中国作为世界人口大国，消费总量十分庞大，外国企业各路品牌纷纷涌向中国市场。在地板行业，国外品牌入驻已不是新鲜话题，外来地板品牌抢食中国市场的态势愈加明显，甚至占据了地板市场的大份额销量。
目前，我国地板市场耳熟能详、广受欢迎的品牌中，国际外来品牌至少占了六成。2012年以来，欧美地板品牌不断进军中国，在地板行业掀起了一股欧美企业浪潮。欧美品牌地板在环保性能和工艺方面深受中国消费者的喜爱，因此得以快速打开中国市场。
自从哥本哈根全球大会以来，低碳环保成为了各行各业的主旋律，地板界也不例外。从产品的设计师到商品的消费者，无论国内还是国外，绿色健康的理念都被人们推崇到了至高点。环保和自然的概念理所当然成为当代家居文化的第一主题，欧美地板品牌致力于环保性能开发，融入环保元素的地板产品必将赢得市场广泛关注。
当然，欧美地板品牌开拓中国市场与其自身的实力也是密不可分的。国际大牌地板实力雄厚，经营手法娴熟，营销手段高超，对市场定位有着准确的认识。
国际地板品牌在中国市场上叱咤风云，对本土经销商的筛选都严格的标准，更甚者对经销商资金和人脉都作出明确要求。强有力的销售渠道为国际地板品牌踏足“中原”开路辟道，助其在“异族”的国土上开疆拓土。
国外地板的营销模式基本是以品牌店、店中店、仓库批发等为主，他们做的东西是系列化的，而中国市场的复杂程度使得国内地板企业有很多的营销组合模式，在所有的营销组合中，像跨国公司一样做品牌是最昂贵的方式。中国特殊的渠道格局决定了渠道可以化解品牌力，如果说设计理念是营造品牌的重要因素，那渠道营销则是品牌成功与否的重要保障。
中国市场包容性强，在开放的文化交流中，地板行业越来越受国际市场影响。中国本土品牌和国际品牌不仅仅是竞争关系，更需要建立合作，在合作中谋求发展方能实现地板行业的繁荣，实现共赢。
延伸阅读
绕开地板品牌建设误区 抢做中国名牌地板
今年5月10日，是中国首个“品牌日”，这是经国务院批复通过的品牌宣传日，大力宣传知名自主品牌，讲好中国品牌故事，这也就意味着品牌战略已经上升到国家层面。
在地板行业内，很多企业紧跟潮流甚至早已先行一步进行品牌建设，如上海某地板企业，早在06年就注册了品牌，开始打造自己的品牌文化，是上海最早做品牌的地板企业。如今大获成功，在市场上闯出了名头，有了好的口碑。但像这样成功的终归还是少数，不少地板企业对品牌没有良好的认知，在品牌建设过程中往往走弯路、走错路，耗费人力物力金钱，却颗粒无收。地板企业对品牌建设的误区主要有以下几点：
一、品牌意识较差
虽然地板行业已经开始重视品牌建设，但是有一些中小企业，对品牌建设的认知有误，满足于和其他工厂合作代工，也能有不菲的收入。而自身进行品牌建设，费时费力，短期效果不明显；或是总想等万事俱备，现在先做好产品，企业规模更大了或是产品市场占有率更高了再去做品牌建设！毕竟品牌建设不是一蹴而成，需要长期的人力财力去经营宣传，这样的认知往往让企业失去先机，等意识到品牌重要的时候，市场已经被其他品牌瓜分！
俗话说，靠山山倒，靠人人跑，满足于合作代工，把自己的生存和发展的主动权完全交给别人掌握，终归不是长久之计。如今消费者购物日趋理性，越来越注重品牌，如果没有品牌，就算产品再好，不被市场熟知与接受，企业也无法长久坚持。酒香也怕巷子深，在现如今技术高度发达的社会，各企业的产品品质差距越来越小，同质化严重，如果品牌再没有辨识度，终究会被大潮淹没。
每一个企业，开始起步时就应该有品牌意识，要有自己的品牌定位和品牌形象，否则你的产品会是缺乏“灵魂”的产品。
二、产品质量较差
在品牌建设上，还存在着另一种尴尬的情况。有些企业的品牌宣传吹得天花乱坠，各种噱头轮番上阵，产品拿出来却是各种不尽人意。
俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，消费者在使用产品后若是很满意，便会认可这个品牌，自然而然会向亲朋好友推荐，也会在网络上进行分享。这种靠消费者的信任与推荐积攒起来的口碑和美誉度是最重要的，也是影响力最大的，是花再多的钱做宣传换不来的。
打铁还靠自身硬，品牌是产品质量的附加值，优质产品是好品牌的基石，树立品牌最重要的是拿出有质量、有核心竞争力的产品。没有过硬的产品质量，再好的品牌宣传也只如同泡沫，阳光下看似五彩斑斓，实则轻轻一碰就破碎了。更何况如今移动互联网的高速发展，过去那种信息不对称时代已经一去不返了。消费者在购买产品时，都会习惯上网看看其他消费者对此产品的评价。即使依靠虚假宣传吸引了顾客，也难以培养客户的忠诚度。这种妄图欺骗消费者，做一锤子买卖的终究经不起时间的考验，如果消费者对产品失去信任，企业在日益激烈的市场竞争中无疑会被淘汰。
三、品牌定位不明
品牌建设是需要产品、市场、宣传齐心协力共同努力。品牌建设的核心就是让消费者知道你的产品，了解你的产品，提升企业产品知名度，让企业品牌的良好形象深深印在消费者脑海中。
然而，很多地板企业却简单粗暴地把品牌建设与做广告划上等号，花了很多功夫在各种平台狂轰乱炸，却没有准确地进行品牌定位，没有塑造好良好的品牌形象，在产品理念上与其他品牌同类型产品往往雷同，使得品牌面目模糊，甚至与媒体合作就当起甩手掌柜，发来几张产品图，就让媒体进行软文宣传。这种空洞的宣传，实则一点水花也没有。
企业若想树立自己的品牌，必须先要充分了解自己，同时要以市场需求为导向，根据自身的特点和优势进行特色化的定位，创造出自身品牌的独特点，形成独特的核心竞争力，从而和其他同类产品品牌区分开来，这样能给消费者一个深刻的印象。在品牌的宣传上，企业也不应都丢给媒体，应该针对企业发展规划，联合媒体进行系统性、针对性地品牌宣传。
至于品牌建设的步骤，著名财经作家，互联网品牌营销专家彭雅青就曾给出精炼的答案，“铸魂、塑形、立信、生情、造势”，即给品牌寻找一个核心价值观；建立一个独一无二的视觉符号；构建消费者对品牌的“信任墙”；与消费者建立情感粘度；通过造势，形成品牌消费热潮，打造品牌流行旋风。这其中，最关键的是“铸魂”，品牌缔造者必须有坚定的商业理想和商业价值观，要赋予品牌以“魂”，让它成为人们精神生活追求的一部分。
中国的品牌发展长路漫漫，地板行业的品牌建设起步较晚，希望各企业在品牌建设上能够避开这些弯路，创造出越来越多的中国名牌！
市场利好 地板企业怎样顺利抢占先机?
1、前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
2、打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
3、地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
4、选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
5、要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。
把文化“种”到地板里 抢回中国地板工业话语权
南浔地板工业该怎么样走?
经过几十年的发展，南浔木业在全国乃至全世界都有一定的影响力，特别是南浔的实木地板，占了全国60%强的市场份额，但现在存在的问题是什么呢?就是此时此刻的南浔印象，人们觉得南浔有工业，但没有商业;有商业，没有品牌;有品牌，没有人才;有人才，没有理念。南浔人一直在思考，未来南浔的地板工业该怎么样走?
在思考的过程中，南浔人不断学习，为此遍访美国和日本、欧洲、东南亚等经济相对发达地区。南浔人发现，在美国与欧洲这样一些相对经济发展到一定水平的地方，汽车工业都在转移，他们在转移到中国或东南亚等一些国家去的时候，却仍然保持着一些传统工业，如地板工业。由此发现地板虽然在我国面临着产能过剩，但在发达国家，仍然有生命力而且经营得很好的企业比比皆是，这就提示南浔人，面对当前的形势需要换一种思维、换一种做法。
抢回中国地板工业话语权
在业内人士参加了拉斯维加斯、汉诺威等地的木业展会，参加了科隆家具展、米兰时装周时猛然发现，中国乃至浙江南浔，一直是把地板当成木材来加工，一直把地板当成木头来做。但是此时此刻，世界优秀的企业不仅仅把地板当成木头来做，而是已经把木材当成一种美学产品、文化产品来做，融入了工业设计、融入了美学概念、融入了文化。
基于这样的情况，地板企业要创新、要发展、要改变。消费者需要的不仅仅是质量，更需要真实，而真实的核心是体验。于是，一种强烈的执念油然而生——要抢回属于中国地板工业的话语权。为此，南浔地板人筹建中国地板博物馆的想法应时而生。经历了4年的筹备，由中国林产工业协会认可的中国地板博物馆已初具雏形。很多人认为博物馆首先承载的是历史，陈列的是古董或文物。南浔地板博物馆的建立从一开始就是改变了固有的思维，即将建成的博物馆以消费来叙事，阐述的是地板的消费史。
在国外，人们把木材是当成一种消费品，但是在中国往往把木材当成一种收藏品、增值品，不同的文化对于木产品的理解完全不同。中国地板博物馆将把这种不同带给参观者，带给行业的同仁。
做好品牌建设 抢占地板市场“一哥”位置
建设品牌提升企业竞争力
对于地板企业而言，一个企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，这样才能培育消费者的信誉认知度，地板企业的产品才有市场占有率和经济效益。在当今地板市场模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，品牌建设成为了地板企业长期建设发展的必要举措，忽略产品本身的竞争力建设品牌是不现实的。
地板品牌的声誉与产品性能直接挂钩，地板企业要想建设好品牌，必须要有拿得出手的产品，归根究底，一个地板品牌能否树立起来，为大众所认可，还是要溯源到产品本身上。这其中就对产品质量和产品创新性有较高的要求，一方面要有过硬的质量，另一方面产品要有所创新，区别于市场上其他产品，有其独特的竞争力。
掌握消费需求享受消费体验
一个地板品牌，不仅代表一个成功的地板产品。更是给消费者的一种享受，是一种象征、一种社会地位。消费者购买地板产品具有一定的主观性，为了赢得消费者的青睐，地板企业要掌握消费者需求的变化，分析消费者对品牌的选择行为，掌握什么才是消费者真正需要的产品，并朝着这个方向发展。事实证明，只有符合消费者需求的产品才能有广阔的市场。
当今的地板市场上，人们越来越注重生活质量，地板企业要针对消费者这一特点，努力提升售后服务质量和整体服务质量，使消费者能在得到产品之余享受良好的消费体验。
总之，面对日益变化的地板市场，地板企业一定要不断提升自身实力，做好品牌建设才能让自己更有识别度，被广大消费者认可。当然，在此过程中，地板企业要以产品为本、注重消费者的需求变化，以消费者的需求为准做好产品以及品牌，才有可能占据“一哥”位置。
抢占地板市场优势 “用户+渠道”成黄金战术
新兴消费群体崛起地板产品“年轻化”趋势日趋激烈
80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同地板产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买地板之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的地板产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。
因此地板行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的地板产品也是地板厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
满足年轻消费者网购需求开辟新型营销渠道
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的地板买不起，价格合适的地板又不太称心。市民林女士诉说了自己选购衣柜时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。
不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途‘旅行’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购地板等建材还存在诸多问题，但是地板企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是地板企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的地板企业并不是很多。对此，地板企业要想用最快的速度抢先一步俘获地板消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。
强化地板市场广大，地板企业如何抢占先机？
首先就要看环保性能，强化地板用途广泛，深受消费者欢迎，同时强化地板普遍没有实木地板环保性高，而消费者越来越注重地板的环保性能，所以强化地板是否环保会是消费者最重视的一个问题。地板企业首先就要创新生产工艺，生产高环保的强化地板才能受到消费者青睐。然后便是地板品质问题，消费者购买地板就是为了实用与舒适，所以地板企业要选择天然、密度适中的原材料，应用先进的地板生产线与设备，运用严谨的生产工艺，以生产出一流的强化地板。地板企业还可以为强化地板申请国家质检荣誉证书，让强化地板品质有所保证，让消费者消费得更加放心。其次便是服务质量，对于消费者来说，强化地板不是买回来就完事的，还需要安装以及应对后面的一系列问题，此时地板企业的服务态度如何就能决定消费者的心理评价优劣与否了。所以地板企业要为消费者提供专业化的服务，不仅售前服务要真诚、售中服务要热情，最重要的是售后服务要有耐心并且专业。最后便是品牌形象问题，消费者不是强化地板消费的专家，并不能准确辨认出强化地板的环保性与品质是否优良，所以消费者在购买强化地板时就会倾向于品牌形象好或者自己熟知并信任的地板品牌。所以地板企业要树立良好的企业形象，塑造一个成熟成功拥有一定消费者认同度的品牌。小编认为，强化地板性能优越，应用广泛，是地板市场不可或缺的重点产品，值得地板企业用心研究、生产并推广。只要地板企业将强化地板的环保性能与品质打造好，并且提供优质的服务、塑造良好的品牌形象，就一定能抢占先机，在强化地板这一领域获得成功！
解读电商消费趋势 地板企业理性抢市场
场景消费成卖点80后仍是消费中坚
其消费特点是注重商品品质，重视多元的精神和文化体育消费，对国外品牌接受度高，在涉及下一代的母婴消费方面尤其舍得花钱。是电商消费的核心主导型用户。社交媒体、大数据、传感器和定位系统的普及应用，电商消费迎来场景化革命，在这个过程中，线上和线下消费融合的趋势也越来越明显。如何利用大数据等全方位的场景化构建，在线上和线下融合的过程中，抢占场景消费的高位，或成为未来电商消费的最大竞技场。
80后仍然是电商消费中坚，其消费特点是注重商品品质，重视多元的精神和文化体育消费，对国外品牌接受度高，是电商消费的核心主导型用户。而90后消费力量也正在崛起，但更注重个性化消费，注重品牌的内在情感和价值，形成品牌认知后对品牌的忠诚度高;另外消费能力强，有超前消费习惯。
新型消费有市场消费理念日趋理性
随着中国城市化进程加快，大量人口仍集中在大城市，同时移动互联网、社交媒体等急速发展，人口的老龄化、单身化等都在重构消费场景，把握消费大数据，以及社会变迁逻辑，为特定人群提供新型消费，有很大的市场。
二线城市消费理念逐渐走向成熟，三四线及以下城市在某些品类的消费实力和意愿直逼一线城市，但中小城市用户习惯和消费趋势仍在培养中。中西部地区的新兴消费阶层也在不断崛起。用户的消费行为，体现出我国电商消费总体趋向健康理性，且品质越来越受关注。从近两年的购物类型对比来看，购物冲动型消费占比有所下降，理性比较型在上升，说明用户消费观念正走向理性。
电商飞速发展保持理性是制胜关键
互联网的不断发展正在影响当下人们的生活方式，对于很多消费者而言，网购的愈发流行在更加节省购物时间的同时，也使得消费者在选购过程中更加便捷。与此同时，电子商务的飞速发展也改变着地板企业的发展模式，在众多地板企业都纷纷“触电”之际，保持理性才是企业制胜新市场的关键。
在电子商务模式风生水起的当下，地板企业的发展也必须要多方面考虑实际情况，尽管电子商务模式存在巨大的市场发展前景，但地板企业也必须要做好相关的数据分析，精准定位消费人群，在保证产品质量的同时提供完善的服务，如此才能在白热化的竞争市场上取胜。
农村市场获青睐 抢占地板市场份额需因地制宜
地板企业需发力品牌建设获得消费者青睐
伴随国家持续加大新型城镇化建设的力度，农村市场的广大“钱景”得以发掘，各行各业纷纷打出“渠道下沉”的旗号，希望能在农村市场分得一杯羹。卫浴等家居建材企业也不甘落后，均对农村市场虎视眈眈。然而，农村市场潜力虽大，要想快速占领却不容易，地板企业找准目标方向才能有所作为。
地板行业风云变幻，如今很多地板企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的地板企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，地板企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。
地板企业进军新市场需因地制宜
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。
地板企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前地板企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。有些企业好打“游击战”，打一枪就换一炮，其实如此长期下去，并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的地板企业，需要做的是根据自身的经济实力和资源状况，定位发展方向，发现自己的生存空间，找准自己的消费群体，同时让消费者看到企业的闪光点，这样才能真正的做好“下乡”。
因此，地板企业想要在激烈的市场环境中赢得理想化的发展，找准方向显得尤为关键。针对三四线市场环境中的差异因素，及时对发展战略作出调整，如此才能在抢占市场份额的激烈竞争中取胜!