目前，受房产调控和宏观经济的影响，地板行业出现了一部分产销受阻的情况，随着销售“淡季”的长期存在，各大地板企业的日子也开始愈来愈不好过，木材等行业与地板的生产息息相关，木材资源的价格上涨，也或多或少的影响了整个地板行业的发展，在此形势之下地板企业又该如何应对。
小品牌受市场冲击更大大品牌影响较小
部分地板企业也开始全面收缩生产线，记者经过多方了解，地板企业均表示这也是无奈之举，地板企业的库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销，目前包括广东产区在内的很多地板企业的生产线已经停了下来。对于供应商的欠款，企业希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。
在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。
“我们的量不大，但主要以高端客户为主。因此产销稳定，受市场影响不大”。某地板品牌营销总监表示，市场的淡季必定也会给地板企业带来一定的影响，主要是强化产品受到的影响较大，但对于以高端客户为主的地板品牌企业，受到的影响较小。
地板行业产能过剩销售淡季主打差异牌
地板行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，地板企业销售渠道下沉速度迅猛，地板市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多地板企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此地板企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。
面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，某地板品牌营销总监说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”
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并非良策 地板企业销售淡季如何逆势而上？
时值年中，地板行业也由此进入了传统的销售淡季，对于地板企业而言，这无疑是雪上加霜。近年来，由于受到大经济环境的影响，整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中，不少地板企业也都是在夹缝中生存，在这种情况下，地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
在新时代下，地板企业之间的竞争已经不仅仅停留在产品层面，营销上的较量也已经逐渐成为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场，在传统销售淡季的特殊时期，价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。
传统销售淡季到来 地板企业发展需审时度势
地板企业需要注重消费者的消费体验
已进入7月初，持续攀升的气温削减了消费者的市场热情，地板市场由此进入了淡季，可商家的活动热情并未因此而减退。有地板市场经理表示，旺季做活动是为了提升业绩，淡季做活动是保障业绩。“业绩”如同魔咒一般，让地板行业进入了“促销怪圈”，忽视了消费体验对品牌的影响。
“消费体验是判断一个品牌实力的重要标志”，某地板业内人士认为，伴随消费观念的成熟，产品体验逐渐受到消费者的重视。在地板市场中，一线品牌凭借其市场优势地位，俯视整个行业生态，所以“智能地板”概念出现了。相反，部分地板商家还在重复着“促销”，试图在现有的条件下积攒实力，去征服未来的市场。
地板企业或可巧借促销优势改变现状
虽然当下地板市场中，一线品牌也在做促销，且其质量远优于其他品牌。一线品牌凭借市场优势，不断用促销方式刷新市场，挤压其他品牌生存空间，另一方面又集中资源开发新市场，巩固品牌地位，以抢占未来的市场。此消彼涨之间，其他品牌攒力谋市场的愿望只会落空，成为一线品牌的市场嫁衣。
古人云：以史为鉴，以人为镜，地板商家或许也要“以市场为镜”了。消费体验度只是面已经发现的镜子，地板商家若要在未来市场中有排名，还得自己去发现，犹如探险者一般。有地板市场经理认为，品牌做市场关键是用心，“先消费者之想而想”，让消费者为品牌挑错，品牌才能开启发展的省力模式。
因此，在如今整个市场都处于淡季的情况下，地板企业还需审时度势，找好发力点，唯有动用思维，利用好已有的资源，地板企业在淡季下才能取得高效的发展。