市场发展压力骤增地板企业如何寻出路?

2021-04-21

目前，我国可以说是一个地板生产大国，但是却并不能说是一个地板强国，当下国内地板市场同质化严重，产品质量问题投诉屡出不穷，而国外市场却饱受反倾销的压力，连在国际市场立足都难，又怎么谈发展?地板企业该如何寻求出路?

国内市场供过于求利润微薄

我国虽是一个地板生产大国，却不是一个强国。产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价并不高。随着地板企业不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大，产能出现过剩，供需失去平衡。企业为了提高销量并占有市场份额不惜降低价格，薄利多销，这就导致了行业利润的普遍微薄。

国外市场反倾销不断难以立足

业内人士分析，我国地板企业利润微薄，主要原因在于成本高企以及销售价格相对便宜。这其中一个深层原因就是激烈的市场竞争;由于产品同质化严重，且各大厂家销售市场集中度高导致市场竞争激烈，除此之外，上游原材料价格高涨也是造成地板企业利润微薄的原因之一。

双重压力下地板企业转型升级某发展

内人士表示，反倾销对我国地板业的长远发展也有好处。目前，我国地板企业缺乏自主创新能力，国际市场竞争力不强，反倾销案件频发将加快地板企业实现创新升级。“反倾销案频发，在一定程度上有利于我国地板不断完善管理和经营，提升产品质量和市场透明度。若反倾销调查后我国地板业不存在问题，这将使得我国地板产品获得极好的出口机会，有利于地板业的出口。”

据媒体报道，目前地板行业需要进行产业链分工和资源整合，不同产品亟须专业化的代工厂商，通过大规模产量的专业化生产，将生产和品牌及销售渠道进行分工和合作。这将使有成本竞争力的厂商越做越好，没有成本竞争力及产品技术能力低的产能淘汰出局。

业内人士表示，未来我国地板业必须要提高技术水平及研发实力，不断地推出多样化、个性化的高质量产品，以产品品质占领市场。此外，地板企业应该开拓新兴市场，避免行业竞争的高集中度，在产品和渠道两方面进行差异化竞争，进而提升竞争力，实现市场占领。

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地板渠道成本压力骤增企业需开辟独立店

目前，地板电商的发展已经初具规模，但是部分地板企业的发展已然还并未完全掌握电商这一运营战略，但是面对未来的市场，电商已经成为地板行业发展的必然趋势，地板企业不得不迎头面对。

地板电商或将迎来新趋势企业需加强市场追求

地板电商的发展虽然还没有形成相应的规模，但是电商必然是地板行业未来发展的主导，电商的运营也必将改变地板行业原有的营销方式。

电子商务直接通过网络向全国乃至世界的消费者展示产品，无需经销商、卖场这些传统渠道，当经销商与卖场的重要性被削弱，原有的拉锯战也就没有再打下去的必要，拉锯的格局也将被打破。

现在，由于网络电子商务在地板行业内兴起不久，且地板不同于其它商品，如上网购买衣服，若不满意，退货是很方便的事。但地板产品不同，一般消费者购买地板后，发现不满更多的是选择修理而非退货，因为地板属于大型家居产品，安装、拆卸都十分麻烦，且目前地板风头正盛，不少地板产品都是特别定做的，若被退回商家很难再出手，所以，即使消费者想退地板产品，商家也会拒绝。

独立店的兴起地板企业需完善品牌运营

正因如此，实体店才会如雨后春笋，可随着电商不断被完善，上述的情况必会得到很好的解决，那时，实体店的作用也会被减弱。

本来，实体店的诞生会是地板行业与卖场的又一“牵绊”，但当实体店的重要性也逐渐减弱时，地板行业与卖场、经销商之间的联系会越来越少，联盟的必要性也会越来越弱，何况，现今不少地板企业开始尝试运行独立店，若以后，消费者想在购买前确认产品的质量，完全可以到独立店实地体验，其实独立店的诞生已经预示着市场原有的格局将被打破。

而且，只要细想即可明白，地板业内独立店的兴起，在很大程度上就是为电商服务的。毕竟实体店主要是向消费者提供实地体验，销售额自然不能与品牌店相比，但经营实体店的费用并不比品牌店低，因而地板企业的苦心经营到最后只是为卖场做嫁衣。所以说，电商的崛起是地板行业开启新纪元的钥匙，它的兴盛必将会打破现有的经营格局。

市场风险骤增地板企业需以多元化发展分散风险

行业洗牌加剧，企业发展面临更大风险

近年来，家居建材行业中企业因为资金链断而破产倒闭的消息已经不再是什么新鲜事。整个家居建材行业的发展形势都说不上乐观，市场竞争的加剧使得行业优胜劣汰的趋势更为明显。接迥而至的洗牌浪潮对整个行业的长远来说是健康有益的，地板企业要想不被市场淘汰，就得学会避免各种风险，否则就是“一失足成千古恨”。

在竞争尤为激烈的地板市场上，资金问题也逐渐成为当下企业发展的重头戏。因此，地板企业要发展，提高企业的市场竞争力，首先就要规避资金链断的风险，这是企业发展的“血液和命脉”。在资金问题上，越来越多的地板企业开始有新的动向，无论兼并亦或重组，地板企业都需结合自己实际情况。

地板企业营销模式需创新，多元发展是关键

近年来，营销模式逐渐受到地板企业的关注。诚然，在竞争形势愈发严峻的地板市场上，地板企业想要获得长久发展，除了在产品上努力以外，在营销技巧上也需加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，因此，地板企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待营销模式中的种种风险，及时规避各种营销风险。

现如今，地板企业的市场风险不断增加，企业分散市场风险显得尤为重要。对于地板企业的发展来说，这个理论同样适用。地板企业多元化经营可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等方面有相关因素，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效的分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。

因此，在市场风险不断增加的大背景下，地板企业规避风险还需从自身着手。唯有多角度打开市场，不走单一的路线，这样才能分散风险。唯有不断迎合市场做出调整，地板企业的发展才能长久。

地板市场压力倍增导致企业发展陷入尴尬

近年来，整个家居建材行业发展整体下滑，某业内人士表示，如果是淘汰落后产能导致公司无法运营尚可接受，倘若是因为产能过剩而活不下去，哪个公司都不太愿意接受这样的现实，不撑到最后一刻是绝对不会放弃的，对此，有专家表示，地板行业发展目前遭受到环保和市场压缩等方方面面的影响，动力和压力并存。

除此以外，自去年开始修订《环保法》以来，到今年元旦正式颁布实施，目前我国的城市上空蓝天重现，环境得到了显著改善，这也增加了国家的信心，而根据计划这部新修订的《环保法》两年后还要重新修订，现在的版本只是初步的，不仅如此，根据发改委要求的绿色低碳发展目标，以及能耗标准按照各生产工序来计算等等要求，这些要求无形中增加了地板行业发展的压力，如何做到真正的生产无污染和绿色环保，这需要行业内各链条企业共同努力。

地板企业逆势突围需注重市场细分

在现阶段，伴随着中国制造2025的提出，地板行业要健康发展，需要各大企业抱团，团结一心，共同努力，打造中国品牌建设，有更多的创新成果，这样才能够迎来更长久的发展。随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高，富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升，舒适、美观、自然、环保等也日益成为他们选择地板产品的方向。

目前，新型城镇化建设以至于现阶段不少的地板品牌开启了“下乡”模式，然则这并不仅仅只是中小品牌为了开拓发展空间应该积极奋斗的，对于高端品牌地板来说，更应该把握住这样的机会，不要过度的迷信一线市场魅力，当一线市场趋向饱和，守住原先占有的市场终端可能会屹立不倒但是绝对把握不了未来的市场机遇。

对于地板企业来说，尽管当下整个市场环境不景气，但市场上的挑战和机遇是共存的。想要在逆局之下谋得发展，企业还需充分发挥主观能动性，找到适合自身发展的方向，才能在新一轮的市场争夺战中占领商机。

产能过剩引尴尬地板企业如何寻求发展通道？

产能过剩成为阻碍地板企业发展的因素

随着竞争压力的加大，越来越多企业开始出现消极情绪，在大环境普遍低迷的如今，地板行业库存压力不断增大，这将对行业未来发展产生重大影响。生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大，规模小占地面积不大的企业，库存的产品已经堆满了仓库。

某地板企业负责人表示，以前是担忧接不到贴牌的订单，现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉，产品没地方堆放。地板行业竞争日益激烈，不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象，在这种形势下如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，最终只能陷入价格战的囹圄。

地板企业解决产能过程需找到合适的通道

针对这种情况，地板企业还需找到相应的解决措施。如果站在整个市场的高度来看待消化库存，那么比较好的方法就是开辟新市场或填补市场的空白点，要求经销商在规定的销售区域内尽量扩展产品的销售网络，增加产品的销售面。开辟新市场可以给经销商提供一定的支持，比如提供一辆送货车，要求经销商必须用于产品的铺货，在完成目标后予以赠送。

在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中，很多企业也意识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

因此，从地板企业的角度出发，面对产能过剩这一问题，最根本的还是要认清形势，寻求到适合自身的解决通道。唯有从实际出发，地板企业在化解发展阻碍因素的道路上才能一帆风顺。

内外竞争压力激增中小地板企业如何逆境发展？

中小地板企业需以创新谋发展

就当下的地板市场而言，地板行业品牌林立，市场竞争日趋白热化。在大环境不景气的背景下，大型地板企业由于拥有雄厚的资金、技术实力，没有受到较大的影响。然而，对于部分中小地板企业来说，却陷入了一定的生存发展危机。在此形势下，中小地板企业突破重围还需从本质出发。

中小地板企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示，我国中小地板行业中，不少中小地板企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时，中小地板企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。

中小地板企业需注重产品组合

然而，对于中小地板企业而言，产品创新并非一蹴而就。核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。

中小地板企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，中小地板企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小地板企业营销成功的基础。

因此，中小地板企业在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于企业增加销售机会，发挥企业潜能，分散经营风险。另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强企业的市场地位，提高竞争实力。这样在激烈的竞争市场中，中小地板企业才能谋得一席之地!

市场竞争环境下地板企业如何化解经营压力

坚持自我，稳定军心不动摇

世道再乱，军心不能动摇。地板企业越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。

现在，地板市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断有其它行业巨头跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。面对这种多变的局面，地板企业不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，就动摇自身的发展和经营策略。

具体来说，地板企业在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制。同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

从细节入手，经营精准化

市场越难越乱，商机也就越多。当前，一线地板市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量地板厂商就是“两头受压”。面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。

首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力。

其次，追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。

再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有地板厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。

敢于投入，关键时刻往前冲

此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。所有地板厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。

除了敢于投入，所有地板厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。

过去几年，地板厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要地板厂商还要建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。

面对变化莫测的市场环境，地板厂商既要做到"积极应变"，还要坚持"巍然不动"，必须要在变与不变的通道中洞悉市场变化，找准自身症结所在，并一一化解。如此，才能顺利到达成功的彼岸。

大数据优势凸显地板企业需运筹帷幄寻求新出路

互联网时代对地板企业发展造成不小的影响

纵观当下地板市场，时下正处于“互联网+”时代，仿佛人人都有互联网焦虑症，大数据、云计算等IT技术轰轰烈烈了这么多年，对企业来说到底意味着怎样的计划和行动。随着互联网发展，地板企业开始进入一个新阶段。地板企业变革是不少企业都意识到的问题，可是具体怎么做是不少企业为之头疼的事情。

有业内人士认为：“IT建设作为企业内部的管理工具，渐渐从幕后转战前台。一方面面对新常态下的劳动力结构转变，需要用到更科学的IT劳动力管理工具实现人性化管理;另一方面从产品角度，如何着眼产品附加值体验的改善，让终端用户充分参与进来，成了快消品企业顺应时代要求的唯一选项。蓝月亮的IT部门，已开始从后端的修理工走向产品设计的前端，一个真实的产品出来之前，得以用IT技术来满足用户体验并参与互动成为新标准。”

大数据可助力地板企业实现多层次升级

现代技术日新月异，大数据潮流势不可挡，随着云计算的逐步普及，移动网络运用的深入推广，大数据会更大更快的发展。基于这些平台的劳动力管理成为趋势，比如地板企业通过云计算管理更大范围的员工，员工利用手机等移动终端，或者群等社交媒体参与到考勤、排班、绩效等管理活动中来，实现更高效的工作，所有这一切，都为劳动力管理的大数据提供更加快捷及时、更加详细具体的信息，也让大数据服务于劳动力管理变得简便、容易和可行。

新常态下，经济转型、人口红利和刘易斯拐点、互联网+……总之未来充满变数，劳动力的管理也正在向更广、更深拓展，全世界看待员工的方式正在发生改变，技术上的创新和思维方式转变正在重塑商业环境。在世界不断在变化，也只有变化才是常态，而一切因此产生的技术均应该以客户服务和体验为导向。

在劳动力管理方面，地板企业不得不接受用工成本持续上升、劳动力多元化、年轻化和技术的日新月异等挑战，管理者需要从企业文化、用工模式转变、管理方法创新等方面来应对，对于来说这也正是机遇，希望能与中国劳动力研究院的专家学者们一起，为企业的模式创新、管理变革创造实用的价值。

尽管大数据的巨大发展优势在科技时代愈发明显，但是想要真正发挥出大数据的潜能，还需要在发展前做好相关规划工作，唯有运筹帷幄，地板企业才能决胜千里。

有“市场”的地板企业才有出路

我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么，对于地板企业来说，到底应该如何找准发展方向，预测市场先机，抢占更大的市场份额呢?

首先，地板企业要找准方向，明确自己的市场定位。我们都知道，面对茫茫的大海，航海人员只有先明确自己前行的方向，才能避免少走弯路，更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展，企业只有拥有明确的定位，才不会在发展的过程中迷失方向，才更加容日达到预想的效果，更快的获得成功。

其次，地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业，是不可能长久生存和发展的，因此企业要想常盛不衰，就必须不断培育和提升自己的核心竞争力，培养自己的不可替代性。

地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，企业的竞争不单单只是产品的竞争，更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力，就能够在行业竞争中占有巨大的优势。

最后，深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。

此外，随着信息传播渠道的拓宽，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念，更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此，地板企业要顺应消费者需求的变化，创新产品设计，加强品牌的推广和宣传。

市场风险骤增地板企业危机意识亟需加强

地板企业需有逆势而上的决心

目前，关于地板企业的负面消息频频传出，无论是质检黑榜、售后纠纷还是国外出口的阻碍和楼市低迷的影响，地板企业在发展过程中都需要担负着越来越多的压力。在这个过程中，有些企业能够找到适合自己发展的模式，逆势而上，而有些企业却难以抵挡来自各个方面的危机，最终被市场所淘汰。

对于地板企业而言，没有任何一个企业的发展会是一帆风顺的，没有经历过“风雨”，就无法看到美丽的彩虹，地板企业唯有经历过磨难，才能赢得更好的发展。但地板企业同样需要知道，在逆势之下，仅凭“风吹雨打”来实现磨练显然是不够的，找到抵挡“风雨”的方式才是长久之道。

地板企业需时刻保持危机感

这就需要地板企业对市场拥有敏锐的洞察力，能够面对即将来临的危机保持警惕性。所谓保持高度的警惕性就是要求地板企业要有危机意识，时刻保持着危机感。危机感可以让公司的机体保持对外界刺激的敏感性，保持一种警惕和临界状态，从而才有可能保持企业所应该具有的“活力。”

对于企业的发展来说，危机是一种常态，其实并没有那么可怕，但是地板企业一定要懂得居安思危，要具有危机意识。地板企业要除了要保持高度的危机意识之外，还要注重培养提高自身处理危机解决问题的能力，光有意识是远远不够的，只有真的将危及困难解决了，才是企业保持警惕性的最终目的。对于地板企业来说，在面对危机时，如何迅速的处理好危机，化险为夷，将危机转化为机遇至关重要。

在当今社会的地板行业中，漂亮的危机公关处理和完善的危机管理，是地板企业不可忽视的重要部分。这也将是地板企业能够通向长久发展的康庄大道的必由之路!