当下，各大地板企业纷纷开启了营销大战的模式，纷纷在营销方式上下狠功夫，而近年来较为让消费者买单的莫过于公益营销，但是这种大手笔投入与大力度宣传的营销手段让不少中小地板企业开始望而却步，中小地板企业能否利用好公益营销手段而获得名利双收呢?而公益营销又有怎样的优势呢?
地板企业公益营销首先抛开利润
当今社会，公益营销随处可见，不仅在电视，网络，报纸，微信等新老传媒平台上出现，也在一些旅游风景区或车站、机场，甚至道路两边见到不少企业的公益宣传标语。
在讨论公益营销对地板行业的影响之前，我们有必要先了解什么是公益营销，了解公益营销在国内外其他行业的具体情况，以便引出更深入和更广泛的百家争鸣式的探讨。
公益营销的产生及发展有它独特的社会背景。地板企业进行市场营销的根本目的在于追求利润的最大化，在后来企业的经营活动却受到社会伦理道德的批判和约束。于是，企业开始进行自我反省，经营活动中不再单纯是为了经济利益。上世纪90年代，企业的社会责任得到了强化，企业在注重自身经济利益的同时，从战略角度出发，开始考虑社会公益事业。在这种经济环境下，企业不仅要承担经济责任，也要做好企业公民。地板企业在这个基础上开展公益营销活动——为公益事业做好服务和贡献，获得相应回报。
公益营销要与社会进步为出发点
因此，我们对公益营销的定义是企业以关心地球的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对地板企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。
公益营销是把双刃剑，相较其它营销方式，既有它无与伦比的优势，又有无法回避的短板。公益做好了，不但会得到政府部门的支持，还能够在情感上与大众消费者产生共鸣，使企业信任度和知名度大大提高，做不好，就会花钱起了反作用，公益做了不讨好。
那么，地板企业怎样才能做好公益营销呢?对于这个问题，企业只有根据自身情况，总结别人成功和失败的经验，扬长补短，选择最适合自己的公益方式，把公益营销做到极致，从而助推自己品牌形象，让自身在行业竞争中永处不败之地。
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爆款是把“双刃剑” 地板企业回归产品才是本真
爆款是把“双刃剑”
运用爆款提升销量在地板行业中已成为一种潮流，不跟上这波潮流，企业很有可能面临出局的危险。日前，地板市场上大部分商家打造爆款的方式主要有三种，收效也各有千秋。一是销量爆款，意指目前推出销量最好的产品，通过打造爆款吸引更多人气。二是概念爆款，意即把概念型产品通过特价爆款的形势，测试市场反应。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解，消除概念产品的距离感，为后续打造真正“爆款”做铺垫。三是特价爆款，意某些厂家为清理库存，将滞销品以特价方式甩卖，短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果，但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。
综上所述，不禁让人反思，当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球，每件爆款的背后，最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等，要时刻注意供应链问题，另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见，爆款的引爆力量，依然是一把“双刃剑”。
回归产品才是本真
产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道，营销为术。术合于道，相得益彰;术悖于道，各见其害;有道而乏术，不能尽其长;精于术而乏道，亦不能长久;只有精于术而明道者，才乃高人也!
“高价卖不起量，低价卖不出品质品牌。”这成了目前地板经销商最大的困惑。“除了爆款促销，还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天，产品本身才是王道，不管通过什么方法打造的爆款，没有过硬的品质，都将变为过眼云烟。”业内人士表示。
地板企业自己打造产品有两大优势：一是独特性，别人无法简单复制;二是优质性，做自己的品牌，全程把控产品的质量，更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头，用品质留住短时吸引过来的客户群体，形成粉丝效应，提高品牌知名度，才是长久之计。
上市是把“双刃剑” 地板企业且行且珍惜
上市给企业带来新一轮增长点
当企业发展到一定规模时，上市与否便被摆在眼前，资本市场的诱惑谁也抵挡不住，除非你是老干妈或者华为。但，并非所有企业都能有老干妈或者华为硬气。
对于地板企业来说，高速发展的“旧石器时代”已然过去，在“新石器时代”需要新的渠道、新方法获得高速的发展。上市，特别是A股上市，在“中小企业多，融资渠道少”的情况下，更具诱惑力。大部分的地板企业在上市后都能募集一定的资金，扩大生产，提高产品研发和设计能力，扩大渠道建设，迎接企业新一轮的增长点。此外，地板企业通过上市，还能对“弱项”的品牌建设带来好处，上市后，有市场的监督还可以增强消费者的信任感，加强品牌的知名度，是一箭多雕的好办法。
上市是把双刃剑，且行且珍惜
不过，在蓬勃发展的房地产以及互联网与金融成为新浪潮的时代背景下，地板企业上市的目的性就显得不那么单纯了。举个最简单的例子，当一个地板企业累死累活一年只能营收1个亿时，卖了个厂房却赚了2个亿，如此强大的对比下，很多企业家更愿意去炒房地产，房地产业也极大打击了民营企业家们的动力。而同理于上市，将用于扩大生产的募集资金投资别的领域，如房地产、新型材料等外，是否比做地板更赚钱，这也是值得深思。当一批制造企业不再想做“实业”时，市场的泡沫化式繁荣达到了顶峰状态。
在地板行业，不乏为上市而上市的企业，在建立企业的初始，便是奔着上市的目标，产品靠抄袭，渠道靠关系，销售靠忽悠，在企业上市后，将资金投资到股市、房地产，甚至有企业家挪用资金的现象，以致企业最终宣布破产。上市本是一把双刃剑，当企业用得得当时，它是一把打开更大市场的钥匙，当用得不当时，便也是企业倒闭的引火线。
上市给企业带来的不仅是钱，更重要的是，企业还必须对消费者和投资者负责。地板企业上市后，在经营过程中必须更加谨慎，才能在更广阔的领域寻求更新的突破。
“互联网+”是把双刃剑 地板企业找准方向是关键
地板企业“触电”需权衡好利弊
如今的市场瞬息万变，以不变应万变这招或许不是那么灵验了。面对地板企业纷纷角逐的这块“蛋糕”，地板企业还需充分衡量自身的发展之路，能否完好“消化”这块“蛋糕”。地板企业不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，只有在不断探索的过程中发掘新的营销点，找寻新的出路才能在激烈的市场竞争中，另辟蹊径走向成功之路。
对于“互联网+”，地板企业在发展过程中还需保持理性的态度。目前有一种观点就是互联网时代下广告已死。其实互联网带来的最大的挑战是如何认识好的传播才会导致不好的产品更快走向死亡。特别是今天，互联网让消费者话语权前所未有地高涨时，地板口碑管理显得更重要的当下。因为过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的，而移动互联网时代的媒体是互动、开放、低成本、免费、精准的。同样过去的用户，也就是消费者是孤立的、弱势的、基本没有影响力的，而移动互联时代的用户是社群的、强势的、彼此相互影响会成就或击毁企业的品牌。
地板企业需注重社交工具对品牌的推广作用
随着移动互联网的出现与发展，使社交媒体成为了人们彼此间分享见解、信息、思想并建立关系的在线平台，它是由与志同道合的人建立网络关系的社群所组成。在一定意义上讲互联网时代的每一种产品或品牌的用户都存在于社交媒体上，即使某个用户是沉默的，他的家人、朋友、同事等也会在社交媒体上影响他。
也就是说，品牌用户是成群结队的出现在社交媒体上，消费者在网上购物时更加注重品牌所展现出来的感知的印象以及产品的感知质量，这与社交媒体上信息的影响至关重要。消费者对地板品牌的了解越深入，地板品牌影响力也越大，地板品牌资产价值的收获越大。这种借助信息手段来宣传品牌效果的方式也显得尤为重要。
在互联网大潮不可阻挡的时代背景下，地板企业的发展需要动用的是自己的思想，而非盲目跟随现象。尽管互联网蕴含着巨大的市场发展商机，然而改如何去有效挖掘，才是地板企业今后需要思考的方向。
促销是把双刃剑 地板企业或可将其视为品牌推广手段
低价促销已经成为家居建材市场常态
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
对于很多企业而言，在市场竞争环境相对不景气的情况下，促销已经成为企业逆势之下提升销量的主流方式。然而在消费者购物愈发理性的当下，地板等家居建材企业仅仅凭借促销是不够的，想要长远立足市场就需不断注入新动力。
地板企业需在促销中不断探索新模式
时下，越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上，希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟：从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
在当下地板市场上，促销作为一种主流销售方式，地板企业或许并非发现促销的发展方向。作为一种最快速最直接吸引消费者关注的营销方式，地板企业或许可以将促销的方向放在品牌推广上，这样的思维方式对于企业品牌的建设也将有积极的推动作用。
知识产权壁垒之于地板企业是一把双刃剑
随着经济的快速发展，我国自2001年加入世贸组织以来，地板行业的出口量大幅度上升而我国与一些国家的贸易中存在较大顺差，正因为如此，以美国为代表的欧美国家纷纷对我国实施了知识产权壁垒，以扭转本国贸易逆差的局面。
知识产权壁垒的实施阻碍了地板行业对外贸易的进一步发展
中国木地板行业在原材料和人力资源上相对于西方国家有着得天独厚的优势，所以在加入WTO以后，传统的反倾销和反补贴政策一直没能阻挡中国木地板在国际市场中的发展，然而，随着知识产权壁垒的实施，近几年，中国木地板出口困难，甚至很多大型的企业被美国索要天价的赔偿金，而且随着北美、欧洲等地把中国木地板的价格压低，地板企业的利润一直处于走下坡路状态。所以，中国地板企业在国际贸易的道路越来越艰难，很多企业因为承受不了双重打击纷纷转向国内市场。
知识产权壁垒的实施迫使企业变压力为动力
知识产权壁垒的实施除了西方发达国际为要保护其本国贸易之外，更多的原因是我国地板企业也存在很多的问题，当然这也是我国大多数行业都存在的问题。第一，我国地板企业出口市场比较单一，产业结构不合理。过度地集中目标市场，会给目标市场企业带去较大的危机感，为了保护其自身的利益，目标市场肯定会采取一切贸易壁垒来捍卫他们自身的市场。所以，是否我国地板企业在出口市场上可以进行一部分的转移或者开拓。第二，由于我国地板企业缺乏知识产权的创新能力，核心技术掌握较少。我国地板企业的同质化已经到了一个非常严重的状态，很多企业都只是注重加大生产量，而忽略产品的研发。殊不知，创新才是企业进步的动力。正因为如此地板企业的核心技术相对比较匮乏，专利数量较少。所以，很容易遭受知识产权的壁垒。在这一点上，作为地板企业的大佬们，应该意识到产品创新和核心技术的重要性。唯有产品和技术上的提高，拿到专利，才是破除知识产权壁垒最有效的途径。第三，我国地板企业缺乏知识产权意识，对知识产权的运用及管理较弱。这就提醒我们一些地板企业是否该设立一个知识产权管理机构，对自身的研发结果进行专利保护，避免知识产权的流失使自身受到知识产权壁垒的侵害。
总而言之，地板企业虽然在知识产权壁垒的实施下受到了阻碍，但是更应该在逆境中反思自己，从而使自己变得更强大。
促销是把双刃剑 地板企业立足市场需不断创新
家居建材市场上促销大战火热进行中
近日，记者走访了几大家居建材卖场时发现，各家居建材卖场都延续元旦的促销活动。无论商家推出的是消费满额领取现金或礼品等活动，还是购家居产品获优惠，赢取“马代双人游”等大奖。综合来看，其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。但业内人士对于元旦期间至一月初的市场消费情况并不太满意。某中高端地板品牌的刘店长在采访中表示：“从12月底到现在，我们这单个门店的销售额才十来万元，整个市场人气不旺，销售额和去年同期相比没有增长，也没有超过去年‘双12’业绩。”
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
地板企业需在促销中不断探索新模式
临近年关，整个家居建材市场上一场促销大战也正在如火如荼的开展。对于地板行业而言也同样如此。时下，越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上，希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
公益营销逐渐受地板企业青睐
公益营销促进地板企业长远发展
所谓的公益营销，就是指以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。现今，很多地板企业借助公益营销来提升企业和品牌的形象。
众所周知，企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象，好的印象往往能给企业带来不可估量的价值。一般而言，很多大公司在制定长远战略时都会将公益事业作为一项重要内容来考虑。因为企业参加公益活动，不仅能够增加社会的公共利益，而且能够使公司的形象增强。或许地板企业也应加入公益活动的行列中，树立起自己的社会形象，促进自身利益的增长。
地板企业公益营销不能进停留在表面
对地板企业来说，公益活动是好事，为国为民也都值得人钦佩。但其中也不乏企业在策划和举办公益活动的时候，流于表面形式，而没有把公益落到实处。这对企业对社会而言，不免多了些丑态，只能遭到“嫌弃”和“抛弃”。
地板企业做公益不能流于表面形式，必须要做实事，真正帮助有需要的人，才能获得品牌宣传的正面效果。公益之路还很漫长，地板企业必须要谨慎对待，必须要发挥其正能量。
在公益营销愈发火热的当下，地板企业公益营销不能仅仅停留在表面，唯有在保证产品本质工作的情况下，找到品牌建设和拉动消费者的最佳结合点，才能在激烈的竞争市场中取胜。
漫谈儿童地板企业公益营销的利与弊
当今社会，公益活动屡见不鲜，它们频繁出现在电视、网络、报纸、微信等新老传媒平台，甚至在一些商业区的公车站，电子显示屏中也不乏其信息。公益营销正是嫁接在公益活动之上，让“公益活动有助于品牌成长”，而不是单纯借助公益活动炒作的行为。之前地震，新疆的切糕王子阿迪力·买买提吐热，无偿向灾区宣传50万元切糕的新闻报道风靡网络，从某种角度来说，这就是一起比较成功的公益营销，间接宣传了自家美食不说，最重要的还对受灾民众做出了贡力所能及的献贡献。地板厂家大可效仿为之。
归根结底，公益营销仍要以企业责任感和使命文化内涵来支持。可以说每一个能取得成功的企业都是有责任感和使命感的企业。尽管企业营销的目的在于追求利润最大化，但企业的经营活动必然是受到社会道德伦理来束的。故除了在自我生产商中持诚信原则，更应该多做公益事业。
儿童地板的受众群体是儿童和老人，那如能结合产品特点做一些针对受众群体的公益善举的话，那对提高企业形象无疑是很有裨益的。企业借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对地板企业的产品或服务产生偏好的行为就是公益营销的范畴。
公益营销虽然具有很多无法比拟的优势，但很多企业或个人把公益沦为纯粹的作秀的行为却遭人鄙夷。有意为之自然另当别论，但如果不想因操作不慎而陷入这个怪圈，企业不妨选择最适合自己的公益方式，多从成功案例中汲取经验，从而建立和营造积极的品牌形象。
中小地板企业营销不“给力”
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。