目前，随着地板行业的竞争愈来愈成熟，在金九银十即将到来之际，诸多地板企业也开始进行促销活动，但是在这场盛大的促销战中，部分地板企业为求利润在其中“浑水摸鱼”，不仅扰乱了行业的发展秩序，也让消费者对促销活动有所麻木。
地板行业促销活动层出不穷
“节假日低至5折甩卖”、“购物满1000立减200”等，地板企业大打价格战，大小节日一概不放过，不论是活动的频次和力度都是空前的，但是打折后的产品真的就实惠了吗?商家真的给消费者让利了吗?殊不知一些商家打着亏本买卖的旗帜，私下却在价格上做了手脚，提高产品的售价，再打折出售，名则让利，实则收益。
还有一些商家会组织团购促销活动，一些地板卖场组织一场团购，团购价甚至低至5折，但商家不可能做亏本的买卖，可想而之平时的9折优惠或者不打折时商家所赚取的利润有多少。地板产品价格不透明，误导消费者，市场水很深。
地板产品价格因素影响大价格亟待透明化wWw.d675.CoM
导致地板产品价格差的因素很多，但是产品销售上的模糊，最根本的原因在于行业在价格方面还没有明确的规范。对于地板行业来说，利用价格战获得的利益虽然丰厚但是是短暂的，价格不透明、折扣不明确现象，使消费者和企业都无法在这场战役中获得胜利。一些经销商推出优惠促销活动带动市场的活跃度是无可厚非的，但是不能利用折扣方式欺骗消费者，误导消费者。
产品价格的透明化在外界的要求呼吁下是一种必然趋势，明码实价的销售方式是今后地板市场的主流，也是地板行业日趋规范化的必然要求。
地板市场类似于批发市场，同样的产品在不同的店面卖出不同的价格，顾客可以自己砍价，有些产品虽然有标价但是也可以自己砍价。并且能否获得更优惠的价格，完全要看消费者懂不懂行情，对于懂行情的消费者，商家卖出的价格会相对便宜一些;面对不懂行的消费者，价格就稍微高点。有不少消费者就在这里吃了亏，被商家忽悠了。
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鉴别石英石台面，不要让浑水摸鱼的人得逞！
石英石现在作为台面在橱柜姐风靡流行着，因为它耐高温，易清洁，精加工以后可以与人造石媲美，介于这一点市场上出现了许多想浑水摸鱼的人。
在内行人看来，石英石台面完全是不一样的，但对于要装修的小白们来说完全不知道二者区别在哪儿，你知道橱柜石英石台面怎么区分好坏并鉴别真假吗？信这是每个买橱柜的消费者都会遇到这样一个问题。别担心，小编来为大家解决这个问题。
一.橱柜石英石台面怎么区分好坏
1、燃烧法
也是同板材材质有关系的，因为好的人造石板材里面含有氢氧化铝(也是一种阻燃性的材料)，把切成5厘左右厚度的人造石薄片用火机点燃，亚克力人造石会自动熄灭，而含钙粉的人造石不会自动熄灭。
2、称重法
人造石材料里面，钙粉最重，亚克力最轻，所以同样大小的人造石台面，越好的人造石其实是越轻的，钙粉类人造石非常重 硬度高反而非常容易断裂。
3、量厚度
人造石板材国家标准是12厘厚，据我们了解，目前国内没有任何一家板材厂家的钙粉板人造石厚度超过11厘，普遍厚度在10厘-11厘之间，这样就更节省了差不多10%左右的原料成本，具体可以通过量台面板材厚度区分，如果板材本身厚度没有11.5厘，肯定是劣质的钙粉人造石(注意，是量板材厚度不是量橱柜前面那里厚度，板材厚度可以用炉灶开孔切下来的材料测量)
4、板材背后喷码
每个人造石厂家都有各自的条形码，每张人造石板材背后都有电脑喷码，是出厂时由电脑自动喷印 现在还没听说哪家厂家调色的时候敢私自喷上其他厂家的编号(调色不违法 喷别人的商标等那就是违法了) 所以看做好的台面底下喷码是最直接的方法。
5、稀盐酸试验法
此方法适用于区分人造石是否含钙粉，由于钙粉人造石造价超低，卖价却不低，很多奸商非常乐意用钙粉台面来充当纯铝粉甚至是亚克力台面。
化学上，钙粉(也就是石灰粉化学成分是碳酸钙)遇上酸性物质会产生气泡，所以只要用酸性液体倒在台面上一试就知道你家的是不是劣质人造石了，稀盐酸倒在上面没反应则不含钙粉，稀盐酸倒上去马上产生大量气泡表示含钙粉。或者家用洁厕剂也可以，试用后不影响台面的性能。
6、酱油试验法
钙粉类人造石板材由于材质的原因，板材不能做到完全致密无孔，所以当酱油等倒在上面停留较久后，会留下一个印深入板材内部，怎么檫也檫不掉，亚克力人造石由于板材不含石头粉，整体致密无孔，酱油无法渗入，就算倒在上面超过24小时 甚至更久，用清水冲洗表面即完全无痕迹。
7、看和摸
不含钙粉的人造石台面通透性较好，目视颜色非常自然，手摸表面非常细腻;劣质人造石台面目视表面颜色不自然，材质颗粒较大，手摸有粗糙感。
8、钥匙等硬物刮石英石
主要成分是石英砂石英砂也就是二氧化硅，在大自然中硬度基本仅次于钻石，如果是真正好的石英石，用钥匙刮后只会有条线擦洗之后更不明显了，而差的石英石台面含钙粉等劣质材料用钥匙刮后会有痕并且有白色粉末。
相信大家通过对上面的了解有了一定的知识储备，但是在购买时一定要亲身试验，毕竟眼见为真。有很多很多人想要浑水摸鱼不要给他们可乘之机！
地板产品利润压缩严峻 细节服务为企业增值
企业生产成本上涨地板行业暴利时代过去
随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、地板经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
地板用户消费观念在变企业亟需注重产品细节
近年来，随着经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，消费观念也在不断的发生着变化，消费者对家居产品的要求越来越高，这就要求地板企业的产品，生产模式，销售模式都要随着发生改变，逐渐改变粗放型的生产模式，开始更为专业化和精细化的生产模式。因为，地板企业只有在管理，生产，工艺等方面全力把控好，注重产品细节，才能在市场竞争中获得胜利。
地板行业竞争加剧企业需用细节服务赢得市场
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是木门行业的消费者。
行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流建材卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段，地板产品的出发点是满足消费者的实际需求，这就使得地板企业必须要从细节方面注重消费需求方向。
无论在哪个行业，甚至哪个年代，能够注重细节的产品和服务对消费者来说都时极致诱惑。同样，对地板企业而言，想要赢得消费者的忠诚和芳心，就必须在地板产品细节和服务上下功夫。细节决定成败，细节产品最打动人心。
地板等家居电商有几道坎 企业需如何突破求利润？
目前，电商大有“呼风唤雨”之势向着地板等家居企业席卷而来，面对这一形势，部分地板企业采取紧紧跟随的脚步，开始纷纷试水电商，但是也有部分地板企业对于电商仍旧持有不置可否的态度。
地板等家居电商面临难题企业如何突破?
从品类特性的角度出发，家居电商面临着两大难题。首当其冲的是购物体验，与3C、图书以及服装鞋帽等标准品或者相对标准品相比家居显然更加注重现场的体验，一件产品除了自身的外观、材质等要满足消费者的需求外，还要与家里的其他物品能有机搭配在一起，很多时候消费者需要去看一看、摸一摸、感受一下，才能放心购买。
地板等家居购买一般也属于家庭的重大资产添置，使用的年限会比较久，因此购买也会相对谨慎。其次是目前难以解决的“最后一公里”问题。地板等家居属于大件货品，需要走特殊的快递物流，不过目前能够提供这一专业服务的公司并不多。除了配送外，很多商品还有安装、维护以及保养等其他需求，这是单纯线上销售难以解决的问题。
总之，因为地板等家居产品更加注重购物体验，一方面大部分消费者还没有网购的习惯，另一方面即使网购，退货率也会比较高，再加上并不便捷的物流配送以及高昂的成本，地板等家居电商可以说举步维艰。从全球范围内来看，地板等家居电商目前也都没有成为主流，线上的渗透率并不高。
地板电商是求更高利润企业需明确目标
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
正如,业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?”某地板专业人士认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。
但是，作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统企业做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于地板企业而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。
地板企业求长远发展 品质服务才是坚实后盾
近年来，地板行业在经历了三十几的发展之后，现在发展趋势逐渐趋向缓和。然而白热化的竞争局势依旧没有半分减弱，整个行业面临着巨大的压力。在这种形势下，地板企业更需要深度挖掘自身潜力，使自身发展与市场更加合拍。市场营销做好的同时更需注重产品的质量和服务。
地板企业需注重产品质量和服务
在品质为王的时代，消费者愈发重视地板产品的性价比，而产品的品质也是地板企业综合实力的体现。“是金子总会发光的”，地板企业应该重视地板品质的投入，加上强大的创新能力，研发符合消费者需求的地板产品，再辅之以相应的营销推广渠道，才能在激烈的竞争中牢牢抓住消费者的心。
地板的品质是地板企业进行营销的首要条件，也是地板企业想要崛起的基础。地板企业在进行不同的营销大战之后，无非是想让消费者接触企业的产品，当消费者与产品进行接触时就上升到了地板的品质战，而地板品质所带来的口碑效应却比任何一种广告、促销等来得更加有价值。
营销多元并非“万事大吉”，推广工作更重要
目前，随着时代的发展与进步，地板企业营销模式的多元化已经在很多地板企业的心中“根深蒂固”。在地板市场遇冷之际，众多的企业为了力挽狂澜，风风火火地展开营销大战。平时小促，假日大促的频繁促销活动是最平常不过了，但是物极必反，愈发频繁的促销似乎并没有让地板企业如愿以偿地拉动假日经济。
除了打折促销等常规手段，地板企业也积极探索其他的营销渠道，开启线上线下相结合的双线营销模式、利用微信等移动客户端进行营销、植入式广告、利用明星效应等等。为了争得有限的市场份额，五花八门的营销方式让地板企业透不过气，但是静下心来思考，地板企业在进行推广营销的前提条件做好了吗?营销模式只是企业的一种销售形式，而推广就是赚取利润的最重要环节。一个企业能否把自己的产品推广出去是尤为重要的。
地板企业在面临竞争压力如此之大的市场环境下，就必须从多方面因素考虑自身发展，在营销模式结合当下时代发展的同时，也需注重产品的质量和服务。在顺应时代发展的前提下，充分发挥自己的优势，这样才能在日新月异的地板市场上占有一席之地。
地板企业：求粉丝营销给个“支点”
给粉丝营销一个支点，就能撬起整个地板品牌。说到粉丝营销，笔者脑海中的第一个关键词就是——小米。
小米的“米粉节”成其新品发布和粉丝营销的重要阵地，聚拢起无数“小米发烧友”，不论是饥饿营销也好、文化性价比也好，不得不说，小米通过粉丝的支持已然建立起属于他们的产品生态，而“米粉节”的出现也为其增色不少。另一方面来说，小米粉丝节的成功更多的是源于其强大的“铁杆用户"的支持，饥饿营销也是同理。雷军说过米粉节不只是线上销售模式取代了渠道这么简单，实际上是小米品牌价值的爆发。
想要成为地板行业内的“小米”难吗?先学会粉丝营销比较重要。
想要进行粉丝营销的首要条件是粉丝群体，在这个大互联网时代里，传统的营销方式已被颠覆，跟上市场发展的步伐才能掌握市场，因此各行各业都开始找属于品牌的“铁杆粉丝”，才能得以不掉队。
一般而言，当人们用经济学的理论去谈论“粉丝经济”的时候，往往会忽略“粉丝经济”的重要推动力，那就是认同感。粉丝之所以成为粉丝，粉丝之所以成为“粉丝经济”的一分子，强烈的认同感，是第一推动力，也是最牢固的粘合剂。“粉丝经济”在各个领域的表现，都建立在这种认同感集合之上。然而，认同感只能提供起初的热度，不能提供持久的消费动力，如果地板企业要让“粉丝经济”得以持续，产品质量的提升，就是最重要的事。“粉丝经济”只是一个框架、一张门票，把人留住，依靠的还是地板企业持之以恒的建设。因此，地板企业若想走出瓶颈，不能将“粉丝经济”过于神话，过硬的综合实力才是良方。
打造综合实力，首先地板企业要注重产品打造。产品好是基础，将这点拿出来单独强调可能有点可笑，但是目前很多地板企业恰恰欠缺的正是这一点。而现在不仅讲究产品要好，还讲究做“尖叫型”的产品;而想打造一款能让用户尖叫的产品，关键就是要聚焦，聚焦到一个点，而这个点，就是用户的需求和问题。同时，好的产品应该是有思想的，在现实中，能俘获大量粉丝的人往往也是因为思想上能带给粉丝强烈的认同感。
简单来说，粉丝是地板企业品牌的一部分，经营粉丝就是在经营品牌，可以试着让更多的用户参与到地板产品的设计、营销和运营。
地板企业不能“稳中求安” 加强综合实力建设是关键
地板行业的发展已经进入成熟稳定的阶段，各大品牌之间的竞争也是相当的激烈，中小型地板企业居于一个弱势群体的位置，而大中型的地板企业面对的压力也不小，要想自身在地板市场有长远的发展态势，必须加强自身综合实力的建设。
产品是核心服务是依托
所有的商业模式再好，也不如地板产品重要，做好产品定位好，并做的专业，产品好，又好卖才是最佳的产品。但如果只是区区产品，容易被复制，所以地板行业也需要有设计服务体系的考虑，地板设计师可以到客户家里去看看，与客户详细沟通，根据客户的家居色彩、装修风格以及客户的自身个性来设计。
加强技术力量
板式家具的优势在于板材本身贴机及封边做好，即可大批量生产，但不能流于同质化，所以个性化定制，以及应用信息化技术改造传统行业的趋势非常必要。从设计、销售、下单、生产、服务、安装一条龙，不再批量生产，全部以客户需求以为线。运用设计软件或在线设计实现产品模块化，辅以专业设计师量身定制，进而实现价值最大化。
加强各方资源的整合
地板设计资源：通过与国内外设计大师、工作室、院校合作，整合设计资源，通过大赛和合作，为我所用，不要期望短期内可以自己培养出大师并开发出突破性的产品。
人才资源：不要太看中目前的、短期的效益。人才是投资，也是资本。不管是政府、院所、还是行业内行业外人才，都是能为已所用。
核心人才，是地板行业的重点，他沉淀公司多年，对结构、设计、供应链、技术、流程最懂，如流失，损失很大。但地板企业必须建立核心人才的梯次培养体系。如津贴、继续教育、晋级制度、以及良好的企业价值观与平台。
发展电子商务
地板行业未来可以不需要门店，网上销售即可。特别是标准化的，不仅是地板，家具行业都是的，以及非体验式、能够DIY的家具势必被互联网所取代。
利润被瓜分 地板企业该如何应对？
什么原因导致利润的下降?
1、木材涨。随着国家天然保护工程的实施，严抓偷伐、滥伐，对东北等地的林区进行禁伐、限伐;吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产，此外，美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策;以及缅甸战事等原因导致适合制作地板的木供量极速减少，木材市场已经面临涨价势头难以控制的局面。
2、物流涨。近日，交通部门对超载车辆实施新一轮的严打，让很多通过超载压缩成本的潜规则被全部打破。原先的运费单价上调33.6%，加上相应的税金，运费起码涨到35%。
3、人工涨。人工费用上涨10%-15%，地板安装工人的大量流失和工人的年龄断层，推动了人工费不断上涨，技术好的工人，会在这个基础上上浮15%以及更多。
4、地板企业的模式。部分地板企业对市场的把控能力有限，一没有合理的产品体系，二不知道去开发新市场，宁愿在竞争激烈的地方挣扎，使得其长时间集中在推广常规产品上，却始终没有一个高利润产品。
如何逆流而上，抢占市场份额
1、性价比。买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识，不少地板企业在品牌建设中的过程中，开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能被消费者所接受。为此，利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
2、个性化。在这个更新换代极为快速的时代，地板企业要紧跟时代发展的步伐，以产品的个性为出发点，才能够得到更大的盈利。在保证品质的基础上生产出具有个性化的产品，满足消费者的不同个性需求，才能抢占到一定的市场份额。
3、科技创新。地板作为生活中不可或缺的产品，不仅仅只需要满足“实用”这个层面，极具设计感或者功能更先进的地板产品更容易受到消费者的欢迎。积极推进个性化，融合时代特色，加快产品科技创新，打通生产到销售的各个环节，地板企业才能以更高端的产品有效地抢占市场份额。
地板市场的环境已经发生变化，在利润不断流失的行业背景下，地板企业如何跟上日新月异的消费需求，做到逆流而上，抢占到市场份额是每家地板企业都应该深思的问题。