近年来，随着房地产市场的发展逐渐低迷，地板市场也开始呈现出低迷的发展态势，地板行业再度面临着市场的考验，而各大地板企业又该如何度过这一艰难时期?地板企业必将在这一阶段提升品牌竞争力、增加品牌附加值。
地板企业需加强产品的附加值
创新在地板行业来说，已经是一个老生常谈的话题。早在前些年，地板行业发展速度日趋平缓之时，行业转型、产品创新的话题就一直萦绕在地板企业的耳边。然而，真正能做到创新的却不多，大多数是“换汤不换药”，难以有卓越成效。
从地板行业发展至今，其映射出来的文化现象却并不多见。许多企业只是为了生产为生产，并没有将地板产品与时代的文化融合起来，让地板永远只是地板，成不了一种文化概念性的产品，也让其在消费者心中的地位上不去。
消费者为了显示自己的生活观及价值观等，往往多在家具等方面将其呈现出来，地板在“文化”这块就失去了竞争力。文化创新可以为地板产品带来更多的附加值，让地板真正与消费者的家居生活理念融为一体。
在市场困境中企业需加强品牌竞争力
任何行业都像海浪一样潮起潮落，每一轮行业切换的过程都孕育着极大机会，有的企业倒下了，有的企业则乘势而起来了。考验一个企业和企业家的不是顺境，而应该是处于逆境的过冬能力。
地板行业在经历了飞速发展后，在如今也遇到了行业瓶颈。但如何突破这种困局，还需广大地板企业加强自身产品的创新，让地板更应赋予其更多的附加值;让其不再为了家装而生，更应贯穿人们的整个家居生活，体现消费者的生活观，价值观，从某些方面重新定义，让地板焕发新生。
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地板市场两极分化明显 企业如何谋发展？
研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说，沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里，中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期，中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性，唯有找到方向，中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
市场环境瞬息万变 地板企业如何谋发展?
地板专卖店怎么卖?
曾几何时，地板经销商形成了固定的销售模式：在专业卖场里，装潢一个漂亮的专卖店，雇请一两个优秀的店员，就可以坐享日进斗金的美好日子。如今，专业卖场里顾客寥寥，生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了，互联网、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。地板专卖店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业，仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。
优秀的专卖店通常具有以下特征：所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素，至少要有其一，否则，一味跟风赶潮流的专卖店，已经很难在群狼环伺的市场中生存。
线上线下如何协调?
互联网已经渗透到了每个人的日常生活中，商业也遭到了互联网的根本性的渗透，朋友圈变成了商业圈，信息的传播以从未有过的高速进行。在这样的现代人的生活中，如何进行商业活动，是一个全新的课题。有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境，必须有线上线下交相融合的商业手段，才能确保企业的生存与发展。
目前，传统地板专卖店的生存大受影响，其实受影响最大的是那些对互联网漠然视之的企业，相反，那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业，受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用，互联网使得商业广告的投入更加精准、有效，可分析性也增强了。线上线下的销售必须统一起来，当成一个整体来对待。在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上，很多企业还没有起步，或者收效甚微。不少地板企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上，不了解互联网，不知道通过互联网增加销售，减少销售费用的企业，肯定无法在未来生存。不会利用互联网的优势，必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压，这也是很多地板专卖店感到生意难做的重要原因。
小区销售如何突破?
小区销售指的是进驻新住宅区，进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大，有些地板经销商直接在小区驻点，对居民进行贴身销售，收效不错。而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺，收获也非常可观。
消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是地板销售的基本法则。当地板消费者不愿意去地板卖场寻找地板时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少地板零售商重拾自信，找到了市场上新的定位。
网络销售是否有进展?
纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的，不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。根据最新的市场调查，纯粹的网络销售的市场份额增长有限，但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性，是无法回避的现实，而网络开辟了一个全新的销售天地，任何无视网络销售的地板企业都会遭遇挫折。
从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析，网络销售的空间仍然十分巨大，在这一全新领域进行开拓，一定会有惊人的回报。目前的问题是，大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本，网络销售最主要的门槛是决策人的知识门槛，一些决策人对于网络知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后，就匆忙宣称网络销售是陷阱，这其实是无知的妄断，也是自毁前程。
网络与现实目前已经呈现两分天下的局面，既然在现实世界无优势可言，何不在网络上开辟新局面，至少这里的竞争者少得多，也弱得多。全新的销售局面，可望在网络上呈现出来。这是大势。
守住低端市场是否有新策略?
通过市场观察，笔者发现，低端市场容量巨大，最近低端市场也在出现新变化。或许专卖店对于低收入人群来说并不重要，他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性，投其所好，撤掉专卖店，专事提供优质、低价的产品，同样获得了远高于预想的回报。
低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业，这些企业以相对较低的利润率，迅速扩大市场份额，对于同类企业的无品牌运营，也造成了压迫。市场无所谓优劣，模式无所谓高下，顺应市场、良性发展的商业模式，就是最好的商业模式。
地板销售从来也没有一个固定法则，一个当然的真理，一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维，找到市场新的热点，消费者新的接受点，就是一个好的销售模式。只要有人的地方就会有地板的需求，善于观察市场变化、善于找到需求的销售商，就是好的销售商。
即便是今天，仍然有好的销售商，他们顺风顺水，一路凯歌!
地板企业不能靠涨价“一招鲜”谋发展
地板产品价格没有明确规定
据了解，目前对于地板产品的定价问题，国家没有给出明确的定价标准。同时，也没有相关单位对地板产品定价进行监督、检查。对此，一位业内人士称，实木地板产品具有一定特殊性，由于每种木材的价格成本都不相同，这也让实木地板产品的定价变得困难。
不同的木材是什么样的价格成本，消费者对此并不清楚，所以当品牌借着更换材质之机涨价时，消费者只能有苦难言。
地板产品涨价企业不能仅靠单价提升利润
“一般企业给产品定价，首先要对产品成本进行核算，然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算，地板产品三年涨一次价应该算相对合理，但是年年涨价、甚至一年多次涨价，确实存在一定的不合理性。”一位不愿具名的地板企业负责人表示，每年都有品牌带头涨价，他们只能跟着涨。
另一位地板企业负责人则表示：“价格是涨了，但利润其实没怎么涨，地板原材料、人工成本、产品设备的更新换代等因素都是导致地板产品价格上涨的原因，其中木材价格上涨对实木地板产品的最后定价影响最大。”
其实涨价并不可怕，可怕的是毫无理由的乱涨价。在“洗牌”的过程中，地板企业应更多地将眼光放长远，盈利不能单靠提高价格这“一招鲜”。此时此刻，地板企业应当更多地思考怎样练好内功，因为地板市场的未来将是高附加值品牌的天下。
精耕细作谋发展 地板企业需顺应趋势自我调整
地板企业或可借助互联网实现转型
时下正值转型变革之年，对于很多地板企业来说，转型也成为了不少企业逆势之下突围的主要方向。在市场竞争尤为激烈的市场环境中，转型对于一个发展相对成熟的产业而言还存在一定的风险，因此企业在实践的过程中还需要找准方向，对症下药才能解决根本性的问题。
近年来，无论是原有的地板企业还是新兴的互联网企业，都为地板产业的信息化做出了积极的探索和实践。在消费互联网领域和产业互联网领域，地板企业还需运用大数据，积极实践智能制造。地板产业要不断加快对生产流程的智能化改造，进行柔性化生产，实现快速反应。也就是说，地板产业必须加快全产业链的信息化进程。
地板企业需有精耕细作的发展态度
我国在加快实施信息化的同时，与发达国家相比，工业化的程度还不高，还需要补上工业化这一课。地板产业的工业化补课包括，产业链各个环节的不足和整个产业链的协同性不足，这原本都属于工业化3.0范畴的内容。当然，在信息化的推进下，补课会容易一些，速度会快一些，甚至可以弯道超车，但精耕细作的态度不能少，产业的工匠精神需发扬。
包括地板产业在内的不少行业，长期把自己囚禁在“制造”或“工业”的范畴内。必须看到，特别是随着信息化的推进，原属于制造或工业环节的内容，逐步分离出来并形成独立的产业，且更加专业化、规模化、效益化，这就是“产业服务化，服务产业化”。地板产业企业的服务化，必将推进发展动力创新、产业组织创新、商业模式创新。我们期盼在地板产业内部分化或从产业外部进入，形成一批新的信息、物流、金融、文化等专业化服务性的企业或平台化企业，从而能够适应和引导新的地板消费趋势。
当下的市场环境，对于任何一个企业而言都是残酷的，在这种行业背景下，地板企业的发展也必须要理性应对市场各方面的因素。无论是对外还是对内，地板企业抓住趋势是一个方面，而找到适合发展的方向显得更为重要。在层层升级的市场竞争中，地板企业还需提升自己洞悉市场商机的能力，如此才能在白热化的竞争市场中占领一席之地。
地板行业受到互联网冲击 企业新格局下如何谋发展？
电子商务模式在地板行业还处于初级阶段
目前，踏足互联网的企业日益增多，地板行业也不例外。但是，地板行业在电商领域的发展并未成熟，此时，企业想要投身“网海”，还得多多思量。在业内人士看来，互联网+对人类社会的冲击远远不及蒸汽机、电力、计算机电脑的出现。“互联网+只是人类科技发展史上几个技术之间的传承。”
近年来，互联网发展可谓是如火如荼，同时，越来越多的地板企业在电商平台上的动作也频繁起来，电商模式也逐渐成为现今地板企业战略规划之一。但是纵观当下的地板行业，并没有一个成熟的模式引领“互联网+”地板的发展，而要想真正发挥出“互联网+”的优势，还需根据自己的实际情况而定。
地板企业进军新市场还需结合自身实际情况
在互联网时代，随着不同的人对于“互联网+”的理解，“互联网+”的概念也开始广泛起来，而对于互联网的潜力也开始神圣化，其实作为新时代下的产物，如何利用好这一模式和对于它的理解其实联系并不大。正所谓具体问题具体分析，想要真正利用好电商模式，地板企业还需根据自身实际情况而定，切勿人云亦云。
当一个新事物发生时难免要经过一段时间的消化，这是因为要在消化中深刻认识它可能存在的一些问题以及误区，互联网也不例外。所以当地板企业决定转型互联网时，首先需要认识互联网，才能发展更顺利。“互联网+”其实很简单，就是把强大的能力变成一个形容词去解决当下地板行业中存在的问题。对于选择进入互联网的创业者，地板企业首先要做一个抗衡者，不甘心一直做传统企业;其次是要做一个颠覆者，但颠覆者一定要找到一个痛点，因为痛点才是用户需要的;最后做一个平台的依附者。
尽管是一个新兴市场，但是电商市场的运营道理和线下市场其实有着很多的共通之处。对于不同的企业而言，不同的企业之间其适用于电商市场中的模式也会有不同。因此，在实际的电商市场运营中，地板企业万不可照搬照抄其它企业的模式，唯有认清自身的实际情况，有针对性地发展，地板企业才能在新领域达到一定的发展效果。
面对市场 地板企业创新发展避免随波逐流
地板企业创新发展避免随波逐流
人人都在谈创新，可真正创新发展的木制品企业却在谈产品。大自然家居地板从消费者的痛点和需求出发，针对不同空间的特点，细分用户家居场景的“痛点”，发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板，打响了地板行业细分产品市场的“第一枪”。
这些产品都是从消费者角度出发，实实在在地解决消费者需求，因此它们从“出生”那一刻便被赋予了不一样的意义。这些具有差异化、个性化的产品，与那些同质化的产品相比，它们的设计优势让人眼前一亮，也更受到消费者的喜爱。地板企业想要创新发展，做出独具特色的产品，须结合自身发展特点，找准关键发力点。随波逐流地应和创新口号，可能会丢失自我。
开启创造模式做有创造力的地板产品
当前市场环境的变化，中国制造已转变为中国“智造”，80后、90后消费群体的个性化需求也将成为主流，地板企业要赢得他们的青睐，就更需要产品个性化、多元化发展。就地板市场而言，近年来一些企业技术竞争能力弱，生产劣质、同质化产品，以次充好，搞价格战，扰乱市场，影响了行业健康发展。面对这一系列接踵而至的挑战，地板企业激活内生动力，开启创造模式，赋予产品更多智慧，显得尤为重要。
另外，笔者认为，绿色环保发展对于地板企业来说已不是发展问题，而是生存问题，所以，它的重要性毋庸置疑。其次，品牌是建立在产品之上的，一个具有创造性的产品，何愁没有品牌的名气。出奇制胜的创造性产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐，会以压倒性的优势战胜对手，也才能让品牌、质量落地。所以，地板企业要做有创造力的产品。
如今，创新已成为各行各业突破市场的重要着力点，而究其根本，打造有创造性、创新性的产品才是赢得市场的关键之举。对于地板行业而言，企业可从生产流程标准化、产品技术升级、开发适应市场需求的新产品等方面着手发力，赢定地板市场。
地板企业：发展的源泉——创新
创新是企业永恒不变的主题
对于企业而言，创新是增强企业竞争力的重要方面，是企业抢夺市场先机的有力武器，无论从展会来看，还是从国家不断出台的新政来说，企业只有不断创新才能永葆活力，才能使企业从“制造型”向“创新型”转变在市场中占有一席之地，也才能促进整个行业和社会的进步。
这里所讲的创新并不是一般模仿型的创新，而是一定要有自己核心技术的创新，要走出自己特色的创新，如果还是随波逐流的创新，那么企业必竟还是没有自己的标签，终有一天还会被淹没在滚滚洪流的市场中。因此，创新必须带有属于自己品牌的烙印。
从实际出发勇于创新
改革开放以来，我国经济发生翻天覆地的变化。对于地板行业来说，粗放型已经不能适应市场需求。因此，地板企业在理念、产品、营销、服务等各方面都需要不断前进，根据企业的实际情况，大胆尝试，勇于创新，从而使企业适应不断变幻的市场环境，促进企业发展。
近些年，地板人通过探索，意识到：地板的创新并不是对于企业一切的颠覆，而是在传承的基础上实现创新，是与时俱进，根据消费者需求，持续的创新。是在自己身优势基础上的创新。只有这样，企业才会得到长足的进步，在能在市场的搏击中获得胜利。
从古至今，创新是永恒不变的话题。作为地板企业，只有根据市场形式以及自身优势不断创新，才能使企业获得动力源泉，才能拥有光辉灿烂的未来。