面对地板市场上同质化严重的现象，地板经销商仍非常重视自己经营的品牌，逢客户必说自己品牌是如何好，销售人员在销售过程当中也不断强调着品牌的独特性，其他的产品跟我们的没法比等等话术在宣传自己的产品。
但地板品牌并不是可以用口号就能喊出来的，因为消费者是越来越理性的，即使是相同的一个品牌在同一个市场不同的经营者手中经营，带来的结果也不一样。因为地板品牌是需要经营者细心去培育，它才会在当地发展壮大，形成影响力，只有付出，才有回报。
相对其他行业品牌的知名度消费者已经耳熟能详来讲，地板行业的起步有点晚，大多数品牌在全国范围内知名度并不算高，可以说基本还处于同一起跑线，换句话说，就是大家都有机会，都有可能成为消费者耳闻能详的知名品牌。所以地板经销商还有很多可以操作的空间。
一个陌生的品牌进入一个市场，经营者首先要考虑的是如何打开品牌的知名度，让当地的消费者知道品牌，当他有需求时方能想起。打开品牌知名度的方法有很多，比如一场活动、高空硬广、标志性的事件等等。首先要做到的就是行业内的知名度其次就是消费者知名度，就是要让别人知道你这个品牌，知道你这个品牌已经进入这个市场了，简单地说就是混个脸熟。
当你经营的品牌在当地有了一定的知名度，消费者都知道你了。那么接下来要做的就是怎样让消费者去认可你经营的品牌，这里就要从硬件和软件两个方面来讨论了，硬件主要是专卖店的环境和产品。软件主要是指服务和价格。只有当这两方面都被消费者认可之后，消费者才有产生购买的冲动。现在地板市场上硬件方面是容易解决的，关键一点就是软件方面，目前整个地板行业在软件方面参差不齐，这也是为什么同一品牌不同经营者有的能经营得风生水起，有的却门可罗雀的原因。
经销商经营品牌，最终目的都是为了可持续发展，那么持续发展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的亲朋好友一起购买，并以消费此品牌的产品为荣成了品牌的义务宣传员。能做好这一点的经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。
每一个经销商都在说要做好服务，真正能做好的还真没几家，基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。要做好服务，地板经营者首先要建立服务体系，售后服务这是基本，关键在于口碑服务，只有你的服务在消费者心目中形成良好的口碑，才能在当地市场占据优势，才能持续发展。
地板经销商直接面对着终端消费者，也是最能让消费者直接感受品牌文化的纽带，经销商经营观念与思路的正确与否，决定了地板品牌在当地市场能否打开局面，迅速占领当地地板市场的决定性因素。
因此，广大经销商在选择地板品牌经营的同时，必须做好相应的准备。有实力的经销商应该从品牌形象、品牌理念以及企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。而实力稍微弱些的经销商则要将更多资金用于功能性产品的研发上。
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打造行业知名度 地板十大品牌成市场“实力”代名词
随着地板市场的不断扩大，市面上的品牌鱼龙混杂，但是那种口口相传的老品牌却少之又少。对于地板企业来说，一个品牌的知名度是企业发展的动力，企业想要成为知名品牌，扩大知名度是首要前提。这也成为不少企业在打造核心竞争力时的关键所在。
对于地板企业来说，想要挤进地板十大品牌的行列，需要从多角度进行：
首先，地板产品的质量很大程度决定企业的市场地位和客户对地板品牌的忠诚度。企业给客户提供最可靠的产品和服务，让他们购买后无任何后顾之忧，广告再完美也比不上可靠的质量创造的口碑;
其次，注重研究消费者需求的变化。如果地板企业仍停留在传统坚守，而不去用新的理念迎合大众的审美和口味，品牌就很容易落后。一些知名的地板品牌懂得深入研究消费者需求，以时尚的设计，高雅的色泽，精巧的搭配，彰显产品理念，不断为消费者提供有品位的地板产品。
再次，注重售后服务是打造地板品牌的关键因素之一。售后服务过硬的关键在于根据客户反馈第一时间内拿出可靠的解决方案和执行计划，在客户遇到任何问题时能够实现及时的处理。地板服务体系需遵从七大核心价值——“省心、放心、安心、舒心、开心、贴心、暖心”，通过各终端旗舰店传达给每一位消费者。
最后，品牌推广作用的意义不容小觑。地板企业需要重视借助网络和自媒体平台，把产品理念宣传出去，打造自己的口碑。企业应该注重品牌的口碑营销，把品牌优势告诉大众，做到“砸破酒缸，好东西让人知道”。
从以上诸多因素出发，地板品牌的建设才能真正建立起来。在当下白热化的竞争市场上，行业地位的打造也需要多角度进行，而品牌则是衡量诸多因素的关键，因此，唯有从多角度出发，企业在地板十大品牌的建设之路上才能更为顺畅。
天格地热地板石家庄总代理尚祖光：提高品牌知名度
记者：天格地热地板是如何做到耐地热的?
尚祖光先生：天格的锁扣技术，从结构上让地板通过锁扣连接成为一个整体，使得地板在湿度和温度变化的情况下能够进行自由呼吸、整体伸缩，而伸缩的力和空间则被整体性地疏导到了踢脚线下方的预留空间，这样一来，就从根本上解决了地板膨胀起拱起翘等变。另外，天格独有虎口榫锁扣系统、材种严苛甄选系统、水分缜密控制系统、六面全防涂饰系统、专利静音消声系统、专利安装保障系统等六大核心优势，充分保证产品完美性能的实现。
记者：天格实木地热地板选用哪些木材?有什么优势?
尚祖光先生：地板行业有句话——“不是所有木头都能做地板，也不是所有地板都能做地热”。比如，梧桐树就不能用做地板，因为材质太软、稳定性差。而能够做地热的木种就更少了。根据实验和实际使用证明，只有那些稳定性好，木质纤维管道比较细，密度均匀且细腻的木头才能适合做地热，比如柚木，印茄木，圆盘豆，番龙眼，栎木，亚花梨等，都是很好的地热材种。
记者：天格地热地板地板在环保方面有哪些优势?
尚祖光先生：天格地热地板以纯实木为主，甄选上百年的珍稀木种，独特的生产工艺，采用虎口隼锁扣技术，在安装过程中免胶免钉免龙骨，地板自然拼接达到最环保的效果。而且我们和德国坚弗漆是白金战略合作伙伴，保证了油漆的环保性。
记者：如今年轻消费者成为市场主力军，我们的产品如何赢得他们的青睐?
尚祖光先生：如今消费者无论年轻成熟，首选环保健康，而我们的产品能满足广大消费者的需求，既健康又环保。并且我们的地板色系崇尚自由休闲自主的文化，给人一种放松休闲舒适无压力的姿态，打造一种全新的自我人性化的空间。适合于现代人生活压力大节奏快的步调，尤其是80、90后。今年隆重推出与国外同步的超前花色，与欧美同步。
记者：在市场低迷的行情下，您下一步什么计划?
尚祖光先生：市场行情低迷的环境下，天格地板更要逆势发展，大规模扩店，增加市场占有率，线上下线一起发展，提高品牌知名度，将天格打造为石家庄家喻户晓的品牌。
衣柜企业如何利用微信营销？
微信内容要吸引粉丝关注
衣柜企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容，对于信息的内容不能太局限，要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容，这样才能够吸引粉丝的不断关注。微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于我们的衣柜企业，这样才能使衣柜企业获得利益间的转化，所以微信的内容一定要进行关注。
微信营销要有互动性
经常玩微信的朋友们肯定知道，我们关注的很多平台的消息都是自动的进行推送的，推送消息同时要注意内容不要带有很强的目的性，不然会适得其反。比如直接向粉丝推销某款衣柜产品，这一类的信息会让粉丝产生反感，时间久了将导致他们取消对你的关注。衣柜企业聪明的做法是，把粉丝当朋友、亲人，时不时发送一些日常问候或者节日祝福，或者设置一些具有参与性的小游戏，通过目录指引(即“回复XX，参与活动”之类的引导)，让粉丝积极参与进来。这样就会吸引更多的粉丝。
充分利用朋友圈分享
一个好的品牌在微信圈子是肯定有大量讨论、晒单的，所以可以通过送奖品的方式来获得粉丝分享。例如：在自己的微信晒单、评论之后截图来获得奖品!这些晒单微信可以转发至官方微信来证明产品有多么畅销。新兴品牌前期无人晒单的时候可以用红人大号分享。
采取二维码识别防“山寨”
我们每个人都有一个身份的认证就是身份证，每个人都不一样。产品的身份认证实则是对原创产品的尊重，对知识产权的认可。衣柜的产品也拥有一个认证。产品认证这一现象也不新鲜，运用于多种行业，比如手机、食品、汽车等等。衣柜行业也需要拥有采取二维码识别的方法，这个识别方法一旦使用将会使衣柜行业更加的规范，杜绝一些伪劣假冒产品的出现，保护了消费者的权益。也保证原创产品的独特性，有利于激发衣柜企业进行原创设计的积极性。
世界营销大师克里曼特·斯通说过，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”在互联网和智能手机飞速发展的今天，这句话就是对未来营销的精辟结论，但是要利用好微信营销的舞台展现自我，需要讲究一定的技巧，切不可一味枯燥的进行宣传，要有自己的创意，必须充分考虑消费者的需求，并且要提高品牌辨识度，以防消费者受骗。
端午将至，地板企业如何利用“节日营销”？
促销活动一直是企业的一种营销手段，而节日的到来让企业更加疯狂的进行促销，不俗的节日促销方式更具影响力，甚至是惊人的渗透力通常，早在这些节日还没到来，各商家就推出了自己的促销活动，为市场进行提前预热。
“无促不销”或者说“无节不促”成为了当下的潮流，每到节日的时候，众多商家都大加利用节日的噱头大打感情牌来进行节日营销，但琳琅满目、花样百出的促销手段，庞大的促销信息很容易使得消费者陷入一种疲劳的状态，这样就无法达到企业促销预期的效果。对此，地板企业到底要怎样做才能更好地发挥节日营销的作用呢?
首先，地板企业要知道，营销并不只是促销，促销也不能成为节日营销的全部，企业要想在节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段，而是要开辟出新的节日营销策略。
其次，地板企业要明白，节日营销并不单单只是在节日时开展的营销手段，任何营销手段的效益都是在不断地积累中显现的。所谓滴水穿石非一日之功，企业的营销也不是一天两天就会带来成效的，节日营销也是一样的，并不是我在节日那天做个促销活动带来销量的短暂提升，就叫节日营销的成功。真正好的节日营销对企业的长远发展是有促进意义的，而不只是短暂的效益。
最后，地板企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，地板企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。
跳出思维怪圈 看地板企业如何利用“沉没成本”效应
理性决策：不过分眷恋“沉没成本”
沉没成本是指由于过去的决策所产生的，不能被现在或将来的任何决策改变的成本，当地板企业进行决策变革的时候，所看到的不仅是该决策所带来的利益，还会看到过去在这项决策上投入的成本，未来的收益尚不能确定，过去的支出已不能挽回，所以很多的地板企业会因为太过在意沉没成本而在决策变革当口举步不前，陷入沉没成本怪圈。
此时，地板企业就要回归理性看到问题，跳出沉没成本怪圈，从发展大局着眼看问题。首先、沉没成本是一种历史成本，已经不可控，地板企业要最大限度的排除沉没成本的干扰;其次、地板企业要进行详细的市场调查，客观的考虑过往决策是否正确，决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、地板企业就要做出理性决策，只要前路正确，就不要过分眷恋沉没成本，勇往直前就好。
市场营销：利用“沉没成本”效应
不仅是企业会陷入沉没成本怪圈，作为普通人更是容易被沉没成本所惑，市场上就有一个“宜家效应”，即宜家家具需要自己安装，安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力，而正因为这些投入，这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。
想让一个人重视一件事，就先让他在这件事情上投入些什么，那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。地板企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应，在市场营销中，让消费者参与进来，投入心力，当然，地板企业不能照搬宜家让消费者自己安装，这不现实，不过地板企业可以变着法子让消费者参与，比如利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟中用地板模拟设计装修的过程，消费者付出了心力成本，自然对该地板有好感、对设计装修结果无法放手了。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，地板企业若处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。地板企业只有用理性的眼光看问题，才能在变革大时代中开辟新天地。
地板企业”创新“成为差异化发展钥匙
地板企业塑造品牌效应尤为关键
近年来，地板市场的品牌数量一直呈递增趋势，能从中脱颖而出的品牌更是少之又少，地板企业需加大营销方面的创新，以此提升品牌的知名度和美誉度。当今社会，随处可见的是同质化的产品，创新的产品在市场上很难看到，或者有新的产品出现，则立马会出现类似的产品。因此产品和营销的同质化让地板品牌缺乏辨识度，也使得产品难以真正的走向市场。
一位知名地板品牌相关负责人表示，无论多么优秀的产品、实力再强的品牌，一旦缺少了有效的营销策略，便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。过去，人们常说，“酒香不怕巷子深”，但如今随着竞争加剧以及时代转变，“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。
地板企业可创新营销模式
好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码，唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光，才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。从当下的地板行业来看，越来越多的企业已经意识到了营销的重要性，纷纷在营销创新上下功夫，变着花样地带来新鲜、刺激的体验，与消费者进行深度对话和沟通，潜移默化地增强其对品牌的好感，打响地板品牌的知名度。
与此同时，以基本渠道为铺垫的地板企业，还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道，利用品牌和服务层面的竞争，深挖互联网的营销价值，用络绎不绝的品牌营销创新，大幅提升地板企业口碑和品牌美誉度，同时推动我国地板行业营销进程，为其他企业树立良好典范。
因此，对于在国内发展了近三十年的地板企业而言，现如今市场上的竞争已经不再是产品层面上的竞争，在相对成熟的行业背景下，地板企业在品牌上的争夺战也已然拉开了帷幕，唯有保证品牌美誉度，地板企业才能最大程度打开市场。
地板行业：创新是企业的“万能钥匙”
随着地板行业的不断扩大，市场竞争也变得愈发激烈，各行各业的企业甚至都想跨行来分一杯羹。在这个机遇与挑战并存的时代，如何实现自我提升成为了地板企业需要探究的话题，就行业的未来而言，产品是企业的核心，创新这把“万能钥匙”什么时候都必须着重发展，价格战并非持久之计，把握好三大核心要素才能真正解开发展困顿。
产品质量是企业的魂魄
任何一家企业，如果没有高水准的产品质量，那么其他的一些都是镜中花水中月，产品质量在任何时候，任何行业都是企业实现发展、抢占市场的第一要素，没有扎实的产品质量，企业的发展举步维艰;唯有领先的产品质量，才有领先的地板企业。地板多年前就认清这一点，通过不断的自我研发和国外引进，目前在产品质量方面处于行业领先地位。
适当价格是市场通行的“招财猫”
消费者当然会在同等质量的地板产品中，选择较便宜的那一款;这也就是我们所说的性价比高;因此在地板行业竞争之时，不要故作矜持，认为自己的产品质量好，所以价格也要更高;适当的“屈尊”，可以让你赢得更多消费者的认可和购买，并且随着市场口碑的提高，整体售出量的提升，企业利润空间反而比“维持价格高位”之时利润空间更大;这也是为什么地板在严抓产品质量的同时，却时刻将控制价格的原因所在，打造业内最高性价比地板，是地板的梦想所在。
创新是一把万能钥匙
当今地板行业在产品质量、竞争模式甚至销售渠道方面，各大品牌都有着明显的趋同性，这对于地板行业来说不是好事，如何在产品、服务、销售模式等方面体现出差异性，更吸引消费者关注，是地板品牌迎战市场，从市场中脱颖而出的关键。地板长期密切关注市场，从点点滴滴研发创新，时刻为消费者带来“惊喜”，也因此成为了当今地板行业的知名品牌。
从目前看来，随着地板行业的市场发展更为快速、竞争日趋激烈，各大地板品牌更需要做好产品、理清价格问题并不断创新，才能在当今市场站稳脚跟的同时，实现快速的发展。从目前来看，地板在这三方面成效卓著，成为当今消费者青睐品牌，市场销售火热品牌，自然有其道理。
优胜劣汰整合期 地板企业如何提升顾客忠诚度？
忠诚的消费者胜过品牌自身广告
消费者忠诚的经济价值体现在以下几个方面：节约争取新消费者的成本;产生基本利润;增加消费者份额;提高收入;节约服务成本;产生溢价;口碑推荐。忠诚的消费者经常向潜在的消费者进行推荐，为品牌带来更多的消费者，在消费者选择某一地板品牌时是以放弃对其他地板品牌的选择为代价的，消费者在这时候心里是不踏实的，这时忠诚消费者的口碑十分重要，能起到很好的促进作用，甚至胜过品牌自身的广告。
运用消费者忠诚度进行市场细分
收集消费者数据，定位主要消费群体。终端与线上活动是地板企业收集消费者数据的两个主要渠道。终端是直接接触消费者的渠道，消费者忠诚度对于经销商来说至关重要，可是又有多少经销商认真思考及分析过消费者心理?地板企业可以通过市场调查分析出自己品牌的忠诚消费者，然后制定策略尽可能多地吸引这些消费者。通过上述方法得到消费者数据之后，我们就可以通过忠诚度的测量方法，找出不同忠诚度的消费群体。
针对细分消费群体的营销策略
通过对市场的细分，可以把消费者分为忠诚消费者、潜在忠诚消费者和非忠诚消费者三类。忠诚消费者可以分为三种类型：第一是感情型忠诚顾客，他们强烈认为所选地板品牌对自己来说是最好的，能够符合自己的品位，代表自己的风格，很少反复推敲消费决策。第二类是惯性型忠诚顾客，这类顾客对购物比较超脱。不考虑改变品牌的选择或认为不值得为其费时费力，较少推敲消费决策。第三类是理智型忠诚顾客，他们往往通过理性的标准重新肯定自己的品牌选择，经过反复推敲来进行消费决策。这三种类型的顾客都是品牌的忠诚顾客，要保持或加强他们的忠诚度，品牌只能持续地为忠诚客户创造更高的客户价值。
行业大洗牌之下，很多地板企业都将面临生死抉择。唯有将消费需求落实到位，地板企业才能真正赢得市场。
品牌竞争时代 地板企业如何利用好广告宣传渠道？
人流密集区成本相对较高
相对而言，在人流量相对较大的区域，广告投放也更受到地板企业的青睐。尽管在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度，能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，等候间隙极有可能被强制性地观看广告，效果虽易达到成本却也极高，因此投放的数量、地点、时长，都需做适当的规划。
高炮广告需选好广告位置
高炮广告是户外广告的一种，主要是指树立在公路路口、立交桥等主要城市周围要道上的一种户外广告媒体形式。高炮广告作为典型的户外广告形式，仍是值得考虑的一个渠道选择，广告版面简明扼要，辐射范围广泛，让人一看就能在几秒钟内记住它所宣传的广告内容，达到广告效果。但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的，因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球，广告位置是重中之重，需经多方位考察再进行选择性投放。
新媒体广告见效相对较慢
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业，不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入，而应当量入为出，把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用，很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕，投身于微营销的策划和实施。然而，新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广，也并非一时半刻便能见成效，只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变，看见效果，因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
在未来的市场洗牌中，地板企业在广告宣传方面也必须要做好相应的准备工作，唯有做好规划，企业才能在未来的市场竞争中取胜。
眼球经济 地板企业要把握好“度”
眼球经济带来丰厚利润
眼球经济只是一个形象化的说明，其实质便是注意力经济，即应用注意力可以优化社会资源配置的作用使企业获得巨大利益。它的魅力在于两点：其一、成本很低、再生成本几乎可以忽略不计，地板企业日常进行营销宣传的时候通常是在线下，且要花费大量资源，而眼球经济大多是在线上博求关注，成本较低，而且整个社会注意力资源十分丰富，只要地板企业的营销有博人眼球的资源就会被口耳相传，再生成本几乎可以忽略不计;其二、产生效益高，在网络时代，没有注意力就没有利润，传统企业也是如此，如果没有人关注就不会有消费，所以博人眼球是非常重要的营销点，能够为地板企业带来丰厚的利润。
博人眼球要把握限度
虽说眼球经济有着无以伦比的魅力，但是凡事都有其限度，一旦超出就会出现问题。其一、眼球经济虽是为博人关注才产生的，但是没有品牌、质量、服务等方面的基础存在的话，它产出的利益不过是泡沫，一捏即碎，所以如果一味追求博人眼球而忽略品牌、产品自身的建设只会导致地板企业面临后劲不足、而后失败的境地;其二、博人眼球并不代表最终消费力，人们对能夺取他们注意力的事物感兴趣，但并不是都会传播出去或者真正驱动他们去购买产品，所以地板企业要做的不仅是博人眼球还要将这注意力真正转化为消费力!
最终目标是谋取利益
地板企业想要博人眼球最后无非都是为了谋取利益，所以从始至终地板企业都不能忘记所有营销宣传方式的最终目标都是要将它们转化为消费力!首先、地板企业要建设好自身的产品、品牌和服务，打好基础，再谋其他;其次、地板企业要规划处博人眼球的新奇宣传点，但又不能掩盖所要宣传的产品、品牌的优势，让消费者对产品、品牌感兴趣;最后、地板企业就要发挥主观能动性将博来的注意力转化为真实的消费力了，即做好博人眼球宣传的后续营销活动，管理好被吸引来的消费群体、稳固他们兴趣的同时将他们转化为企业的忠实受众!
眼球经济是互联网时代发展的产物，有着无以伦比的魅力，地板企业积极应用的同时也要注意限度和保持本心，如此才能达成最终目的。