟和饱和的今天，需要的是增加一点应该有的人情味，进行人性化的营销方式。
站在消费者角度营销
在销售过程中，部分地板企业会用大量的专业术语形容地板产品的材料特质、生产工艺、环保等级等性能。这样的结果往往是消费者听得云里雾里，甚至会产生“你是不是在忽悠我?”的反作用。
实际上，小编认为，注重人性化的营销方式则是侧重对地板产品的效果宣传，用简单明了的语言直接告诉消费者这一款地板产品能给用户带了什么好处和利益。
消费者不是“一次性”的
消费者不像“一次性筷子”一样，只能使用一次。购买了地板产品的消费者，在未来还是会继续消费，他们是地板市场的潜在消费者。人性化的营销方式，注重提高消费者对地板品牌的认知度和依赖性，培养潜在消费者，让该品牌成为消费者今后的首选。地板企业在营销过程中不能单单只针对某一款产品进行营销，而是要融入自身企业的品牌宣传。
人是市场的主体，地板企业与顾客建立长期的联系接触，就是长期熟悉市场。在人性化的售后服务中，回访调查的形式，不仅可以了解地板品牌在使用过程中存在的一些问题得以改进，还可以提升顾客对地板企业的好感度，从另一角度来看，这也成为了地板品牌的隐形营销。
相信每一个地板企业都有一个自己的营销方式。而地板企业需要明白的是消费者就是市场，只有站在消费者的角度，用人性化的营销方式，才能让消费者真正折服于地板品牌的魅力之下。
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摒弃价格战 地板企业做好品牌营销才是重中之重
价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。
网络营销或成地板行业营销关键点
随着互联网快速发展，电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时，传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几，店面常常是门口罗雀，非常的冷清。对于地板卖场及商户来说，电子商务可以称之为一半海水一半火焰，既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势，如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业，则将电子商务当做救命稻草，以期待突破瓶颈。
在这样的大环境之下，许多商家意识到，这是一个巨大的市场，也是一个巨大的战场。如果不冲进去，可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域，并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为，在当前的互联网发展领域格局下，地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此，随着当前信息浪潮的冲击，地板企业进军电子商务已是大势所趋，这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。
当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候，他们开始意识到自己不能没有行动了，要想在这场战役中取得胜利，他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临，意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代，像自己一样的人很多，他们都一样的勤奋，一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话，自己就必须努力发光，让更多的人看到。于是，网络营销又称为这些商家成功的利器。
据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时也是地板销售量最大的一些地区。
那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。
首先，打造一个好的企业网站，企业网站是网络营销的信息载体，是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片，网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。
其次作为百度竞价，百度作为搜索引擎的地位日益强大，百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升，特别是百度近段时间品出现负面信息，比如中秋报道：养成良好搜索习惯，避免短期网络骗局，这样的事情不止一次的出现，而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多，很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入，已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价，导致百度竞价成为企业烧钱机器，所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。
网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是有系统的方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的推广工作串联起来，发挥出最大的效果。
所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话，网络营销是大家必须重视的。
“移动营销”已成为地板行业营销变革突破口
所谓移动营销，是指面向移动终端如智能手机或平板电脑用户，在移动终端上直接向分众受众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。与传统的营销模式相比，移动营销最大的优势在于突破了时间和空间上的限制，信息传播精准度更高、覆盖面积更广，更有利于企业的市场开辟和品牌塑造。
在过去，地板企业主要依靠传统的线下媒体进行信息传播，这种营销模式不仅成本高而且效率低，尤其随着人们信息获取方式的转变，传统的线下营销模式逐渐与用户脱离，导致了企业营销推广效果不佳，这要求地板企业必须进行营销变革创新。移动营销的兴起，为地板企业带来了契机，同时也让国内众多中小型的地板行业看到了春天。
据悉，地板企业展开移动营销，主要依托专业的移动营销平台，如“中国地板配件网”、“中国地板辅料网”、中国地板附件网”等这些专业的信息交互平台。地板企业入驻这些平台之后，即可将企业信息与产品信息精准高效的推送给用户，实现与用户之间的信息沟通和交流。
地板行业移动营销时代的开启，对于提升地板企业经济效益与塑造企业品牌都有着重要的意义。高效的移动营销的开展，能够帮助地板企业挖掘移动互联网领域潜在的用户群体，从而为地板企业开辟新的销售市场，增强企业与用户之间的粘性，并在广大消费群体之间为企业树立良好的品牌形象，达到企业品牌塑造的目标。
在信息化高度发达的今天，传统的营销模式显然已经无法满足现代化企业发展的需求，移动营销兴起为传统企业带来了难得契机。地板行业应当把握这次难得发展机遇，高度重视移动营销的作用和优势，积极的推进企业移动营销。
地板行业的数字营销法则
一般消费者对数字都是很敏感的，既然双方都对数字这么敏感，那么对于那些想在网络营销市场努力发展的企业来说，在数字上做文章也许就是一个好方法。
年年的大力促销能很大程度的刺激消费，但是今年，显然在轮番价格战的洗礼之下，地板市场的消费者变得越加的理智了。
一般消费者对数字都是很敏感的，比如什么商品85折，大减价最后5天，黄金三天购等等。当然，企业也是如此。比如这个月的网络营销业绩是多少，有多少新客户，有多少老客户继续消费等等。可以看到，数字概念可以最直接的打动客户的消费心理，而且对地板企业来说也是最好的业绩“晴雨表”。
往往物以稀为贵，不过这是针对那种确实很稀有的商品说的。不过也可以看出消费者对于稀有商品的消费观。尤其是稀缺加时间紧迫的组合，用户出手的几率会大大提高。在近几年流行的团购中，这种组合是最常见的，也是最有效的。
时间上，通常用倒计时的方式呈现，给用户造成一种，“此时不买，只有后悔”的暗示，用户看到这个倒计时一秒秒的消失，一般都会采取行动，要么真的购买了，要么推荐给好友，往往还会附带一句话“赶快买，马上就要结束了。”往往还有一句话，就是“数量有限，下单要快哦。”，在时间迫切的情况，数量还有限，喜欢的用户一般是吃不消这种刺激的，往往会立马采取行动。
这点在网店上运用得比较多，就像在网店上销售的商品，我们可以很清楚的看到售出多少件，好评什么的。那么很多人就会把这项数据看做购买的标准。这其实就是消费者的跟风心理。
现在很多企业在做微博营销的时候，同样采取这样的策略。在微博上，把粉丝数直接显示在显眼的地方，目的也是一样的，告诉那些还没有成为粉丝的用户，这么多人都成为了他的粉丝，他是很有人气的。
更多的时候，企业需要运用好数字营销的理论，时刻让客户对数字更加的敏感。当然，这都是建立在地板产品质量，服务保证的基础上的!如果地板企业能成功的运用数字概念吸引很多的客户，那么接下来地板企业需要做的就是做好服务营销了。