现如今，地板行业市场竞争形势严峻已经是不可否认的事实，对于企业发展而言，自然也是压力层层。伴随人们物质文化生活水平的逐渐提升，消费者对产品方面的诉求点也开始逐渐发生改变，地板产品作为与人们联系甚为紧密的家装产品，想要获得消费者青睐，在产品的附加值上也需重视起来。
地板企业情感营销具有优势
人类是一种情感丰富的动物，这点不仅仅表现在人与人的交流中，同时也表现在生活的各个方面，对于地板产品的选购上，消费者同样是有情感诉求的。如今，市场竞争情况激烈，人们之前的情感便变得愈发单薄，因此，任何产品只要赋予其“情感语言”，斩获消费者芳心是轻而易举的，地板行业亦是如此，任何有价值的品牌一定是代表人类的某种价值观或者是思想信仰的，只有策划出行之有效的“情感营销”话题，才能提高企业的市场占有率。
在一件新品还未推出市场之前，研究市场，并且从中解读消费者的行为，这是前期非常重要的一个步骤。地板企业只有围绕消费者的消费需求，从而更好的挖掘出消费者最本质的核心情感理念，从而用人性化的思维和理念赋予产品“情感语言”。
地板产品需满足消费者情感诉求
能否取得消费者的拥护，除了“情感语言”以及“情感包装”以外，情感化诉求同样也是让消费者快速了解产品，接受产品的有效途径。绿箭的“交个朋友吧!”、可口可乐的“昵称瓶”等等都用了人类最常见的情感主题来传递品牌的情感诉求，充分提高知名度的同时也让消费者更加容易记住品牌，何乐而不为?
其实，情感不单单表现在“情感语言”这一方面，产品的包装“颜值”高低也是同样重要的。从第一台体积较大到如今越来越轻薄的电脑;从款式单一到新潮时尚的衣服等等……这些无不说明了，“情感化包装”在消费者生活中的重要性。地板产品的发展同样如此，唯有在产品中附带上消费者所期望的情感诉求，地板企业的发展才能取得良好的效果。
延伸阅读
选购地板的四不要原则 千万不要因小失大
虽然近几年也有很多新型的地面装修材料的出现，但是在我们日常装修中最常见的两种材料还是瓷砖和地板。瓷砖的价格虽然比地板要便宜很多，但是地板比瓷砖更加环保而且还具有保温的性能，所以对于地面预算较富裕的都会选择购买地板。但是有些业主为了节省装修费用，在购买地板的时候随便购买了一些便宜的地板，结果没用几个月地板就出现了断裂等问题。那么我们在购买地板时要如何挑选呢？一起来看下文吧
地板是我们现在常见的地面装修材料，地板具有冬暖夏凉的保温性能、脚感更加舒适而且地板比瓷砖更加环保，如此多的优点导致地板受到众多业主的喜爱。但是有些业主为了节省装修费用，在购买地板的时候随便购买了一些便宜的地板，结果没用几个月地板就出现了断裂等问题。那么我们来看看地板选购的四不要原则。 选购地板的“四不要”：不要轻信假认证健康是本，装饰材料中最大的杀手是游离甲醛，环保超标的材料对人体的伤害轻则头晕恶心，重则引发白血病等恶性疾病，所以环保最重要在选择地板时要地板辅料全面环保，要看其地板是否有中国环境标志认证。不要只图便宜复合木地板本身是高科技产物，而市场上出现29元/m2的地板是为什么呢？好地板耐磨层一般使用进口的45克以上固体三氧化二铝，耐磨度达到AC3以上；次地板使用20克左右国产耐磨层，甚至没有耐磨层；次地板装饰层模糊发假，太阳长期照射会褪色；好地板芯材密度高且均匀，纯木纤维长，甲醛释放低，防潮好不变形；次地板芯材多为杂木短纤维并有大量树皮，致使芯材发黑、密度低不均匀、需要大量胶水粘合，所以甲醛释放严重超标，遇潮湿易变形起鼓。选择服务不要轻信假承诺因为地板订购后，要有一个固定的专业安装队伍进行安装，要有具体的安装规范和服务要求。市场上很多销售劣质地板的商家，承诺质保15年、30年甚至终身质保终身免费维修，说其地板比进口地板质量还好，其实无非就是诱骗消费者购买，挣到钱后一两年就走人。选择品牌地板不要购买杂牌品牌地板其经营实力比较强，有良好的售后服务，专业的安装队伍，质量可靠的产品，正所谓树大招风，国家与社会监督力度较大，一般不会作假，并会维护自身良好信誉。而杂牌五劣地板(怪味板、短命板、酥芯板、李鬼板、作坊板)现在占有30%的市场份额，其一般是跟风而进，只能模仿制作，虽宣称和名牌地板品质无异，但事实上就是这些劣质杂牌地板没有丝毫质量保证，更不要说售后服务了，他们一般打一枪换一个地方，或者换个名字接着再卖，让消费者无所适从，成为影响健康的罪魁祸首。
木纹地板搭配白色家具 好看的不要不要
不少女生对田园简约风情有独钟，但是却在家装时犯愁，不知该如何去搭配地板与家具。其实用木纹地板搭配白色家具，不仅简约，还别具风味。以下是52平小公寓田园家装风格，你肯定会喜欢的。
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优雅洁白的空间布置，木纹地板与花纹墙壁相得益彰，唯美时尚，单身也要好好享受一个人的浪漫。
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壁纸是花小预算却能大大改造风格的好帮手，但一个不小心很容易流于俗气。这款壁纸搭配木质色地板，纹路清晰雅静，可以看出主人恬静的性子。
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从厨房到客厅，都铺设木纹地板，慢慢延伸的同时在每个空间里挑选一面墙，换上低彩度又简单耐看的花纹壁纸，带出室内的优雅气息，也让空间更有层次感。
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在卧室，柔和灯光搭配上浪漫的纯白风格，是不是也抚慰了你的心灵呢？有着梦幻的窗台，整个空间都是白色，除了木纹地板带来自然风味，同时种上几盆花花草草， 这会让住在里面的你心情也跟着美丽起来。
当然，除此之外如果采用踢脚线会让家装更加美观。那么，踢脚线到底是如何发挥它的实用价值与美观价值的呢？
颜色反差搭配
美观性：踢脚线的设计可以采用与墙壁颜色反差大的搭配方式，突出层次美，让你的家摆脱单调。
实用性：用石膏做踢脚线能够保持墙壁的稳固，避免墙体受到碰撞变形。
色彩鲜艳
美观性：如果你想要更加活泼生动的家庭氛围，那么，配上色彩鲜艳的踢脚线是一个非常不错的选择。艳丽的色彩充满活力，让人觉得眼前一亮。
实用性：踢脚线的设计还能防止地面与墙面之间的缝隙填满垃圾哦!
花纹与纯色搭配
美观性：如果你家贴了深色系的花纹壁纸，那么纯色的踢脚线会非常适合你的搭配。整体深色的墙面提升房间优雅的格调，素色的踢脚线让人内心感觉平和温顺。
实用性：墙角难免磕磕碰碰，踢脚线的设计还能保护墙角不被破坏呢。
浅色系踢脚线
美观性：浅色系的踢脚线能增强室内采光，让房间更加通透明亮，整体提高房间优雅的气质。
实用性：打扫地面时难免会沾湿，踢脚线的设计能够为墙脚提供防水效果。
不要为爱的人选购这样的强化地板
很多东西选购时可以凑合，唯独木地板不可以！家居木地板铺装在卧室或者客厅，与家人的生活息息相关，若是选购适量有问题的强化木地板，岂不是会危害家人身体健康？谨记这五种强化复合地板，再便宜也不能买！
儿童房木地板图片
一、耐磨层不耐磨的强化复合地板
这种地板使用寿命极短，因为地板表面使用的是价格便宜的普通装饰纸，耐磨转数极低。优质的强化复合地板的耐磨层为三氧化二铝，成本占强化复合地板总成本的20%-30%。未加耐磨层或耐磨纸克重不够，都会成为强化复合地板短命的原因。
二、工艺水准低的小作坊强化复合地板
强化复合地板需要规模化生产，有着很高的技术含量，一些知名品牌的加工厂一天就能生产数万平方米。一些杂牌小型加工厂的生产规模及工艺水准，根本无法达到国家制定的相关标准。
正规生产强化复合地板的厂家所选择的地板切割刀具为钻石刀具，精度达到微米级，并且定期更换，仅刀具使用成本为就达2元/平方米-3元/平方米。而作坊板用的都是普通木工刀具，切割精度达不到要求，造成板材留有缝隙、安装咬合不好。
儿童房木地板图片
三、基材密度小的酥芯强化复合地板
“酥芯板”同样是为了降低成本，采用密度较低的中密度板、刨花板等作为生产强化复合地板的材料。强化复合地板应以专用高密度板为基材，其吸水率、膨胀率都需严格控制。而“酥芯板”所用基材要比正规强化复合地板厂家所用基材便宜1/2到1/3。
四、甲醛严重超标的怪味强化复合地板
优质强化复合地板应选用的黏合剂基材是三聚氰胺，而“怪味板”基材黏合剂尿醛胶的价格仅是三聚氰胺价格的1/7。“怪味板”由于生产的工艺技术低下，基材质劣，其所挥发出的甲醛等有害气体含量严重超出国家限制标准。
五、假冒仿制名牌“李鬼板”
“李鬼板”以冒名、抄袭、仿制、粉饰身份为主要手段。他们利用普通消费者缺乏对强化复合地板专业辨别能力，欺骗、坑害消费者，从中牟取暴利，扰乱市场的正常秩序。
不要为爱的人选购这样的强化地板！
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一、耐磨层不耐磨的强化复合地板
这种地板使用寿命极短，因为地板表面使用的是价格便宜的普通装饰纸，耐磨转数极低。优质的强化复合地板的耐磨层为三氧化二铝，成本占强化复合地板总成本的20%-30%。未加耐磨层或耐磨纸克重不够，都会成为强化复合地板短命的原因。
二、工艺水准低的小作坊强化复合地板
强化复合地板需要规模化生产，有着很高的技术含量，一些知名品牌的加工厂一天就能生产数万平方米。一些杂牌小型加工厂的生产规模及工艺水准，根本无法达到国家制定的相关标准。
正规生产强化复合地板的厂家所选择的地板切割刀具为钻石刀具，精度达到微米级，并且定期更换，仅刀具使用成本为就达2元/平方米-3元/平方米。而作坊板用的都是普通木工刀具，切割精度达不到要求，造成板材留有缝隙、安装咬合不好。
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三、基材密度小的酥芯强化复合地板
“酥芯板”同样是为了降低成本，采用密度较低的中密度板、刨花板等作为生产强化复合地板的材料。强化复合地板应以专用高密度板为基材，其吸水率、膨胀率都需严格控制。而“酥芯板”所用基材要比正规强化复合地板厂家所用基材便宜1/2到1/3。
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优质强化复合地板应选用的黏合剂基材是三聚氰胺，而“怪味板”基材黏合剂尿醛胶的价格仅是三聚氰胺价格的1/7。“怪味板”由于生产的工艺技术低下，基材质劣，其所挥发出的甲醛等有害气体含量严重超出国家限制标准。
五、假冒仿制名牌“李鬼板”
“李鬼板”以冒名、抄袭、仿制、粉饰身份为主要手段。他们利用普通消费者缺乏对强化复合地板专业辨别能力，欺骗、坑害消费者，从中牟取暴利，扰乱市场的正常秩序。
地板企业：你不创新就要“退休”了！
企业的创新的核心应该包含技术创新、管理创新、品牌创新等，当然，地板企业想要把企业经营好靠这几个创新是不够的，现在我们只说企业创新的核心。
地板企业需技术创新
技术创新是通过对科学研究的投入，掌握新的科学技术，从而开发新的产品或管理模式的过程，技术创新是地板企业创新的核心和基础，地板企业只有真正的做到了技术创新才有资格去谈其他。技术创新也是一个企业可持续发展的不竭动力，所以企业必须把技术创新放在首位，才能在激烈的市场竞争中得以生存。
地板企业需管理创新
管理模式是在管理人理性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系，并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。“管理模式”等于“管理理念”加上“系统结构”再加上“操作方法”。
如果，地板企业在经营企业时对企业的管理体系不加以创新，还是固执的使用陈旧老套的管理体系，那无疑是搬着砖头砸自己的脚，所以地板企业必须要学会洞察市场，拿出适应市场的管理体系，然后在企业的运营中得以完善。
地板企业需品牌创新
世界超级大国美国，在全球化的经济竞争中发挥着重要作用。微软是美国经济的典范，主要依靠知识文化和品牌符号驱动。2003年，美国189家拥有强势品牌的跨国公司全球销售收入(不含美国国内)达5.811万亿美元，几乎是同年美国外贸逆差的10倍。依靠品牌的力量，美国成为经济全球化受益最大的国家。
可见品牌的力量是如此的强大，所以，地板企业必须在品牌上加以创新，运用科学的头脑，制作出相应的品牌发展方案，并投入到实际的运营中，这样，地板企业才能在激烈的市场竞争中争的一席之地。
小编认为，地板企业要想发展好就必须创新，如果你不创新，就必然会被激烈的市场淘汰。
地板企业，如何把你的产品卖出去？
地板企业应确认目标消费者
地板企业在营销产品时，一定要充满激情。消费者一般都喜欢和充满激情的人打交道，在营销时不要分神，需守住自己营销的目标，当然，你所营销的对象必须是需要你产品的消费者，这样才能实现产品的价值。
地板企业需做好营销计划
在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，你可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。
地板企业营销应学会倾听
地板企业在营销时最大的忌讳就是只说不听，艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”长时间的直说不听会使客户产生厌烦的情绪，从而达不到营销的目的。
人们欣赏倾听者，地板企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪，所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
小编认为，地板企业做营销必须要做到以上几点，只有做到了以上几点产品才能卖出去，才能赢得更多的市场份额。