电商是地板行业未来发展的一种重要趋势，这是不少业内人士的共识。也正是出于此点考虑，一些有实力的地板企业才会先后展开部署，入驻电商平台。面对电商所带来的巨大冲击，地板产品的实体店店铺应如何应对，以求得利益最大化?
便捷高效的购物体验与低廉的运营成本，使电商在与实体店较量的过程中逐渐走向优势位置，消费模式悄然转移。电商是地板行业未来发展的一种重要趋势，这是不少业内人士的共识。也正是出于此点考虑，一些有实力的地板企业才会先后展开部署，入驻电商平台。面对电商所带来的巨大冲击，地板产品的实体店店铺应如何应对，以求得利益最大化?
实体“嫁衣”为电商
一个地板零售老板曾调侃，实体店快变成“尸体店”了，要么寂静无声，要么人头攒动——但大部分客人只顾埋头苦记产品牌子与型号。地板消费者喜欢在实体店比较货物，然后回去网上下单，这似乎在相当大一部分消费群体中成为常态。事实上，这也是电商的核心竞争优势：减少中间商渠道，直接从生产到与消费者联系，从而产生价格优势与超额利润。这也是消费者在电商商家经常听到的关于产品价格低廉的“合理解释”。
有业内专家认为，假如忽略地板行业半成品的特性，除去其售后服务的种种困难纠结，可以想象，就像其他快消品行业，电商或许会快速超越实体店销售。价格体系打造、网络营销推广、捆绑线上线下、共建物流配送，一条可以数据化的完美电商产业链一旦形成，实体店到时最大的作用可能是“家居体验店”或“线下搬运工”。作为地板实体店，这种为他人作嫁衣的愤慨不言而喻。同时，由于害怕消费者网上消费，不得不展开价格战。
但地板行业业内人士认为，价格战并非解决方案，避免价格竞争的关键是激发消费者对实体店铺的忠诚度。“愉悦的消费体验，消费者参与才是推动消费者忠诚度的根本原因。毕竟你在网上无法给予消费者触摸体验的快感，消费体验是实体店与网店的唯一区别。”该业内人士表示，只有让店内体验成为特别的享受，让这种享受胜过网上购物的便捷，才能让消费者忠诚，从而形成惯性消费。“实体店与网店，表面拼的是价格，实质拼的还是服务。”
经销商顾虑利益分配成核心
地板企业想要线上、线下两条腿走路并不容易。通常情况下，实体店由于店面租金、人工成本、中间环节等因素，价格偏高，无法与线上统一价格。而电子商务网想走向线下，就要面对如实体店一样的资金压力。即便人与钱到位，电子商务在开通过程中，当地经销商也会有诸多顾虑，对网上产品定价、网购是否会对实体店销售造成冲击持矛盾态度。归根结底，利益分配仍是一个核心的问题。
业内人士认为，只有经销商网点足够多，地板行业的售后服务需求才能得到保证。所以布局全面的实体店网是发展地板电商的充分必要条件。但是可以肯定，地板厂家和商家提供新的电子商务营销平台时，必须保障消费者的合法权益，减少因线上线下价格差异产生的投诉;同时必须保护经销商利益，不能让实体店成为电商的线下体验点，让经销商成为电商的线下“搬运工”，这一点已经成为行业内共识。当然，探索传统渠道如何结合电商发展，仍然是地板行业待解决课题。
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混战模式中，地板企业的出路到底在哪里?
乱拳头里也要有思路
目前大部分地板企业所面临的问题，不是来自于大品牌的压力，而是在于杂牌军的乱拳头。众所周知，地板行业作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，由于进入门槛低，当前地板行业是中小企业的天下。这也使得大部分木行业的存活时间并不长，行业每隔一段时间就会出现新面孔。企业数量多、平均规模小给我国地板行业带来的发展现状是产业集中度偏低，这间接导致了地板行业竞争的无序，市场环境的不完善制约了地板行业做大做强。
但是与之不对等的，是消费者始终对于地板这个产品的认知不清晰，很多消费者对于同样一款产品出现如此悬殊的价格差异表示不理解，甚至最后选择了相对更优惠的产品。
俗话说，一分价钱一分货，在如今市场价格体系相对透明、地板行业利润空间被逐步压缩的当下，更多务实的企业愿意做的，是将产品质量和工艺进行提升，康辉木业董事长沈建康在很多场合均表示：我宁愿跟我的经销商一起，为了价格解释一阵子，告诉消费者为什么我会给你这个价格，也不愿意后期为了质量道歉一辈子。
这是大部分理性的地板企业正在做的一件事情，他们正在努力将这个行业向着更健康、更长久的方向引导。
所以说，目前市场的混战，只是一时的，乱拳头里也要有自己的思路，把握自己的准则，企业发展不止于一时，更健康的行业发展环境，才能让企业有更长足的空间。
美观度不如功能性
木地板行业，随着多年的发展，已经形成了较为完善的产品体系，各个地板品类也逐步被完善。
在逐步被完善的产品体系中，如何才能重新挖掘出新的卖点?再去寻找新的木材?再去发觉新的花色?
在目前消费者对于家居空间功能性要求越来越高的要求来说，与其去追求一块地板美轮美奂，不如去追求一块地板兼具功能。
其实，从目前部分地板企业的发展方向来看，这种兼具功能性的地板正在逐步出现，并被大众所接受。
康辉木业在前期推出的全新子体系——康辉韩式地暖，正是以功能性为主打，他们看准的是目前正在逐步兴起的南方采暖市场，以及北方正在逐步实施的电改煤市场，在未来的发展中，电采暖将会成为消费者较为常见的一种家装新选项。
为了迎合这种发展趋势，康辉木业所推出的康辉韩式地暖，除了为消费者提供地板、地暖二合一的便利以外，更是联合日本、韩国多位专家，使其具有分区分时控制的智能温控体系，和远红外波理疗的健康辅助体系。
这款产品推出至今，并没有花哨的外表，但是它所具有的功能性成为众多消费者选择的原因。
综上所述，可以说，现在的地板行业，正是在考验所有的地板人，考验他们的战略，也考也他们的责任感和使命感，而经历过着一场混战后的地板企业，将会迎来真正的蜕变新生，拥有更加广阔的前景。
市场竞争愈发残酷 地板企业的出路在哪里?
中小地板企业陷入进退维谷的发展境地
面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡，决定了地板行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数，但是，任何地板企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避，那就只能勇敢面对，如何让地板中小企业逆境求生，是地板行业的当务之急。中小地板企业想要走出逆局，也需要从多方面入手。
地板中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下，严重影响企业生存状态。俗话说得好：“留着青山在，不怕没柴烧”。节省企业开支，防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急，长远来说，也是提高企业竞争力的十分重要的一环，同时也是大部分企业常用的自救方法之一。
中小地板企业亦需打造强势品牌
除此以外，中小地板企业打造强势品牌也尤为关键。有不少地板中小企业产生疑问，难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为：我们“习惯了”地板大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金;我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年;我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异。而在经济冬天里，“用低成本的方法，打造强势品牌”实属地板中小企业逆境求生的上上策。
一叶障目，不见泰山。越是简单的道理，越容易被忘记，地板中小企业容易陷入误区，陷入品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。这是很严重的误区，它直接打击了很多卫浴中小企业塑造品牌的信心，甚至影响了塑造品牌的决心。品牌塑造是一个系统工程。我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。
任何一个行业的发展都不会是一帆风顺的，在国内的地板市场上，中小地板企业数量大，已经成为撑起整个行业的“中流砥柱”，在这种情况下，找到逆境之中适合自身发展的优势或许更为重要。唯有找到方向并克服，中小地板企业才有发展空间可言。
强势品牌众多 地板行业“大佬”在哪里？
在现阶段市场，整个地板行业是呈现一种百花齐放，但无领军人物的状态，行业之间的竞争也十分激烈，部分实力较强的地板企业亦需加强自己的核心竞争力，保持恒久的创新能力，争取成为一个强势具有实力的品牌。
大品牌服务需过硬
在做好产品创新的基础上要做好服务创新，别小看了服务，它看似简单，但是其精髓往往在于独特和差异，服务其实也是一种产品，也就是我们常说的“服务产品”，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或者支持服务等等。
强势品牌众多地板行业“大佬”在哪里？
小编了解到，随着市场上越来越多营销方式的出现，很多地板企业想到了正面营销，但想到从服务作为切入点，以良好的服务为企业树立良好的口碑的却并不多。因此，地板企业不妨依靠增加服务来赢得顾客。
大品牌核心产品需够力
创新，需要从多个层面上进行突破。首先，产品上的创新是最基本的，对于目前的消费者来说，购买产品的目的除了其实用性，核心利益等等之外，还期望从产品中获得附加利益，这个附加利益，无论是从精神层面还是情感层面，都是有所满足的。
因此，中小型地板企业可以实现在做好产品核心的基础上，为产品加上附加利益，更好的吸引消费者。可以重新定位产品的包装，以新的形象走进市场，有个这方面的创新，进入市场会自动形成眼球的生动化规模效应。
最后要做的就是实现模式上的创新了。众所周知，如今地板行业竞争越演越烈，各大企业要考虑避开对手锋芒，在宣传、渠道、促销上要做到既能吸引眼球和人们关注的同时，更要借此调动消费者的积极性。
被迫转战电商 地板企业是否在烧钱?
企业被迫转战电商目的不清晰
近几年，地板等家具企业纷纷转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天。然而，很多电商是名声大，但是雨点却小。业内人士认为，家具企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。
据悉，这几年地板等家具卖场客流量减少，成交量更是减少，受到房地产的影响和互联网的冲击，导致实体店内销量减少，加速了家具行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。某地板卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。
现状惨烈地板等家具企业烧钱进行时
电商其实不是一个新鲜事物，近年以来，在行业内已经炒得火热。这些电商企业面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，京城某知名家具卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。
平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而地板等家具产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。
地板企业发展电商需深思熟虑
电商对于地板企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。家电行业协会有关专家表示，地板用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，地板电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。
虽然，电子商务的便捷，能让企业节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，如何加大流量，吸引用户关注也是关键，因此，不管是在产品本身的打造还是平台的宣传上，地板企业都要加以重视。