近期，笔者在走访地板工厂的时候，从多个地板老总的采访中得知，地板电商之路是势在必行的，但是线上线下的纠葛，以及与家居卖场之间的矛盾一直在困惑着地板企业，地板电商的这种矛盾该如何解决?笔者认为，行业需将迎来一场革命，方能在电商之路上顺风顺水。
线上线下价格纠葛成企业困惑
一个做地板的企业家曾说，线上如果要做，势必会影响线下价格，而且每个城市价格都不一样，也就是说，地板零售价格是非常混乱的，这一定有不合理的地方，又不合理就会有变革。
地板电商，线上平台寻求线下实体体验的努力，似乎有个解不开的结：由于线上线下的经营成本结构不相同，线上电商平台很难找到线下地板卖场做“体验对接”。就地板产品的定价系数而言，线上销售价格一般是地板产品出厂价的1.5-1.8倍;而传统家居渠道的定价系数，一般在出厂价的3-5倍甚至以上，其中线上销售价格可能只够支付商场的租金。
双线利益纠纷或可通过行业革命解决
在这种成本不同构的条件下，线下商场的经销商很难与线上配合销售。如果以线上价格销售，线下经销商无法承受高昂的场地租金;如果以线下的价格销售，顾客可能早已逃之夭夭。
阿里入股海尔日日顺物流，可能其中一个重要战略思考，就是解决家居商品如何下来的难题。但就大家居这个万亿行业而言，电商份额远远不够。由此可见，目前地板行业真正的电商时代尚未开启!
那么家居电商未来的格局是什么样的呢?起码价格一定是趋于一直的，哪谁来牺牲呢?不可能是线上，也不可能是消费者，厂家会牺牲吗?剩下只能是卖场了。
卖场不自己革命的话，一定有颠覆者出来革命，行业被颠覆往往是行业外力量介入开始的。家居卖场如何变革，从营销模式，到创新模式，再到互联网020模式。地板流通领域一定会随着网络的发展而变化。抓住趋势，顺应趋势，必将成功。
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地板行业的革命 思维与模式
关键词一：思维
地板经营理念突围：闹革命从转思维开始
在互联网全胜时期，“互联网+”、“互联网思维”所带来的一连串的化学反已然影响着各行各业的发展。地板作为传统行业接触互联网时间尚短，由于对互联网的不了解所产生的困惑、疑虑、担忧，以及地板企业长时间被传统思想捆绑，现实中不少企业宁愿仅维持基本经营也要规避风险，甘愿驻足原地，也不敢做“第一个吃螃蟹的人”而错失机会。
然而在全球经济信息一体化的今天，无论企业愿不愿意都无法阻止越来越开放的市场形势和雪花般海量的信息资讯流通。在这样的环境之下，地板企业更加不能在固步自封，务必开始从“传统思维”到“互联网思维”的转变，因此在建材行业发展到今天，消费者可以在天猫中看到了地板旗舰店、地板企业O2O平台的身影以及“互联网+家居”新思维模式的孕育而生。
关键词二：模式
地板经营模式突围：闹革命岂能单打独斗?
对地板等家居建材企业而言，多元化的发展是占有市场、拓宽销路，以及在激烈竞争中突围的关键因素。现如今，越来越多的地板企业开始横向发展，选择跨界强强联手，开创新的企业经营模式。
当曲美家具入驻商场、大自然家居+DFC牵手苏宁易购开体验店、家居企业与各大网站携手共度家装节，当各地板企业间开始突破界限相亲相爱，彼此间发挥着1+12的效应时，不知道那些依然单打独斗的地板等家居建材企业是否还能真正坐得住?
尽管地板企业盲目地横向扩张会存在风险，但是充分发挥不同行业间的优势，将双方资源进行合理的有效配置，调整理想的经营模式，尽量规避风险，多元化的变革势必会发挥出剧烈的化学反应。
这是一个日新月异的时代，对于传统行业来说或许是最“坏”的时代，但是任何行业的发展都不会一成不变，地板企业在愈加激烈的竞争市场中必须与时俱进，抓住最“坏”时代里的机遇，成就最好的品牌，最好的自己!
地板行业三重隐患或可阻碍发展 企业需谨慎对待
随着国内经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费者对地板的需求也日益多样化，这种需求也是对国内地板市场提出了更高的要求。
当前的地板市场竞争越来越激烈，各个商家为了赢得更多的关注，为了产品的营销，不得不使出浑身解数，尤其是在节假日，五花八门的销售手段屡见不鲜。消费者对促销也许产生了免疫，导致了很多商家的促销活动效果不尽人意。
在当今这个优胜劣汰的时代，地板商家应该慎重思考发展的出路和营销的方法，不能千篇一律，不能盲目地跟随行业发展的潮流。企业要根据自身的特点和优势，采取积极合理的措施来提高企业的竞争力和发展力来更好地适应行业的生存法则。
国内行业的发展中或多或少地存在一些隐患和弊端，地板行业也不例外。在这里和大家一起探讨一下，地板行业有哪些常见又易被忽视的隐患：
依赖促销活动
通常，商家在促销期间的销量会有所增加，也能吸引到消费者的关注。如果商家过度促销，那么潜在的消费者就会等到有促销活动时才会购买，这样就会对商家的正常销售有一些消极的影响。过度促销可能是地板企业间的竞争较大，商家可以进行产品创新和营销创新，做到人无我有，多花一些功夫，在产品和营销活动上带有自己的特点和风格。
忽视品牌建设
通常，多数地板企业都重视企业形象，在企业形象上投入了很多的资金和时间，而忽视了企业的产品形象和品牌形象的推广。企业是依靠产品来生存，因为消费者更多地是关注产品的作用和效果，而不是企业形象。为了赢得更多的市场份额，企业也要重视自身的品牌建设，宣传和树立产品的形象，这样才能在竞争中占据优势位置。
忽略售后服务
往往，好的售后服务会使得消费者更加信任企业和品牌，到位的售后服务会使得商家获得更多的好感和好评，口口相传，赢得更多的口碑和声誉。优秀的企业应该要清醒地认识到这点，也许企业会觉得售后服务需要财务上的一些支出，但这些都会得到回报的，因为更多的消费者愿意相信和选择口碑好的产品。
凡事都有利有弊，地板企业要正视面对发展的弊端和隐患，结合自身的问题，有针对性地想出应对的策略和方法，积极应对，才能抢先一步，为企业赢得更多的机会和市场。地板市场有很大的潜力，地板企业要不断反省自己，有问题积极应对，不断增强实力，提高竞争力和发展力。
健康产品成首选 地板业或可借乘环保东风
消费者对地板产品环保的要求凸显
目前，消费者对于生活的需求正在不断提升，健康理念不断增强。对于家居建材产品的要求不仅局限于好看，而是有了更高层次的追求——环保。作为地板领域健康环保性能最佳的实木地板，越来越受到消费者的追捧和亲睐。因此，要最大限度的保证实木地板的环保性能，充分发挥其优势。
近年来，从国家到地方，从企业到个人，都在谈论环保，各媒体也都在宣传环保，人们的环保意识逐渐增强，尤其是家庭装修越来越引起人们的重视。对于地板企业来说，实木地板在环保性能上最具优势。这对于生产实木地板的企业来说，即是大好机会，也有压力，只有生产能够满足消费者需求的环保产品，企业才能获得长远发展，才能赢得广泛的市场，才能拥有更大的利润空间，实木地板也才会具有更顽强的生命力。
地板企业需紧跟环保大势
在国家对房地产持续打压之下，地板企业疲软的阴霾始终无法散去，在国家大力倡导环保和消费者一致追求环保的形势下，再次给实木地板企业提供了生存发展的土壤，因此，地板企业应抓住大好时机，确保产品质量的优越性，使环保理念得到深入贯彻，从而使企业获得更加广阔的发展空间。
由于实木地板原材料质量良莠不齐，因此，至使一些实木地板的环保性能越来越受到消费者的质疑，特别是甲醛含量问题。对于消费者对于实木地板提出的问题，地板企业应给予高度重视。在国家相关环保标准频出的地板市场上，环保对于地板企业而言，既是挑战同样也是机遇，地板企业唯有真正将产品的环保性能提升上来，才能在一片环保大势下抓住市场商机。
地板行业“触电”成趋势 电商渠道成企业“救世主”？
互联网时代，电子商务的兴起，为正处于低迷态势下的地板行业带来了希望。在经历近三十年历史积淀的地板市场上，尽管行业已经趋向成熟，但是近年来由于受到一系列内外因素的影响，许多企业纷纷陷入了较为尴尬的发展境地。时下，电子商务俨然成为地板企业的救世主。然而，地板企业在进军电商之际，也需谨慎。
地板行业电商模式前景几何?
当前，地板电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。而同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局新渠道，加快渗入二三线城市的速度。然而，传统渠道对战电商渠道，到底谁在赚钱?电商是否能成为新兴地板企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?
探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。
地板企业进军电商市场需谨慎
目前国内地板公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，全力开展地板行业的O2O模式推广和运营。电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。
传统地板企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷，亦不能盲目跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。
地暖行业形势一片大好，地板行业或可借势前行
传统采暖方式或将被淘汰
随着科技的发展，特别是在我国政府近年来大力倡导节能减排的方针下，传统的采暖方式将逐渐被淘汰。据了解，目前我国北方采暖市场主要方式是燃煤、燃油锅炉两种。但燃煤锅炉燃烧效率和自动化程度都比较低，在采暖的综合运行过程中，整体效率很低。
在当今能源日趋紧张的条件下，能源价格显著上升，燃油锅炉的能耗成本也在不断上升，同时锅炉设备均需雇用专人值守，运行费用昂高，燃烧时排放CO2、SO2、CO、氮氧化物等废气，造成环境污染。因此，环保健康的采暖方式也将更符合当下人们的生活理念，而地暖地板则在这一背景下迎来了广阔的发展市场。
现如今，采暖行业的发展速度是不可估量的，同样采暖在市场上的潜力也是不可预知的。地暖行业的发展和进步无时无刻不影响着采暖行业的发展，所以只有充分的把握好地暖行业的发展，才能充分的为采暖行业的发展助力。
在国家大形势下，节能高效已经成为了一种模式，同样环保节能也在为地板行业中地暖产品的未来发展指引着明确的道路。有业内专家指出，地暖地板不能高效节能、低碳环保，而且能够同时满足全国采暖可持续发展和环保两大需求，与节能减排事业的发展思路相一致，必将成为我国南北地区冬季采暖的主流产品。
地板企业创新成为时下行业趋势
地板企业创新成为时下行业趋势
纵观当下地板市场，同质化产品泛滥，抄袭跟风屡禁不止，更有不少商家为了盈利生产知名品牌的山寨商品。复杂的市场环境让设计师失去了信心，原创力自然下降。同时，由于奢侈品的人群限制，催生了新的仿制市场，本就脆弱的原创根基自然而然就被动摇了。地板商家为了迎合市场也只有朝仿制发展而放弃原创。
不少企业在此感召下积极提升品牌竞争力、加强企业创新。纵观我国地板行业，由于原创能力的缺失，导致同质化问题严重。其实，想要谋得更为长远的发展，地板企业提升原创力尤为关键。原创力缺失是整个地板市场公认的事实，就目前市场现状而言，国内地板行业在这一领域发展似乎并不那么理想。
地板企业提升原创力才能决胜市场
在市场竞争形势日趋严峻的当下，加强原创一方面是企业打造差异化竞争的必经之路，同时也是国内企业走出国门的使然。就事实而言，同质化的市场已经走入绝境，地板企业必须清醒了。只有清醒地加强原创力，清醒地完成自己的原创产品，清醒地进行市场营销，地板企业才能够披荆斩棘勇往直前。
然而创新却并非一朝一夕之事，也不是光靠喊喊就能把自己的产品变成原创的，地板企业必须“身体力行”的去实践。只有将原创变为企业的本能，才能够提升地板产品的原创力。当然原创并没有那么简单，不是随随便便就可以完成的。综合来看，要提升地板原创力还得靠多方面共同努力。另外，中国文化博大精深，中国人一直在提倡传承传统文化，地板企业要学习国外同行将卖地板变成卖文化，充分利用好古老的文化传承，才能够引起国内消费者的认同和自豪感。
现如今，市场竞争异常白热化，越来越多的企业已经将创新上升为企业的重要战略规划之中。但在实际的发展过程中，市场的不定向因素仍然会阻碍企业的变革，在这种情况下，企业唯有以创新做“武器”，才能在残酷的市场竞争中占领一席之地。
地板企业：双线结合是发展电商关键
双线结合是企业发展电商的关键
互联网势头正盛，地板企业当然不能落后，电商作为目前最受追捧的发展模式也吸引了众多地板企业的参与，只是由于体验的缺失，地板电商之路并没有想象中好走。据了解，有些地板企业和卖场纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题，但实际上，线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节，一定程度上缓解了地板商家与消费者信息不对称的问题，有助于挖掘消费潜力。也就是说，卖场电商化让行业从封闭转向开放，让有限的顾客变为无限的消费者，消费者可以在线上选择后再去线下体验。
做好“最后一公里”的相关工作
一直以来，物流和服务问题是阻挡地板电商化的两大顽石。而今，物流发展日新月异，配送速度和服务也不断完善。对地板行业而言，多数企业生产周期长，多采用“以销定产”的模式，很难满足“小快灵”的市场需求，同时，产品体积较大，若库存增加，成本就会虚高，对电商企业是极大的挑战。地板行业必须充分考虑上述风险，优化配送环节，提高服务质量。
提升用户粘度打造互联网时代下的品牌口碑
在互联网时代，信息组织结构发生了深刻变化，地板行业应该准确把握这种变化，提高粉丝黏度，促成他们分享传播。地板行业消费主力渐渐向“80后”“90后”转移，他们普遍具有互联网思维，地板行业更应利用消费者口碑在互联网上进行营销和传播。利用互联网信息传播速度的优势，来获得消费者口碑传播。
尽管互联网存在广阔的市场发展空间，但在进军新领域之际，地板企业也需保持理性。盲目跟风效仿只能将发展停留在表面，唯有深入实质，有针对性地发展，地板企业才能在一片白热化的竞争中，探索出适合自身发展的生存之道。