日前，加拿大最大的木材销售商主动来到湖州福马木业有限公司，签下了80万欧元的购货合同。福马总经理张勇说，尽管这两年木业出口面临欧美发达国家和地区“绿色壁垒”挑战，但在湖州检验检疫局的鼎力扶持指导下，众多企业用绿色环保的产品吸引客户，福马明年有望出口200万至250万平方米实木复合地板。
近20年的发展，南浔实木地板及其配套企业多达上千家，年销售额达100多亿元，成为全国最大的木业生产加工销售基地。几年前，南浔木业开始进军更广阔的国际木业市场。据统计，湖州检验检疫局今年上半年检测的1668个植物产品样品中，木地板就占了30%。然而，地板行业发展之路走得并不顺畅。国内市场竞争加剧，国际市场“噩梦”连连，方圆地板有限公司总经理董国平说：“那时候不要谈效益，生存都是问题了，地板行业真正面临了大规模的洗牌”。
面对严峻考验，检验检疫部门把解决困境的点睛之笔落在了以“绿色发展”消除“绿色壁垒”上，即帮助南浔木业企业高举环保大旗，用“绿色反击战”争夺市场主动权。
在湖州检验检疫局长期大力帮扶下，方圆木业和久盛地板率先通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，在南浔木业中反响强烈，一大批意欲加快发展的企业组成梯队积极申报绿色环保认证。其中，福马木业生产实木复合地板产品全部出口，并以欧美市场为主，以自主品牌“皮埃诺”销售。今年，福马木业企业已投入3000万元进行技术改造，设备从国产、台湾产到现在的德国产，优质环保的产品赢得了理想的国际市场份额。南星家居科技（湖州）有限公司原是专业生产高档胶合板的企业，在全国都有一定的知名度，企业生产的胶合板大多供给大自然等品牌做基材。在地板行业不景气的情况下，2009年公司却将厂房的三分之一约10000万平方米改造为实木复合地板厂，并与国家免验企业世友木业合作创办了南星世友木业有限公司。今年4月20日，又与上海理工大学就“无醛实木复合地板成套生产技术”项目达成合作，形成了企业+高校的强强联合模式。据了解，采用“无醛实木复合地板成套生产技术”后，世友木业将有望提高人造板行业技术水平、攻克国外技术性贸易措施。
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"市场争夺战”打响 地板行业如何赢?
现如今，一个成功的地板品牌具有的最大特色就是是否具有创意，品牌的知名度是否够响亮。现阶段，地板市场主要就是以品牌进行“论战”，而要使地板品牌称霸市场，那就要看地板品牌是否够响亮了。
成功的地板品牌形象的树立绝非易事，想要实现地板好的品牌形象就必须经历一番波折，地板企业的产品不是否定创意，业内人士称，面对渐渐增多的地板品牌，地板企业对于市场的份额争夺战也愈演愈烈，地板行业为了争夺更多的市场占有率，各企业需要的是立足创新，重视设计这一版块，才能在地板市场混乱的情况下，使企业的品牌得以发展。
最成功的地板企业的发展往往基于创新，企业将之作为基本策略，实现收入，市场股份和顾客忠诚度等方面的增长，确实如此，开明的地板企业领导者之所以成功，是因为了解到了好的品牌形象如何树立。
另外，地板企业必须明白营销战术，如今各行各业打的最火热的便是营销战术，地板企业当然也不例外，在地板行业的终端市场上，地板企业管理者们思考了很多营销方式。
地板的营销必须体现该企业在市场中无可代替的位置，指导地板企业竞争的方法，因此地板企业需要明确营销方式。
地板市场竞争越来越激烈，要推动地板企业的发展首先各大地板企业的发展需要明确品牌形象的树立，然后再进行营销。
家居卖场打响清明促销战 地板大品牌更受关注
家居卖场打响清明促销战
假期临近，好多商家正在布置卖场，为清明假期的促销优惠活动做准备。红星·美凯龙古城店推出首届春季置家博览会主题活动，各种家居建材一站式服务;东明家居推出红木家具鉴赏品鉴会，红星·美凯龙和平商场则推出“抢鲜一步”会员日大型促销活动;怀特装饰城“真金白银”地推出了春装约惠减现金、摘红包活动。此外还有蓝天圣木家居广场的暖春钜惠疯狂GO活动，米氏家居十一周年庆活动，正定·金河家居基地春季家具订货会，明月家具清明节团GO活动等……无论活动主题如何不同，品牌商品、实惠价格、优质服务、体验式购物等一个都不能少。
节日营销历来是家居建材行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，传统节假日同样也是地板行业重要营销节点。消费者期待在此期间获得优惠，地板商家也将这些假日看作“出业绩”的重要节点。
地板大品牌更受关注
对于清明小长假来说，因为前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小长假成为地板企业不可忽视的“黄金过渡期”。清明节处于4月的开头，而4月正是传统家装的旺季，把清明节作为4月的第一场促销来做正是顺势而为。对于很多地板企业来说，4月初的促销将成为五一促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，一般在“五一”达到销售高潮。
面对地板商家各种促销利器和创新玩法，随着消费升级换代的加速，消费者其实也越来越理性。同样的促销力度下，消费者现在更愿意光顾大品牌，品牌口碑背后是质量、服务和售后的利益保障，是消费者最为关心的问题。在红星美凯龙和平商场，一位正在逛地板的李女士告诉记者，“我打算购入某品牌的实木地板，但平时的价格太贵了，今天特地过来看看假期有没有返赠活动，要是价钱合适我就入手，希望商家的促销不只是噱头，要能让消费者真正享受到实惠”。
消费者青睐大品牌，无非是看重了大品牌背后的品质和售后保障，可见，在各大企业你方唱罢我登场的各类促销活动中，只有真正让消费者买得满意、购得放心，才能成为最后的赢家。
大友地板岁末感恩钜献 奉化厂家直供会“惠战”打响！
据了解，此次厂家直供团购活动吸纳了装修各个环节所需的材料品牌参与：康佳电器、左右沙发、大自然棕床垫、大友地板、索菲亚衣柜、冠珠陶瓷、方太柏厨、美尔凯特厨卫吊顶、AMA生能空气能热水器等等，这些品牌具有品牌实力强、口碑效应好、服务质量优且扎根本土时间长的特点。
活动前一天，各品牌工作人员在自己的展位前紧锣密鼓地做着最后检查工作，迎接第二天的到来，无论是新品还是畅销品都早早地从工厂直运至会场，摆放在各个展位里，不同品牌根据各自风格摆放出不同的居家氛围。值得关注的是，此次厂家直供活动请来了主持人带领消费者砍价，并推出了多重优惠措施，最低折扣、全年保价、6重大礼(开光玉石平安扣288元+加送多张抽奖劵+15台双开冰箱+3台苹果6+300套名品家纺四件套398元)更有抢红包最高1000元及现场返现，本次活动上的产品价是有史以来奉化最低折扣价格，即使当天不参与消费也有礼品赠送。
厂商直供，减价不减质
此次直供活动大友地板挑选了几十款销售火爆的以及新品地板展示给消费者，且真正拿出了厂方的直供价格，其实大部分客户早在活动之前就进行了市场调研和品牌比较，而当天的活动价着实让他们怦然心动，促成了爽快下单。优惠价格当前的同时，质量却丝毫不马虎，这是大友对每一位客户的首要保证。厂商直供是大友为回馈新老客户而让利做出的优惠价销售，大友的品牌实力、活动实惠看得见，自然吸引人。
售后服务，保障消费者权益
不同于传统卖场，本次大会所有采购都是直接与工厂交易，为保障消费者权益，除价格优势外，服务优势也十分明显。大友地板实行“先行赔付”政策，若出现质量或服务问题，由公司自律法律委员会赔付;“自由退换”政策，让消费者放心购买，如遇到质量问题可直接到大友销售门店进行退换。这一系列的售后服务更直接体现出大友以客户为重，想客户所想，将保障消费者权益放在首位。
大友地板25年来一直是木材行业的探索者和先锋，此次活动的产品价格优惠力度极大、减价不减质，大友以一贯以来的诚信和口碑，为奉化消费者塑造了一个放心品牌的形象，并保证全面的售后服务不缩水。大友地板现已获得国家高新技术企业，中国地板十大品牌，中国地板十佳品牌，高公信度绿色企业，浙江省著名商标等几十项荣誉，这也给广大的大友人增添了骄傲，也增添了前进的动力。大友一直进步着，此次厂供活动的圆满成功又一次为大友提供了一个展示自我品牌的机会，相信在未来，大友的形象和产品会被越来越多的人所知!
千年舟丨从我“萌”做起 打响居室保“卫”战！
今天是10月10日在你眼中这是个什么日子呢？世界卖萌日？辛亥革命纪念日？故宫首次开放日？世界精神卫生日？世界居室卫生日！
人们赋予了10月10日很多头衔和涵义，但是与你的健康最密切相关的就是“世界居室卫生日”。10月10日是一年一度的世界居室卫生日。室外空气污染——雾霾引起人们的高度关注，但对于室内污染却缺乏警惕。根据国内一项调查，中国城市居民每天在室内的时间将近22个小时。那么，你的家真的打扫干净了吗？
在大多数人眼里，把室内打扫的一尘不染即为“卫生”。殊不知加拿大一项调查表明：室内空气质量问题中52％来自室内本身，其中微生物污染占21％。也就是咱们家中有些物体早已受到微生物细菌的污染，由此最直接的影响便是人们的健康问题。
家居环境中分布最广的地板，容易存在缝隙，滋生微生物，其细菌数可高达医院最低标准的 7倍，成为霉菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等多种有害菌及尘螨、生物皮屑、毛发等致敏原的聚集地。而尘螨是我国成人过敏性哮喘最主要的致敏诱因，霉菌、尘螨和宠物毛屑等是儿童过敏性哮喘的重要原因。
地板作为整个家装风格的“底妆”，在选地板时不仅要注重美观，还要注重地板的选材、环保性能。
千年舟实木负离子地热地板
环保性能好：千年舟实木负离子地热地板，研创负离子技术，地板富含天然氧吧因子——负离子，具有抗菌杀菌、防紫外线、光催化等功能，能够净化室内空气，改善睡眠，提高人体免疫力，对预防和治疗呼吸系统疾病也有很大的帮助作用。
选材好：千年舟实木负离子地热地板所选实木均为稳定性好的橡木、番龙眼等树种，经过独特的木材水分处理，实现了最到位的水分平衡效果，稳定性极佳。同时，千年舟负离子地热地板采用了全新锁扣技术，锁扣连接将地板无钉咬合为一个整体，相邻地板在纵向以及横向上都实现了全面的锁定，一举解决了离缝、起拱的难题。
地板是一个家的基调，选的好不仅让家的颜值上升一度，更重要的是放心健康。打响居室保“卫”战，从我“萌”做起！千年舟实木负离子地热地板，不负你的选择。
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地板行业出口方面受到诸多限制
然而在出口上，地板行业在现如今还受到不少因素的阻碍。无论是外在因素，还是企业自身因素，近年来，出口所带来的效果远不如预期。特别是今年3月份，“美国毒地板”时间一经报道，立即在国内外地板市场上引起了极大的轰动，而部分地板企业的产品质量问题，也受到了国内外消费者的拷问。
经过近三十年的发展，目前国内地板行业发展趋于成熟，然而，近年来地板行业发展的大趋势并没有像以前呈现大跃进的成长态势，市场环境并没有发生大的改变。身处风口浪尖的中国地板企业，一边面临着传统市场的经济复苏所带来的又一轮销售增长，一边承受着“国际绿色壁垒”缓缓升起所带来的极大风险，尤其是作为出口的地板品牌，又该如何寻求发展商机
地板企业需在反倾销时代积极做出应对
尽管在出口政策上，国内地板企业并不占有优势。但是地板行业是一个劳动密集型的产业，这在属于人口大国的我国来说，是非常具有优势的;同时，国内在劳动力、能源等方面的优势，导致中国地板在生产成本方面显著优于国外企业。即使有欧盟、美国的“反倾销”，国际市场对中国地板仍有很大需求。
近年来，反倾销一直是我国出口的头等大问题，地板产品作为我国的传统出口产品。自从加入WTO以来，我国地板产品的出口事业更是蒸蒸日上，但外国市场对于我国地板产品的反倾销势头此消彼长。面对近年来的反倾销，我国地板企业在出口更应吸取前车之鉴。近几年地板出口金额的增长主要是靠出口数量的拉动，而并非出口单价的增长，这造成了国内资源的大量浪费。因此，我国要主动扩大产品的价格利润，避免他国利用关税强制我国产品提高价格，导致无利可图。
另一方面，我国要积极面对反倾销。客观上，国家要及时提供进口国家对于本产品制订的相关法规和标准，如国外新出的技术性贸易措施，地板出口企业对此熟悉了解了，一旦遭到反倾销等贸易制裁时，企业能马上应对。
因此，在出口问题上，地板企业不能偏重于个体的短期利益和局部利益，唯有用发展的眼光看问题，才能取得长久的发展。
地板线上“大战”已经打响
互联网“魔力”在地板行业减弱
长期以来，木地板的主要销售渠道就是通过各级经销商进行分销，最终在专卖店或者家居大卖场里与消费者见面。随着互联网的快速崛起，不少传统实体店都纷纷“触网”，不管是百货还是商超，互联网都给它们带去了转型升级的机会，并成为主要销售渠道之一。不过，对于木地板这一行业来说，互联网的“魔力”似乎没有那么明显。
作为传统的体验式消费产品，消费者们大多需要在实体店里通过触摸、闻嗅等方式来挑选木地板，由于各种产品所用的木材、加工工艺等鲜有雷同，单纯的“图片+说明”形式很难让消费者下决心购买。尤其是近几年来环保理念已经深入人心，加上此前的“毒地板”等事件给大家带来的阴影，在木地板的挑选上，消费者显得更加慎重。
地板行业销售渠道主要在线下
记者在中国林产工业协会、中国经济报刊协会联合开展的“绿色品质中国行、聚焦中国木制林产品——专家学者、媒体考察采风”活动中走访了数家生产木地板的知名企业，发现这些企业对于“触网”的态度显得有些小心翼翼，多采用传统的销售渠道。其中世友、德尔、大亚圣象、菲林格尔等大品牌都采取与天猫、京东等电商平台合作打造线上旗舰店的形式，不过他们也表示主要的销售渠道还是在线下。
菲林格尔的相关负责人告诉记者，虽然他们有着自己的天猫旗舰店，也会参与“双11”购物节促销，但其实就整体销售情况来看，“销量并不高，不是我们的主要销售渠道。”他表示，“现在做线上销售也是没办法，到了这个时代了要跟上潮流，但我们还是以线下经销商的销售渠道为主。”在今年的“双11”购物节中，菲林格尔在全国的1500多家门店将与其线上四大平台的所有产品在11月11日当天同价。
德尔地板董事、副总经理姚红鹏也坦言，目前德尔地板的天猫旗舰店也做得不错，但对他们而言，线上渠道的作用更多地是给线下实体店引流。
久盛地板的负责人则表示，他们并没有做线上销售。“我们的木地板是体验式消费的，如果消费者不来实体店自己看、自己摸，他们怎么会知道产品的具体情况是什么样的?就拿环保这个要求来说，一般消费者来到店里，只要用鼻子闻一下就知道会是什么情况，含有甲醛的木地板会有相当刺鼻的气味。这些都是网店的图片所不能给予消费者的体验。”此外，他也表示，线上销售渠道的售后服务比较难做，“毕竟地板是需要工人去安装的，不是说买回去自己就能处理好的。”久盛地板目前在全国800多个城市有着1500家专卖店。
线上销售牵扯到诸多经销商利益
此外，曾有坊间传闻，一位地板企业老板与一位知名电商老总座谈，想要从线上渠道销售，其间提出数项要求，而老总则表示所有条件都可以接受，但他只有一个要求，那就是该企业必须撤掉其线下所有经销商，老板听完后果断放弃了线上渠道。由此可见，木地板的线上销售仍然前路漫漫。有业内人士指出，由于木地板这一行业的特殊性，线上销售不仅关系到消费者的体验问题，还涉及到诸多经销商的利益，目前线上渠道想要完全替代线下渠道是十分困难的。
不过，菲林格尔总经理刘敦银表示，尽管现在木地板销售方面与互联网的结合才刚刚起步，但在未来，传统的营销模式、传统门店、经销商、实体店运营与互联网大数据云计算和移动商务等信息化技术所推动的一些新的营销变革一定会实现互融。“真正能体现互联网思维的，就是开放平等、交互和共享，我不认为传统的经销商模式会消亡，也不认为互联网技术的存在就可以把传统的东西全部推翻，我认为有了现代和传统的共融，才能让我们的运营、营销和企业市场化出现更多模式、更多精彩。”