地板市场竞争激烈，采取促销手段司空见惯。但门店促销要落到实处，不能高举“假、大、空”的口号，否则不但达不到提升销售的目的，对门店自身的长期发展也可谓自断后路。
近来很多地板门店刮起“涨价风”，商家以“淡季价格下调，一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。但实际上地板厂家对涨价之说的含糊不清，并没有明确回应是否是因为淡旺季之分。最后看来不过是门店商家采取的促销口号，这种做法并不可取，长此以往必将损害消费者的信任度，而致得不偿失。
作为地板企业，系统的了解促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用非常有必要。比如：田忌赛马，在无需更改大部分构成元素情况下，根据市场需求做出最恰当的元素组合调整，最终取得胜利。而且大型的地板卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的地板卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让地板供货商处于零利润甚至是负利润的状态，面对这样的不利势态，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施，比如根据卖场的惯例和消费者的消费习惯提前准备好牺牲一部分非主流产品，并提前在其他产品的价格上做好补救措施，使被动的促销变成主动的营销进攻行为。
此外促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向前进。地板经销商在促销活动中更不能一味跟风，必须明确本次促销活动的目的所在，或为扩大品牌知名度、或宣传本门店的优质服务、或为后期市场的打开提供助力。
在促销活动结束之后，经销商要注重效果评估和总结。本次促销活动是否达到预计的效果，目标数量指数是否完成，促销过程中存在哪些问题，下次可以如何改善等等。
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市场刮起“涨价风” 地板企业营销需找准方向
地板行业刮起“涨价风”
近来很多地板门店刮起“涨价风”，商家以“淡季价格下调，一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。但实际上地板厂家对涨价之说的含糊不清，并没有明确回应是否是因为淡旺季之分。最后看来不过是门店商家采取的促销口号，这种做法并不可取，长此以往必将损害消费者的信任度，而致得不偿失。
地板市场竞争激烈，采取促销手段司空见惯。但门店促销要落到实处，不能高举“假、大、空”的口号，否则不但达不到提升销售的目的，对门店自身的长期发展也可谓自断后路。目前，地板市场竞争激烈，价格战在市场上仍旧占领着一定的地位，地板企业盲目涨价，只能将自身的发展之路陷入尴尬之中。
地板企业营销模式需掌握方式
现如今，地板企业之间的竞争，并非价格上的竞争，他更讲究的是营销模式上的较量。地板企业在发展过程中，需要系统的了解促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用非常有必要。促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向前进。
大型的地板卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的地板卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让地板供货商处于零利润甚至是负利润的状态，面对这样的不利势态，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施。
尽管随着人们物质文化生活水平的提高，价格已经不再是决定消费者选购一种地板产品的唯一因素，但是它依旧还是会起到一定的作用。因此，地板企业在发展过程中，还需找到营销模式的最佳方式，切勿将价格因素作为自身发展的决定条件。
地板行业吹响文化风 文化包装或不可缺
目前，随着人们的生活水平逐渐提高，当人们的物质生活得到满足的同时，人们会更加追求精神文化上的享受，当前各大地板企业已经开始吹响了文化风，以迎合消费者的需求，更好的带动地板产品的销售业绩。
企业文化需加强与消费者的情感共鸣性
用品牌的魅力与内涵吸引消费者。当多数地板行业企业还在埋头关注自身的销售渠道时，已有部分高端地板品牌开始尝试让消费者喜爱品牌本身。长期从事地板销售的高先生告诉记者，没有特别好感就不会留下特别印象，社会在发展进步，消费需求也在不断升级更新，当前地板行业掀起的这股企业文化包装风潮，究其原因正是各品牌在寻求迎合消费者的需求，尤其是如何满足高端消费群体的精神层面需求，正在成为地板市场发展的一种趋势。
资料显示，随着数十年的经济快速发展，人们的物质生活水平已经得到了空前满足，消费需求也随着审美观念的不断丰富而要求更高。以上消费者认为品牌文化非常重要，其中直接影响品牌文化的因素依次是产品设计、品牌知名度、服务及维护、品牌活动、专卖店形象等，这归结起来，就是消费者希望在享受品牌产品提供的服务时，还能够产生一种心理和情感上的归属感。
企业品牌文化包装的落到实处，就是转化为对消费者需求的满足。现代社会高端消费群体对高品质生活的需求，除了时尚和健康，还要求产品品味更贴近自身的精神特质，包括社会身份以及个性等，能满足自身与品牌产品之间人文层次的沟通，业内部分高端地板品牌，正在积极建立基于品牌文化印象的特殊好感，都是在寻求与消费者的精神共鸣和共同追求基于文化品味的生活方式。
文化包装已成为企业未来不可或缺的部分
文化，是不可替代的美。此间有关注地板行业发展的消费者协会专家分析指出，满足物质需求到精神需求，是消费升级的必经之路，也是品牌发展的必经之路。
当前地板行业掀起以文化包装为营销新模式的市场风潮，就是地板行业企业发展到一定阶段的必然结果，当消费者的价值需求成为行业共识，并获得来自厂商、渠道、设计等社会各方的共同支持，一股市场风潮便会兴起。专家同时提醒，借文化上位前景喜人但成功并非易事，出发点和落脚点都必须始终围绕消费者。
经历了多年的发展，我国的地板行业一路坎坎坷坷，有繁荣也曾陷入困境，目前由于创新不足，抄袭成风，导致市场竞争激烈，但由于消费者对产品深层次的需求，也促使地板行业加大对产品地创新力度，站在文化高度上树立品牌文化，从个人拉近与消费者的距离。
低价促销或成“害群之马” 地板企业突围需做好市场规划
价格战扰乱地板市场竞争秩序
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
地板企业长远发展需紧随时代步伐
地板市场上价格战已经屡见不鲜，但是实际效用却在不断降低。同时由于价格战的无序性导致整个市场混乱，一系列可怕的连锁反应也随之而来。更甚于有不少商家遭受严重摧残，甚至面临清盘倒闭。面对如此严峻之势，地板企业不应该再盲目的跳入低价竞争的糖果陷阱之中，必须把首要任务锁定为自身竞争实力的打造上。
目前，人们的消费点不再局限于低价，更多的反而倾向于产品的质量好坏和环保程度。在消费者心中，并没有几个地板企业形成了他们的品牌形象，以致于消费者无法说出几个大的地板品牌。这也说明了地板行业还没有在消费者心中形成牢固的品牌认知。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，仅仅凭借价格战是难以获得理想发展的。唯有从多方面提升自己的实力，才能在尤为激烈的竞争市场上谋得更为长远的发展。
地板狂刮“涨价风” 消费者忙囤货
去年关于缅甸禁止原木出口的消息流露，资源的短缺影响了下游的地板行业，地板的价格也将迎来新一轮的高涨，许多消费者为了节省不必要的开支，提前开始下订单买地板进行囤货。
地板价格飙升寻根源
随着许多国家出台的禁伐政策，我国的进口木材减少，但市场上地板钉饿需求却有增无减，供不应求的局面导致了地板的“物以稀为贵”。其次，面对着原料的稀缺，企业要用新技术研发新产品，还需要聘请高技术人才，人力上的开支也增加，这些因素联合起来导致了地板成本的提高。
消费者闻风忙囤货
有一些需要家装的消费者，虽然房子还没开始装修，但听到木地板价格不断高涨的行情-，也早早做好打算，选购好了地板，希望能尽量减少购买的成本。一对即将装修的新人，为了降低以后装修的成本，驱车从桐乡赶过来，逛了数家地板，最终下订单先囤起了货。
在高新园区一家外资企业工作的市民徐先生去年在沙河口区买了套87平方米的房子，预计10月份交房。他和妻子现场就预订了地板并签了合同。“装修公司的人说，现在南方木头涨价很凶，估计今年下半年地板很有可能会涨价。”徐先生算了一下，如果一平方米涨30元，他预计购买的60平方米地板就要多掏近2000元。“实木产品提价已成定局。”
面对现在的情形，企业定会找出路寻求其他的木材，地板的价格不会一直居高不下，但地板行业隐藏已久的价格不透明、在市场上标价不统一、折扣五花八门，但折扣有可能是在提高原价情况上搞的噱头，种种不良的情况还需要被规范。涨价风终究会过去，但行业的价格不正之风何时才能刮走?各企业还需要加强规范自身，有持续发展的全局眼光，不能被眼下的利益所蒙蔽，得不偿失。
消费者也不能扎堆跟风，面对涨价潮不能乱了阵脚，商家永远不会做亏本的买卖，他们的促销活动全年无休，要有针对性地货比三家，理智地下订单才能保证自己不吃亏。在购买优惠的地板产品时，不能忘记检查质量是不是过关，售后是否有保障，不能一味“淘便宜”最后让自己吃了亏。
网络营销风生水起 地板企业借势谋利需做好规划
地板企业网络营销不能盲目随从
目前，随着互联网行业的不断发展，借助互联网谋得发展已经成为不少企业争相发展的方向，地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业，在这一时代背景下借助互联网谋利无可厚非，但纵观当下地板市场，很多地板企业的网络营销的过程中走入了一些误区。因此，在实际的发展过程中，地板企业网络营销还需做好规划。
随着互联网的飞速发展，利用网络渠道进行品牌推广和营销模式的创新受到越来越多地板企业的青睐。地板企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定策略，现在的网络营销方法琳琅满目，五花八门，很多地板企业看到别人做网络营销，就开始按捺不住了，结果东打一炮西开一枪，一个都没有做出效果来。
地板企业网络营销需做好规划
相对于传统的营销渠道，网络营销更能迎合当下“低头族”接收外界信息的习惯。不过，借助网络营销虽然已成趋势，但地板企业还需做好细致的规划。做网络营销很忌讳贪多，每个都知之其微，仅懂皮毛，大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划，徒劳而无功效。
地板企业做网络营销首先要明确目的，得找准用户在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后制定主要的进攻策略，确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个，有的放矢。网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了大多数地板企业的青睐，但是地板企业做网络营销和传统营销一样需要资金的投入，很多网络营销报告在调查企业网络营销最大的阻碍的时候，预算都长期保持在第一位。有的地板企业号称要做网络营销，结果做个像样点的官网都舍不得花钱。如果地板企业做网络营销不愿意投入，那么是做不好网络营销的，网络推广需要费用，该花的钱就得花。
对于地板企业来说，想要在当下市场上谋得更为长远的发展，借助互联网优势无可厚非，但是盲目随从不做深入调研，只能使得企业陷入更为尴尬的境地。因此，从地板企业角度出发，唯有真正认识到网络营销的利弊，才能使得自身发展有新的突破。
价格虚标引竞争 地板企业产品需明码实价
家具产品价格不透明成普遍现象
“装修买家具真心累，眼睛都看花了!还要拿着纸、笔、手机，拍照，记型号，记价钱，和商家讨价还价，最关键的是还要跑不同的卖场比价，太累人了。”刚刚装修完的市民王女士如实说。消费者赵女士介绍，上个月，她在一家家具卖场给女儿新房购买了一套实木家具，起初13件套标价加在一起是12万元出头，当时感觉价格太贵，并不打算买，但销售员却主动提出可以给打折。经过一番讨价还价，最后按不到6折的价钱买回了家具，花了7万元钱。
这种情况在地板行业内同样存在，在许多人看来，地板产品价格“水很深”。平时标价异常高的地板产品，在遇到活动促销时，价格低地令消费者难以相信。再加上地板市场上促销大战硝烟弥漫，很多消费者对于地板产品的价格已经难以估计，心中没底是很多地板消费者内心的声音。
地板企业产品价格需做到明码实价
从相关调研结果来看，大多数消费者感觉家具市场的价格透明度不高。俗话说，“得民心者胜”，价格不透明，信息不对称，势必影响消费者的信心。在地板市场竞争白热化态势加剧的形势下，地板商家明码标价，摧毁价格不透明体系，或成破局之道。
的确，目前在一些家具卖场中，长年都以六折，甚至三到四折的价格销售产品，据业内人士透露，高标价、低折扣，这一现象在家具市场是很普遍的，甚至成了行业内的潜规则。之所以有如此现象，主要是由于家具产品不属于日常消耗品，消费者并不经常购买，对产品材质、质量、价格知晓度不高。地板产品同样存在着价格不透明问题。
业内人士认为，面对纷繁的地板市场，实价销售，势在必行!因为只有这样，消费者在购买家具时，才会省时、省力、省钱，而只有消费者满意了，企业和商家才会有更多的收益。也唯有如此，地板行业的市场秩序才能逐渐规范起来，企业的无序竞争才能彻底得到根治。