7月4日,在整个家居行业有14家企业被列入“发行股票中止审查”名单,其中也不乏地板企业,在当今各大企业开始挤破头颅也要“上市”的时代,在迎接资本市场的血腥时代,地板企业若想谋求长远发展,那么切忌短视,上市亦不能急功近利,要清楚认识企业自身情况,走适合自己发展的道路。

上市并非“灵丹妙药”企业加强多渠道融资

一向低调的地板行业近来似乎涌现出一股庞大的集体上市潮。在近半月IPO预披露的拟上市公司中,家居军团就一举拿下了十余家席位。在如今房地产市场并不明朗甚至出现下滑趋势之际,集体冲刺IPO的地板企业引发了市场的强烈关注。

一面是地板军团高奏上市进行曲,另一面,IPO引发的争论也相伴而来。在如今房地产市场遇冷甚至下滑之际,与之联系最为紧密的地板行业却集体忙着上市,市场上有观点认为,这是地板企业圈钱的表现。

在金融危机的冲击下,大多中小地板企业都感受到了资金链断裂的恐慌,即使是一向“不差钱”的大型地板企业也纷纷转变了观念,急切地想向资本靠拢。业内人士指出,当前,我国大批地板企业已经处于做大做强的关键阶段,若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求。吸纳风险投资已成为大型地板企业实现产业升级、快速扩张的必然选择,而上市就成为地板企业突破当前困境的首选之路。

地板企业需结合自身特色发展策略

不能否认,上市是个重要的融资手段,能够实现扩大再生产,提高企业生产规模,但也背负着重大的盈利责任。业内人士指出,地板企业前期必须投入大量资金为上市做准备,日后能否成比例把效益放大以及企业能否适应上市公司的标准,管理以及财务是否规范,都还是未知数。股市波谲云诡难以捉摸,想在股市上一本万利并非易事。那么,地板企业想要资金发展,是否只有入市这一条道路呢?

小编认为,虽然上市是企业募集资金的主要途径,但却并不是唯一途径。除了股权融资以外,企业还可以间接通过银行、非银行金融机构的贷款等进行债券融资。当下,各行业都呈现多远的发展趋势,金融体系、民间放贷、民间金融等手段也变得丰富多样起来,而这些都是企业可以有效利用的资金渠道。

因此企业走结合自己的特色道路,走出个性和风采或许才是企业发展的长久之计。不论上市与否,针对地板企业来说,找到一条适合自己经营的道路才是企业发展“王道”,只有符合自己企业特色的道路才能真正越走越好,越走越强。

延伸阅读

地板企业提升品牌溢价 获长远发展


保持地板产品的品质

地板品牌是地板企业的信誉载体,提升地板品牌价值,产品和服务是硬道理,只有地板企业不断的提升产品品质,提升服务质量,才能成就品牌的荣誉,增加地板品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较,在购买地板产品的时候比较关注产品的质量和服务,怎么才能买到质量和服务一流的产品,这个时候就要看地板产品在市场上的信誉。地板产品的信誉越高,就越容易被消费者接受,同时消费者也愿意为地板的品牌溢价买单。

提升地板品牌的名望

随着互联网的时代的到来,“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了,地板企业生产出再好的产品,没人知名度也都白搭,消费者为了避免买到假冒伪劣的产品,一般会选择知名度较大的品牌,品牌地板信誉上也有保障,地板产品高的知名度也会吸引到更多的消费者,所以地板的品牌建设要提升产品的知名度,知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。

培养消费者的忠诚度

地板产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础,想要成为大品牌,还需要培养消费者对品牌的忠诚度,提升品牌的溢价,第一,地板企业要提高品牌的创新能力,维持住一批忠诚的消费者,第二,地板企业要赋予地板的品牌价值与情感,利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。

地板企业提升品牌溢价能够提高盈利,降低风险,增强地板企业的竞争力。地板企业要只有积极对产品的品质提升,提高产品知名度,这样才能在市场中有一线之地。

了解消费市场变化 助力地板企业长远发展


消费市场被新年轻一代取代

消费市场发生了哪些变化?年轻一代正在取代年老的消费者,他们对于地板的喜好发生了巨大的改变。宜家的人满为患,与国内传统卖场的人可罗雀就产生了巨大的反差。一些业的高歌猛进,与另一些企业的关门歇业也产生了巨大反差。网络销售的巨幅增长也与传统卖场的承压于高租金更是显然差别。

消费者从心灵深处的文化认知,到进怎样的地板卖场选购地板,以及是坐在家里通过网络买地板还是跑到卖场货比三家,都形成了多元化购买地板的丰富场景。聪明的地板企业早已察觉到了这样的改变,他们因时因势而动,纷纷在网络、在社区、在地产开发商处、在设计师处开始了客流的拦截,并不断收获喜悦。这就是,消费者在哪里,你就要在哪里。消费者在哪里,利润也就在哪里。

另外,年轻一代消费者更多地被地板设计所吸引,被地板品牌吸引,被地板所呈现的文化个性所吸引。在这些方面早早投入的地板企业都收获不菲。

设计师品牌的成功,不仅仅在于能获得高端客户和专业媒体高度认可,更重要的是存在着不断增加的客户群体。有销售才能有利润,设计力带给地板企业的不仅仅是销售额,更多的是可以更好地提升产品的利润率。在新近的成功者们看来,消费者消费能力的增强,不仅仅促进了地板产品的更新换代,更为地板企业提供了一个更好的销售市场,一个利润率更高的市场。

了解消费需求稳中求进

地板更新换代、城市刚需住房增加、拆迁安置房增加等,都令未来的地板市场需求庞大,与此同时消费者对地板提出的要求也在不断变化。顺应市场变化,提出新的产品规划就显得尤为重要。

中国地板产业在不断满足新需求中不断成熟,家居品牌建设也在日益完善,市场总体上是稳定、健康的。作为具体的地板企业,在顺应新的市场潮流面前,应做到清晰了解消费者需求变化,满足他们不断改变的消费特性,稳中求进,才是制胜之道。

总的来说,在未来的地板行业发展中,必然是个品牌割据的时代,地板企业想要发展好,就必须把目光放长远,用心把产品做好,把品牌给建设好,这样,企业未来的发展道路才会更加顺遂,更加长远。

走出“长远发展”误区 地板企业打造眼前优势是关键


地板企业创新发展也需立足实际

随着我国经济发展进入新常态,地板行业发展速度也逐渐放缓,产大于销的局面一直存在,瓷企的发展也不像以前一样一帆风顺,而面临行业竞争的变化,地板企业加速自身改革,完善自己的核心驱动力,就成为地板企业持续有效发展的关键了。在这个过程中,地板产品的原创设计则成为企业间暗自较劲的一个重要模块。

在中国,地板市场同质化现象严峻,设计原创缺失,企业没有自己的核心竞争力,因而如果拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。当然,变着花样玩设计并不是所有企业都适合的,在企业未能形成独有的设计风格之前还是稳扎稳打更为合适。因此,地板企业在做出调整前还需从自身实际情况出发。

地板企业需以产品质量和服务打造竞争力

要提升自身核心竞争力,地板企业加强产品质量是提升营销竞争能力的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象,那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下,提高商品质量,扩大销路,不失为一个令地板企业稳中求进的好法子。具体而言,地板企业在筛选原材料供应商时,要严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;注重生产全过程的严格自捡;杜绝甲醛污染等,既能保证质量又能确保环保。

除此以外,地板企业的服务质量也不能摒弃。随着经济的不断发展进步,买方市场格局逐渐稳定,服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务,谁就能赢得客户,赢得市场。尤其是地板企业要做好产品服务的觉悟,即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。

在地板企业打造核心竞争力的过程中,万不能将眼光放得太远。尽管当下地板市场上企业竞争已经到了白热化的程度,但是地板产品归根结底是一件家装产品,消费者更看重的则是产品的使用价值,这就需要地板企业必须要在本质工作上提升,如此才能从根本上提升自己的竞争能力。

地板企业赢得长远发展创新不可或缺


其实,无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进,对于终端消费者而言,最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”,说白了,就是好看而且耐用,是的,这很像宜家的口号。对于消费者而言,还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。

过去不到10年的时间里,地板行业出现了极为剧烈的变化,这种变化不仅体现在行业内,也展现在行业外。行业内,卖场扩张加速,虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强,也给了不少新品牌发展机会;但同时,越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期,各种关于促销导购的培训风靡大江南北,是这种压力的一个衍生现象。

在地板终端市场,从基本的销售技巧训练,到小区拓展,再到爆破营销,各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏,网上舆论优化、新媒体传播,乃至电子商城,也是纷纷上阵。这些改变,多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整,但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。

行业外,随着地板主流使用人群的迭代,地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息,开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革,消费方式的改变,地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额,在地板产业链上游,更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来,实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。

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