目前，一些地板企业审时度势，针对如今的房地产市场越来越强调定制化，建立专门针对核心的开发商所提供的KAP服务模式，可完全满足个性化需求。还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合，受到开发商青睐的同时，为自身赢得了发展商机。
近年来，国内的老年人地板产品领域开始慢慢露出水面。对于地板行业而言，老年人市场是一座尚待开掘的“金矿”。如今的老年人也喜欢多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重实用性的基础上，也不应忽视艺术性和观赏性。对此专家建议，面对如今地板行业不景气的现状，地板企业可创立以老年人为消费主体的地板品牌，研究适合老人使用的地板，作为老年人家居市场良性发展的转折点。
面对如今地板行业不景气的现状，一些地板品牌已经设计了以老年人为消费主体的产品。这些产品的出现，一方面，国外客户的需求刺激了外贸型地板企业对老年人地板产品的研发;另一方面，随着中国老龄化人口结构时代的到来，人们对老年人的关爱与关注度的上升，国内也具备了一定老年人地板的市场空间。这些个性化地板产品不仅满足了特殊人群的需求，也让地板行业拥有了更广阔的发展空间。
个性需求增大营销前置青睐十分
个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，客户对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。
一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产;二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。
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地板渠道多元化是必然趋势 企业需以创新做突围
目前，由于家居卖场的门店租金愈加高涨，部分地板企业也开始进行渠道战略转移，比如转向工程、电商等方面，但是不管做怎样的渠道变革，地板企业需一直跟进时代潮流的变化，以创新为主要竞争力，为渠道战的突围做出自己的贡献。
渠道多元化是必然趋势
除了家居卖场、专卖店，还有电商等等渠道，这就促使地板企业必须面对与装修公司、地产商、酒店上合作的趋势。地产在现在这种状态下，必然也会走向差异化之路。这种差异主要体现在地产商做的精装修房、赠送客户各类家具等方面。另外，工程渠道也是地板等建材业未来发展的一个趋势，包括与装修公司、设计公司的合作渠道也是一个很好的形式。
而电商发展，已经是一个不可阻挡的消费趋势。80后、90后都是电脑和网络下成长的一代，随着他们消费习惯的改变，等他们成为消费主力之后，作为地板企业就必须面对这些消费习惯的改变。可能现在还有一些高档的产品不会在网上进行交易，但是未来一定会走向电商趋势，现在也已经有一些高档品在网上进行销售。
在卖场租金日益高涨而人流却越来越少的压力下，专卖店成本越来越高，生意更加难做，很多企业承受不了。某地板企业负责人表示，“两年前我们已经预测到会出现这样的趋势，所以决定零售、工程、电商并驾齐驱。除了零售，我们还做电商和工程单。哪一块走得快一些，我们就拓展哪个领域。”
地板企业以渠道竞争做突围
地板市场的产品通路也在发生变革。新的地板市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。
许多一线地板品牌都在淘宝上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，地板企业应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。
企业需以创新决定出路
市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来。
纵观整个地板行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是地板企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定出路。
主流消费群体变迁 地板渠道互联网化是必然趋势
家居卖场向线上延伸
成功卖场销售生活方式，完善售后服务和向线上延伸是其发展方向。线下渠道经历了由分散的无规模单店经营向大规模家居卖场和独立旗舰店的转变。家居卖场主要具备人流优势，但租金较贵，独立店则相反，并且容易开大店，且对渠道掌控力强。家居卖场方面，以宜家为代表的自有品牌直营大店和以红星美凯龙为代表的家具商城经营良好。优质的生活方式购物体验、卖场内丰富的产品品类、致力于完善售后配送安装服务和尝试向线上延伸是宜家和红星美凯龙的共通点。
地板线上线下结合是趋势
地板电商快速发展，爆款销售是特点，线上线下结合是趋势。地板电商化进程处于初期阶段，建材家居市场互联网渗透率3%。地板销售过程复杂程度高和经销商抵制是地板电商化的主要阻力。随着地板企业对于网络销售服务模式的摸索，经销商利益机制的理顺，以及专业配套服务企业的诞生，占比提升仍然是大势所趋。地板电商企业成长速度远快于传统企业，低价、高性价比、爆款销售是地板电商企业的特征，线上销售+线下体验相结合是趋势。
与互联网家装合作价值凸显
互联网家装缩短建材产业链，行业整合后将彰显渠道价值。家装行业分散和杂乱导致其入口价值并未被品牌地板企业重视。解决信息不对称，缩短建材产业链是互联网家装的价值所在。专注细分市场，做好标准化，积累口碑，是互联网家装商业模式的突破之道。随着行业整合加速，行业巨头诞生，品牌地板企业与互联网家装公司的合作价值将凸显。
品牌地板坐拥渠道壁垒，也需拥抱互联网。品牌地板企业依靠跟品牌卖场的长期合作，占据了线下销售的有利位置。虽然新兴的地板电商、互联网家装等渠道商业模式有待成熟，但也是个潜力股，需要地板企业顺应渠道变化，积极拥抱。
地板品牌传播渠道多元化
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
通过多元化的新媒体平台进行轰炸式传播，对特别依赖互联网信息传播的受众来说，已经无法避免信息的软性植入;对地板企业来说，不失为一种有效扩大地板品牌影响力的方式之一。
渠道下沉战略火热 地板企业开发新市场需注重细节
渠道下沉成为地板行业普遍现象
近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，地板高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，难度越来越大;另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来，城镇化大潮已然来袭，而地板企业唯有顺应潮流，立志变型，方能傲立潮头。
许多地板企业，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，大众化的消费追求的是实惠与安全，许多地板产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
地板企业需注重新市场中的营销细节
相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，地板企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。
同时，在三四线市场上，渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。
因此，在渠道下沉成为地板行业发展主流的情况下，企业进军新市场亦需提前做好市场规划。在市场环境完全不同的情况下，唯有摸清市场现状，找准销售重心，地板企业渠道下沉才能达到理想的效果。
地板品牌集中化 开发新市场成新方向
打通产业链打造好产品
地板企业在把产品做好的同时，要积极建设从上到下的产业链，努力把产业链打通，打造最好的地板产品，为消费者创造更高的价值。不管是市场营销模式的创新性结合，还是多渠道的开拓，让地板市场再次感受品牌的冲击力。
开发新市场满足商业领域需求
地板产品不仅要进入千家万户，更要进入到主流的商业领域，例如大型商场、卖场、酒店、机场和码头，在更多公共商业场所发挥更大价值。
地板行业在不断发展，地板产品还将继续升级，地板企业可根据客户使用地点的需要，尤其是商业场所的需求，进行量身定制，已达到产品服务的独特性和创造性。当然，这就需要地板企业拥有更强大的资源整合能力和创新力。
传统的商业模式在地板行业进入换挡期时已无法满足市场发展的需求，与商业领域的强强结合，将为地板企业寻找到新的增长点、新的营销模式，也将形成新的商业形态。
迎合新生消费群体地板产品趋向年轻化
消费升级的表现不仅仅在于地板产品定位的升级，还在于在于消费者更加注重个性化、市场化、年轻化的元素。把消费者热衷喜好的元素穿插于地板产品设计和地板活动策划的运营之中，肯定是对整个地板品牌有很大的拉升作用。在产品设计上，产品的时尚、审美都朝着未来的80后、90后的消费群体去发力。
更加时尚、年轻化的地板产品已经成为地板行业的重要发展方向。为了让设计更加年轻化，地板企业应注重地板产品设计研发团队建设，以专门来应对新市场。
地板市场新的变局正在发生，是选择地板产品的创新、渠道和营销建设或是打通产业链，都会成为地板企业应对品牌集中化、开拓新市场的主要方式之一。在这个弱肉强食的竞争行业，地板企业应主动适应市场新变局，抓住时代特征，找到最适合企业开发新地板市场的渠道，从而免遭淘汰风险。
地板企业须知广告投放渠道多样化
但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的，因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球，广告位置是重中之重，需经多方位考察再进行选择性投放。
在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度，能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，等候间隙极有可能被强制性地观看广告，效果虽易达到成本却也极高，因此投放的数量、地点、时长，都需做适当的规划。
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业，不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入，而应当量入为出，把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用，很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕，投身于微营销的策划和实施。然而，新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广，也并非一时半刻便能见成效，只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变，看见效果，因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
如今的地板行业已经过了暴利时期，地板企业只有花费时间与精力踏踏实实做好品牌，提高核心竞争力，才是发展正道。
地板行业多元化发展渐成趋势
地板行业多元化发展渐成趋势
如果说过去地板行业是一个专业化发展企业占多数的话，那么现在，多元化发展之势已经压倒专业化发展。近年来，在消费者一站式购物需求日趋强烈的背景下，越来越多的地板品牌走向多元化发展之路，专业化经营的企业似乎越来越少。
纵观中国地板业，多元化发展已成趋势。不少地板企业，都已进行横向扩张的多元化布局。对地板企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的企业并不少。在这种情况下，地板企业发展还需理性发展。
地板企业专一化具有明显优势
相比纷纷布局“多元化”的火热，仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。这是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?业内人士认为，专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精，才是最强的企业。”
从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示，企业需一直专注、专心，走专业化发展道路。
无论是多元化还是专业化，地板企业的发展都需要结合自身实际条件。多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高，并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌，但大部分企业还需要回归专业化。
市场复杂 地板企业需将渠道布局多元化
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
地板市场多元化趋势渐显 企业洞悉时局趋势是前提
地板企业需调整模式应对微利时代
随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，整个家居建材制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局。目前，珠三角、长三角、成都三大家居建材基地很多家居建材企业进入休眠休克状态甚至出局下马。而坚持下来的地板企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。
地板企业通过跨界来抢占更多的市场
为了更好地适应市场的变化，越来越多的地板企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家居建材行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家居建材市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。家居建材生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家居建材，有的专做民用套房，也有的专做寝具、沙发等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。
地板企业需要不断晚上自身服务体系
近几年来，迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。家居建材的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家居建材市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。
对于当下地板企业来说，以往单纯凭借产品质量来获取市场认可的时代已然远去，当下的市场是多元化竞争的市场，地板企业在发展的过程中，也需要在认清局势的同时，找到适合自身发展的方向，唯有如此，在白热化的市场竞争中地板企业才能走得更远。