当下，房产经济泡沫已经影响到了各大地板企业的发展，目前，地板企业也面临着严峻的生存考验，比如产能过剩的压力、地板价格战恶劣、同质化怪圈无不阻拦着地板行业的发展。面对如此严峻的市场考验，地板企业不得不加强转型升级的步伐。
长期价格战地板企业终极自食恶果
我国地板市场竞争激励，企业数量早已超出市场最大可容量，产能严重过剩。近几年地板市场膨胀，当下正是爆炸临界点，地板行业是否将自食恶果言之尚早，但形势却岌岌可危。
众所周知，价格战是地板企业争夺市场份额的主要手段，绝大多数地板企业都跻身其中，并乐此不疲。当这“杀敌一千，自损八百”的招数成为大众选择时，可想而知市场已经陷入病态。地板市场应重在“品质战”，而非“价格战”，地板专家呼吁，品质才是硬实力。
引导消费者仅从单一的价格层面选购产品是不理性、不科学的，地板企业应提升服务和体验，在价格方面尽量做到公开透明。同一地板品牌在不同地区价格浮动较大，由于受当地市场消费能力影响，各地售价往往出现差异。但地板企业必须将价格控制在合理范围内，因地制宜，从实际出发，承认价格影响销量的不争事实。
大规模变革已迫在眉睫地板企业不能冷眼旁观
地板行业转型正在悄悄进行，尚未形成大规模变革，但是已有大批地板企业纷纷倒闭，这是地板行业自身的“淘沙”过程，自我“瘦身”。就目前状况而言，地板行业的转型是行业内的自身筛选，并不是由社会经济转型的大环境推动而成。
据了解，现在众多地板企业所面临的问题包括市场融资困难、综合实力得不到提升、难与大型企业竞争等等。然而，最令人哭笑不得的是，这些问题恰恰是因为企业过多而导致的，地板行业要改善不良竞争或重塑市场，最首要的任务就是排除阻碍行业发展的因素。换言之，地板行业的优胜劣汰只能依靠企业自身，地板市场并不会伸以援手，很有可能冷眼旁观。
延伸阅读
地板企业：摒弃价格战，借电商发展
企业需“性价比”换算取悦消费者
在市场竞争中，地板企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。
无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，地板企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
摒弃落后的竞争方式：价格战
有人说，价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”，只能导致地板企业相互残杀、两败俱伤，但事实并不完全如此。对真正的品牌地板企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。
不过就地板行业的整体发展现状来说，降价的背后除了成本和销量的考验，还有生存上的无奈。某地板品牌负责人表示，在当前境况下，中小地板企业确实压力重重，原本占据的成本优势不再，导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的，长此以往，采取偷工减料来获得市场销量的地板企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。
抓住电商机遇，开拓线上市场
传统的地板供应链是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。如何能够更有效地降低成本、对接市场是实现更好发展亟需解决的问题。地板行业需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给，这些都决定了地板行业并不适合搞电子商务这一套。而依托于筑牛网这类成熟的第三方平台无疑是上上之选。
筑牛网作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过提供给交易双方方便快捷交易平台、物流配送体系，减少不必要的支出，降低交易的成本。通过免费交易，将地板企业、经销商、终端吸引进平台，平台引入在线支付、互联网金融和仓储物流等服务，由此形成完整闭环，为地板企业降低成本，扩大线上销售市场。
地板企业：价格战只能“饮鸩止渴”
目前，地板行业逐渐趋向缓和的发展态势，也在一定程度上说明了这个发展了近三十年的传统家居建材产业，如今已经进入了发展的瓶颈期。地板企业在这一行业背景下，也陷入了诸多较为尴尬的局面之中，为了缓解困局，地板企业也在争相探索发展方向，而价格战则成为目前市场上的主角。
价格大战如火如荼，但并非地板企业发展长久之计
近年来，在地板行业发展逐渐成熟的过程中，部分没有过多资金实力的中小型地板企业则在生存的夹缝中挣扎，面对卖场租金不断上涨，凶手发力的困境，越来越多的市场竞争压力使得这些企业发展得举步维艰，为了增加销售额，谋得生存的利润空间，价格战逐渐成为当下地板市场上的主流销售形式。
然而，长时间的价格战从经济发展规律的角度来说，是不利于企业长久的发展的。无论是对于企业利润的减少，阻碍发展后劲，还是破坏品牌形象，削弱品牌价值，价格战都无法使得企业得到长久的发展效果。地板企业长期利用价格战作为打开市场的手段是不明智的，对于一个具有长期发展目标的企业而言，这样最终只会使得企业陷入更尴尬的发展境地。
抢占地板市场企业需注重企业管理
现阶段，地板行业市场竞争日趋激烈。在这样一个时期，地板企业要想获得持久的发展动力，必须给予企业管理高度的重视。企业要想发展壮大，企业管理是非常重要的，地板企业在看到眼前利润的同时，更要做好企业管理。只有这样才能提升企业的竞争力，才能迈向成功的道路。
在企业管理上，地板企业应对未来的市场，只有回归本质，务实地发展，别无他法。第一是着眼当下，把运营管理工作做好。建立好企业的运营管理系统，而且这种系统不能墨守成规，要和当下的人、事、物相互匹配，才能相互发挥最优的作用力，让企业进入良性循环。第二件事是布局未来，做颠覆性的创新。
面对日新月异的行业环境，地板企业还需有针对性地做出正确决策，才能不被各方面的压力所压垮。在价格战如火如荼的当下，企业管理或将成为地板企业发展的源动力，企业只有站在管理的高度把握发展方向，才能取得良好的发展效果。
地板企业致胜“价格战”要控制成本
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
低价促销不可取 地板企业摒弃价格战势在必行
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。
地板行业：“品牌战”绝对不是单纯的“价格战”
近日，我们通过对地板市场调研了解到，很多地方性的中小地板企业目标太过远大，喜欢将自己与当地的全国性品牌连锁店进行比较，结果一比就不可避免的进入了模仿的怪圈，导致最终做出来的产品毫无特色可言，渐渐的也就失去了自我品牌的特色。事实证明，中小型地板企业如果不摆脱全国性大品牌的影响和干扰，真正建立维护好自己的品牌，否则难以真正发展起来。
很多地方性地板企业无法在知名度上战胜企业翘楚品牌，就开始在价格上动起脑筋，于是，为了控制成本，只能在原材料上“节约”，长此以往，后果就不言而喻了。
对于资金明显不够雄厚的地方性地板企业而言，价格战绝对不是明智的选择。由于形势来得太过迅猛，“促销战”“价格战”不声不响就打起来了，不少中小型地板企业，还没缓过神来就加入了战场，于是不少中小企业就把品牌竞争等同于价格竞争，就此走向了竞争的误区。
品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是很小的一方面。而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。地板市场进入门槛比较低，随着市场慢慢完善、成熟，没有产品和品牌概念的企业就很难生存下来。
品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，也就是如何俘获消费者的心理。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立过程也就是品牌定位的过程，中小型地板企业目前要做的就是找到适合自己的品牌定位。
品牌定位，定什么?怎么定?
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。有了正确的品牌定位后，接下来品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略等一系列相应维护品牌的宣传活动都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式：
1.从产品自身特点挖掘：
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
2.从企业资源中提炼：
品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
3.档次定位：
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的品牌概念。
摒弃价格战 地板企业做好品牌营销才是重中之重
价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。
电商带领地板企业远离价格战
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。电商的发展，给地板企业远离价格战带来了希望。
电商的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是筑牛平台相对于传统渠道，存在价格优势，地板企业入驻筑牛网，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，线上交易在一定程度上减少了大量的商户活动，减少了繁琐的中间环节，提高了销售业绩。对地板商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。
“价格战”横行 地板行业如何招架？
金秋银十的到来，让地板企业开始卯足劲开始新一轮的促销。在经过“淡季”的抑郁之后，地板企业希望通过借助这一契机，打开销售市场。
平时冷冷清清，特殊节日热热闹闹，地板卖场的反常折射出地板行业发展的不稳健。现今的地板企业能够依靠产品的高质量、高品质吸引客户的是越来越少了，不少地板品牌也难逃困境，纷纷加入促销的大军。
主导型地板企业之所以会煞费苦心的创立品牌，为的是品牌效应，可如今，品牌成了摆设，促销却成了大同市场任督二脉的穴位。足见，地板品牌并不能够满足消费者的需求或是有足以吸引消费者前来选购地板的特质。但地板品牌的核心价值就在于其对建材家居市场的掌控以及在消费者心中无可取代的额地位。
然而地板市场上品牌被“架空”，“价格战”仍当道的局面，完全看不到品牌所发挥出作用。地板品牌起不到本应发挥出的作用，最大的原因在于地板产品与品牌不对称。地板产品质量不过硬、设计不新潮的问题不只发生在中小地板企业，地板品牌也时常发生此类问题，且地板品牌被曝出质量问题的事件并不少见，地板行业也被冠上质量“重灾区”。
会有那么多的问题，主要原因不在于主导地板企业的资金不足而是地板企业对产品品质的提升并没有足够的重视。地板产品的大同小异使得地板品牌与中小型地板企业在消费者眼中并没有本质上的区别，品牌地板的价格还高过同款的小型地板企业的产品，对于消费者而言，在市场价值并无多大差别的情况下，自然会选择价格更为低廉的地板产品。导致地板品牌只能降低售价以此抢夺消费者。
因此，产品的品质才是打开销售渠道的关键。只有高品质的地板产品才会得到最大的市场。
地板市场种重在“品质战”而不“价格战”
我们在建材市场走访发现，很多地板产品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价，但是各零售商打折的力度却有很大差别，这还要考验消费者砍价的功力。
有一位消费者刘先生就曾在网上留言，反映自己购买地板的经历：前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板，售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪，明明价格都已经标好了，并且还有物价局的核价盖章，竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了，还不如明码标价来得实惠”，刘先生的观点得到了不少网友的赞同。
在走访过程中我们还发现，几乎每个品牌的地板都可以打6-9折不等，这还不包括特价产品，如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。我们对此在卖场中进行了随机采访，很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑，心里没有底，也越发不敢轻易购买。
业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于地板行业的长期发展。
地板专家呼吁品质才是硬实力
然而，在目前“不促不销”的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，地板企业如何才能真正做好促销，又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?
某地板品牌负责人认为，地板促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是地板的质量和品牌，地板企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。
针对价格战现象，有业内人士分析指出，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，这是不理性的，也是不科学的。因此，地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，地板企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。
地板企业致胜"价格战"控制成本方为上策
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的"自残"方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。
我们认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。