俗话说“得渠道者得天下”，在某种程度上来说，一个优秀的地板经销商也可以称得上是地板企业的一大优质渠道，经销商可以说是地板市场快速发展的桥梁，但是不可否认的是，地板经销商亦是地板市场发展的公共资源。地板企业想要争夺一些优质的资源就必先下一番苦功，对于地板企业来说更是如此。
优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对地板品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?
经销商需要利润是所有与其合作的地板企业共知的一个常识，地板经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。
作为地板经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。
很多的地板品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。
随着消费者对健康的要求不断增强，而地板产品日渐变差，使得部分地板品牌快速得到消费者认知，可这类产品毕竟还不能一下子成为消费者的日常必用产品，而进入这个市场的品牌却不断增多，许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。
从简单的要求降价来提升销量可以看出地板品牌对经销商的策略完全处以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品?
作为地板品牌要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是地板品牌与优质经销商关系稳固的第一步。
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浅析：阻挡地板企业前进的因素
成本过高
我国地板业面临的第一座“大山”是成本过高。为了满足用户日益严苛的消费需求，提升用户体验，地板门店需要提供宽敞和空间和舒适的环境，商家则必须承担高额的门店租金。加之人力成本不断攀高，过重的成本负荷已经让商家几乎不能喘气。与此同时，随着国民经济发展产生质的飞跃，人民的生活发生了根本性的变化，人们对地板的需要也必然朝着健康、环保方向发展，这就要求地板材料、生产工艺也要与时俱进，环保材料大都价格不菲，直接导致生产成本的大幅增加，这对中小地板企业来说是无力承担的。
需求改变
随着经济不断发展，人们的消费需求也水涨船高，人们对地板的要求不再是单纯的功能需要，更是装饰美观、彰现个性的需要，个性化、高端化已成需求大势，传统的地板模式已经不能满足消费者需求。另外，智能化发展趋势已经渗透人们生产生活的方方面面，智能家居的话题也被炒的风生水起，消费者的脾性被“大势舆论”养得日益刁钻。但统观全行业，也就金字塔尖端的极少数企业掌握着智能家居的相关技术和资源，要在行业普及将面临着重重困难。
大环境影响
随着电子商务的风靡，传统地板行业面临着前所未有的生存危机。而对于目前较为普遍的O2O运营模式，传统地板企业对于电子商务的探索还处在初级阶段。除此之外，地板市场不景气，很多企业都把楼市视为“救命稻草”。今年上半年以来，多项房地产相关政策进行了调整，包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调，但楼市的回暖对地板市场的刺激作用并没有想象中那么强大，地板企业不可把希望寄托在楼市上，要想打破目前的生存困境，地板企业还需要寻找新的道路。
浅析：促进地板企业的发展动力（三）
古人云，好风凭借力，送我上青云。借力是中国的古典智慧，对于地板企业来说这也是值得学习的一点。地板企业要吸取古人的智慧，懂得借力打力，就更练太极一样，要懂得借别人的力为自己所用。那么这个借力的“力”到底是什么呢？它真的能够为地板企业的发展带来强劲的动力吗？
这里所说的媒介传播并不单单指的是广告，更多的是把企业、品牌、产品、技术等各种信息对外进行传递和宣传，让消费者对企业的各种信息进行了解，相互进行信息交流，刺激消费者购买欲望，从而形成购买力。
多元化的媒介立体化的传播
目前，现代化媒体发展迅速，面对这样的媒体繁多时代，地板企业还需加强多元化媒体的传播，通过对不同媒介的运用，加大对企业的推广。
首先，传统的地板企业要继续坚持对于传统媒介的运用，充分发挥传统媒体的传播优势。虽然说现在新媒体正在崛起，但从传播学的角度来说，这并不意味着传统媒体的就要走向消亡，相反，由于新媒体的冲击，传统媒体也在焕发着新的生机。因此，地板企业还要继续挖掘传统媒体的传播优势，促进企业的推广。
其次，地板企业要注重对于新媒介的运用。随着信息技术的不断发展，各种新媒介的影响力都在不断地发展和扩大。对于地板消费者来说，企业对于新媒体的运用，可以填补消费者信息接收的空白，从而也将大大促进企业品牌在消费者之间的传播，提高企业的知名度。
小编认为，地板企业通过多元化的媒介运用，建立立体化的传播体系，不仅可以更好地发挥各种传播媒介的传播效果，也使得整个企业的传播推广达到更好地效用。