地板企业讲求利润滚雪球的传统经营模式，而网络营销并不是一举见效的，互联网的营销功力需要酝酿、营销效果随着时间被放大。
网络充斥着人们的生活，百度、腾讯、盛大等等，中国目前的互联网上市公司也已经达到了二十多家。互联网的发展已经进行得如火如荼，地板企业应该尽早在网络上进行“圈地”，寻找合适的营销渠道，让互联网作为有效的介质帮助地板企业提高品牌知名度，提高溢价力。
网络营销是指以互联网为主要手段开展的营销活动，网络营销的方式多种多样，比如口碑营销、社交营销、活动营销、搜索引擎营销等等。网络营销突破了传统营销的时间和空间限制，面对的受众基数更加庞大，并且可以随时随地进行推广。因此，网络营销可以为地板企业创造更加多的机会，挖掘更多的潜在消费人群。
传统的线下营销渠道已经经历了峥嵘岁月，现在电商开始替代传统的门店。新兴销售渠道不断被探索，具有强大的传播力，但是，在摸索的前期需要投入更多的精力和物力。营销费用、平台费用、人工费用等这些资金都是必须要投入的，经营电商初期的效果肯定没有那么好，需要经过一段时间才能看到回报。
地板企业想要进军互联网，分享互联网所带来的经济效益之前，必须先要了解互联网的发展精髓。在经营初期，不要想着能在短期内获得很大的利益，互联网的布局需要时间的沉淀才能奏效。地板企业刚开始进行网络品牌的推广，需要把产品的品质和售后等提升，通过网络口碑提升品牌的美誉度，积累人气。拥有庞大的用户基数才会形成用户价值，最终才能释放商业价值。
小编认为，布局网络平台切忌匆忙，地板企业要对网络有一个清晰的概念和深刻的认识，并且针对消费人群进行详细的网络营销规划，从点到面有条不紊地进行布局。“知己知彼，百战不殆”，地板企业想要开拓网络营销，应该去深层次了解互联网的传播特性，充分开启互联网头脑模式。
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转型升级并非一蹴而就 地板企业因地制宜尤为关键
国内地板企业面临着转型的压力
纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏创新意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。
伴随地板行业的不断发展，当下地板企业之间的竞争形势也开始愈发严峻，市场竞争环境的复杂使得不少企业难以找到适合自身发展的方向。中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。
地板企业转型需结合市场实际情况
从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限，走向世界。想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。
从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间，消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务，来决定未来的生产线上应该有什么。
任何一个行业的转型以及企业的升级，都不是一蹴而就的，它需要一个循序渐进的过程，对于地板企业而言同样如此。在市场竞争环境较为复杂的情况下，地板企业还需静下心来，找到适合自身发展的方向，如此才能在白热化的竞争市场上取胜。
市场复杂 地板企业需将渠道布局多元化
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
市场压力激增 地板企业需打造多元化渠道布局
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
线上消费风生水起 地板企业如何布局电商渠道?
电商是把双刃剑不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息，开始纷纷试水电商，希望从中分一杯羹。事实上，电商渠道的开通，大大降低了地板企业宣传推广的成本，拓宽了传统行业的交易领域，可以说给企业带来了赢得高利润的商机。当然，电商利用不当，也会给地板企业带来麻烦，使得企业必须要忍受损失。随波逐流非良策纵观地板电商全局，随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品，或者还在用老土的推广方式，则只会让自己的品牌变得惨淡。众所周知，目前不少先行的地板电商尝到了甜头，而后期却停留在一味跟风，随波逐流的阶段上，导致收到的效果并不理想，品牌也是惨淡经营。拓宽自身发展眼界如何做电商，也是一门学问。要想成为电商行业的翘楚，地板企业必须要花时间和精力去研究，形成自己独特的设计、品牌以及市场，而不是盲目的跟随潮流，盲目冒进。保持积极向上的奋斗态度，不断提升自己的思想认识，拓宽企业的发展眼界，保证产品的品质与口碑，地板电商才能稳步前进。当前，传统产业的销售正在被电子商务分流已经成为企业不得不承认的事实，不过由于电商存在的固有弊端使得地板企业始终对其保持谨慎的态度。因此，地板企业要想真正打通电商渠道，就必须结合自身情况量力而行，如此，才不至于被市场抛弃。
地板企业开启渠道下沉之路 物流和销售网络是大头
当下，地板一二线市场已经趋近饱和状态，部分地板企业也已经开始走渠道下沉之路，诸多地板企业开始逐渐进入乡镇地区的发展，此外，渠道下沉也面临着地板行业发展的难题，比如说，物流、销售网络等问题。
地板企业需物流渠道的控制
地板要进入中国小城镇市场，难度相当大，面对我国地板企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，地板产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。
首先是物流成本极高：因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。
地板企业需降低物流成本：在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。
地板企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
城乡差异存在地板企业需加强文化建设
由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况。
其次是要建立起销售网络：地板企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。
那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，地板企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将地板下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者。
地板企业需加强渠道网络畅通 加强与经销商沟通力
俗话说得渠道者得天下，地板企业亦需加强品牌渠道的建设，在保持原有传统渠道以外，各大地板企业需要加大渠道扩张之势，比如加大网络经销网络的规模、开发优质经销商的能力。。许多企业在开发渠道时投入大量的人力、物力、钱力，却未必能收获对等的收获;也有行业人士不禁疑惑，究竟什么样的方法开发渠道才是好的?
地板企业需加强渠道网络的畅通
在准备开发一个新市场的时候，首先要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调研。
因为，每个区域市场环境都有所差别，我们要对当地能影响到该行业的因素做到心里有数，要弄清楚当地地板的专业市场、建材市场和装饰城，那么，首先我们要接触的就是当地地板经销商，了解到底有多少家，每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的地板销售渠道和经销商的经营思路。
再而，就是根据公司的营销政策，采用地级区域独家代理模式开发市场，能够较易控制市场，维护价格体系，开发后的经销商忠诚度也是最高的。另外，经销商选择标准要有两光：一是要有眼光：合作伙伴的选择如同找对象结婚一样，财大气粗的不一定合适，重要的是他是否有合作意愿，他的商业道德、口碑、信誉度、营销意识、经营理念、服务意识等符不符合。
这也是决定双方合作是否成功的关键。二是要有长远眼光：客户网络要和设定区域相匹配，能够将他的网络纳入到自己的销售体系中，能够长久地追随地板企业，未来有较强的发展势头。有了基本的标准后，将所有客户进行分类，根据不同的条件分成不同的等级。挑选出最接近于公司所需要的那些等级的经销商客户。针对符合要求的目标性客户进行重点公关，以获取最终的经销商。
开拓经销商企业需拿出沟通力
在选择地板经销商之后，企业与客户的沟通也很重要，也是一门技术活。在进行沟通中，可以尝以下五种方法：一跟客户谈公司发展前景：强大的公司实力和品牌的号召力，是我们开发经销商强有力的后盾。二跟客户沟通投资计划，合作之前做一份投资计划书。要让客户感觉到代理本公司的产品是一种投资行为，是在上一个新的项目。
既然是投资计划，客户就会关心利润空间，投入与产出是多少，资金周转率，多久才能受益，风险性有多大等。将这些问题比较客观地实事求是地给客户阐述，客户认为是可以获利，成功机率高，那么客户就不会片面地认为我们在向他推销产品，而是给他带来一个生意机会。
三是营销政策：营销政策是直接决定经销商在经营过程中的利益;四将公司的核心竞争优势体现出来;如品牌优势、产品研发优势、人才的优势等。五给予经营管理的建议，在与客户沟通中，可以适当地给意向性客户提供一些经营管理的建议，能够对客户的经营有所帮助，体现公司对客户的关注和重视。
什么是网络地板？网络地板选购误区
什么是网络地板？
网络地板是一种为适应现代化办公，便于网络布线而专门设计的地板。又称为布线地板、国外称为netfloor或cablefloor。
网络地板产品种类分为：塑料网络地板、全钢OA网络地板（分为带线槽和不带线槽两种）
网络地板产品特点：高度低、安装方便、自然形成布线槽，同时比传统高架地板更节省净空。网络地板上需要铺地毯或其它面层，适用于写字楼等大空间办公场所。
网络地板适用范围：由于本网络地板的自身特点，使它克服了现有的地板线缆解决方案的缺陷，很好的适应了网络变化快、进出端口多、写字楼层高低、防静电、阻燃的要求。因此，它非常适用于大型写字楼、计算机机房、智能大厦、证券大厅、政府机关、金融机构、科研机构、广播中心、邮电通信、通讯站点、电信教学、广告印刷、会议中心、媒体制作、商业网站、电力交通等，它的应用必将推动高科技技术的进一步发展。
网络地板选购误区：
误区一
以价格作为选择地板的首要标准
在日前的采访中发现，由于目前地板市场上品牌众多、价格混乱，一部分消费者仍然把价格作为选择地板的首要标准，有的消费者认为铺在地上的东西不应该花太多钱，越便宜越好；有的则追求高档，认为越贵的地板越好，其实这两种想法都有失偏颇。
一些人在购买强化地板时，最担心甲醛问题，不用仪器是很难测出甲醛是否超标，目前加工强化地板基材的有三种胶：三聚氰氨胶每吨27000元以上；酚醛胶每吨27000元；尿胶每吨7000元。三聚氰氨胶和氛醛胶是不含甲醛的，而尿胶含大量的甲醛，用尿胶生产强化地板会大大降低成本。使用氛醛胶和三聚氰氨胶生产的厚度0.8厘米的地板销售价不会低于70元左右，厚度1.2厘米的地板销售价不应低于100元左右，70元、100元便成了强化木地板质量保证的“警戒线”。因此消费者应当购买品牌产品，避免“拣了芝麻丢了西瓜”。
误区二
盲目追求名贵材种
在购买实木地板时，一些人盲目追求名贵材种，认为价格较高的材种，品质也较高。其实地板价格的高低主要是由选用材种的珍稀程度决定的，但材种的珍稀程度并不与其品质的高低成正比，有些珍稀材种的坚硬度、防变形度并不一定比普通材种高。一位业内人士这样解释说，一些价格低廉的材种反而更适应本地的气候条件，制成的地板也不易变形。消费者片面追求名贵材种，不但多花了钱，也给一些不法商家制造了以次充好、非法获利的机会。个别实木地板名不符“实”，生产厂家虚拟一些木材名称，实际上这些木材名称在国家标准中是查不到的。还有一些木材在名称上张冠李戴，以次充好。把木材颜色进行加工，或是拿相近、相似的木材来顶替高档木材，将名贵木材的名字硬戴在非名贵木材的“头上”。’t6Z%
业内人士提醒消费者，如果决定购买名贵的实木地板，一定要问清材种，仔细辨识。实木地板一般价格较高，消费者在购买木地板时，尽量选择重质量、重服务、重信誉的企业的优质产品，不要盲目追求名贵。
误区三
过分追求大规格、无色差和平整度
有些消费者在购买地板时，盲目追求大规格、大尺寸的地板，认为大规格的地板铺起来接缝少，更美观。但是由于地板的尺寸越大，其内外张力差及湿胀干缩的程度也越大，相比之下，大规格地板更易发生变形。因此，对一般家居来讲，最佳的尺寸是长0.6米以下。
还有一些消费者刻意追求无色差实木地板。其实，色差是自然存在的，这是木材的天然属性，最好的实木地板也会带有一定的色差。有些地板生产厂家为了迎合市场的需求，给实木地板涂脂抹粉，不但掩盖了地板的色差，也掩盖木材本身的一些瑕疵，但同时也掩盖了实木地板的清雅高贵的自然本色。因此，消费者在购买实木地板时，不应该以色差评判地板的优劣。
在安装地板时，有些消费者喜欢在地面上装木龙骨之后，上面再铺一层细木工板或刨花板，然后再装木地板。似乎这样木地板就铺在一个真正水平的面上了，但问题恰恰出在这些铺底的板材上。由于这些板材都是人造板材，耐久性一般都低于实木地板，时间一长，就会出现表面木地板虽然完整，但下面却出现龙骨损坏的情况。因此，业内人士建议消费者在装修时要选用优质木材做龙骨，不要加铺人造板材。
误区四：地板商的工人不如自己请木匠安装好在地板业内有这样的一种说法，“三分地板七分装”，说到底，地板是半成品，是必须经过科学安装后才可使用的产品。
所以，消费者除注重地板自身质量外，更应看其售后服务如何。
完善产品布局 提升服务品质 地板企业回归本位
产品布局：中高低三档并行
在产品布局层面，地板企业也需要追求有质量的增长，针对不同的客户群体推出的档次的产品：一来聚焦中高端，奠定在中高端市场的领先地位;二来在中低端保持足够的竞争力，保证质量的同时精益求精，以优质的产品质量和极致的售后服务打造品牌美誉度。
当在市场上形成了一定的占有率，精品战略就成为地板企业的立足之本，从消费者的角度来看，精品战略是一种态度;而从企业的角度来看，精品战略实际就是一种文化，是企业对消费者的承诺。面临地板市场的更趋白热化的竞争，地板企业要抓住市场的机遇，就必须要从战略高度来完成产品力的打造。
服务体系：线上线下零距离
当然，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅打造精品是远远不够的，地板企业只有建立良好的售后服务体系，才能真正的打动消费者。只有不断提升服务标准，才是真正实现对消费者的尊重。地板企业要学会运用多种服务平台，推出创新多样化的服务内容，除了“微信客服、APP自助服务、预约服务、寄修服务”等，在区域市场布点建立服务专营店，多管齐下，才能做到与消费者零距离接触。
总而言之，用户需要什么，企业就应该给什么，地板企业其经营的根本还是要回归到“本位”——把产品和服务做好，只有坚持以消费者的需求为导向，关注消费者的价值诉求，了解消费者的内心感受，做到真正意义上的“服务”消费者，才可能把企业的品牌内涵很好地传播出来，也才能为品牌建设打下坚实的基础。