近年来，随着地板产能过剩愈发明显，整个行业的淡季也显得更加漫长，在地板市场遭遇梗阻的情况下，部分企业出现仓库拥挤、资金周转不灵等问题，甚至一些企业因为库存压力过大而导致窒息而亡，地板企业在内外夹击之下，行业淡季只会更趋惨淡。
部分企业陷入“关停”风波淡季成心头阴影
淡季或许是地板业固有的生理现象，只是近年来在产能及成本压力加大的情况下，愈发显性化，特别是在市场竞争不断加剧、转型升级重要窗口期的当下，呈现出来的裂度格外抓人眼球。
面对那些关停的地板企业和品牌，或是经济转型、结构调整中的注定命运?虽然有众多企业召开年中营销会议，进一步凝心聚力、提劲打气，特别是让处于市场前沿的营销团队、广大经销商克服淡季思想，主动出击市场，力争让业绩好些、再好些，但淡季思维好似一道挥之不去的阴影，笼罩在地板业的心头。
淡季是企业“心结”企业需观正态度
如果把淡季作为可以解除的心结，那淡季思想考验的就是企业的心智和成熟度。一方面是尽量淡化淡季思维，因为淡季中，产品需求亦是存在且巨大的，关键是如何抢占市场、扩大份额，在营销淡季中实现业绩的稳中有增。
另一方面是针对普遍公认的淡季思维，如何做足淡季中的大文章，实现淡季不淡的逆袭。大家都认为是淡季，我偏要把它做成旺季，是颇具挑战性的。但此举能带给企业的经营业绩一路向前、持续向上，在首季开门红之后，实现半年过半，淡季旺销保增长，决战四季全年飘红。
在地板业面临一系列成本、市场、环保压力且压力山大的情况下，面对传统的营销淡季，业绩下滑似乎理由充足、借口饱满，但市场只相信实力，在淡季中实现大作为，不仅是实力的象征，更是耐力和韧劲的表现，其背后是企业一系列创新、转型、升级、设计、品牌建设、管理等软硬件的齐头并进、步步登高。
只有淡季的思想，没有淡季的市场;只有淡季的企业和品牌，没有淡季的增长和发展。俗话说，冬练三九、夏练三伏。淡季恰是地板企业思考差距和不足，实现逆势而上、弯道超车的机遇。淡季或许是地板业一道挥之不去的消极心结，但要把它做出积极的靓丽风景，恰要下一番功夫。
延伸阅读
部分地板商家举着大牌旗号“招摇”
目前，随着地板市场的发展逐渐成熟，人们对于地板产品的要求也开始愈加提升，诸多80、90后在选购地板等家居建材产品的时候也像一般购物的时候喜欢选择品牌，部分地板商家正是看中了消费者的这一点打着大牌的旗号而进行宣传。
真假地板品牌难以替代品质就是实力
某些进口地板打着大牌的旗号，的确存在价格虚高的现象，这也是让人们不敢下手的原因之一。但一些定价相对合理的地板大牌，其内在还是经得起推敲的。大牌地板的贵，除了品牌和设计价值，还有其原因，材质珍贵难寻或工艺独到。而仿品只能做到款式相似，其它都无法相提并论。追求经典和品质的地板至少要经过多次打磨和处理：“制造一件真品地板的工夫，仿品能做好几件了。”
其次，在体验感上，真假的差异也十分明显，这也是消费者最容易忽视的。黄小姐选购的某进口大牌复合地板在使用不到一年之后就已经起翘严重。追求高品质地板的客户，应该注重各部分的用料和细节，因为品质是材料和工艺决定的。”
地板设计与国际仍存在一定差距
国内地板设计跟国际上存在较大的差距，仔细分析差距的原因，发现在国内地板设计不仅在专业水准、专业经验上存在差距，在技术管理的严谨性上也存在差距，还有很重要的一条，在专业的配套能力上存在差距。
国内的地板设计除了主要设计师，其他做施工图和效果图的人，都是助手，实际上真正的设计的核心只有一个人，但是国外的设计包括硬装、软装，灯光专业、艺术品标识配套专业的一个完整的体系。
地板品牌设计还需时间沉淀
国内有不少做出口地板制造的工厂，捎带手做起仿进口大牌的生意。局部细节做一些微调，逃避“侵权”，但在材质、工艺等方面往往掌握不到真谛。
地板能否吸引你，气质和内涵占了70%以上。而这些气质和内涵的孕育、国际经典的形成，需要的是质量的锤炼和时间的沉淀。成就大牌之路绝非坦途，倘若简单的外形仿造就可以做出些名堂的话，那何必苦苦追求自主创新?“中国设计”的成熟还需要一段时间，秘诀就是，靠自己，慢慢来。
部分地板企业“别处”开店 缓租金压力生发展希望
目前，家居卖场的门店压力已经成为各大地板企业头上的一座大山，因此部分地板企业走上了自开门店的道路，比如说自己开品牌旗舰店，这样不仅避开了卖场的租金压力，也在一定程度上加强了地板品牌的独立自主性。
地板企业独立开店加强自主运营能力
自今年以来，陆续有不少地板品牌店在京开出大型旗舰店，除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个地板品牌负责人表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
逆市拿店或将给行业带来新希望
对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。
“我们支持优质品牌的店面升级，它们符合卖场的中高档定位，能够向消费者展示更多更好的产品，也能吸引更多的高端顾客，帮助打造卖场的经营特色。”居然之家集团经营管理部经理王宁宁说。
对于一些原先不知名品牌的逆市扩张，王宁宁表示，敢在逆市时入场，说明这些企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
地板企业：切忌陷入“质量门”风波
地板行业在长期的发展过程中，出现了一些急需解决的问题，地板企业在这种大背景下还需自己掌舵，开辟天地。
前几年是地板行业的黄金时期，大量企业看到地板商机纷纷跳进行业大锅，试水地板行业。其中不乏一些企业对地板行业、地板市场并不了解，更多的是抱着“别的企业做地板，我也做地板”、“别的企业做地板能挣钱，我就做地板”的心态，盲目跟风。这样便导致了地板行业门槛低，质量低，效率低的“三低”现状。
如今地板行业市场膨胀过度，除了原先的地板企业，还有三股大军来袭，有转型做地板的，有出口企业回潮的，还有新兴成立的。地板企业增长速度快，数量多，但是行业承载空间有限，地板行业产效不平衡，企业差距越来越大。而另一方面，地板企业不断增加，地板产品也越来越多，造成市面上供大于求的局面，产品价格上不去。长此以往，最后小型地板企业只能落得倒闭的下场。
地板企业扎堆，地板产品滞销，为了回笼资金，促销往往会成为众多企业的第一手段。当各种节日促销充斥了整个市场时，价格战也就在不知不觉中打响了。消费者对促销活动早已麻木，而地板企业却打得不亦乐乎，随时准备冲锋陷阵。司空见惯的促销模式已经无法勾起消费者的购买欲望了，地板企业想要减少库存需要另辟蹊径。
在重大的竞争压力前，地板企业切忌陷入“质量门”的风波。产品是企业发展的首要因素，在产品生产过程中，企业要严守质量关卡，偷工减料、“狸猫换太子”是行不通的。尤其在消费者越来越看重产品品质的今天，地板企业以身犯险只会自取灭亡。
由此可见，地板企业在加强自身实力的同时，还需积极维护所处行业的风范。
地板业陷入“怪圈” 多品牌营销成“救世主”
今年上半年，整个房产市场的状态都是比较低迷，这在一定程度上对于下游的地板企业的发展产生了一定的负面影响。加之，成本的上涨、同质化怪圈的难以逃脱，诸多地板企业几近陷入了“低迷”的发展态势，地板企业还得从营销策略上着手，寻求创新，寻求突破。
地板企业可适当运用品牌营销策略
在目前的市场环境下，企业竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，地板等家居企业不能缺营销，同时，也不能过度营销。如果地板等家居企业陷入“不促不销”的圈子，长期来说对行业是不利的，任何品牌要对自己的产品有信心，一旦放大营销的效果，商品价格的大起大落危害了诚信经营。
地板业陷入“怪圈”多品牌营销成“救世主”
爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益，但是蓄水的结果，最终收益不是很高。大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的，不能作为长效机制，地板等家居企业要坚持主打、新版产品都不打折。此外，好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品，这对品牌是个伤害。
地板企业还需多种营销方式并行加强品牌推广
明星营销。明星代言在很大程度上能够为企业的品牌宣传和产品的推广起到一定的作用，明星自身的口碑和影响力也能够成为企业宣传推广的噱头。为了提升品牌知名度，众多企业不惜掷重金请明星代言，明星代言已经成为了一种常态。
广告营销。广告营销一直备受各行各业人士的关注，很显然，作为依托品牌形象屹立于行业的地板企业，必须与广告紧密联系，许多大型地板品牌也从不吝惜的投资到广告宣传中。
网络营销。随着网络地不断普及和受众信息需求的快速增长，越来越多的地板企业开始涉足电子商务，进行网络营销。比起直接在网络上进行销售，运用网民的力量进行品牌的传递更受企业的青睐。不管运用突发事件进行炒作还是利用微博进行品牌信息的传播，家居企业都在不断尝试中。
所以说，在信息传递异常发达的今天，新的营销模式已经占据了举足轻重的地位。如今已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的产品，没有知名度就很难得到消费者的认可。在市场营销上，改变其销售模式单一的弊病，地板企业的营销模式正在顺应这个时代的特色而变的丰富起来。
地板市场淡季来袭 企业如何养精蓄锐？
目前，七月已经“火热”来临，家居装修也开始步入一年当中的淡季时节，这对于地板等家居企业来说又是一个大考验，面对如此现象，各大地板企业又该如何应对呢?部分地板企业面对淡季一般是采取休养生息，但是如何养精蓄锐亦是地板企业需要考虑的问题。
加强个性化服务
在淡季地板方面的销售，我们要一如既往不忘考虑消费者的需求，根据他们的实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。
适当促销拉动销量
为销售淡季注入新年的血液——举办促销活动，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。
打好品牌推广战
我们可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。据笔者了解到，我们知道一个有创意的广告很容易被大众熟知并了解。
当下的地板企业也在紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个润物细无声的过程，地板企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。
显然，就算是淡季来临，地板企业也不能无为而治，淡季不乏商机，在淡季中休养整顿，为下一个旺季的销售作势。最后，地板企业可以在淡季时期做好内部调整，养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训，将专卖店进行整体装修，对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。
地板企业：淡季促销折扣或将更大
随着竞争的加剧，促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对地板企业而言，是不得不做的选择，促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论地板卖场还是地板品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
地板企业陷入“用工荒” 困境
目前，人才对于地板行业来说已经是尤为重要，尤其是在当下地板企业急切需要人才之际，过去由于地板企业的是属于粗犷型的发展模式，但是现今，地板企业已经改变了传统的经营模式，正往愈来愈成熟的方向发展。
地板行业“用工荒”持续企业陷招工难问题
过去地板行业填补人才缺失最主要的办法就是从其他行业挖掘人才。业内人士指出，地板行业一直较为青睐技术人才。至今，地板行业已经从家电行业吸取了丰富的管理技能与营销手段等专业知识，目前正主要向奢侈品、服装类、房地产等较为走在市场前线的行业学习。
2008年金融危机前后，地板行业普工开始呈现出供不应求的现象。在此之前，普工对企业的环境、薪资等各方面的要求较低，企业招人也相对而言较为容易。然而随着社会的进步、行业的发展以及工人思想的进步，他们不再只看重工资水平而盲目选择工厂，而是渴望得到更多的尊重与关怀，对工作环境、氛围、休闲设施都非常重视。
各种各样的问题导致工厂逐渐出现普工难招的情况。一方面，长期在外工作与家人分隔两地的思家之情让他们更多选择在家乡创业，另一方面，西北部的经济开发增加了较多工作岗位，且工资水平与佛山相差不大或者早已远超佛山。
革新科研技术性人员成关键地板企业需加强核心力
此外，随着生产设备逐渐自动化，工厂对技术型工作人员的招聘增多，招工的要求比以前也相对严格。目前工厂的招工手段不仅提高工资水平，在工厂的娱乐设施、住宿环境等方面也投入大量资金进行建设与完善，希望以此吸引更多有文化、有技术、综合素质高的普工。
建材行业是当下中国发展最快的行业之一，在高速公路、杂志、报纸等都能看到它们的广告，可以说，地板等家居建材行业的发展已积累到一定的程度。为扩大推广力度，拥有一定实力的企业甚至开始在央视上进行宣传彰显其实力，提高在国内的知名度，提升地板企业销量。
与之相呼应的是管理者的思想逐渐向品牌化发展，因此当下地板行业人才市场对市场策划、产品研发的专业性人才的需求不断增多。地板企业则表示设备技术跟随着社会更新换代的脚步不断加快，革新科研技术性人员成为企业关键性人才。但行业人才的缺乏让他们只有不断加强内部培养、外部招纳才能让企业在激烈的市场竞争中抢占一席之地。