地板企业需制定适合自己的战略目标
俗话说的好，物竞天择适者生存。面对竞争日益激烈的家具市场，地板企业一定要时刻保持清醒头脑，切不要随大流，只有高瞻远瞩不断进取才有可能不被市场淘汰，才可能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。对于地板企业来说，保持“清醒的头脑”要从多个方面同时进行，因为只有全面的认识，才会有周全的策略。这包括对企业科学的管理与避险管理，让一切系统化、流程化，如此才会让地板企业未来的发展之路走的更为顺畅。
对于地板企业而言，无论面对什么样的市场环境，做出什么样的发展战略，采用什么样的营销策略等等，都不可盲目进行，要保持一个清醒的头脑，理智的思想。因为只有时刻保持一个清醒的头脑，才能明锐的发现问题的关键之所在，才能及时有效的找出解决问题的办法，才能为企业的发展找到最适合、最优秀的发展方向。
地板企业需做好营销方面的变革
所谓“知己知彼百战不殆”，因此地板企业要深入的了解自身，如此才能为自身保持清醒提供一个实际的依据，毕竟保持清醒的目的还是为了促进地板企业的发展。除此之外，面对面来的各种“诱惑”，例如不断发展的电商，微信营销、网络营销等等，企业要根据自身的实际情况，理性使用，如此才能更好地促进企业的发展，使得地板企业能够在市场上立于不败之地。
在市场环境较为复杂的当下，地板企业在实际的发展过程中也必须将自己的实际情况分析到位，唯有认清自身的优势和劣势，同时有针对性地结合市场发展环境来制定战略目标，才能真正将自身拥有的资源优势凸显出来。在白热化的竞争市场上，地板企业也必须认清自己的优势，才能有规划地做好营销变革。
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地板市场兼并现象频发 企业理性布局战略是发展前提
地板市场上企业兼并现象时有发生
随着行业优胜劣汰的加剧，地板企业的发展再次陷入市场竞争大战。由于资本运作不断加速，地板行业兼并整合的现象时有发生。对于地板企业来说，进入一个新的或不熟悉的细分领域，自己从头做起需要漫长的时间成本，但如果资金实力足够，很多厂家企业都愿意选择兼并的模式进入这一细分领域，目的就是快速参与这一细分领域的蛋糕分割。
市场竞争越来越激烈，各地板企业几乎都在思考未来的发展出路。在产品方面，是走“扩张”路线还是“精耕”路线成为当下地板企业亟需要解决的课题。不过，在业内人士看来，企业在做选择之前给自身做个“体检”是关键。
地板企业需根据自身情况做出战略调整
从终端市场看，大家居产品整合的企业更有竞争力，因此一些品类相对单一的地板企业在工厂现有产能的情况下，想要拓展终端产品线。业内人士指出，这类企业要么像喜临门、宜华木业与华日家居这样相互代工合作，这是一种资金付出低、风险相对小的整合模式;要么就是资金实力很雄厚，可以直接收购兼并其他的工厂企业来补齐自己的短板。
无论是走精耕之路还是走扩张之路，对于地板企业而言，恰当的兼并重组能够助力企业在激烈的竞争市场上获得更进一步的发展，但是反之，在市场竞争环境尤为复杂的当下，兼并也存在一定的风险。尽管行业优胜劣汰之下，兼并已经成为一种不可逆转的趋势，但企业在涉足之前也需保持理性的态度。更为重要的是，地板企业应该时刻为自己做“体检”，认真审视企业的发展情况，积极做出战略调整，只有这样，才能实现真正的发展。
因此，对于地板企业而言，有针对性地对自身发展战略进行调整固然是好的，但在此之前，也还需找到适合自身发展的正确方向。唯有这样，企业才能在白热化的市场竞争中不被淘汰。
女性决策家居消费 地板品牌如何制定营销策略？
女性成为家装消费主角
随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。
在家居卖场你可以发现，逛家居建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。某地板品牌专卖店导购员告诉记者，以自己三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。
迎合女性审美开发产品
女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点?业内人士指出，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的地板产品，在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对家装建材舍得花钱，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的地板产品。
既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么地板产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的家居产品是不够的，女性作为家居产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。有消费者表示，在卧室等私人的空间会按照自己的个人喜好来挑地板产品，如果是客厅、饭厅等空间，则参照全家人的喜好。
情感营销更能提高成交率
当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。
女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，地板产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从健康环保、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。
大数据时代：地板企业制定战略规划需从实际出发
互联网时代大数据助力地板企业打开市场
随着今年两会上，“互联网+”在两会上被提及，一时间，很多行业被打上了“互联网+”这一时代标签。诚然，在互联网行业飞速发展的当下，行业结合时代趋势做出变革是大势所趋，与此同时，借助互联网的优势谋得发展也成为企业当下拓宽市场的必由之路。当下最火的要数互联网+和大数据了，大数据的重要性不只被商界人员所熟知，甚至是政府官员也在对大数据这个话题纷纷提及。
大数据已引起这么多人的关注，地板企业又何曾没看到它的巨大潜力，不想分得一杯羹呢?但大数据时代下，地板企业对待大数据也不能盲目跟从。大数据时代，信息流通速度飞快，资讯量爆炸成长，互联网成功主宰了消费者获取信息的来源。透过大数据平台，消费者能够对自己消费的产品有更深的了解。因此越来越多的企业开始涉足大数据平台，利用大数据精准的分析能力，和海量的信息库，对市场的需求方向进行整体把握。
地板企业运用大数据需找准方向
网络平台反映的顾客大数据信息，使互联网企业可以更加准确的对用户进行行为分析、需求挖掘，同时企业也可以借助这些大数据信息开展自己的品牌活动，提升自己的品牌知名度。地板企业也可以借助大数据对市场提出一个“主推款”，吸引更多消费者的关注，这对企业深度打开市场是极为有效的。
大数据平台提供的数据分析十分精准，借助这些数据分析，地板企业可以很快抓住消费者的消费痛点，抓住消费者需求要点，让消费者“乖乖缴械投降”。如此一来可以增加地板产品交易的成功率，增加地板企业的盈利。借助大数据的统计结果进行战略方针的制定，才是更有针对性并且精准的。
在大数据时代，地板企业在实际的发展过程中，也需要找准运用大数据的关键，在大数据可运用的范围内，地板企业唯有找准方向，将自身的缺陷和大数据结合起来，企业才能取得长足发展。
制定理性发展策略 地板企业如何规避短视行为？
短时行为影响长远发展
实际上，地板出现短视行为，已不是新鲜话题，地板企业存在短视行为并不足为奇，关键在于是否能尽早认识到该行为的严重性并及时解决问题。
据记者了解，部分地板企业除了粗制滥造产品谋得短期利益外，对消费人群、产品定价、售后服务等方面的设定均未重视。也许前期这类产品会因价格低廉获得一部分人群的关注，但随后引发的一系列关于产品质量不过关、定价混乱、砸大钱投放广告、售后服务不完善等问题，会大大影响企业的品牌信誉。
企业制定理性发展策略
首先，明确品牌定位。比起连受众都不清晰，大海撒网捞鱼的地板企业而言，找准品牌定位，明确人群定位，生产出符合用户喜好的产品是更为理性的方法。很多地板企业到现在还没明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪个方向去发展，看到别人好的花色，立刻就上，看到别人打着环保的口号，也是自己模仿，这样，是不可能找到自己的受众，也无法满足消费者真正的需求。
其次，把控产品质量。对于重视短期利益的企业而言，也许觉得最快售出产品才是王道。但对于地板企业而言，把控产品质量才是重中之重，因为粗制滥造不仅会为企业带来不间断的售后问题，更为损坏品牌声誉。
再次，完善售后服务。不少企业为了尽快谋取利润，轻视消费者最在乎的售后服务。却不知，服务经济时代已经来临，地板作为半成品，谁拥有了服务，谁能为消费者提供更多的产品附加值，谁能切实保护客户利益，谁就能成会成为市场真正的王者。
在竞争激烈的地板市场，不懂得做理性规划的地板企业，迟早会因为自身的短视行为栽跟头，地板企业切莫被短期利益蒙住双眼，而葬送大好前程。
地板企业满足消费需求才能赢得市场
消费者的消费需求方向发生了改变
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
在消费为王的时代里，消费者的主体位置也决定了地板企业在实际的发展过程中必须要注重消费需求方向。在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
消费者需求影响企业战略方向
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
对于地板企业而言，地板消费者也是一样，地板销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之地板企业要给他一个分享的理由。因此，地板企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。
对于当下地板企业而言，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。地板企业唯有将消费需求落实到位，才能真正赢得市场。